海拉尔商业项目工作计划书 本文关键词：海拉尔，计划书，项目，商业，工作
海拉尔商业项目工作计划书 本文简介：BST1商业项目工作计划书公司介绍。BST2目录目录目录目录.2第一部分：服务内容第一部分：服务内容.5一.市场调研.5（1）区域地段的过去与现状.5（2）未来在城市结构中的位置.6（3）项目区域市场形势分析.6二.产品定位.7（1）客户定位.7（2）商业策划和产品定位.7三.开发策略建议.8（1）
海拉尔商业项目工作计划书 本文内容：
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商业项目工作计划书
公司介绍。
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目录目录
目录目录
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第一部分：服务内容第一部分：服务内容
.5
一.市场调研.5
（1）区域地段的过去与现状.5
（2）未来在城市结构中的位置.6
（3）项目区域市场形势分析.6
二.产品定位.7
（1）客户定位.7
（2）商业策划和产品定位.7
三.开发策略建议.8
（1）开发模式建议.8
（2）开发程序建议.8
（3）盈利模式.9
四.经济测算.9
（1）相关条件与假设的设定.9
（2）拟定开发计划.9
（3）估算投资额.9
（4）制定营运计划.9
（5）动态资金平衡设计，确定资金缺口额度.9
（6）融资计划安排.9
（7）财务分析与评价.9
（8）确定性分析.9
（9）静态分析.9
（10）动态分析.9
五.营销顾问.10
（1）团队组建.10
（2）人员培训.10
（3）价格策略.10
（4）销售策略.10
（5）推广策略.11
（6）营销说辞.12
六.传播策划和广告服务.12
（1）市场传播策划.12
（2）VI
创作和设计12
（3）项目整合传播策略.13
（4）平面广告的创意设计.13
（5）户外广告的创意设计.13
（6）工地围挡的创意设计.13
（7）直投广告创意设计.13
（8）电视专题片的创意.13
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（9）网站设计制作.13
（10）楼书的规划.13
（11）楼书的文案撰写.13
（12）楼书的创意设计.13
（13）销售用宣传物料的设计.14
（14）售楼处包装.14
（15）软性文章的策划和撰写.14
（16）系列公关活动策划.14
（17）系列公关活动执行方案制定.14
七.商业顾问.14
（1）业态规划.14
（2）招商策划.14
（3）主力店引进.15
（4）招商顾问.15
（5）商业环境设计.15
（6）经营战略.15
（7）竞争战略.15
（8）关系结构战略.15
（9）市场营销战略.15
（10）信息化建设.15
（11）经营团队组建.15
第二部分：合作方式第二部分：合作方式
.16
一.第一阶段：产品定位和开发策略建议.16
（1）服务项目.16
（2）人员及工作安排.16
（3）合作时间.16
（4）收费方式.16
二.第二阶段：招商策划和营销顾问.16
（1）服务项目.16
（2）人员安排.16
（3）合作时间及收费方式.16
三.第三阶段：招商实施及运营顾问.16
（1）服务项目.16
（2）人员安排.16
（3）合作时间及收费方式.16
第三部分：人员名单第三部分：人员名单
.17
（1）
（项目开发顾问）.17
（2）
（项目商业顾问）.17
（3）
（项目负责人）.17
（4）
（项目建筑顾问）.18
（5）
（项目销售顾问）.18
（6）
（项目营销策划师）.19
（7）
（项目经济测算师）.19
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（8）
（项目品牌传播顾问）.19
（9）
（平面设计师）.20
（10）
（创意文案）.20
（11）
（项目电子媒体创意设计师）.21
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第一部分：服务内容第一部分：服务内容
针对本项目，我公司的服务内容主要包括市场调研、商业策划、产品定位、开发策略
建议、经济测算、营销顾问、传播策划和广告服务等，具体工作如下：
一一.
.
市场调研市场调研
（1）区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、
经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分
析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分
析尤为重要。
其中，主要内容包括：
?宏观分析
?海拉尔及其周边地区的经济发展状况
?海拉尔及其周边地区的城市发展状况
?商业投资类地产开发相关法规
?海拉尔地区商业状况
?中观地段分析
?城市发展及区域地位分析
?区域现状及发展分析
?本地块及周遍地区现状分析
?微观地段分析
?项目交通、周边配套等资源价值分析
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?区域规划建设、相关项目开发互动发展分析
?城市印象分析
?交通环境分析
（2）未来在城市结构中的位置
项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域
中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域的房
地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造，所带
来的此区域的市场变化加以分析。
其中，主要内容包括：
?项目区域未来城市结构的变迁
?项目区域在未来城市结构中的地位
?区域更新改造对项目区域近期影响
（3）项目区域市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定
的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。
其中，主要内容包括：
?相关物业市场供应分析
?相关物业市场需求分析
?现有竞争项目分析
?相关物业市场现状况分析
?相关物业的客户群状况分析
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?相关项目区域竞争状况分析
?潜在竞争项目分析
?市场空间分析
二二.
.
产品定位产品定位
（1）客户定位
客户定位是所有策划工作的基础。根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在
客户群，如本地客户、外地客户、地缘客户等，并得出项目的不同方面的目标客户群定位。
其中，主要内容包括：
?终端消费群定位
?投资客户定位
?经营商户定位
?客户群购买行为分析
?区域相关物业客户分析
（2）商业策划和产品定位
由目标客户群的需求动机分析得出项目的商业定位和产品定位。上述客户群的多种需
求动机将反映在产品偏好上，具体体现为业态布局、规划形式、单体形式、配套设施、环
境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。
其中，主要内容包括：
?经营模式
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?业态规划
?规模设定
?建筑概念设想
?空间分析
?交通分析
?物业风格
?建材及设施配套
?环境特征
?价格定位
?投资回报方案
三三.
.
开发策略建议开发策略建议
结合项目开发可能性和贵司的开发需要性，我们将具体地给出贵司所需要的总体开发
策略。包括不同物业类型的开发顺序、开发规模、产品定位以及价格策略。
其中，主要内容包括：
（1）开发模式建议
（2）开发程序建议
?开发时点
?开发进度
?入市时间
?入市手法
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?过程预案
（3）盈利模式
?销售盈利模式
?持有盈利模式
四四.
.
经济测算经济测算
（1）相关条件与假设的设定
（2）拟定开发计划
（3）估算投资额
（4）制定营运计划
（5）动态资金平衡设计，确定资金缺口额度
（6）融资计划安排
（7）财务分析与评价
（8）确定性分析
（9）静态分析
（10）动态分析
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五五.
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营销顾问营销顾问
（1）团队组建
（2）人员培训
（3）价格策略
?总体价格策略
?过程价格策略
?价格促销策略
?价格避让策略
（4）销售策略
?分期销售策略
?分区销售策略
?商业部分销售策略
?其它部分销售策略
?阶段性销售策略
?预热期销售策略
?强销期销售策略
?持续期销售策略
?尾盘期销售策略
?竞争性销售策略
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（5）推广策略
?形象定位
?项目气质分析
?客户理解偏好分析
?提炼或创作差异化概念
?确定案名
?确定广告语
?确定创意调性
?广告推广
?广告创意
?媒体投放
?活动推广
?楼盘庆典活动
?社会公益活动
?展览展示活动
?各类促销活动
?品牌推广
?楼盘品牌战略
?企业品牌战略
?品牌联动战略
?整合传播执行计划
?媒体投放计划
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?公关活动执行方案
?新闻宣传执行方案
?售楼处及现场包装方案
?销售物料规划
（6）营销说辞
?地段及区域发展卖点诉求
?产品卖点诉求
?景观和周边配套卖点诉求
?投资回报卖点诉求
六六.
.
传播策划和广告服务传播策划和广告服务
（1）市场传播策划
?项目卖点整理
?项目理念提炼
?市场传播定位
?广告语（Slogan）创作
?表现的风格与调性
（2）VI
创作和设计
?项目
Logo
的设计
?标准字和标准色
?案名、Logo、Slogan
的组合
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?VI
的延展和应用（公司标牌、主题墙、背景墙、办公室门牌、名片、工作牌、胸牌、
信封、信纸、手提袋、道旗、司旗、桌旗、纸杯、烟灰缸、指引系统、安全系统、安
全帽、车体、礼品、工服等）
（3）项目整合传播策略
?广告策略
?软性新闻宣传策略
?公关活动策略
?媒体发布计划和月度媒体排期
（4）平面广告的创意设计
（5）户外广告的创意设计
（6）工地围挡的创意设计
（7）直投广告创意设计
（8）电视专题片的创意
（9）网站设计制作
（10）楼书的规划
（11）楼书的文案撰写
（12）楼书的创意设计
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（13）销售用宣传物料的设计
?网站的规划和风格设计
?网站文字的组织和编辑
?网站内页设计制作
?折页的创意设计
?户型图的设计
?插页封套设计
?插页内页设计
?销售员资料夹封面设计
（14）售楼处包装（道旗、展板、海报、巨幅、条幅、灯箱、吊旗、立牌、主题墙、Logo
墙、背景墙、楼顶广告、外墙装饰等）
（15）软性文章的策划和撰写
（16）系列公关活动策划
（17）系列公关活动执行方案制定
七七.
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商业顾问商业顾问
（1）业态规划
（2）招商策划
?目标对象设定
?重点招商对象
?招商进程
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?招商政策
（3）主力店引进
（4）招商顾问
?招商团队组建
?招商说辞
?人员培训
?招商推广策划
?招商推广执行
（5）商业环境设计
（6）经营战略
（7）竞争战略
（8）关系结构战略
（9）市场营销战略
（10）信息化建设
（11）经营团队组建
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第二部分：合作方式第二部分：合作方式
针对以上服务内容，我公司将分三个阶段为贵公司提供服务，具体工作如下：
一一.
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第一阶段：第一阶段：产品定位和开发策略建议产品定位和开发策略建议
（1）服务项目：市场调研、商业策划、产品定位、建筑策划、经济测算、开发策略建议
（2）人员及工作安排：成立专门的顾问小组，集中进行市调，按阶段提交报告，包括《商
业策划和产品定位报告》
、
《建筑设计任务书》
、
《开发策略建议报告》
、
《项目规划审批报告》
（如需向政府提交，用于上会审批）
（3）合作时间：2007
年
1
月下旬－2007
年
3
月底，共
2
个月
（4）收费方式：打包收费，共计
40
万元，分三次付款。
二二.
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第二阶段：招商策划和营销顾问第二阶段：招商策划和营销顾问
（1）服务项目：详细的业态规划、招商策划、引进主力店计划、招商顾问、销售策略（价
格策略、销控策略、推盘顺序）
、投资回报方案、销售团队组建和培训、销售推广策略等
（2）人员安排：现场派驻顾问人员（2-3
人）
，北京成立客户服务小组，定期召开例会
（3）合作时间及收费方式：6
个月至
1
年；按月收费（月费制）
，具体额度待定
三三.
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第三阶段：招商实施及运营顾问第三阶段：招商实施及运营顾问
（1）服务项目：商业环境设计、经营战略制定、竞争战略制定、关系结构战略制定、市场
营销战略制定、信息化建设、协助经营团队组建
（2）人员安排：现场派驻顾问人员（2-3
人）
，北京成立客户服务小组，定期召开例会
（3）合作时间及收费方式：6
个月至
1
年；按月收费（月费制）
，具体额度待定
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第三部分：人员名单第三部分：人员名单
（（1
1））
（项目开发顾问）（项目开发顾问）
国际注册商业房地产投资师（CCIM
会员）
从事房地产开发、策划
9
年
特长：房地产投资分析、房地产策划
相关业绩：
（（2
2））
（项目商业顾问）（项目商业顾问）
（（3
3））
（项目负责人）（项目负责人）
（（4
4））
（项目建筑顾问）（项目建筑顾问）
（（5
5））
（项目销售顾问）（项目销售顾问）
（（6
6））
（项目营销策划师）（项目营销策划师）
（（7
7））
（项目经济测算师）（项目经济测算师）
（（8
8））
（项目品牌传播顾问）（项目品牌传播顾问）
（（9
9））
（平面设计师）（平面设计师）
（（1010））
（创意文案）（创意文案）
（（1111））
（项目电子媒体创意设计师）（项目电子媒体创意设计师）