企业计划书范本(创办你的企业) 本文关键词：企业，计划书，创办，范本
企业计划书范本(创办你的企业) 本文简介：前言1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户
企业计划书范本(创办你的企业) 本文内容：
前言
1.
创业机会
我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。
2.
产品
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。
3.
服务要求
我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
4.
竞争对手和自身优势的维持
我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
5.
营销策略
我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
6.
具体目标
发展规划：
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。
7.
创业团队
我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8.
财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
9.
注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
10.
可行性分析总结
市场可行性-----在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
1.
企业介绍2
1.1
企业名称2
1.2
企业类型及经营范围2
1.3
企业销售的产品或服务2
1.4
企业服务对象2
1.5
企业可解决并满足顾客的需求2
1.6
企业的选址与布局设计2
1.6.1
选址与布局设计3
2.企业的市场分析3
2.1
企业的市场机会3
2.2
企业的顾客分析3
2.3
企业具体的竞争力和赢利能力3
2.3.1
相约酸辣自身资源分析3
2.3.2
与其他酸野店的差异分析4
2.3.3
相约酸辣的自身特色4
2.3.4
SWOT分析4
3.
企业的营销计划5
3.1
企业出售的产品或服务5
3.1.1
产品的采购与储运5
3.2
确定出售的产品或服务价格5
3.3
企业销售方式6
3.4
营销策略6
3.4.1
主要采取的策略6
3.4.2
市场促销活动计划6
3.5
销售预测6
4.
企业的管理7
4.1
企业的组织机构7
4.2
企业的日常管理要求8
4.3
企业管理的基本费用预测8
5.
企业财务计划8
5.1
企业的资产8
5.2
销售预测和成本计划8
5.2.1
销售收入预测9
5.2.2
销售和成本预测10
5.2.3
现金流量计划11
6.
创办企业的行动计划12
相约酸辣创业计划书
1.
企业介绍
1.1
企业名称：相约酸辣
1.2
企业类型及经营范围
本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.3
企业销售的产品或服务
本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4
企业服务对象
本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。
1.5
企业可解决并满足顾客的需求
广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。
1.6
企业的选址与布局设计
1.6.1
选址与布局设计
本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。
本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2
企业的设备与设施
店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。
2.
企业的市场分析
2.1
企业的市场机会
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。
2.2
企业的顾客分析
本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。
2.3
企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1
相约酸辣自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2
与其他酸野店的差异分析
我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。
2.3.3
相约酸辣的自身特色
我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.4
SWOT分析
优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜
③规模大，价格较低
④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广
⑥环境优雅、舒适
劣势W：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客
③经营和管理经验不足
④抗风险的能力较弱
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3.
企业的营销计划
3.1
企业出售的产品或服务
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。
我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。
3.1.1
产品的采购与储运
我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。
产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。
3.2
确定出售的产品或服务价格
产品
成本价
销售价
竞争对手价格
酸梅
0.2元/斤
5元/斤
6元/斤
萝卜
0.5元/斤
6元/斤
6元/斤
番石榴
1.2元/斤
5元/斤
—
黄瓜
1.5元/斤
5元/斤
—
辣椒
1.6元/斤
4元/斤
5元/斤
包菜
0.4元/斤
3元/斤
3元/斤
姜
2.7元/斤
8元/斤
—
其它
1.3元/斤
5元/斤
—
这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。
3.3
企业销售方式
本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。
因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
3.4
营销策略
3.4.1
主要采取的策略
①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传
②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务
③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。
3.4.2
市场促销活动计划
广告
板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）
成本预测
10元
公共关系
给教师发8.8折优惠券共50张
请学院领导吃饭
成本预测
300元
3.5
销售预测
放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售
投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态
稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展
4.
企业的管理
4.1
企业的组织机构
经理
会计
采购员
产品加工员
销售员
本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名
姓名
职务
工作说明
所需素质或技能
陶韦龙
经理
做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道
有主见、认真、果断、善于应变、容易交往
韦雪静
会计
出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存
认真踏实、有条理、诚实、细心
农国平
采购员
负责每日的采购，经常做些原材料的价格调查，与供应商搞好关系
口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力
何凤香、黄倩
生产管理员
组织生产，控制质量，管理工具设备和技术资料
有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，懂技术，富于创新精神
莫入
销售员
销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法
有良好的接待意识，文明用语，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强，懂技术
4.2
企业的日常管理要求
本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。
管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。
工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总
4.3
企业管理的基本费用预测
根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。
5.
企业财务计划
5.1
企业的资产
固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费
流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。
5.2
销售预测和成本计划
6.
创办企业的行动计划
本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2008年12月开始创办该企业，其行动如下：
1.
企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。
2.
2008年12月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。
3.
与学校商定租金，签定租凭合同和期限。
4.
根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。
5.
对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2009年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
6.
2009年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。
7.
员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。
8.
2009年2月开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领导吃饭。
9.
本企业决定于2009年3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。
10.
我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。
附件1
问卷调查
亲爱的同学：
您好！我是“相约酸辣”公司的调查员，我们正准备在广职院一条街开一家酸野店。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持！
以下问题，请您把认为对的选项划“√”，现有选项请您具体写出。
Q1.您的性别
A.男生
B.女生
Q2.您喜欢吃酸野吗？
A.喜欢
B.不喜欢
C.一般
Q3.您经常吃的酸野是什么？
Q4.您认为目前广职院内酸野的价格如何？
A.便宜
B.合理
C.较贵
Q5.您经常有消化不良的现象吗？
A.没有
B.有时
C.经常
Q6.您经常有晕车现象吗？
A.没有
B.有时
C.经常
Q7.本店“相约酸辣”是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和晕车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在广职院一条街合适吗？
A.合适
B.不合适（因为
）
附件1
调查报告
2008年11月，我们进行了一项有关在学校内开设酸野店方面的市场调查，目的是想了解广职院学生对有关酸野方面的看法，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是广职院的全体学生，我们共随机抽查了100位同学，得出了以下调查结果：
1.
因为女生的购买欲望比较强，所以我们随机抽样的男女生比例为1：2
2.
在我们所调查的对象中，有85%的同学喜欢吃酸野，5%的同学不喜欢吃酸野，10%的同学认为一般。
3.
对于同学们经常吃的酸野,主要有7种其中酸梅占20%，萝卜占20%，黄瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5%
4.
对目前广职院内酸野的价格，65%的同学认为较贵，30%的同学认为合理，5%的同学认为便宜。
5.
对于广职院内的学生，5%的同学没有消化不良的现象，75%的同学有时有消化不良的现象，20%的同学经常有消化不良的现象。
6.
对于广职院的学生有30%的同学不晕车，50%的同学有时晕车，20%的同学经常晕车。
7.
对于在广职院一条街开设酸野店，90%的同学认为合适，10%的同学认为不合适。
从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论：
1.
喜欢吃酸野的大多数是女生，男生也有少部分。
2.
大多数同学认为目前广职院内的酸野价格较高，品种单一。
3.
易消化不良和易晕车的同学不少，因此想购买酸野来缓解这些现象。
4.
同学们经常吃的酸野主要有酸梅、萝卜、黄瓜等7种。
5.
在本次调查中，有90%的同学认为我们企业在广职院一条街有极大的创业可能。
附件2
小组任务过程分工表
序号
姓名
任务名称
完成情况
完成时间
附件3：
广西职业技术学院经贸系
《创办你的企业》学习小组会议讨论记录
专业班别：
组别：
时间：*年*月*日
讨论
事项
地点
主持人
记录人
参加人员
讨
论
过
程
简
要
记
录
讨论
结果
附件4
（一）
很快就过了大学的第一个学期，我们的“创业”课程就要结束，然而我们的创业之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，在学习了《创办你的企业》之后，收益颇多，让我的大学生活也充实了不少，更是了解到了创业的艰难，认识了当初自己对创业的想法是多么的肤浅，并不知道其中的学问和付出。如今，感觉自己成长了，更是懂得了创业所需要的学识是无比的深厚。我想，我会更努力，让自己的创业之路走得更长远，更辉煌与灿烂！
组长：韦雪静
（二）
从理论到实践，真正体会了创业过程中的每个细节，许多细节都需要专业知识解决。例如：市场的评估，不仅找到评估的对象，还实现了策划阶段，从认清自己定位自己到竞争者，市场需求的一直转移，更多的是一种程序。要创业成功，不仅要成为一个管理者，组织人员分配，懂得有效保护企业运行，如何正式成为一个手法律保护的企业。在实战期会预测懂估计，拟定计划书，进行市场调查，而且更多的是时刻应有防风险意识，企业随时可能倒闭的风险。
办企业，目标明确非常重要，把企业前进的前景构想图清晰于胸，真正做到立意存高远，避免风险的发生。对于这点深有感受。
总之，从创办企业进行以来，最主要的还是学会了创业步骤流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而许多细节还需更加努力才能做到游刃有余。
组员：陶韦龙
（三）
刚开始学《创办你的企业》时，就觉得这门课程很简单。因为它只有薄薄的三本书而已，且书中的内容很简单。一个学期下来，才发现书中的知识真的是很简单，但是生活中的知识却不简单。这一切感悟都是在写创业计划书时得到。
在写创业计划书才发现我们离生活那么近却又那么远。有许多东西我们不知道去哪里买，要多少钱。一张桌子，一张椅子多少钱？我们就得去调查。在预测销售收入和销售量时也遇到了困难。以为我们没有经验，很害怕我们的预测远离实际。
经过两个星期的调查、讨论、写稿，我们的计划书终于完成了。突然发现：创业很难，其实也不难，只要我们付出汗水。
组员：莫入
（四）
通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习营销学过程中，让我进一步认识到创办一个属于自己的企业需要了解到谁是你的顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断；可以了解到竞争对手的信息，做到知己知彼百战不殆；制定市场营销计划，掌握“4P方法”；在教材中介绍黄亮和李燕创业过程让我深刻认识到一个创业者的创业艰辛过程，有没有人想到成功人士的辉煌后会有艰辛的血汗和泪水。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破产的可能。
组员：何凤香
（五）
《办你的企业》这门课程是教我们怎么样去开自己的店，办自己的企业的，这只是创业的基础教育。
在还没上这门课之前，我还没有想当老板的欲望，上了这门课之后，自己就不甘心为别人打工，我想自己创业了，有了这个目标感觉自己学习起来也轻松多了。《创办你的企业》书上有很多细节问题都是让企业者注意的，有很多都是我们不知道的，上了这门课后，让我们学到了理论知识，跟创业步骤。
我们没有停留在理论基础上，我们还分组讨论了我们自己的模拟企业怎么创办，怎么运行。小组讨论过程中，我们学会了团结、勤奋、互助的精神，一个企业，靠一个人是很难撑下去的。当我们讨论得出结果时，心中是无限的喜悦，对我们的企业充满信心。
组员：黄倩
（六）
通过上《创办你的企业》，我亲身了解到创业者在创业过程中所需要付出的努力。这个作业培养了我们的创业意识，因为大家都是第一次接触这么现实的问题，所以经过风风雨雨，我们由幼稚慢慢成长，步入成熟阶段，“相约酸辣”是我们智慧的结晶，我们一定会努力经营好。有了目标也带来了动力，俗话说“万事开头难”，我们一定会克服种种困难，为将来做老板奠定好基础，我们要加油哦！
组员：农国平
附件6：
广西职业技术学院《创办你的企业》创业计划书指导教师评价表
创业名称
总体评价意见：
建议成绩
□优秀
□良好
□中等
□及格
□不及格
创业者姓名
指导教师签名*年*月*日
27
篇2：企业采购框架协议
企业采购框架协议 本文关键词：框架，协议，采购，企业
企业采购框架协议 本文简介：一般性物资采购总协议买方（甲方）：住所:法定代表人:卖方（乙方）：住所:法定代表人:签订时间：年月日根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等自愿、等价有偿、诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。第一条产品范围家具类物资（具体见附件）第二条交易原则甲乙双方同意，在本协议有效期限内，在
企业采购框架协议 本文内容：
一般性物资采购总协议
买方（甲方）：
住所:
法定代表人:
卖方（乙方）：
住所:
法定代表人:
签订时间：
年
月日
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等自愿、等价有偿、诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。
第一条
产品范围
家具类物资（具体见附件）
第二条
交易原则
甲乙双方同意，在本协议有效期限内，在同等条件下，甲方采购清单中的产品时将优先向乙方采购。
第三条
产品的数量
1.本协议是一年期总协议，若甲乙双方有意继续合作，甲乙双方可以在本协议到期后协商确定续签采购/销售价格并续签合同。
2.在执行本协议的过程中，如有同类标的物出现材质、生产工艺、规格等方面的变更，甲乙双方认为需要调整价格的，经甲乙另行协商一致，可对产品的价格进行调整，甲乙双方另行签订补充协议。
第四条
在本协议的履行期内甲方将以书面订单形式向乙方采购相关产品，该等订单将作为本合同的附件。订单中将明确约定甲方订购的产品名称及交货期限、交货地点，产品价格以附件中约定为准，乙方不得擅自变更。
第五条
乙方对质量负责的条件及期限
1.
乙方应当保证根据本合同提供给甲方的产品符合国家标准及相关行业标准。
2．乙方对质量负责期限为：自产品交付甲方并经甲方验收合格之日起十二个月。在质保期内，乙方提供的产品出现任何质量问题或使用寿命未达到规定的要求，由乙方负责免费上门更换或者维修，由此产生的所有费用包括但不限于运输、税收及相关物流费用等由乙方承担，造成甲方损失的，乙方应承担相应的损失费用。
3.乙方向甲方保证产品质量，产品均附质检报告单和质量保证书和家具使用说明书。如果乙方知道或者应当知道所出卖产品存在质量缺陷，所承担的质量保证期限不受前款质量负责期限的约束，应依法承担相应责任。
第六条
支付方式
按本协议所生成的每笔采购订单实际发生的数量、金额，进行结算，甲方将在每笔采购到货并经甲方验收合格、收到乙方开具的相应金额的发票后十五个工作日内向乙方支付每笔订单项下的货款。
第七条
包装标准、包装物的供应与回收
1.标准包装。乙方负责产品包装，保证该等包装适合水运或/和长途内陆运输，转运及存储需要。保证该等包装能够防潮，防湿，防震，防锈。由于包装不当造成的损失由乙方承担。
2.包装物由
乙
方提供，相关费用由乙方负责，甲方不负责包装物的返还。
第八条
随机的必备品、配件、技术资料、工具数量及供应方法
按甲方要求提供
。
第九条
标的物的风险及所有权的转移
1.甲方验收合格后，双方签署验收合格单，视为交付。标的物的风险及所有权自交付之时转移至甲方，即在约定时间、约定地点交付之前标的物的风险由乙方承担，交付之后标的物的风险由甲方承担。
2.迟延交付的，由造成迟延交付的一方承担迟延期间标的物的风险责任。
第十条
检验标准、方法、地点及期限
1.检验标准：按本合同第五条质量标准进行检验。
2.验收方式：乙方负责将货物运送到甲方指定地点，甲方应当在货到后十四个工作日内对产品的数量和质量进行验收。
3.如双方对产品的质量有争议的，任何一方均可以向国家认可的家具检测机构检测，并以该检验机构的检验结果作为确认产品质量的依据。如检验结果不符合合同约定的质量标准，检验费由乙方承担；符合质量标准的，检验费由甲方承担。
第十一条
成套设备的组装与调试：按
1
执行。
1.乙方负责免费组装与调试。
2.乙方负责免费安装与调试，并负责对甲方免费进行
4
小时的技术培训。
第十二条
合同的履行期限
本协议履行期自合同生效之日起至2016年7月21日
第十三条
合同的变更和解除
1.双方协商一致可变更或解除本合同，合同变更或解除应采取书面形式。
2.有下列情形之一者，可单方解除合同：
(1)因不可抗力，不能实现合同目的；
(2)未经对方书面同意，将合同部分或全部权利义务转让给第三方；
（3）买方提供的产品存在严重质量问题或者不符合本协议约定的质量标准的；
(4)在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
(5)一方迟延履行主要债务，经催告后在三十日内仍未履行；
(6)一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
(7)本协议约定的其他情形。
3.解除合同方在解除合同时，应履行通知对方义务。
第十四条
不可抗力
1.“不可抗力”
是指不能预见、不能避免并且不能克服的客观情况，包括但不限于：天灾、水灾、地震或其他自然灾难，战争或暴乱，以及其他在受影响的一方合理控制范围以外且经该方合理努力后也不能防止或避免的类似事件。
2.由于不可抗力的原因，而不能履行合同或延迟履行合同的一方可视不可抗力的实际影响免除部分或全部违约责任。但受不可抗力影响的一方应立即通知对方,并在不可抗力发生后
三
日内特快专递邮寄相关的主管部门签发的证明文件,以便对方审查、确认。
3.发生不可抗力事件终止或消除后，受不可抗力影响的一方，应立即通知对方,发生不可抗力事件终止或消除后
七
日内特快专递邮寄相关的主管部门签发的证明文件确认不可抗力事件的终止或消除。
4.如果不可抗力的影响持续超过
壹
个月，受不可抗力影响的一方应与对方取得联系，以便解决是否进一步履行合同的问题。
第十五条
违约责任
1.如本协议任何一方违反本协议任何条款，守约方可向其发出书面通知要求予以纠正。如违约方收到书面通知后未在三十天内对违约行为做出补救，则守约方可以立即终止本协议，且守约方仍有向违约方请求赔偿损失和主张其他权利。
2.乙方未按期交付标的，每逾期一日，应向甲方支付延迟交付标的货款金额
1
％的违约金，如乙方逾期交货超过
七
日的，甲方有权解除合同，乙方除应向甲方支付违约金外，还应赔偿因逾期交货给甲方造成的损失。
3.乙方交付的标的不符合合同约定的数量，乙方应按甲方要求在合理期限内补足标的数量，同时甲方有权要求乙方赔偿因其不完全履约而造成的损失。
4.乙方交付的标的不符合合同约定的质量，甲方有权拒收和/或要求更换和/或退货，此外乙方还应当对甲方的损失承担赔偿责任。在质保期内，如标的出现任何质量问题（人为使用不当造成的除外），乙方应在接到甲方通知后3日内免费上门负责修理、更换。就同一质量问题，修理两次仍达不到标准要求时，甲方有权退货，退货时应当按原购买价格一次退清货款。因标的质量问题给甲方造成的经济损失仍由乙方承担。
5.经国家认可的家具检测机构检测，家具的有害物质限量不符合国家或北京市有关标准的强制性要求的，甲方有权无条件退货，并要求乙方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等损失。
6.乙方按约履行合同后，甲方未按期付款的，每逾期一日，应向乙方支付逾期付款金额
1
％的违约金，此项违约金总额以逾期付款金额的
30
％为限。但因乙方违约，甲方逾期或不向乙方付款不属本条所述违约行为。
7.发生其他违约情形，违约方应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。
第十六条
合同争议的解决方式：
因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，提交北京仲裁委员会仲裁解决。
第十七条
其他
1.
本协议自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章或合同专用章后自第一页载明的日期之日起生效。
2.本协议未尽事宜，双方协商签订补充协议。
3.本协议的附件（含产品请单及订单）及补充协议是本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。
4.保密：本协议的各项条款属于双方经营活动内容,对于本协议的签订、内容及在履行本协议的过程中所获知对方的信息等，任何一方未经对方当事人书面允许均不得对外泄露。
5.安全规定：乙方进入甲方厂区需遵守安全管理规定，因违反安全管理规定而造成的人身伤亡和财产损失由乙方承担责任。
6.本协议一式
伍
份，
甲方执
叁
份，乙方执
贰
份，具有同等法律效力。
甲方（章）：
单位地址：
法定代表人（
委托代理人）：
乙方（章）：
单位地址：
法定代表人（
委托代理人）:
篇3：企业管理规章制度范本(全)---副本
企业管理规章制度范本(全)---副本 本文关键词：副本，范本，管理规章制度，企业
企业管理规章制度范本(全)---副本 本文简介：企业管理制度目录第一章管理总则3第二章员工守则4第三章财务管理制度4第一节总则4第二节财务机构与会计人员5第四章人事行政管理制度6第一节总则6第二节工资、奖金及待遇6第三节辞职、辞退、开除6第四节文件收发规定7第五节文件打印、复印管理规定7第六节办公用品领用规定7第五章销售部门管理制度8第六章仓库管
企业管理规章制度范本(全)---副本 本文内容：
企业管理制度
目
录
第一章
管理总则3
第二章
员工守则4
第三章
财务管理制度4
第一节
总则4
第二节
财务机构与会计人员5
第四章
人事行政管理制度6
第一节
总则6
第二节
工资、奖金及待遇6
第三节
辞职、辞退、开除6
第四节
文件收发规定7
第五节
文件打印、复印管理规定7
第六节
办公用品领用规定7
第五章
销售部门管理制度8
第六章
仓库管理制度8
第一章
管理总则
第一条
为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
第二条
公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定。
第三条
禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。
第四条
公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉的行为。
第五条
公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。
第六条
公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第七条
公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和技术过硬的员工队伍。
第八条
公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。
第九条
公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。
第十条
公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
第十一条
公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。
第十二条
公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。
第十三条
公司为员工提供福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。
第十四条
公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。
第十五条
公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
第十六条
公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。
第十七条
维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。
第二章
员工守则
第十八条
遵纪守法，忠于职守，克己奉公。
第十九条
维护公司声誉，保护公司利益。
第二十条
服从领导，关心下属，团结互助。
第二十一条
爱护公物，节约开支，杜绝浪费。
第二十二条
努力学习，提高水平，精通业务。
第二十三条
积极进取，勇于开拓，创新贡献。
第三章
财务管理制度
第一节
总则
第二十四条
为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。
第二十五条
财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益，壮大企业经济实力为宗旨。
第二十六条
财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约，精打细算，在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。
第二十七条
公司的财务工作，必须执行本制度。
第二节
财务机构与会计人员
第二十八条
公司设财务部，财务部协助总经理管理好财务会计工作。
第二十九条
出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作。
第三十条
财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。
第三十一条
财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。
第三十二条
财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。
第三节
资金、现金、费用管理
第三十三条
财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。
第三十四条
银行账户必须遵守银行的规定开设和使用。银行账户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借账户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转账套现。
第三十五条
银行账户的账号必须保密，非因业务需要不准外泄。
第三十六条
银行账户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。
第三十七条
银行账户往来应逐笔登记入账，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记账。按月与银行对账单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。
第三十八条
根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。
第三十九条
库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的账面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对账单相符，现金、银行日记账数额分别与现金、银行存款总账数额相符。
第四十条
因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。
第四十一条
严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转账结算，不得直接兑付现金。
第四十二条
领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。
第四十三条
正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。
第四十四条
严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。
第四章
人事行政管理制度
第一节
总则
第四十五条
为进一步完善人事行政管理制度，提高人事行政管理水平和工作效率，使公司各项人事行政工作有章可循，照章办事，制定本制度。
第二节
工资、奖金及待遇
第四十六条
公司全权决定所属员工的工资、待遇。
第四十七条
公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资。
第四十八条
公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，所在部门可将材料报审，经总经理批准后予提级及奖励。
第四十九条
公司执行国家劳动保护法规，员工享有相应的劳保待遇。
第三节
辞职、辞退、开除
第五十条
公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由。但均须按本制度规定履行手续。
第五十一条
试用人员在试用期内辞职的应向劳动人事部提出辞职报告。
第五十二条
员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。
第五十三条
员工必须服从部门安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。
第五十四条
员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除并由自己承担责任。
第五十五条
员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，劳动人事部不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。
第四节
文件收发规定
第五十六条
公司文件由指定的拟稿人拟稿，文件形成后由总经理签发。
第五十七条
已签发的文件由核稿人登记，后打印。
第五十八条
打印文件校对后，送拟稿人核稿人审查合格，方能复印、盖章。
第五十九条
文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项清楚，并报告报送结果。
第六十条
经签发的文件原稿有专人负责存档。
第六十一条
外来的文件由办公室专人负责签收。签收人应于接件当日即按文件的要求报送给有关部门，不得积压迟误，属急件的，应在接后即时报送。
第五节
文件打印、复印管理规定
第六十二条
文印人员应遵守公司的保密规定，不泄露工作中接触的公司保密事项。
第六十三条
打印文件，应按文件收发规定由主管领导签署，传真、复印由部门签署。
第六十四条
打印文件、复印文件等资料，均需分类逐项登记，以备查验。
第六十五条
电传、传真、文件、复印件应及时发送给有关人员。因积压迟误而致工作失误、损失的，追究当事人的责任。
第六十六条
公司全体员工应爱护各种设备，节约用纸，降低消耗、费用。对种设备应按规范要求操作、保养，发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
第六节
办公用品领用规定
第六十七条
公司各部门所需的办公用品，由办公室统一购置，各部门按实际需要领用。
第六十八条
所有员工对办公用吕必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，禁止贪污，努力降低消耗、费用。
第六十九条
购置日常办公用品或报销正常办公费用，由办公室主任审批，购置大宗、高级办公用品，必须按财务管理规定报总经理批准后始得购置。
第五章
研发部管理制度
为逐步完善和加强对公司产品研发工作的管理，充分利用公司人、财、物资源，缩短产品研发周期，提高工作效率和质量，降低成本，根据公司相关的管理制度，特制定研发部规则制度。
第七十条
研发部负责公司产品的研发工作，管理公司产品整体的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制。
第七十一条
承担公司对新员工的实习培训，让新员工对研发方面的知识尽快了解。
第七十二条
研发部主管负责研发部日常事务和管理，对新产品开发制定一个开发计划和对部门所有工作承担责任，负责各个部门的协调工作。以便了解新员工的工作进展。
研发部主管负责培养和考察新员工。对新员工专业知识的培训，每月对新员工进行考核，以便了解新员工的工作进展。
研发部主管负责监督该部门员工的工作进展情况并制定每天的工作任务。
每周一次周会，了解各个员工上一个星期内的工作情况，布置这个星期的工作任务。
第六章
销售部门管理制度
第七十三条
对于业界、自己公司在业界里的立场、服务、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。
第七十四条
独自的系统化。参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互的得失关系。任何公司经营、服务以盈利为前提，以公司利益为主。
第七十五条
不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司，来决定销售途径。
第七十六条
不要仅凭借负责的业务员或顾客等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径。
第七十七条
效率不高的销售途径，应果断地废止，重新编制新的销售途径。关于这一点，销售部的经理，必须向上司进言。
第七十八条
交易条件和契约的订定必须格外地小心，一切都要以书面形式。
第七十九条
销售经理必须调查研究，并努力企划更有效率的销售途径。
第八十条
纸上谈兵是无法知道确实的效果的。所以，应该在危险性较小的范围内，先试行看看。
第七章
保卫科管理制度
第八十一条
认真落实医院的各项规章制度，努力学习业务知识，不断提高自身的思想素质和业务水平，勤奋工作，成为一支思想作风过硬，业务素质精良的保安队伍。
第八十二条
负责医院安全保卫工作，落实防范措施，保障医院各项工作正常进行。
第八十三条
严格落实安全责任制，严格执行岗位职责，定期与不定期对医院各岗位，特别是重点岗位进行检查，发现问题及时排除。
第八十四条
经常对医院各病区、科室进行巡视，发现问题及时上报并查明原因，有重大案件发生要及时上报。
第八十五条
负责做好治安管理工作，协助公安机关查处发生在医院内部的治安案件。
第八十六条
认真调解处理各种治安纠纷，防止矛盾激化。
第八十七条
贯彻执行上级有关消防的法规、规程，协助领导做好安全消防工作。
第八十八条
组织消防安全检查，督促有关部门、科室对火灾隐患进行整改。
第六章
安全生产制度
为改善公司生产中的劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，促进公司的经营活动能够顺利的开展下去，根据有关劳动保护的法令、法规等有关规定，结合公司的实际情况制定本规定。
第八十九条
加强安全生产教育，坚持：安全第一，预防为主：的方针政策，牢固树立安全生产思想，认真执行各种设备的安全操作规程，牢固掌握操作方法。
第九十条
对新进公司的职工必须先进行安全培训，考试合格后方可上岗。
第九十一条
工作时间必须坚守岗位，忠于职守，严禁在工作场所打闹、嬉笑，酒后严禁进入工作场地。
第九十二条
进入工作场所，必须戴好安全帽，佩戴好劳保用品，严禁穿拖鞋，裙子上岗。
第九十三条
生产者必须了解自己使用的设备工具及其它材料的性能、使用方法、注意事项，否则不准随便使用。
第九十四条
电器设备与线路如发生故障，必须交由专业人员检查修理，不允许私自拆装修理。
第九十五条
不准在起重物下行走或作业，严禁在船段和空制物下休息，起吊重大物件时必须有专业人员现场指挥。上外板高度在2米以上、重量超过抓钩承受能力时必须焊吊鼻。
第九十六条
不准在高压线下工作或堆放物品。风力达六级或六级以上时不准在室外高度2米以上高空作业。
第九十七条
切割焊接进入工作舱实施工作，首先要检查好线路，无破损漏气时方能工作，工作完毕后立即将线具撤出舱外。
第九十八条
进入狭窄密制舱进行切割焊接打磨时，必须做好通风，设立防护员。
第九十九条
各队长每天要做到班前有安排，班后有检查，特别是对于本队人员要作到心中有数及时清点好人数，不在时要找好代理人。
第一百条
要把工作场地的环境卫生搞好，工作完毕及时清理好现场方能离岗。
第一百零一条
下班后要拔下各种气线接头（气割炬必须装配回头截止阀）。使用气割气焊工具必须装回火防止器。
第一百零二条
禁止非特殊工种人员从事特殊作业，技工带徒工作业时，应负责好指导和监督。
第一百零三条
仓管员要做好仓储管理，严禁任何人员带火种进入库房。办公室人员下班后要关束好一切灯火。
第一百零四条
各队要管理好自己的舍区，严禁打架斗殴，酗酒闹事，猜赌偷盗，害群之马，立即驱逐。
第一百零五条
各级领导、一切工作人员必须以严谨的工作态度，科学的工作方法指导工作，使安全生产进入正常轨道。
第七章
仓库管理制度
为了更好地发挥仓库对材料的调配功能，规范公司仓库的材料管理程序，促进本公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，保证仓库材料供应不延误工程项目的进度，较准确做好各工程项目成本决算，特制定本管理制度。
第一百零六条
为防止公司材料资产流失，公司用于工程项目的一切所购买材料物品都必须先入库后才能从仓库领出，禁止不入库直接交工地的做法。
第一百零七条
仓库所有物品进行分类建立帐册。
第一百零八条
仓库所有物品必须根据材料的属性和类型安排固定位置进行规范化摆放，尽可能在固定位置上贴上物品识标以便拿取。
第一百零九条
仓库必须建立起分类的入库帐本和各工程项目的出库帐本。所有帐目当天发生当天入帐完毕，禁止隔天做帐。
第一百一十条
与仓库发生各种业务关系的各相关人员必须严格按《仓库管理作业流程》进行办理各种业务。
第一百一十一条
仓库每季度进行一次仓库清理、整理和资产整体盘点并将盘点情况上报公司。盘点时，禁止不对实物实盘，仅抄袭敷衍了事。
第一百一十二条
做好仓库物品的安全保护工作。根据材料的性能合理放置各类材料，防止材料变形、变质、受潮等现象发生。
第一百一十三条
认真做好材料采购工作。采购员要认真审阅采购单的采购要求，严格按采购要求按时将材料购回仓库，避免材料长时间不到位而延误工程进度。
“没有规矩，不成方圆”，希望全体员工严格执行此制度！
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