20XX业务员年度工作计划范本 本文关键词：业务员，年度工作计划，XX，范本
20XX业务员年度工作计划范本 本文简介：20XX业务员年度工作计划范本[1]特征码ftrjLaehOwToPdboOvAn在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领
20XX业务员年度工作计划范本 本文内容：
20XX业务员年度工作计划范本[1]
特征码ftrjLaehOwToPdboOvAn
在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
20XX年可谓白酒行业的“新”
挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。
白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
20XX，白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月
万，8月
万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万）
面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是
是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
篇2：20XX年依法行政工作计划
2011年依法行政工作计划 本文关键词：依法行政，工作计划
2011年依法行政工作计划 本文简介：怀化市农业机械化管理局2011年依法行政工作计划为进一步规范我局农机行政执法行为，提高农机部门依法行政水平和执法效能，扎实推进依法行政建设进程，根据有关法律、法规及文件精神的要求，结合我局实际，制定2011年依法行政工作计划。一、指导思想以科学发展观重要思想为指导，深入贯彻《国务院全面推进依法行政实
2011年依法行政工作计划 本文内容：
怀化市农业机械化管理局2011年依法行政
工
作
计
划
为进一步规范我局农机行政执法行为，提高农机部门依法行政水平和执法效能，扎实推进依法行政建设进程，根据有关法律、法规及文件精神的要求，结合我局实际，制定2011年依法行政工作计划。
一、指导思想
以科学发展观重要思想为指导，深入贯彻《国务院全面推进依法行政实施纲要》，努力实践科学监管理念，明确执法内容，落实执法责任，规范执法程序，加强执法监督，提高执法水平，建立健全农机部门权责明确、行为规范、监督有效的依法行政体系。
二、工作目标
通过建立科学规范、行之有效的农机监管工作体系，大力强化行政执法内部监督，深入开展法制宣传等举措，使农机执法人员依法行政意识进一步加强、执法水平和办案质量的明显提高。
1.以法定责、以责定岗、以岗定人，全局每个执法人都有岗位职责并严格履行职责。
2.全体执法人员廉洁奉公，执法过程中无违法犯罪行为。
3.在对农机维修市场的监管和农业机械安全监督管理的执法中做到主体合法、程序合法，适用法律、法规、规章正确，各类处理、处罚决定定性准确，处理恰当，案卷材料齐全，重大案件及时报送市政府备案。
4.行政性收费严格按照财政、物价部门核定的项目和标准进行，费用收缴、管理、支出符合财政规定，各类罚没款的收缴符合当场收缴及罚款决定与收缴相分离的规定。
5.行政复议立案及时，结案准确，案件材料齐全，归档及时，无行政赔偿案。
6.农机法制宣传、教育、培训有成效，农机部门行政执法整体水平有较大提高。
三、工作内容
（一）继续深化行政执法责任制
1.完善行政决策机制，建立并实行部门重大行政决策专家咨询论证、征求公众意见、合法性审查、公众听证等制度。年初与市政府签订依法行政目标管理责任状，将行政执法责任层层分解、落实到人。每名执法人员都必须明确执法岗位职责，执法科室将办事程序、办事依据、收费标准等项目公开公示。建立健全行政决策责任追究制，不断完善行政决策机制。
2.按要求报送行政执法典型案例，通过案卷评查、学习，不断提高案件办理质量，不断规范行政执法行为、提高执法水平。
（二）加强对规范性文件的管理
严格按照上级要求，严格执行规范性文件合法性审查制度，凡局内印发的规范性文件必须经过政策法规科的审核、广泛征求各方意见、局党组集体讨论后才能发布，并报送市法制办备案；凡代市政府或市政府办起草的规范性文件需与市政府法制办共同调研论证，并按要求报送市政府法制办进行合法性审查；对已无效、废止的文件，及时清理或修改。通过建立健全规范性文件的管理制度，有效提高制度建设的质量。
（三）扎实推进依法行政各项工作
加强对我局行政执法行为的监督，及时纠正、查处违法行为，做到严格、公正执法。
1.农机安全监理人员执行公务时，应着全省统一制式标志工作服，佩戴农机监理员胸章和执勤证，携带并出示有效的农机监理证和行政执法证，执行驾驶员任务时，还必须持有并出具考验员证，执行农机事故处理任务时，必须持有并出具事故处理员证；指导督促农机监理站严格按法定的条件和程序对农用机车驾驶员进行考试、发证、各项手续齐全，确保驾驶员考试质量，拖拉机、联合收割机经安全检验上户核发号牌、行驶证符合法定的条件和程序，手续齐全；严格按照法律、法规和规章对违法作业的驾驶（操作）人员和农机事故责任者实施行政处罚，做到认定事实清楚，证据确凿，使用法律法规正确，程序合法，内容适当；加强安全检查，排查事故隐患，严格杜绝报废拖拉机上路。
2.农机维修市场监管人员应持证上岗、亮证执法；督促县（市、区）农机局审核农机维修点的资质条件，按规定审核办法《农业机械维修技术合格证》，并搞好年度检审；设立怀化市农机产品质量监督投诉站，公布投诉电话，受理农机产品质量投诉，调处农机产品质量争议，维护农机消费者的合法权益；对销售实行推广许可证管理的农业机械产品未取得推广许可证的实施行政处罚；对无证从事农机维修和未按照规定的维修等级、范围承揽维修项目的实施行政处罚；加大农机行业市场打假查处和打击非法拼装农用车、耕整机、水泵、植保机械、农用柴油机等，同市工商局、市技术监督局开展联合执法行动。
3.开展依法行政各项制度执行情况的督查，对下级机关和下属机构开展1次以上的执法监督检查，确保行政许可、行政处罚、行政复议等各项制度得到落实。
（四）积极开展法律法规宣传教育
1.抓好管理相对人的培训教育。结合城区道路交通综合整治工作和“平安农机”创建活动，开展送法下乡，大力宣传法律法规知识。组建怀化市农机法制宣讲团，由本局领导及政策法规科、安全监理所、监督管理科、科教科主要负责人组成，根据需要到县（市、区）进行巡回宣传。
2.抓好社会宣传教育。结合“安全生产月”、“3·15”等宣传日开展几次大规模的宣传咨询活动，通过发放宣传单、图片展览，提高群众的法律意识和维权意识。
3.抓好媒体宣传教育。充分利用报刊、电视等媒体，开展普法宣传和业务咨询活动，提高社会群众对农机工作的认知度。
四、工作要求
1.加强领导，明确责任。成立依法行政工作领导小组，由局长陈晓忠担任组长，负责依法行政工作的领导和落实，各科室主要负责人为小组成员，严格按照标准，积极配合，狠抓落实。
2.提高认识，统一实施。局机关各科室要进一步认识依法行政工作的重要性，执法人员要增强依法行政工作的责任感和紧迫感，充分发挥在依法行政工作方面的参谋和助手作用。
3.科学规划，合理安排。法规科要搞好组织、协调工作，将计划落到实处，各相关科室要主动配合，协调运作，充分发挥各自职能。
怀化市农业机械化管理局
二〇一一年三月
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篇3：明德实验小学法制教育工作计划
明德实验小学法制教育工作计划 本文关键词：明德，法制教育，工作计划，实验小学
明德实验小学法制教育工作计划 本文简介：2012年度明德实验小学法制教育工作计划一、指导思想以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导,按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求,坚持法制教育与思想政治教育相结合,坚持课堂教育与课外教育相结合,不断提高年学生的法律素质,构建学校、家庭、社会“三结合”的法制教育网络,切实维护在
明德实验小学法制教育工作计划 本文内容：
2012年度明德实验小学法制教育工作计划
一、指导思想
以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导,按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求,坚持法制教育与思想政治教育相结合,坚持课堂教育与课外教育相结合,不断提高年学生的法律素质,构建学校、家庭、社会“三结合”的法制教育网络,切实维护在校学生的合法权益,预防和减少青少年违法犯罪;努力使法制教育在工作理念上与时俱进,在工作方式手段上实现创新,在规范化、制度化方面有新进展。努力把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设事业的合格人才。
二、具体工作措施。
1、
提高认识,加强法制教育管理。
(1)、坚持“四个落实”。一是机构落实:学校成立一把手为组长,分管教育教学工作的副校长和法制副校长为副组长,相关部门负责同志和法制辅导员为成员的“法制教育领导组”,组建“未成年人保护委员会”和“预防青少年犯罪领导组”,由“法制教育领导组”的成员和学生家长委员会代表组成,形成一个校内外结合的法制教育管理体系。二是人员落实:配齐在“法制教育领导组”领导下的三支工作人员队伍,各类人员分工明确,职责健全。三是责任落实。将法制教育纳入目标责任制实施范围,和学校其他工作一起布置、一起执行、一些检查、一起总结,形成既有齐抓共管,又有各负其责的工作格局。四是制度落实:学校制定《师德师风承规范》并与全体老师签订,使学校化法为规工作取得明显成效。
(2)、做到“三个到位”。首先是认识到位:将法制教育与教师政治学习有机结合,并纳入教师继续教育和年度考核范围。其次是工作到位:严格实施计划管理,将法制教育纳入学校总体发展规划和各阶段工作计划,相关部门专门制定工作计划,保证法制教育工作的有序运行;加强监督检查,保证各项工作任务和措施的真正落实;定期总结表彰,强化工作激励。第三是资料管理到位:建立学校法制教育专项资料,收集软件资料,实施规范化管理,对问题学生专门建立个人档案,实行追踪管理,做到了分类科学、记载翔实、装订规范。
2、严格措施,活化法制教育形式
按照学校法制教育工作计划要求,分层次,分阶段,有重点地开展“教”、“听”、“看”、“读”、“写”、“赛”、“察”等灵活多样的系列教育活动,使学生喜闻乐见,强化教育效果。
(1)、教。坚持将法制教育与课程教学有机结合,渗透到课堂教学的全过程。
(2)、听。听法制教育专题报告。新学期开学典礼和学期结束的休业式,请法制辅导员对学生进行法制教育。组织学生学习学校系列规章制度的学习,使学生明确各种常规要求。使学生受到系统的法律知识教育,良好的心理素质培养和高尚的道德引导。
(3)、看。组织影视教育活动。组织学生观看法制教育资料片和爱国主义教育影视片。
(4)、读。开展“红读活动”。即组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊。学校开放好图书室,提供学生阅读。
(5)、写。举办法制教育征文活动。配合影视>教育和“红读活动”,开展征文竞赛激发学生学法用法的积极性,促进法律知识的普及。
(6)、赛。开展法制教育竞赛活动。举办法律法规知识竞赛,加大普法的推动力。将有关法律知识的宣教融入班会,使学生在生动活泼的班会上中受到法的熏陶。
(7)、察。组织开展社会体验、考察活动。组织学生开展实践活动,使学生在丰富多采的活动中受到纪律法制教育。
3、互动协调,营造法制教育氛围
(1)、加强校园环境建设。加强校园净化、绿化、美化工作,使学校环境更具有艺术性;利用好橱窗布置,使校园环境更具有激励作用;开辟法制教育专栏,使校园内处处见法;利用红领巾电视台定期播出法制宣传教育内容。建设规范化校园的环境,形成浓郁的法制教育氛围。
(2)、建立法制教育基地。一方面是建立校外法制教育基地,开展好活动;另一方面是建立校内法制教育基地,使我校法制教育的规范化提供阵地和保证。
(3)、充分发挥群少先队的组织作用。对学生进行纪律法制教育;通过开展形式多样的班队活动、节日庆典活动,把学生吸引到自己的周围。充分发挥队组织的帮助教育职能,以增强学生抵御各种不良现象的侵蚀的能力,帮助学生从小树立起正确的人生观、价值观和世界观。
(4)、积极指导家庭教育。一是举办家长学校,开展1---2次家庭教育知识讲座,帮助家长提高家教水平;二是定期召开家长座谈会,及时沟通信息;三是建立家长开放日,广泛征求家长对学校教育的意见和建议;四是积极推行家访制度,要求教师对学生的家访面每年要达到30%以上;五是开展家庭教育经验交流活动,及时推广先进的教子经验;六是建立“家校联系卡”,架起学校和家庭的桥梁;七是坚持每年暑期印发《给学生家长的一封公开》信,对学生假期的学习和生活提出明确要求;八是定期向学生家长印发《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律宣传资料。通过家校联系的加强和对家庭教育的系列指导,促进学校教育与家庭教育的协调一致。
2012年2月