创业报告简明攻略--技巧与经验(DOC10页) 本文关键词：简明，经验，技巧，攻略，创业
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创业报告简明攻略--技巧与经验
1.
创业报告简明攻略
参加创业大赛，最主要的一件工作就是写好创业报告，这也是取得好成绩甚至获得投资商青睐的一个主要因素。下面我就结合自身的体会，谈一谈我的一些看法。
准备阶段
在这一阶段，首先要有一个有创意的项目，然后开始组建团队。负责人要清楚工作应如何安排，应寻找多少，什么样的团队成员，切忌来者不拒。最好开始就把责任，义务说清，免得将来出现动荡。一定要明确分工，严明纪律，否则就会效率很低。
要明确项目的情况，开始时最好下功夫做出一个工作计划，便于指导以后的工作。
创作阶段
还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去，积极，主动地去做工作。队长应该能够既团结所有的队友，又有严明纪律。应当本着尽善尽美的精神，严把质量这一关。
然后就是涉及到报告本身了。首先是产品或服务（以下一律以产品指代）的介绍。介绍时不要讲太多原理之类的东西，而应该着眼于其功能与优势，其在市场上的价值，其独创性，其不可模仿性等。
市场分析这一部分要建立在充分的市场调查之上，分析清楚你的产品面临的宏观环境和微观环境。这一部分是重头戏。要力争描述清楚市场的状况，让投资商相信你的项目的市场前景，相信你对市场有全面的、精确的把握。市场分析也是制定一系列相应策略的基础，尤其是市场细分，不可忽视。
有市场就会有竞争，竞争分析就是要搞清现实和潜在竞争对手的情况，以及你自身在竞争中的优劣势，这也是制定营销战略的重要基础。在这里，要把对手来一个分类，对不同类型的对手具体分析，找出主要矛盾是关键。
然后就到了最重要的部分——营销策略。在这一部，结合上面的分析，找准市场定位是关键。一定根据目标用户群的特点来设计，不可照搬他人。不过有一点是共通的，那就是要让用户明白，买你的东西是很划算的，不买就会吃亏。
公司发展战略要根据不同发展阶段采用不同的策略，让每一时刻公司都处在高效率运转状态。一般来讲，创业企业会经历以下几关：生存危机，领导能力危机，管理危机和企业文化危机。因此要针对性地提出相应的解决方案出来。
人力资源管理对于企业是至关重要的，这一部分不能轻视，因为只有高素质的人才，才能带动企业不断向前发展。要充分考虑作为一个刚起步的企业，吸引人才的手段。
财务分析是要给投资者一个量的概念，说明你的项目的盈利能力。这一部分比较复杂，一定要请比较专业的人来做。我不太懂，就不多说了。
剩下的就是一些收尾工作了，风险分析要估计可能遇到的风险和相应的对策，要做最坏的打算。风险投资的退出，大家都大同小异，参考一下别人的就行了。
最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你的严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮点的封面，打印，装订，（别忘了目录和页码）成品就出来了
关于参加创业大赛的几点建议
第一，好的构思、好的队伍。这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两个“卖点“，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。
首先，在创业的构思方面，要有创新。所谓创新，有五种情况：
1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；
2、采用一种新的生产方法；
3、开辟一个新的市场；
4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；
5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位
。
所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。在我们的创业计划中，我们开发了一套软件系统，使顾客可以在传统的大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不方便的缺点，实现了真正的休闲购物，这是在企业组织形式上的创新。
其次，在团队的组织方面，要注意选好人。这里有几点建议：
1、团队的组成者不一定是“最优秀“的，但一定是“最合作“的。我认为合作精神是一个团队形成、发展的前提。
2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就如同打仗派遣队伍一样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同时又不可过多，一个队伍的最佳组成人数应控制在
的范围内，否则不利于领导和协调工作。
第二，确定目标、协调前进。“为什么参赛，要做些什么，怎么做“这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始，就应有一个较为详尽的工作计划，分工明确、责任到个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、数据整理等步骤孰先孰后，这是关系重大的事情，在去年的准备过程中，我们经历了惨痛教训，整个团队几乎崩溃。所以建议大家在开始工作之前，先坐下来协商一下，做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行到底。
第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。首先，按照“权威部门“的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向，一项计划动辄融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关，务必使计划书做到真实可信！最后，好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！
2.
创业形势分析思路
为了精确地界定新创业务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的“五种力量“分析法。通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。这五种压力是：
（1）对手的竞争力：如果你与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩你的盈利空间，或是压低你的市场份额（从而降低销售收入），或者二者同时发生，结果将导致你的盈利水平下降。
（2）供货商的要价力，供货商的实力比你越大，对你的要价能力就越强，结果将增加你的成本，降低你的盈利水平和灵活性。
（3）买方的压价力，买方的实力比你越大，他们愿意为你的产品或服务付给的价格就越低，结果也将降低你的盈利水平。
（4）替代商的威胁力，替代商对你构成间接竞争，会用他们的产品替代你的产品。你的顾客转向替代商的人数越多，你要他们付款的能力就越弱，因而你的盈利水平就越低。
（5）进入市场的阻力，进入你经营的市场面临的阻力越小，竞争对手就越容易闯入你的市场，夺取你的份额（销售额），或压低你的盈利，或二者同时发生。即使别人以闯入市场相威胁，而非实际闯入，就足以压低你的盈利，因为旁人会由此担心，新的竞争对手正在觊觎你的市场份额。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。据此，创业团队在开发自己的创业方案时，可以通盘考虑下述问题的答案：
（1）本公司如何能够比其竞争对手更好地利用本产业的结构？
（2）本公司如何能够比其竞争对手更好地适应本产业结构中即将发生的变化？
（3）本公司如何能够将本产业的结构转变为自己盈利服务？
（4）本公司能够将这种对其竞争对手的优势维持多长时间？
为此可以这样利用波特的“五力“分析法：
（1）下述情况单独或联合发生作用，会使新企业进入一个市场的阻力越来越大：
业内企业规模经济效益提高；
业内企业自有知识产权的产品与其他厂商的同类产品之间呈现出的差异增大；
业内企业品牌为消费者熟悉的程度提高；
业内企业的顾客转向其他厂商产品的成本增加；
本行业投资所需资本增大；
业内企业拥有绝对的成本优势，这表现在：
a.拥有学习曲线优势，因此生产成本低(隋着企业不断积累经验，会摸索到最具成本效益的规模，从而降低其供货或服务成本)；
b.拥有自己独特进货渠道，因此投入物成本低；
c.拥有产品设计知识产权，因此设计成本较低；
政府对进入该行业的调控和限制增多；
进入者害怕业内企业进行报复的担心增加。
（2）下述情况单独或联合发生作用，会使一个行业的竞争程度加剧：
全行业发展较快；
全行业固定成本高而可变成本低；
全行业附加价值高；
全行业断断续续出现生产能力过剩；
业内各厂商产品之间没有多大区别；
业内各厂商的品牌知名度不突出；
客户换一个厂商进货的损失较低；
业内厂商数量少；
业内大公司多；
业内企业固定资产耗资巨大，或是专用设备占用资本多；
退出行业的成本高，如80年代末美国大多数航空公司年亏上亿美元，但不到耗完现金，没有航空公司愿意退出这一行业。即便老公司破产之后，仍有新接手的公司进入这一行业，原因在于公司关门、贱卖飞机、解雇员工的损失远远大于各年亏损之和。
（3）下述情况单独或联合发生作用，会使买方压价能力增强：
买方拥有讨价还价技巧；
买方数量稀少，表现为几个大买家；
买方改换进货渠道的成本较低；
买方信息畅通；
买方有能力进行后向整合（即自己生产原来需要采购的投入物）；
买方能获得替代性产品；
产品的价格弹性较高（即微小的价格变化会引起的较大幅度销量变化）；
同业产品之间没有多大差别；
买方的产品品牌知名度较高；
本行业产品对买方的产品质量不发生什么影响；
买方决策者受到激励。
（4）下述情况单独或联合发生作用，会使供货商要价实力增强：
供货商的投入物与其他人有较大差别；
供货商的产品或服务对降低进货商的成本作用明显；
行业结构呈现出少数几个供货商割据态势；
供货商改换新进货商的成本较低；
投入物对进货商降低成本或开发特色的作用明显；
替代性投入物品种有限；
进货商面临的前向整合威胁增大，即供货商情愿兼并自己产品的买方，如英特尔曾向主板生产厂商销售微处理器，但现在开始自己生产主板；
供货商不在乎买方进货数量的多寡；
供货商货物去向分散（即产品用途多样化）。
（5）下述情况单独或联合发生作用，会使替代商的威胁加强：
替代商经营业绩相对较好，所以能够承受低价、扩产竞争；
进货商转向替代商的成本较低，如车主改汽油为用柴油的成本较低；
进货商转向替代商的边际倾向较高，即在增加的采购中从替代商进货的比例越来越大。
3.
创业思路分析指南
目前在发达国家创业家圈子中，最为盛行的创业思路分析指南叫三C法。所谓三C，是指顾客们（customers）；本企业（company）和竞争对手们（competitors），即重点做这三个方面的分析。
首先分析第一个
C：顾客们
个人：
顾客是谁，何在？
顾客对本产品的认识如何？
顾客对本品牌的忠诚如何？
顾客购买本产品的数量多大？
顾客跳槽的成本如何？
顾客的好处如何？
顾客的爱好如何？
顾客的使用习惯如何？
市场：
市场的数量规模有多大？
市场的扩张速度有多快？
市场的细分层隔有多密？
市场的占有份额有多少？
市场的成熟程度有多高？
市场的发展趋势有多好？
产品：
产品的价位优势有多大？
产品的特色优势有多强？
产品的生命周期有多长？
产品的替代种类有多少？
其次分析第二个
C：本企业
在经济性方面：
成本有多高？
盈利有多大？
产品开发能力有多强？
产品生产能力有多强？
短期经营保本点在何处？
经验曲线有多高？
财务数据有多好？
销售渠道有多少？
组织结构有多简？
无形资产有多少？
在自身方面：
具备何种发展战略与远景规划？
拥有何种优势与弱点？
开发出何种企业文化？
能利用哪些资源？
可进行何种结构调整？
创造的品牌价值几何？
形成了何种激励机制？
握有何种核心业务实力？
第三分析第三个
C：竞争对手们
竞争对手剖析：
竞争对手的数量、规模与所占市场份额；
竞争对手之间竞争的直接性；
各企业目前的竞争谋略；
各企业产品的战略价值；
各企业的发展目标；
各企业的核心实力；
各企业的规模效益与多元化效益；
各企业的成本结构；
各企业的经验曲线；
各企业的可用资源，包括资金、渠道、组织、无形（品牌忠诚与企业文化）
各企业的替代厂商；
各企业对竞争性举动的反应速度
最后在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如何回答下面的问题；
顾客方面：
（1）本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或服务？
（2）能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司是否应该对这些群体区别对待？
（3）本公司的产品或服务究竟有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司能够夺取这个市场中的多大份额？
（4）本公司能对自己出售的产品或服务要价多高？或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少？
企业本身：
（4）本公司供货的成本有多高？供货成本包括投资资本的代价、生产成本、分销成本、售后服务成本、人力成本等。本公司经营保本点在多大的销量上？本公司产品或服务要具备什么样的特点，才能降低其主要成本？
（5）本行业企业要经营成功，需要具备哪些核心业务实力？本公司在这些核心业务方面是否有能力和效率压过竞争对手？本公司的竞争优势何在，能否持续支持本公司高速发展？
竞争对手：
（1）本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的发展谋略怎么样？他们的竞争力如何？他们的成本有多高？
（2）本公司要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本公司能否抵抗得住并幸存下来？
4.
创业方案准备步骤
从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段
经验学习
下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。“这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式“，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处“，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之“，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。“第二阶段
创业构思
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
·
所说的业务是否具有高速增长的潜力？
·
所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
·
所说的业务需要多少前期投资？
·
所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？
·
所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
·
所说业务的创意目前阶段开发得如何？
·
经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
·
凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
第三阶段：市场调研
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
第四阶段
方案起草
1、阐述市场、目标与谋略
这是创业方案中第一个重要部分，这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实，并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页的文字，用计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或是你的产品或服务的推广资料。
2、介绍团队
撰写2至3页的文字，重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为，风险投资公司最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。此外，要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权，以换取多少外部投资。
3、预算财务
要对此项创业进行全面的财务预算，包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的所有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋略的要求。因此，需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。
4、创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，计划好创业活动的下一步安排，简要评估关键性风险，最后策划好风险化解思路。要按下面的顺序将全套创业方案排列起来；
（1）市场机遇与谋略
（2）经营管理
（3）经营团队
（4）财务预算
以及其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：答辩准备
讲解创业方案
要准备一段时间为10分钟的讲话，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。