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20XX保险业务员年终工作总结范本 本文简介：20XX保险业务员年终工作总结范本特征码HnZlPbMluXWglouNLTzQ转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都
20XX保险业务员年终工作总结范本 本文内容：
20XX保险业务员年终工作总结范本
特征码HnZlPbMluXWglouNLTzQ
转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、
质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、
细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、
交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、
运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、
技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、
报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、
人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、
组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、
发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
篇2：2020保密工作计划范本
20XX保密工作计划范本 本文关键词：工作计划，保密，XX，范本
20XX保密工作计划范本 本文简介：20XX保密工作计划范本特征码vmJIxQmXpYCZFryyCNMs为认真学习贯彻执行《保密法》和《保密法实施办法》以及一系列保密法律、法规，进一步搞好我单位的保密工作，特制定20XX年保密工作计划。一、领导重视，加强学习在保密工作领导小组的组织下，带领干部职工认真学习保密法律、法规，中央、省、县
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为认真学习贯彻执行《保密法》和《保密法实施办法》以及一系列保密法律、法规，进一步搞好我单位的保密工作，特制定20XX年保密工作计划。
一、领导重视，加强学习
在保密工作领导小组的组织下，带领干部职工认真学习保密法律、法规，中央、省、县委关于保密工作的安排、意见等，对保密知识应知应会内容要求干部职工熟练掌握。特别是对涉密人员重点加强教育，严格遵守保密守则，对党和国家秘密事项做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隐患
为使保密工作做到有章可循，在原有各项制度的基础上，结合工作实际，进一步完善各项规章制度。单位保密工作领导小组负责对各项规章制度的执行情况进行检查，发现问题及时解决，把失窃密事件消除在萌芽状况。
三、大力宣传保密法律法规
按照全国保密法制宣传教育工作会议精神，开展形式多样的保密法制宣传教育，认真做好“四五”普法宣传教育工作。为使广大职工进一步学习熟练掌握保密法律法规，在适当的时候举办一次保密知识考试。
四、检查评比
为使保密工作做到有安排、有检查，年底万隆镇保密工作领导小组对单位保密工作进行检查，对保密工作做的好的部门和个人进行表彰奖励，对违反保密规定的人员进行严肃的批评教育，对触犯保密法律、法规的人员依照有关规定给予处理。
总之，20XX年的保密工作要紧紧围绕本乡镇的中心工作做好保密法律法规的宣传，进一步增强干部职工的保密意识，遵守各项保密规章制度，为乡镇的经济发展社会稳定做出贡献。
篇3：2020保管员的入党转正申请书范本
20XX保管员的入党转正申请书范本 本文关键词：保管员，转正，入党，申请书，XX
20XX保管员的入党转正申请书范本 本文简介：20XX保管员的入党转正申请书范本特征码KPPjxZYLLmEGADvyccqm为大家整理的《20XX保管员的入党转正申请书范本》，供大家参考。敬爱的党组织：20XX年7月成为预备党员后，我在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓--理论来武装自己的脑筋，同时也认真落实江--五句话总请求和三个代表
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为大家整理的《20XX保管员的入党转正申请书范本》，供大家参考。
敬爱的党组织：
20XX年7月成为预备党员后，我在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓--理论来武装自己的脑筋，同时也认真落实江--五句话总请求和三个代表的科学内涵，自身实践，时刻牢记全心全意为国民服务的主旨。
在单位作为一名后勤保管人员，就是一名服务者，要为基层服务，通过这次“三讲”正面教导，通过自己对《为国民服务》这篇作文的学习，使我明白地认识到为国民服务的真正内涵。为人民服务不须要什么惊天动地的业绩，须要的是从小事做起，从平时的点点滴滴做起。
作为保管员，我想自己应当进入角色，应当首先从自己的服务态度做起。专业技巧精不精，是一个人对工作的熟练问题，而服务态度好不好，是一个人对工作的态度、对本职工作酷爱水平的问题，我以为服务态度占主要位置，所以我立足本职，建立起以官兵对服装发放的看法就是我工作尺度的意识，尽自己最大才能让大家都穿得及时、穿得合体。其次，尽力尽快控制保管业务，遵照保管员职责，自己多学习一些本专业的理论知识，进步专业技巧，协助助理员干好被装的发放和管理工作。
平时我在思想上坚定幻想信心，建立准确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳固，及时调节自我，保持高兴的心境去干工作。
注意政治理论的学习，使自己接收准确思想，确切做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本质。多自动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，加强配合意识。
在工作中我以共产党员的尺度来请求自己，牢记入党誓词，战胜并改正自身存在的问题，工作中勇敢负责，脏活、累活干在前面，遇到艰苦挺身而出。牢记党对我的培育和教导，吃苦在前，享受在后。
我要学习雷锋的“钉子精力”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元，”我作为军人，应当充足应用军队这所大学校，尽力地锤炼自己，使自身素质不断进步。
在学习上作为一名保管员，由于工学抵触，虽然对一些课、一些作业来不及补上，我在态度上端正思想，不应该发生混杂思想，处置好工学抵触，保持当天的工作当天完成，决不拖到第二天。在课余时光我积极投入到各种运动中去，并且尽力抓好政治理论和文化学习，以及自己函授学习，做到工作、学习两不误。注意平时的学习、平时的自我调剂。使自我束缚才能进步，使自己能准确看待他人的批驳，并且及时地改正。
为人处世上团结同志、尊敬引导，处置得当与上级、同级、下级之间的关系。尊敬上级，诚恳接收上级批驳，不管批驳是否正确，查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与战友们来往，确切做到团结同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长与他们的关系，以兄弟关系去辅助他，以身作则，确切体现出一个老兵的榜样作用。
现在我还是一名准备党员，我诚恳盼望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严厉要求自己，牢记入党誓词。
如果党组织不予同意，则阐明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或扫兴。我会更加勤恳工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作尺度和工作姿势去争夺党组织的同意。
以上是我的转正申请书，请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。
此致
敬礼!