20XX大学生医院实习报告 本文关键词：实习报告，医院，大学生，XX
20XX大学生医院实习报告 本文简介：20XX大学生医院实习报告山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治与研究机构，济南华圣医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，研发成功的“温调平衡疗法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。之前社会上一直对中医有很多方面的评价，而我
20XX大学生医院实习报告 本文内容：
20XX大学生医院实习报告
山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治与研究机构，济南华圣医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，研发成功的“温调平衡疗法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。
之前社会上一直对中医有很多方面的评价，而我一直是很看好中医的，尤其是在医院实习的这几天，就更坚定了我的看法。医院里的大部分住院病人均为癌症晚期，都是其他西医院放弃治疗的病人，或是承担不起西药昂贵费用的病人。住院期间的病人，主要是以中药为主进行治疗，西药针剂主要是用来止痛，中药方都是以“温调消癌汤”为基础，另外根据病人不同病情与体质稍加改动制定的。在抓药的时候，我仔细看过药方，都是以蜈蚣、全蝎、地龙、附子等很多有毒的中药为主配制成的，而且用量很大，都在10~30克之间，药方其中还不乏“十八反”中的药物配伍。
在医院实习期间，我学到了很多东西，主要是对中药有了更进一步的了解。首先是抓药，别小看了这个过程，如果拿秤的姿势不对，估计要精确的称量药物重量还是不容易的。比如要抓30克的药，应该先把秤砣调到30克的标线处，右手拿秤线，手指扶好秤杆，左手抓药，直到秤杆成水平位置，这样抓药又快又精确。
其实很多药还是很好认的，动物类的就不用说了，比如壁虎、僵蚕，只要认得活物，基本就差不多了，就是像鳖甲、龟板、穿山甲之类的需要仔细辨认才是，说实话，穿山甲也挺好辨认，最臭的那味药就是它。植物类的，像红花、夏枯草、豆蔻、枸杞、陈皮、大黄、瓜篓等等，这些药都是很有特点的，一般看一次就知道，其它的就很难说了，一些中药需要炒炭，黑黑的一堆，没有一定经验可分辨不出来，再就是那些磨成细粉的，天知道原来它是什么。
刚开始抓药，可以说是一味药也不认识，尤其是根茎类的药，经过炮制后都很相似，而且很多药的味道也不尽相同，比较郁闷的是，每个药橱有三味药，有些都不按标明的顺序放，很容易拿错，所以每次抓药都把每味药分开放，要是抓错了，也好纠正。药房的医生说，很多药房都不会完全按照标明的顺序放，因为大家都是认药不认名，如果我以后再去其他地方实习，一定多留意，尤其是常见的药，抓错了可是要被笑话的。我觉得被笑话倒无所谓，毕竟是新人不懂得、不知道的地方还有很多，就是万一查方的人一时大意没查出来，受苦的可是病人啊。
煎药也有学问，一般就是先用刚没过药的水泡40分钟左右，然后煮沸20分钟左右。有些药是需要先煎的，像是附子之类有毒的药，有些药是另煎的，还有些药是后下的，这些方法都在药方上有说明，如果开药方的人不标明，那拿药、煎药的人就不会注意，影响疗效还是小事，要是中毒了可就是大事了，所以以后要是开药方一定记得，千万不能马虎。
在医院，我还发现很多细节上的事，像是药方，不写“温调消癌汤”，而写“温调消Ca汤”，可能是给病人些心理安慰之类的吧。还有就是毒品止痛药的管理是非常严格的，必须注射人、监督人签名同时签名，药品针剂还放在保险柜里，专人负责拿取，拿的过程还有录像监控，从生产开始，每只针剂都是“下落有明”。在药房给病人化完价，都不会让病人直接去交款，而是先询问病人家
庭情况，负担得起就交款，觉得不行就可以找医生修改一下，争取疗效的情况下尽量减轻病人家庭负担，这也是这个医院就诊病人络绎不绝的原因之一吧。
在学校学习和在医院实践都是非常重要的，作为学生应该更明白这个道理才是。
篇2：刘婷婷生产实习报告
刘婷婷生产实习报告 本文关键词：实习报告，生产，刘婷婷
刘婷婷生产实习报告 本文简介：洛阳理工学院生产实习报告专业计算机科学与技术班级B130532学号B1303215姓名刘婷婷完成日期2013.10.31实习单位无锡NIIT服务外包学校实习日期2013.10.20-2014.10.31实习岗位.Net软件项目开发实训实习带队教师赵向利实习单位基本情况无锡NIIT简介NIIT是印度国
刘婷婷生产实习报告 本文内容：
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告
专
业
计算机科学与技术
班
级
B130532
学
号
B1303215
姓
名
刘婷婷
完成日期
2013.10.31
实习单位
无锡NIIT服务外
包学校
实习日期
2013.10.20-2014.10.31
实习岗位
.Net软件项目开发
实训
实习带队教师
赵向利
实习单位基本情况
无锡NIIT简介
NIIT是印度国家信息技术学院的简称，于1981年成立于印度首都新德里，目前已经成为全球最具影响力的IT教育机构之一，NIIT在全球44个国家共发展了4000多所教育培训中心，累计培训学员达200多万人次。
NIIT是一家知识型公司。她是全球最大的IT教育和提供IT解决方案的公司之一。在印度是第一大教育与培训公司、第二大IT服务公司和第三大软件出口商。与其它单一从事IT培训的厂商不同，NIIT不但可以通过IT服务和软件出口业务及时把握业界动态并反馈到课程研发、教学方法改进等领域，而且IT培训的改进成果和新产品可以迅速在IT服务和软件出口业务中得到检验，从而促使三者同时高速发展。
NIIT的教育、多媒体、软件开发业务通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
在软件能力成熟度模型方面获得美国卡内基·梅隆大学的SEI-CMMi5级证书，在知识内容开发方面也是全球唯一一家获得SEI-CMM5级证书的公司。
1997年NIIT进入中国上海，成立了上海PCEC恩埃埃悌信息技术学院，开设全球闻名的软件工程师及软件专家课程。凭借全球统一的教学模式、高质量管理体系、适应现代IT业的先进课程及高速的更新速度，使NIIT迅速成为中国软件培训的翘楚。
目前无锡市NIIT（中国）服务外包实训基地二期工程，拥有三栋独立的实训大楼，实训场地面积约30000多平方米，设有市场部、教学部（教学部一、教学部二、教学部三）、高校合作部、就业安置部等七个部门。每层均拥有阶梯教室（均为多媒体教室）、休息室、项目讨论室等，且设有普尔文考试中心，教学用计算机近万台，全部配备HP品牌机；学校培训讲师主要由NIIT直接从印度总部派遣印籍专家与本地具有丰富开发经验的项目经理担任，确保培训质量，学校目前拥有Dhiren、Afzal
Faizi等印籍专家、金牌讲师及30多位项目经理级软件培训讲师。
NIIT对教学质量严格把关，软件服务外包培训教材，教学大纳、课件、案例等全部由NIIT印度总部统一提供，并根据行业发展情况对软件课程体系不断更新，培训讲师都是经NIIT严格选拔，均要求拥有五年以上大型软件企业项目开发经验。
NIIT目前已与福瑞博德、浪潮世科、大展信息、软通动力、华夏计算机、冠华时代、日本BASE、睿泰科技、中科惠软、海辉软件等众多知名服务外包企业，结成战略培训合作联盟，根据外包企业实际技术需求，为企业进行定制人才培训。
培训内容涉及包括C++、JAVA
SE、JAVA
EE、JAVA
ME、.NET、ORACLE等软件技术与三级日语。
2009年，无锡NIIT计划培训学员3000名，大学生实训5000名，为了完成上述目标，NIIT加紧与各大服务外包企业的沟通与协调，了解各大服务外包企业的技术需求，加强市场招生工作，并制定了一整套从招生、入学测试、教学、管理、后勤、就业等政策措施，确保环环相扣、保质保量的完成培训任务。
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授课人姓名
张海霞
日期
2014.10.20-2014.10.31
授课与实习内容
10月20日
今天是到.net的第一天，上午公布了分班情况，根据之前的考试情况分别分成两个方向java方向和.net方向，我们就进行了入学典礼，具体介绍了一下这次实习安排。
10月21日
今天张老师给我们讲了一些他从事IT行业的经验。接下来就是重点给我们讲解了需求规格说明书，因为在IT行业中客户的需求才是最重要的，让我改变了以往认为项目一确定就可以开始编代码的思路。需求规格说明书中，主要分为前言、总体说明、非功能需求、功能需求、未完成部分和附件。经过一天彭老师对需求规格说明书的讲解让我认识到了它的重要性，对于知识的讲解主要是三种结构（顺序结构、循环结构、选择结构）、基本类型转换、四种访问修饰符、构造函数等C#基础知识。
10月22日
今天张老师讲了winform开发的窗体属性，并重点讲了项目策划书。项目策划书主要包括项目立项、项目策划、项目计划、需求开发、系统设计、编码与集成、系统测试、用户培训、系统交付与验收、验收。
下午我们听了一场精彩的.net讲座，负责人向我们系统的介绍了关于.net程序员从程序员到项目架构师，项目分析师，以及项目经理和项目总监的职位介绍，让我对自己的未来有了新的定位以及.net开发有了更深的理解。
10月23日
早上，班主任老师给了大家一份专业英语词汇材料，我们大家进行了认真的记忆。上午，张老师给我们讲解了关于软件开发的风险，任何一个项目都有其一定的风险，我们要首先进行风险分析，在风险允许的范围才可以对该项目进行立项，以及一些职场中需要面对的问题。相关的专业知识则是讲解了.net的相关控件如PictureBox、TreeView、ImageList、ListView等。
10月24日
上午，张老师给我们讲解了一些关于.net的知识，另外还补充了一些项目中时常用到的控件。下午，各小组提交了需求规格说明书，张老师对各个小组的需求规格说明书进行了解析，大家也解释自己的需求规格说明书中大家有疑问的地方。最后，经过张的讲解，我们又对自己的需求规格说明书进行了修改。
10月25日
老师对各个小组的需求规格说明书进行了再次审定，根据各小组的情况修改并完善各小组的需求规格说明书。
10月26日
今天是星期天，我们游玩了部分无锡景点。
10月27日
今天，小组人员开始分工开始完成自己的项目计划。在开始项目任务之前，老师给我们补充讲解了部分数据库知识。
10月28日
参观无锡市国家软件园。
10月29日
早上，首先是半个小时的英语晨读。由于我的分工是编写项目中的登陆页面，上午，我就开始用C#写一个登录页面并且尝试连接数据库实现登录验证的功能及对不同身份的用户做相应跳转的功能。
10月30日
今天项目的各个部分已经基本完成，我们大家把各自的项目整合到一起，整合完成后我就开始对整个完整的软件进行软件测试，在测试过程中，出现了一些Bug，小组人员就开始对测试出来的Bug进行修改，完善网页和整个网站的设计以及应用。
10月31日
今天进行项目答辩。在开始项目答辩之前我们小组人员一起又进行了数次演示以防出现差错。虽然在演示过程中出现了一点小问题，演示过程中老师询问了一些相关的问题，用来查看我们具体掌握的多少相关的知识，我们最终还是圆满的通过了答辩。
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一、
实习目的
生产实习是计算机科学与技术专业教学中重要的实践性教学环节，是在学生完成专业理论课程学习之后，对学生进行专业实践能力训练、培养实践动手能力、理论联系实际的实践课程。通过生产实习，使学生接触专业生产实际，认清行业发展方向，了解职业岗位需求，学会团队协作与沟通交流能力，训练学生从事专业技术工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，提高学生专业素质，为以后走向工作岗位打下一定的基础。
2、
实习内容
1．行业认知
实习期间，学校组织大家到无锡市国家软件园参观软件企业，使我们认识软件企业，认识信息技术产业情况，了解信息产业市场需求。
在此期间，学校还请软件行业专家进行软件行业认知、职业规划素养、最新技术报告方面的讲座，使我们认清职业要求、了解了软件行业就业特点及要求，掌握了一些基本的就业技巧。
实习过程中，将按照软件项目管理模式组织学生分工协作进行软件项目开发，使我们体验到了软件企业工作模式和企业文化，接受到了职业技能的训练。
2．软件项目开发实训
在实习期间，学校以企业项目开发模式带领我们大家进行软件项目开发，讲解了关于软件项目开发技术以及方法，使我们在软件开发技术方面得到了强化，使我们了解企业软件项目开发的特点，掌握软件开发的基本流程，熟悉软件开发文档规范，学会常用软件文档的书写，熟悉常用开发环境、工具平台，学习项目管理基本规范，了解项目管理的基本要素、管理措施和管理方法。
3、
实习总结及体会
在这次实习中，虽然我们实习的时间并不长，只有十几天，但是，让我学习到了很多东西。
在这次实习中，让我对计算机软件又有了新的认识，虽然这次授课时间比较短，但是，我们的授课老师却花费了大量的时间来给我们讲解文档，尤其是需求规格说明书。并且对我们每个小组的需求规格说明书进行了点评，从中也让我们发现了许多自己的问题。需求规格说明书最重要的特点就是尽量完整的体现客户的需求。也就是要弄明白客户想要我们怎么做的问题。在这次实习中，授课老师将我们分成数个小组，让小组人员自由结合分工来完成一个项目。虽然不是什么大的项目，但是，这让我们体验到了在企业里面团队分工合作的重要性。现在的社会已经不再是单枪匹马闯天下的时候了。团队协作才是现在以及将来的发展趋势。团队协作也培养了我与人相处的能力。
在我看来，团队队员之间应该做到以下几点：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!经常用微笑和队友打招呼，可以让一些尴尬的局面立刻得到了缓解，大家也会很友善的微笑。我想，真诚可以换得队友的信任。他们把你当朋友也愿意指导你，也愿意与你共同奋斗。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能的做出来一个符合客户要求的软件，这就需要队员之间相互的沟通与协作，加深彼此的了解。也许，在你的队友中你对他们还不太了解，不清楚大家都会做哪些工作，不清楚应该怎样分工，所以跟队友建立起良好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，大家相互之间就有了一些了解。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在实习时，老师就跟我说，想做计算机软件开发这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。只有具备激情与耐心的团队才能够有创造型思维。
在此次专业实习的过程中，我们还参加了两场关于就业的讲座并参观了无锡市NIIT总部，从实际到理论上，加深了我对计算机软件专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观无锡市NIIT总部给了我直观的解读。NIIT建立了一整套就业服务体系。这让我也意识到了我与社会企业的脱节。
在这次实习中，给我收获的还有就是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，这次实习我的分工就是软件测试，这个工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事在遇到困难的过程中，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持战斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。
作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我对计算机软件专业的清晰认识，对我来说这也给我带来了很大的感悟。
当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际现实中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。没人会再把把你当新人看待，而你需要把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，相信一定会令我的人生走向新一页。
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实
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成
绩
评
定
实习单位评语：
成绩：
老师签名：
日期：*年*月*日
实习单位盖章：
实
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成
绩
评
定
带队老师评语：
成绩：
老师签名：
日期：*年*月*日
篇3：2020大学生外贸公司实习报告
20XX大学生外贸公司实习报告 本文关键词：实习报告，外贸，大学生，公司，XX
20XX大学生外贸公司实习报告 本文简介：20XX大学生外贸公司实习报告[1]【大学生外贸公司实习报告范本一】20XX年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学
20XX大学生外贸公司实习报告 本文内容：
20XX大学生外贸公司实习报告[1]
【大学生外贸公司实习报告范本一】
20XX年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知，在社会上我还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、公司简介
公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素质的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特别加强力度，在销售方面，公司是以“欢迎您，世界的朋友“为主体，力求满足世界各地之朋友及客商的需求。
该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。
二、实习内容
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，熟练运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供给客户的出货清单、对帐单等，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了很多关于制鞋方面的知识。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
第一天去公司实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
作为一名实习生初涉社会，进入一个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么问题(当然是工作上的)，只要我提出，周围的人都会耐心地向我解释。
实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很快乐，心里很满足。因为我从和同事的相处中发现不管在哪个行业，对待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
【大学生外贸公司实习报告范本二】
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order
inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa
invoice
给客户做正式报价。
3.
得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase
order。
4.
下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
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5.
业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.
下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.
验货
：
在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，
要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.
制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.
发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉
sales
confirmation，mercial
invoice
等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
【大学生外贸公司实习报告范本三】
假期结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度
上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：
一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好!