2017年安全监管工作计划的相关参考范文，篇一：2017年安全生产工作计划2017年安全生产工作计划为切实加强**高速公路第*合同段施工安全管理，有效防范各类安全事故的发生，2017年我部将紧紧围绕安全生产标准化为重点，加大安全管理力......
篇一：2017年安全生产工作计划
2017年安全生产工作计划
为切实加强**高速公路第*合同段施工安全管理，有效防范各 类安全事故的发生，2017年我部将紧紧围绕安全生产标准化为重点，加大安全管理力度，采取各项有效措施，夯实安全基础，为本项目创造一个良好的安全施工环境，确保上级主管部门及集团公司下达的各项安全工作目标任务圆满完成，现制定本年度安全生产工作计划，具体如下：
一、安全工作目标：
1、无一般责任事故及以上人员伤亡事故；
2、年轻伤率控制在0.3%以下；
3、无重大安全隐患，一般隐患整改率100%；
4、不得因施工队周边环境、建筑设施等造成破坏；
5、员工培训教育达标率100%
6、尘、毒、噪声、辐射等职工危害作业点合格率为90%；职业病发病率为零
7、大型施工机械设备完好率100%；
8、无火灾、爆炸、中毒事故；
9、无刑事案件发生。
二、实行目标管理，严格执行各级安全生产责任制考核。 实行目标管理，严格执行各级安全生产责任制考核。 根据《中华人民共和国安全生产法》要求，我部将继续完善安全生产责任制，
将安全生产责任分解到人，层层签定安全生产目标责任书。同时，结合实际情况，制定有针对性的安全管理实施细则，使安全目标责任层层细化与量化，落实到各职能部门、班组、重要岗位及特殊岗位个人。坚持“管生产必须管安全”的原则，定期召开安全生产会议， 组织实施安全检查，听取安全生产汇报，保证人、财、物的足额投入，做到安全工作与生产任务同计划、同布置、同检查、同总结、同评比。
三、完善安全管理制度，加强机构人员配备，提高安全管理业务素质。
1、及时完善各项安全规章制度，做到安全工作有理有据，根据实际情况调整安全管理重点。根据人员变化，调整安全领导小组成员，积极主动的迎接各项上级安全检查工作，总结各项安全工作中的不足，积极改进，创新创誉。
2、加强专职安全管理人员再学习培训，逐步提高安全人员业务能力，以提高整体安全管理素质。
3、所有专职安全生产管理人员配备均经培训合格后持证上岗。
4、坚决执行事故隐患整改领导负责制。实行逐级管理，施工现 场中存在的事故隐患必须由我部分管领导负责，限期落实整改。
四、加强安全文化建设，强化教育培训。
1、定期召开安全生产例会，每月不少于一次安全例会、安全大检查，每季度不少于一次安全综合评比，奖罚分明，促进安全工作。 对安全意识淡薄，不重视安全工作的管理人员、施工人员要进行相应的处罚，确保安全体系正常运行。
2、重视安全培训教育，每季度不少于一次安全培训教育活动， 组织管理人员、施工人员进行安全知识竞赛、观看安全影片、安全谜语竞猜等活动，丰富安全工作，更好的达到安全宣传的效果。
3、加强特殊工种岗位作业人员的培训、取证、复审的检查管理， 定期分批组织特殊工种作业人员到有关单位进行上岗证培训，严禁无证上岗。
4、广泛利用施工安全简报、黑板报、宣传栏、标语等形式多样的安全教育方式，深入开展各种宣传教育，定期组织各工种人员安全知识培训，并将宣传、培训记录用图片或书面资料的形式存档。
5、对新进场人员进行安全“三级”教育培训，达到规定学时，经考试合格者后方准上岗作业。教育率应达100%，并作好相关记录。
6、组织专职安全管理人员及兼职安全员学习安全生产法律法规增强法制观念，提高安全管理认识水平和业务水平。
7、组织专职安全管理人员及兼职安全员赴兄弟单位参观学习，不断借鉴提高安全工作管理水平。
五、加大安全监督检查力度，严格落实奖罚制度。
严格执行“安全检查”制度，采取定期检查与巡检相结合的方式实行动态管理。强化隐患整改及跟踪反馈工作，对查出的隐患应按“三定”原则进行整改，复检或两次检查不合格的，将按我部及业主有关文件执行处罚，追究有关人员责任，并强制停工整改，直至整改合格方可继续施工。凡在公司（以上）安全检查中被下发整改指令书不按期限整改或检查不合格的，将给予相关工队 3000-5000 元罚款；被
指令停工整改的，对相关工队给予 10000 元以上的罚款，并责令如期整改后按规定处罚有关人员；被上级检查罚款通报的项目，加倍处罚。
六、强化安全管理，深入开展创建“平安文明工地”活动。
为强化安全管理，我部将继续积极投入到“创平安文明工地”的活动中，并结合单位及项目实际，制定达标计划，在组织机构上落实好人员分配，充分发挥安全生产领导小组的作用，加强安全文明施工的检查工作，并将此项工作列入目标责任制考核中。
1、按照安全标准工地建设要求，搞好文明施工，争创文明工地，严格组织施工管理，创标准化施工现场，力争创造和保持一个清洁适宜的生活环境和生产环境。
2、施工现场要挂有文明施工标牌、条幅，使施工现场安排做到布局合理，材料定位堆置，机具进出场有序，设备要集中堆放，特别是有危险的物品，实行专人专项保管。
3、采取有力措施，保护本工程沿线附近建筑物，地上或地下的管线设施、栅栏、道路、水渠、树木、山林植被免遭损坏。
4、施工过程中发现文物或有考古、地质研究价值的物品时，采取有效防护措施，派专人看管，保护现场并尽快上报建设方和有关部门听候处理。
5、对影响社会交通及周围居民出行地段设立显著的施工告示牌、 爆闪灯和围栏等，施工道路经常洒水，避免粉尘污染。
6、隧道左右线和标段内平面道口配备现场保洁员，负责日常卫
生的保洁及现场文明施工监督。 加强安全防护用品及设施的监督管理， 逐步实现标准化、规范化。
七、加强安全防护用品及设施的监督管理， 逐步实现标准化、 规范化、 法制化。
1、实行安全防护用品及设施准入制度。凡进入我合同段施工现场的安全防护用品及安全设施包括安全网、安全带、安全帽、五芯电缆、铁壳开关箱、漏电保护器必须是符合国家有关规范、标准的合格产品。
2、做好设备的管理、验收、定期检查保养工作。进入施工现场的大、小型机械设备应实行进场验收并按规定办理“准用证”制度，禁止使用不合格机械，并养成定期检查施工设备的习惯，做好机械设备的保养和维修，防止机械伤害、人员伤亡。
八、完善应急救援预案，做好突发自然灾害和地质灾害工作。 完善应急救援预案，做好突发自然灾害和地质灾害工作。根据《中华人民共和国安全生产法》规定，建筑施工单位的生产经营活动具有较高的风险，事故发生频率相对较高，影响面也较大，因此，必须建立应急救援组织。应急救援组织是单位内部专门从事应急救援工作的独立结构，一旦发生自然和地质灾害事故，应急救援组织就能够迅速、有效地投入抢救工作，防止事故进一步扩大，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。我部成立重大安全事故应急处理工作领导小组，负责协调组织人员在事故发生时，及时进场处理，控制事态发展，把人员的伤害和财产的损失降到最低点。我部将进一步完善各项紧急救援预
篇二：2016年度安全生产年度工作总结和2017年安全生产工作计划
XXXXX有限公司文件
关于2016年安全生产工作总结 及2017年安全生产工作计划
根据股份公司 2016年安全工作规划和要求，我司本着“统一领导、落实责任、分级管理、分类指导、全员参与”的原则，全面强化安全生产责任制，落实安全防范措施，防止较大以上级生产安全事故的发生，有效组织生产安全事故及突发事件的应急处理，实现了2016年“不发生生产安全死亡责任事故、不发生生产安全重伤责任事故、不发生1人及以上生产安全轻伤责任事故、不发生直接经济损失一万元以上生产安全责任事故”在安全生产事故控制责任目标，现将今年安全工作总结如下：
一、2016年安全生产工作总体情况及主要措施 （一）2016年公司安全生产工作总体情况
2016年年初，根据股份公司下发关于签订《子公司安全生产责任书》通知要求，公司按时完成了责任书签订，同时我司总部与全国23家分公司分别签订《2016年度安全生产责任书》，并按要求全面强化安全生产责任制，积极开展安全生产大检查工作，结合线上线下多种渠道加强安全生产教育培训，积极参与物业公司消防演练，规范季度宿舍管理巡查制度，完善安全管理监管体制，有效排除安全隐患并遏止事故发
生，实现了安全生产工作管理目标。
（二）2016年公司安全生产工作主要措施
1、签署安全生产责任书，落实安全生产责任制
2016年初，股份公司下达《关于签署2016年度安全生产责任书的通知》，我司领导高度重视，快速组织布署，与各中心、分公司共23个单位负责人签订了《安全生产责任书》，切实落实安全生产工作主体责任。本着“统一领导、落实责任、分级管理、分类指导、全员参加”的原则，全面强化安全生产责任制，落实安全防范措施，有效排查安全生产隐患，确保产安全事故零发率。
我司严格执行《安全生产责任书》规定，切实做到不发生生产安全死亡责任事故、不发生生产安全重伤责任事故、不发生1人及以上生产安全轻伤责任事故、不发生直接经济损失一万元以上生产安全责任事故，严格落实安全生产主体责任及安全生产责任制，明确各级管理人员的安全生产责任，加强对安全生产工作的领导管理，并且将实现安全发展、保障员工生命财产安全和健康作为重中之重的工作来完成。
2、开展安全生产大检查工作，全面强化监管措施
9月下旬，在公司季度例行安全检查外，根据股份公司下发的XXX字（2016）69号《关于开展XXX2016年安全生产大检查的通知》要求，我司开展办公场所及员工宿舍安全大检查工作。首先对办公室消防通道及消防设施进行了重点检查，及时整改了物品杂乱排放、占用消防通道及阻挡消防设备的违规行为。
同时在全国范围对各项目组租赁的宿舍进行了大检查，受检项目共XX个，受检宿舍数量XX个。由分公司行政人员牵头，项目经理及文员组成检查小组，本次检查主要围绕宿舍的安全情况，对安全用电、防火防盗方面进行重点检查。共发现问题3个，现场要求相关项目组及时进行整改，整改率100%。
发现主要问题如下：
（1）少数项目因房间空间较小，接线板较多且摆放略显杂乱，已整改。
（2）少数员工个人物品摆放随意，未及时收纳，已整改。
（3）少数宿舍的电源插座因使用过于频繁且使用年限较长，出现松动现象，已聘请专业电工进行更换处理。
3、进行安全生产教育培训，增强安全防范意识
为全面落实安全生产责任制、切实有效地进行安全生产工作开展，增强员工的安全防范意识，公司在员工入职之初，除进行《员工手册》、《销售现场人员现场管理制度》的培训以外，要求各项目组定期组织员工自行学习《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款，明确员工个人相关职责。
4、规范季度宿舍巡查工作，加强宿舍管理力度
为加强员工宿舍管理，全面监管宿舍安全、卫生，纪律，做到员工
宿舍零安全事故，公司重新修订下发了《员工宿舍管理制度》，督促所有住宿员工签署《住宿员工安全承诺书》、督促销售经理签订《员工宿舍安全管理责任书》并做好留存归档工作，要求每一间员工宿舍都必须张贴《员工宿舍管理公约》，要求所有入住宿舍员工必须严格按照安全承诺书履行职责和义务，自觉遵守相应规章制度。
（1）、健全机制，明确责任
分公司负责人担任本区域宿舍总负责人，承担宿舍管理责任。各分公司设宿舍管理员1名，由行政部员工担任。项目经理为本项目宿舍管理的第一责任人，直接负责宿舍的管理工作，每间宿舍须设宿舍长1人，由经理推选一名员工担任宿舍长，经理与宿舍长同为宿舍的第一责任人。
（2）、加强管理，责任到人
公司要求在每个门口处张贴《员工宿舍管理公约》，对入住人员日常行为规范、安全用水、用电等进行了严格规范。与每位入住员工签署《员工宿舍入住承诺书》，以进一步加强入住人员安全意识，切实贯彻“安全生产人人有责”的思想，使安全管理制度得到认真履行。同时，与各项目经理签订《员工宿舍安全管理责任书》，以加强现场管理人员对一线现场安全管理，为安全生产各项措施的落实，提供了有力的保证。
（3）、落实到位，保障安全
宿舍卫生状况良好，住宿员工能够严格按照宿舍值日安排做好宿舍区域环境卫生及住宿安全值日工作。地面整洁，桌椅表面无灰尘，个人物品摆放整齐。住宿员工严格履行《住宿安全承诺书》规范，住宿期内，
宿舍电线、插头无老化或漏电状况存在，未使用电暖气、电热毯等危险电器设备，宿舍水管、下水管道无堵塞、渗漏现象。燃气使用正常，管道尚新，无老化安全隐患。
宿舍原有租房所带门、窗、家具均无损坏，所带家电设备运转正常，住宿员工对各类设施设备维护情况较好。
二、存在的问题及改进措施
（一）、对安全生产工作的重视程度有待提高。
经过2016年对安全生产工作的全面落实，我司上下对安全生产形势都非常重视，然而同时也存在部分员工对安全生产工作较为敷衍应付的现象。由于销售现场客户流量较大，一线人员销售业务繁忙，部分项目负责人较难进行现场的监管把控，现场安全工作尚未做细做实，全员安全生产意识、遵纪守法意识亟待提高。
（二）、安全生产工作的监管责任机制有待完善。
确保生产工作安全、保障员工生命财产安全，是每个企业应尽的责任和义务。对于安全生产工作必须做到未雨绸缪、防患于未然，必须杜绝“不发生不重视”的漠视现象。在这一点上，除了对员工进行培训教育外，还应健全监管责任机制，进行安全管理人的培训与考核，将安全生产工作的责任层层落实，避免个别负责人对于安全生产工作仅止于口头宣传，不落实到具体工作的现象。
三、2017年安全生产管理工作计划
（一）、2017年安全生产总体目标与指标
2017年，我们继续保持上年度的安全工作指导方针，进一步督促
篇三：安全监管局2017年工作计划
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我局在市委、市政府的正确领导下，在市综治委的大力指导下，突出重点，强化措施，狠抓落实，推动了我局社会治安综合治理工作的顺利开展。对照市综治委《xx年度xx市社会管理综合治理委员会成员单位社会治安综合治理（平安建设）工作目标管理责任书》的具体内容要求，现将有关工作情况总结
一、认真排查化解不安定因素
制定印发《xx市安全生产监督管理局开展信访积案化解专项活动工作实施方案》，成立安全生产信访积案化解专项活动工作领导小组，党组书记和局长担任组长，其他处级领导担任副组长，成员由各科室负责人担任。按照维稳工作要求，我们加大对不安定因素的排查，及时化解矛盾纠纷，把矛盾消除在萌芽状态。上半年共接待来访群众10人次，处理来信、批示件7件，来访来信都得到妥善处理，从总的情况看，上访的各种问题和矛盾逐年减少，尖锐矛盾得到了有效遏制和化解。督办县市区调查处理1起安全事故，在企业发生伤亡事故、企业与死者家属发生矛盾时，积极妥善处理善后事宜，有效地化解了死者家属与企业之间的矛盾，消除了不安定因素，赢得了当事双方的信任与好评。今年1-6月，全市共发生各类生产性安全事故36起、死亡22人、受伤31人、直接经济损失xx.965万元，同比均下降30.77%、xx.03%、xx.56%、42.30%，农机、水上交通以及我局监管的非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等行业领域没有发生安全生产伤亡事故。全市没有发生影响社会稳定的安全生产事故引起的重大群体性事件，也没有发生重大以上生产安全事故。
二、积极开展创建平安单位活动
制定印发《xx市安全生产监督管理局开展平安建设活动工作实施方案》，落实组织机构、目标和主要任务，提出工作具体要求。主要措施和成效有以下四个方面：
（一）注重宣传造势，大力营造安全生产氛围。
一是制作了新修订《安全生产法》宣传专题片，在西江传媒网刊登《安全生产法》，在xx日报开设《安全生产法》宣传专题
栏目，免费向机关企事业单位赠送了《安全生产法》等宣传资料xx册和《安全生产与监督》杂志，并向各企业负责人印发了公开信。向全市党政机关印发了《xx市安全生产党政同责、一岗双责暂行规定》单行本xx多本；与xx电视台、xx日报联合，利用3个月时间在电视媒体对安全生产法和党政同责、一岗双责暂行办法进行宣传。二是举办了xx年全市安全生产监管系统执法人员培训班和乡镇分管领导、安监站负责人安全生产培训班，邀请了市监察局、法制办、检察院、市政府办公室以及交通局的有关专家领导来授课。三是共组织全市各机关、企业共152个单位，xx多名干部、职工和市民参加了 安全生产月咨询日宣传活动，共发放宣传材料xx余份，设置宣传展板74块，宣传标语807条。
（二）系统内综治工作网络得到进一步的完善，各种矛盾纠纷排查取得了明显成效。局里成立了维护稳定工作领导小组，配备了兼职办公人员，明确了工作管理职责和基本任务，使这项工作具体地有人管、有人抓，一年来由于稳定工作领导小组的积极工作，保证了系统内没有出现治安和刑事案、没有出现因安全生产引发的社会矛盾、没有重大的邻里纠纷，确保了系统内和监管领域的安定。
（三）社会公众安全感和政法队伍满意度得到不断提升。
1.我局陆兵局长、分管领导和纪检组长按时到市政务服务中心坐班，主动在安监局对外办证窗口接待办证群众，与群众亲切交谈，倾听群众的心声和呼声，解决群众办证过程遇到的各种困难，详细了解我局工作中还存在那些问题和不足，以在下一步工作中加以改进；各分管领导经常到有关企业进行检查指导，解决企业安全生产遇到的困难和难题。通过有效措施，今年上半年，对外办证窗口群众满意度100%。
2.加强自身作风建设。按照市委开展三严三实专题教育和转作风、强责任、优服务、促规范大行动的工作要求，切实转变工作作风，并建章立制。对行政审批操作规范以及行政执法26项制度进行修订完善，对局机关以及党建、党风廉政建设工作
篇2：乡镇2017年消防安全工作计划
篇一：2015年消防安全工作计划
2015年消防安全工作计划
为了做好我园的消防安全工作，预防火灾事故的发生，保护全园师生员工的人身安全和公共财产安全，认真落实“预防为主、防消结合”的消防工作方针，加强教职工、幼儿的消防安全意识和消防设施、器材的管理，特制定本学期消防工作计划如下：
一、认真组织教职工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规。
二、加强对师生员工的消防安全教育，增强教职工的法制观念和安全意识，使师生员工了解本岗位的防火 措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。
三、每月组织一次消防安全检查，重点部位要坚持每日检查、巡查，并建立月查记录。
四、保障消防安全疏散通道、安全出口畅通，消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态。
五、组织教职工、幼儿开展消防演练。
六、加强消防器材、设备的管理、养护，每月进行一次全面系统的检查。
七、使消防安全工作有计划、有检查、有奖惩、有预案，把消防工作落实到实处。
篇二：街镇2014年消防安全管理工作计划
XXX街道2014年消防安全管理工作计划
根据《重庆市江北区人民政府办公室关于印发2014年全区安全生产工作要点的通知》要求，为切实加强街道2014年消防安全管理工作，按照消防工作预防为主、防消结合的方针，为了预防火灾和减少火灾危害，加强应急救援工作，保护人身、财产安全，维护公共安全，制定本消防安全管理工作计划。
一、计划目标
消除消防安全隐患、杜绝或减少火灾事故发生率、提高辖区群众消防意识、熟练掌握“四懂、四会”知识、加强消防“四个能力”建设、强化消防“网格化”建设管理。
二、计划任务及措施
按照政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与的原则，实行消防安全责任制，建立健全社会化的消防工作网络。
（一）持续开展“清剿火患”活动。
1.由街道安监部门牵头，重点对辖区危化单位、高层建筑、人密场所等重点防火区域开展监督检查。
2.配合消防支队、园区管委会、辖区派出所，开展消防安全监督检查。
3.落实企业主体责任，督促辖区各企业开展消防安全隐患自查自改。
4.督促指导辖区安置小区物管公司，开展火灾隐患排查整治，消防消防安全隐患。
（二）营造宣传氛围，提高辖区群众消防安全意识。
1.在重大节假日前夕开展消防安全“进村、进社区、进企业、进家庭、进单位”的五进宣传工作，并在XXX社区、XX花苑安置小区设立宣传站。
2.在辖区主要交通道路路口、小区大门（道路）悬挂宣传标语。
3.在居民小区和村宣传栏张贴消防宣传制品。
（三）加强街道、村（居）消防应急队伍建设，开展知识培训、演练。
1.组织街道员工及村（居）委会工作人员，邀请区消防支队、林业派出所领导开展消防安全知识培训。
2.组织街道、村（居）应急队伍开展消防应急器材使用、处置火灾等培训及演练。
三、计划时间
（一）持续开展“清剿火患”活动。2014年1月起—12月止。
（二）营造宣传氛围，提高辖区群众消防安全意识。2014— 2 —
年1月—12月止。
（三）培训及演练。
1.2014年3月，组织街道员工及村（居）委会工作人员，开展消防安全知识培训。
2.2014年5月，组织街道应急队伍开展消防应急器材使用，火灾处置的培训。
3.2014年6月，组织村（居）应急队伍开展消防应急器材使用，火灾处置的培训。
4.2014年11月，组织辖区医疗、消防部队、街道、村（居）委会，开展火灾事故应急救援演练。
XXX街道办事处
二○一三年十二月二十日
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篇三：2017年度消防安全培训计划表
芜湖市二环石油有限公司力克油库2017年度消防安全培训学习计划表
篇3：2017年总经理工作计划
篇一：总经理2016年工作总结暨2017年工作计划
总经理2016年工作总结暨
2017年工作计划
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2017年工作计划
忙忙碌碌一整年，终于可以和大家回顾一年来的所做、所思、所想，分享喜和乐，忧与痛，丰收时的欢笑。2016年我们工作、生活的很平凡，却不平静。经受了市场竞争环境的考验，也经历了固守与创新的抉择，但所有的一切都是一种历练，让我们倍加珍惜今天所拥有的，更主要的是学会了坚强。坚强让我们携手前行，并以某某人顽强的毅力和团结拼博，永不服输的精神，完成了各项工作任务。
今天，听了各位的述职，看到全体员工经历风雨后依然斗志昂扬，心情无比激动。昨日的点点滴滴浮现在脑海，你们的业绩，你们的付出，铭记在某某公司的功劳簿上，印在我的心里。每一位员工，都是某某公司的功臣，我为你们自豪和骄傲。
2016年完成了年初预订的市场目标
今天在这里总结，是为了明天轻装前行。2016年已然成为历史，那么在过去的一年里，我们有没有遗憾，我们的回答是“有”。我们与沈阳的众友、长春的禾丰、大成、方圆相比之下，我们有差距。服务、经营管理、产品，包括精神层面的东西有待于提高和改进，这就给2017年工作提出了高标准，针对公司的实际情况，我对2017年工作做出纲领性的规划，对几大项工作提出指导性见意。总的原则：管理有序，安全运行，健康发展
一、坚守我们的理想，打造适应市场所需要的产品。
饲料行业，就像风中的芦苇，只能依靠遇强风而不倒的韧性，顽强生长。实际上，没有人不想在稳定的空间中成长，但外部环境波涛暗涌，商业环境、政策环境、技术环境都在巨变，战场上输了还有投降的机会，举
篇二：2017年销售总监工作计划—万能版
2017年工作计划
一、完善竞争上岗制度，建立科学有效的管理体系。
竞争上岗是市场经济下主要的领导选拔方式。公开，公平，公正的选拔原则，必然促进管理层整体素质的提高。完善竞争上岗制度有三个好处：一是能够及时淘汰“名不副实”的管理者，帮助管理阶层树立正确竞争意识和危机意识，提升他们的综合实力。二是能够引进优秀管理人才，给管理团队注入新鲜血液，培养他们创新型管理方式。三是能够为基层工作的员工提供更多的发展空间，增强他们的目标感，激发他们的工作热情，帮助他们把潜力发挥到最大。我认为建立竞争上岗的管理体系分三步走：
第一步:确立科学合理的员工晋升通道以及有竞争力的薪酬体系。
公司留住优秀人才，建议设立工龄工资福利，在基本工资的基础上每半年增加100元的工龄工资。
第二步：制定严格的人事考核制度，明确员工的升降淘汰原则。
1.实习员工:当月所有客户累计净入金2万及以上，经上级领导审核批准成为正式员工。入职10个工作日起，连续两周0入金，直接开除；整月净入金低于6000，实施末尾淘汰制度。
2.正式员工:连续两月净入金3万及以上，经上级领导审核批准成为储备经
理，享受储备经理待遇和福利；连续两个月净入金低于1万，降为实习员工，且实施末尾淘汰制度。
3.储备经理:连续两月净入金5万及以上，经上级领导审核批准成为实习经理，配相应编制；连续两个月净入金低于2万，降为正式员工，且实施末尾淘汰制度。
4.实习经理:团队人均净入金2万及以上，经上级领导审核批准成为正式经理；连续两个月人均净入金低于1万，降为储备经理，且实施末尾淘汰制度。
5.正式经理:连续两月人均净入金达5万及以上，且培养2个以上经理，经上级领导审核批准成为销售副总监，配相应编制；连续两个月人均净入金低于2万，降为实习经理，且实施末尾淘汰制度。
第三步：制定合理的奖励制度，激发员工的赚钱欲望。
销售经理业绩奖励制度：
1.老员工人均净入金2万，新员工入职之日起人均净入金6000，奖励经理500元。
2.老员工人均净入金3万，新员工入职之日起人均净入金8000，奖励经理2000元。拨发人均100元团队活动经费。
3.老员工人均净入金5万，新员工入职之日起人均净入金1万，奖励经理4000元。拨发人均200元活动经费。
4.老员工人均净入金8万，新员工入职之日起人均净入金1万，奖励经理8000元。拨发人均500元活动经费。注：团队老员工必须达到总人数一半及以上。
5.老员工人均净入金10万，新员工入职之日起人均净入金1.5万，奖励经理10000元。奖励团队新马泰6日游。注：团队老员工必须达到总人数一半及以上。 注：新员工入职2个月之后算老员工；新老员工业绩可互补。
销售人员业绩奖励制度：销售人员当月所有客户累计净入金1万的整数倍，发放1%的奖励。注：月底最后一天发放。
销售人员交易奖励制度：参照公司交易奖励制度。
二、市场部人员配置整体规划和最低业绩要求。
目前公司是一个销售总监管理6个经理团队，总监精力有限有些细节工作没有处理好，还有很多问题需要解决。同时中层管理没有晋升空间，难以激发他们的工作热情，甚至有些经理渴望发展，寻求其他晋升途径，造成人才流失。为了提升管理效率，增加经理的工作动力，建议在总监和经理之间，设立副总监的职位。根据公司的整体规划，市场部会组建8-10个小组团队，建议经过三个月综合考核，先后提拔两位副销售总监，把原有的团队分为两个大的销售部门，由两个副总监直接管理。这样既能提高管理效率，又能增强团队之间的竞争意识。整体规划分两个步骤：
第一步：完善现有团队编制。
公司总计有71个卡位（其中需要采购4台电脑），可划分为9个小组：8+8+8+8+8+8+7+7+9=71
市场部现有6个团队，5+6+6+6+7+8总计38人，明年到岗约25人，2月首先给老团队配齐人员，大概需要补充23人，新增一个团队8人，2月人员缺口约31人。按照人均面试5个，通过3个，入职2个，流失1个的概率。2月人事部需要招约150人前来应聘，计划在10个工作日内完善编制，每天至少15人前来应聘。
第二步：通过综合考核选拔两位销售副总监。
在人才选拔上，不能一蹴而就，销售业绩是基础，但不是唯一的考核指标。要考察经理的综合素质，包括：销售业绩，团队凝聚力，人品魅力，领导能力，职业道德等。建议先选拔一个副总监，副总监在实习期内培养两个经理且业绩达到考核标准再转正。同时剩下的经理再竞争另外一个副总监职位。这样既能给老经理公平的竞争机会，同时也给副总监培养新经理的机会。
最低业绩完成标准:老员工最低净入金1.5万，新员工最低净入金0.5万。 员工转正标准:新员工当月所有客户净入金达到2万，成为正式员工。
2月业绩目标：老员工19人X1.5万=28.5万，新员工30人X0.5万=15万。2月总入金43.5万。考虑到2月只有17个工作日，业绩可能会有出入，实际完成额在40万左右。
三、建立集中统一的客户管理模式
改变以往每个经理单独指导维护客户的零散方式，建立市场部集中统一客户管理模式。这样的好处是既能避免业务因客户交易差异造成收入不均的抱怨，又能集中管理客户资源使资金利用率达到最大化。第一步：收回业务维护客户权限，业务只负责开发客户和配合经理维护客户，团队客户资源统一由经理维护升级。第二步：我组建微信QQ经理喊单群，并且对群进行包装。由我充当老师角色，每天统一我由在群里喊单指导经理负责通知客户交易。
四、企业培训
在总监的岗位上，不仅要管理好经理团队，完成既定销售目标。同时还要做好企业宣传和员工培训工作。很多员工在公司工作了很长时间，对公司的背景和企业文化却一点都不了解，这样的问题主要是员工在入职和培训的时候，经理的培训不全面造成的。我计划2017年的员工入职培训工作由我单独来做，给新员工全面系统的培训对经理开展工作由很大的帮助。销售人员培训的内容包括：
1.行业背景培训。
2.专业知识培训。
3.电销技巧培训。
4.网销技巧培训。
5.沟通技巧培训。
6.逼单技巧培训。
7.销售心态培训。
8.客户维护培训。
9.客户升级培训。
10.企业文化培训。
五、精神文明建设
1.在内部树立公司企业文化标识牌。在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌。
2.加强内部的宣传导向，张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。进一步提高广大员工的安全意识和管理意识。
3.制定员工行为规范。为了提升公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共
同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展。
4.定期开展素质拓展训练，不定期组织公司旅游和聚餐。通过群体互动，员工之间相互交流，提升团队的凝聚力。
六、做好风险控制及时挖掘新型产品市场
投资理财产品市场最近两年曝光率很高，特别是现货贵金属产品可以说是高危行业。做好风险控制非常重要，我认为风险主要来自两个方面，第一是外界舆论压力和政策风险；第二是来自公司内部客户风险。
针对这两个风险的措施：1.在新闻曝光力度比较大的时候，要预防记者和同行潜入公司。市场部要正规展业，降低业务开发力度。至于政策风险，可以忽略不计，我坚信我们平台正规合法。2.针对公司已经成交客户，经理要配合销售人员把维护工作做好，面对客户的抱怨和投诉要及时处理好。同时也要预防不法分子，利用高科技非法套利给公司造成损失。
任何一个产品都有产生、发展、繁荣、衰败的过程，当一条道路不好走的时候，我们要尝试换一条可行的道路。随着生活水平的改善，人们的投资理财意识也提高了不少。但由于最近几年网络诈骗非常多，投资者的安全意识和防范意识也增加了不少，对于一款负面信息太多的产品，投资者往往是难以接受的。所以寻求新的投资产品，才能让公司规避风险，维持运营，持久盈利。
篇三：2017销售经理年度工作计划(范本模板)
销售经理年度工作计划
(范本模板)
（此文为word文档，下载后可修改编辑）
1、2017年销售经理工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之
一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它
直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
2、2017年销售经理工作计划书
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。