绿色建筑专业实习报告 本文关键词：实习报告，建筑，专业
绿色建筑专业实习报告 本文简介：东北大学继续教育学院专科毕业实习报告专科毕业实习报告学生教学中心专业建筑工程技术层次高起专提交日期2015年1月27日建筑工程专业实习报告1、引言人类社会面临两大问题——资源短缺和环境恶化，这已成为２１世纪全球经济与社会发展所面临的巨大挑战之一。我国是能源消耗大国，建筑能源消耗量占社会能源总消耗量已
绿色建筑专业实习报告 本文内容：
东北大学继续教育学院专科毕业实习报告
专科毕业实习报告
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教学中心
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建筑工程技术
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高起专
提交日期
2015年1月27日
建筑工程专业实习报告
1、引言
人类社会面临两大问题——资源短缺和环境恶化，这已成为２１世纪全球经济与社会发展所面临的巨大挑战之一。我国是能源消耗大国，建筑能源消耗量占社会能源总消耗量已由上世纪７０年代末的１０％，激增到２００７年的２７．６％…。每年城乡新建房屋建筑面积近２０亿平方米，其中８０％以上为高耗能建筑；既有建筑近４００亿平方米，９５％以上是高能耗建筑１２｜。随着我国城市化和房地产业的高速发展，环境保护、资源利用、能源供应方面的压力也日益增大。面对这种形势，在建筑领域落实可持续发展观，走建筑“绿色化”之路，是我国乃至世界建筑的必然发展趋势。
建筑绿色化或绿色建筑源于上世纪７０年代初能源危机的“节能建筑”风潮，后来结合“生态建筑”
的环境设计理念，再融合最新的地球环保评估与生命周期评估LCA（ＬｉｆｅＣyｃｌｅ
Ａｓｓｅｓｓｍent），而成为崭新的建筑科学体系【３｜。建筑是由建筑材料构筑的，建筑材料是建筑的基础，设计师的思路和设计必须通过“材料”这个载体来实现。要实现建筑绿色化，必须积极研究和应用绿色建筑材料。本文讨论了绿色建筑与绿色建材的关系、绿色建材的内涵，根据绿色建材研究应用现状，提出了绿色建材的发展趋势。
2、绿色建材与绿色建筑的关系
随着可持续发展战略的提出以及对人居环境质量要求的日益提高，建筑与建材绿色化得到了重视，目前普遍以绿色度表示建筑和建材与环境的关系，绿色度同时也标志着该行业的发展水平。《中国住宅产业技术》中提到５个方面、２４项与绿色建材相关的关键技术，主要包括Ⅻ：居住环境保障技术、住宅结构体系与住宅节能技术、智能型住宅技术、室内空气与光环境保障技术以及保温、隔热、防水技术等。这些建筑技术的发展必然以材料为基础。因此，绿色建筑离不开绿色建材，发展绿色建材，对促进绿色建筑的发展和实现其节能环保功能具有重要作用。
3、绿色建材的定义、特征与评价方法
３.１绿色建材的定义与特征
１９８８年第一届国际材料科学研究会议首先提出了绿色建材的观念，１９９２年联合国召开了环境与发展大会，１９９４年又增设了“可持续产品开发”的工作局，国际标准机构ＩＳＯ也讨论制定了对环境友善产品的标准，积极推动绿色建材的发展。目前对绿色建材较为全面的定义是：采用清洁生产技术，不用或少用天然资源能源，大量使用工农业或城市固体废弃物生产，产品无毒害、无污染、无放射性，达到使用周期后可回收利用，有利于环境保护和人体健康的建筑材料圈。概括起来，绿色建材区别于传统建材的基本特征主要包括以下５个方面：（1）从原材料选用上，绿色建材生产所用原材料尽可能大量使用尾矿、废渣、垃圾等废弃物ｉ（２）从生产技术上看，绿色建材生产采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术；（３）从生产过程看，绿色建材在产品生产过程中，不使用有毒有害的催化剂，产品不含重金属等有害物质，三废排放量最小化或使之得到有效净化处理；（４）从使用过程看，绿色建材产品设计是以改善生活环境、提高生活质量为宗旨，产品不仅具有优良的性能，而且无毒无害；（５）从废弃过程看，绿色建材产品可循环利用或可回收利用，不产生污染用整个生命循环过程环境的废弃物。
３.２绿色建材的评价方法
绿色建材的评价是指通过确定和量化相关的资源、能源消耗、废弃物排放来评价某种建筑材料的环境负荷，评价过程包括该建筑材料的寿命周期全过程，即原料采集、产品生产、运输、使用、再生利用整个生命循环过程。目前我国有关绿色建材的评估标准大致是根据以下３个方面确定嘲：
（１）ＩＳ０１４０００体系认证。ＩＳ０１４０００系列标准管理（ＥＭ）、产品标准中环境因素（ＳＡＰＳ）等部分组成，共包括１００个标准号，统称为ＩＳ０１４０００系列标准。ｌＳ０１４０００适用于任何性质和规模的组织，用于证明其产品或服务能达到相关方和环保法规的要求，为环境管理提供一个系统化的管理思想和方法。
（２）环境标志产品认证。环境标志产品技术要求规定，获得环境标志的产品必须是质量优、环境行为优的双优产品，二者相辅相成，共同决定了环境标志产品双优特性这一基本特征。该认证具有权威性，但只是产品性能标准和环境标准简单结合，难以在通过认证的产品中定量评价哪种性能指标和安全性更好。
（３）国家相关安全标准体系。国家质检总局委托相关单位起草制定了《室内装饰装修材料有害物质限量》等１０项国家标准，这些标准部分现已强制实施。
上述３种评价体系在评价建材的过程中，内容上各有侧重，很难以一种体系对绿色建材进行定量分析，全面综合评价。国际上公认用ＩＳ０１４０００标准中全生命周期理论评价材料的环境负荷性能是最好的，能够通过确定和定量化的研究能量和资源利用及由此造成的废弃物的环境排放来对产品进行综合、整体、全面的评价。
4、绿色建材研究现状
４．１绿色建材认证与评估标准现状
绿色建材认证与评估标准现状围绕推广和规范绿色建材的目标，世界各国都进行了积极的努力，制定了相应的绿色建筑标准和评估体系。
例如，美国ＬＥＥＤ绿色建筑评估体系、德国的生态建筑导则ＬＮＢ、英国ＢＲＥＥＮ的评估体系、澳大利亚的建筑环境评价体系ＮＡＢＥＲＳ、加拿大的ＧＢＴｏｏｌ、挪威的Ｅｃｏ
Ｐｒｏｆｉｌｅ、法国的ＥＳＣＡＬＥ年制定了《中国生态住宅技术评估体系》，出版了《中国生态住宅技术评估手册》，对推动我国绿色住宅建筑的发展发挥了重要的作用阴。
４．２绿色建材产品应用现状
日本、美国及西欧等发达国家都投入很大力量研究与开发绿色建材。国际大型建材生产企业早就对绿色建材的生产给予了高度重视，并进行了大量的工作。以下对几种主要的绿色建筑材料的情况作简单介绍。水泥和水泥混凝土是目前用量最大的建筑材料，传统水泥消耗大量矿产资源和能源，随着科技的进步，目前已经出现了生态水泥。生态水泥以各种固体废弃物包括工业废料、废渣、城市垃圾焚烧灰、污泥及石灰石等为主要原料制成，其主要特征在于它的生态性，即与环境的相容性和对环境的低负荷性。近年来开发出的以高炉矿渣、石膏矿渣、钢铁矿渣以及火山灰、粉煤灰等低环境负荷添加料生产的生态水泥，烧成温度降至１２００～１２５０。Ｃ，相比传统水泥可节能２５％以上，ＣＯｚ总ｔ：－Ｉ｝放量可降低３０％－４０％。虽然由于各添加料本身化学成分的变异而造成生态水泥的化学成分有所波动，但基本矿物组成、性能与普通硅酸盐水泥接近，相差不多旧。的一类材料。目前化学建材的绿色化主要通过优化生产工艺，使用无污染的原配料，使用时不产生有害物质等方面来实现，主要绿色产品如水性涂料，天然织物墙纸，ＨＤＰＥ、ＰＰ等树脂制成的给水管道等，ＰＶＣ塑料门窗及防水卷材等…ｌ。此外，发达国家开发出许多绿色建材新产品，如可以抗菌、除臭的光催化杀菌、防霉陶瓷；可控离子释放型抗菌玻璃；电致臭氧除臭、杀菌陶瓷等新型陶瓷装饰装修材料和卫生洁具。这些材料用于居室，尤其是厨房、厕所以及放鞋柜等细菌和霉菌容易繁殖产生霉变、臭味的地方，是改善居室生活环境的理想材料，也是公共场所理想的装饰装修材料。总之绿色建材在要求实用功能及外表美观之外，更强调对人体、环境无毒害、节能、无污染。
5、我国绿色建材发展趋势
在宏观经济的有力地支撑和有效推动下，２１世纪成为了我国建筑业快速、持续发展的新时代。经济的持续快速发展和城镇化的大力推进，特别是我国新一轮城市基础设施建设和房地产开发为建筑业的发展提供了千载难逢机遇，如此庞大的建筑市场需要消耗大量的建筑材料，因此，建筑材料的“绿色化”是我国经济、社会、环境可持续发展的必由之路。根据国外绿色建材发展的情况，结合国内具体实际，笔者认为我国绿色建材的发展将遵循以下趋势。
（１）资源节约型绿色建材。建筑材料的制造离不开矿产资源的消耗，某些地区由于过度开采，导致局部环境及生物多样性遭到破坏。资源节约型绿色建材一方面可以通过实施节省资源，尽量减少对现有能源、资源的使用来实现，另一方面也可采用原材料替代的方法来实现。原材料替代主要是指建筑材料生产原料充分使用各种工业废渣、工业固体废弃物、城市生活垃圾等代替原材料，通过技术措施使所得产品仍具有理想的使用功能。
（２）能源节约型绿色建材。节能型绿色建材不仅指要优化材料本身制造工艺，降低产品生产过程中的能耗，而且应保证在使用过程中有助于降低建筑物的能耗。降低使用能耗包括降低运输能耗，即尽量使用当地的绿色建材，另一方面要采用有助于建筑物使用过程中的能耗降低，如采用保温隔热型墙材或节能玻璃等。
（３）环境友好型绿色建材。环境友好是指生产过程中不使用有毒有害的原料、生产过程中无“三废”排放或废弃物可以被其他产业消化、使用时对人体和环境无毒无害、在材料寿命周期结束后可以被重复使用等。
6、研究结论
21世纪是环保的世纪，人类将更加重视经济、社会和环境可持续、
和谐发展。绿色建材作为绿色建筑的唯一载体，集可持续发展、资源有效利用、环境保护、清洁生产等前沿科学技术于一体，代表建筑科学与技术发展的方向，符合人类的需求和时代发展的潮流。只有加强开发和应用绿色建材，才能实现建筑业的可持续发展
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篇2：大学生社会实践报告-酒店财务实习报告
大学生社会实践报告-酒店财务实习报告 本文关键词：实习报告，财务，大学生，酒店，社会实践报告
大学生社会实践报告-酒店财务实习报告 本文简介：实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。暑假期间，我有幸来到同学介绍
大学生社会实践报告-酒店财务实习报告 本文内容：
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
暑假期间，我有幸来到同学介绍的惠州市水口镇幸福酒家财务部进行了为期一个月左右的会计实习，学到了许多在大学里学不到的课外知识，也是我本人所学专业以外不相关的知识。我的实习期主要是在酒店财务部门会计工作实习，以下是本人再实习期间所得到的体会和总结。
酒店的财务部办公室人不多，但职责相对明确。财务部门在财务经理统筹管理下，还有财务主管负责日常账务各项事宜，具体事项由凭证核算会计、成本会计、预算会计和出纳完成。教导我实务的主要是财务主管会计李老师，她是一个很负责的财务主管，也是一个经验丰富的老会计。
刚到酒店李老师就带我看公司以往年度的会计凭证，教我如何填制、复核凭证和装订会计凭证成本。会计凭证在公司起到很重要的作用，凭证一般应存放十五年，日后假如发生财务纠纷需要查询财务记录或者账务证明，会计原始凭证和已经封存的记账凭证都将是最有力的证据。所以我从基本做起，那就是制作凭证，审核凭证数据，给会计凭证封面装订，在审计过程中看到了很多的账本账册,也体会到了作为企业会计人员的工作其实更讲究实际操作性和实践性.每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,一一填制记账凭证,登记日记账、明细账、总账等等账户。会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。在会计的实践中,错帐、漏账的更正,都不允许随意添改,更不容弄虚作假。每一个程序,步骤都需以会计制度为前提,为基础，这体现了会计的规范性。对于登账:首先要根据业务的发生,取得原始凭证,依其填制记账凭证，然后,根据记账凭证,登记其明细账.期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表,利润表,损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
每天下午跟着公司人员一起下班回家之余，吴经理还会给我讲课，让我对会计行业有进一步的认识，让我认识到会计的基本知识，以及会计的基本要素，会计要素准则是指企业在处理会计要素时必须遵循的标准和原则。会计要素也称为会计对象要素，具体包括资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。它们是构成会计核算的基础和基本要素。会计要素准则着重于对各会计要素界定及其分类，以指导会计账户的设置。
同而我还了解到更多的会计专业术语，比如借方，贷方，负债，资产，流动资产，利润，固定资产，无形资产，应收预付账款等等之其会计专业术语，每个词都有不同的专业概念以及含义，同时，我还了解到记帐程序，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
除了一般的会计人员，还有一个很重要的人物就是出纳人员，别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。
所以，在贵公司财务部实习会计让我了解到会计这一行业和工作是一件非常辛苦的工作，也同时让我了解到上班一族是不容易的，也深深认识到钱部是容易那么容易可以赚到的.
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
实习了近十天左右，让我学到了与本人专业之外的知识，使我大学毕业以后多一条出路，也使我进一步了解社会需要怎么样的人才，需要怎么样的人品，才能让我们准大学生毕业以后能够在最短的时间之内适应这个社会，立足社会，适者生存，逆者淘汰，这八个字我时刻铭记在心里。除了工作做好自己的本分以外，我们还要学会正确的人际交往。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，如果这样的画很容易致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习即将结束，短短的近十天，有许多让我回味的思绪，在这个艳阳高照的季节，伴随着的夏风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！
篇3：天的实习体验实习报告
天的实习体验实习报告 本文关键词：实习报告，实习，体验
天的实习体验实习报告 本文简介：西安工程大学实习报告14天的实习体验14天的实习体验这次的实习，要一句话总结的话，那就是——想得通就当锻炼，想不通就当磨练。这次的实习，并没有像我们想象的一样要出陕西省。虽然动员会的那天老师和我们说明过原因，但是还是感觉留有一丝遗憾。听着老师的话，静候2012年12月26号的到来。按老师说的话，我们
天的实习体验实习报告 本文内容：
西安工程大学
实习报告
14天的实习体验
14天的实习体验
这次的实习，要一句话总结的话，那就是——想得通就当锻炼，想不通就当磨练。
这次的实习，并没有像我们想象的一样要出陕西省。虽然动员会的那天老师和我们说明过原因，但是还是感觉留有一丝遗憾。听着老师的话，静候2012年12月26号的到来。按老师说的话，我们的合作单位是陕西成立的歌瑶，结果歌瑶已经被5班的分满，我们班只能分到歌瑶合作伙伴的公司里去了，我们有9个人被分到了淑女坊。淑女坊，和名字一样的淑女。
“淑女坊”品牌成立于
1998
年、源于香港，是一家集设、生产、经营、
服务为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾，秉承“商机至上、客户至上、品牌至优”的经营理念，以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱，科学、严谨的品质保障与管理，始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合，将目标消费群体定位在18－35岁着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。
自2012年12月26号被领到淑女坊进行培训后，我们一直接触的就是关于淑女坊方面的销售。在培训那天，负责人给我们讲了一下公司简介，以及她们公司的运作情况和服装设计的格调。他们的公司是集研发、设计、生产和营销于一体的现代化专业淑女服饰品牌公司。在第一天培训中，受益最大的莫过于负责培训的人给我们传授的货号认识和他们风格服装的搭配。比如：他们吊牌的组成是——“主题+波段+系列+品名+货号+颜色型号+面料组成”，货号是由一个字母六位数字构成的。例：F014217，F指的是类别、0指的是年份、1指的是季节、4指的是类别（与F呼应的）、217指的是研发的第217款；即10年春季研发的第217款——风衣。类别代码：0指衬衣，字母代码是C；1指的是羽绒服和棉衣，羽绒服字母代表是R，棉衣的字母代码是M；2指的是T恤和针织衫，字母代码是J；3指的是外套，字母代码是L；4指的是风衣，字母代码是F；5指的是裤子，字母代码是K；6指的是单裙（短裙），字母代码是Q；7指的是连衣裙，字母代码是Y；8指的是毛衫，字母代码是S；9指的是套裙，字母代码是T。而关于他们的服装风格搭配则是：
淑女装
时尚淑女风格
以时尚的卵形以及淑女的背心裙、休闲的双排扣风衣等，营造都会淑女年轻时尚的风格。
色彩：粉蓝色为主，搭配白色、浅色女仔、灰色等，增加时尚度。
设计元素：玫瑰花的使用、高腰的处理。
搭配技巧：
1）
搭配灰色毛衣，增加时尚度；
2）
搭配白色毛衣，给人干净的感觉；
3）
搭配女仔裤则增加活力感。
简约经典的淑女风格
流畅的剪裁，通过领部的变化，强调腰部线条，以体现简约的经典淑女风格。
色彩：以洋红色为主，搭配粉红、白色、灰色。从而体现都会女性委婉而简约的经典风格。
设计技巧：
1）
用白色搭配玫红，突显经典浪漫的淑女味；
2）
搭配牛仔裤，体现简约休闲的淑女风格；
3）
搭配灰色裤子，体现都会女性委婉简约的经典风格；
4）
配件可以运用白色和玫红色的包包和鞋子。
浪漫时尚的淑女风格
把雪纺的飘逸和层次感用在了神秘的黑色上，体现浪漫时尚的甜美风格。
色彩：以黑色为主色，搭配白色，营造个性时尚感。
设计元素：芭蕾女孩图案的运用、蕾丝点缀、层次感的运用等。
搭配技巧：
1）
强调层次感，营造时尚的混搭风格；
2）
复杂的层次裙装搭配简约的上身；
3）
利用闪光面料的芭蕾鞋及小挎包增加可爱精致的味道；
4）
运用高贵的水钻项链搭配浪漫的雪纺。
高雅浪漫的甜美风格
利用飘逸而具光泽的面料，加上浪漫维多利亚的花边装饰，突显高贵浪漫的甜美风格。
色彩：以白色为主色，点缀粉红以增加甜美的味道。
设计元素：立体的花朵装饰、荷叶边的运用。
搭配技巧：
1）
搭配合身的七分牛仔裤，增加时尚感之余并减低飘逸面料的膨胀感。
2）
白色搭配牛仔，给人干净浪漫的感觉。
接下来的就是开始实习的经历了，只有我一个人被安排去的土门大华润万家里的淑女坊专柜。在去的前一天晚上打电话和店长沟通过，看她还有什么特殊的要求不，她的回答是“没有”。第一天去时，比负责人要求的上班的时间早到了一个小时，这样做只是为了应对一些突发情况和摸清路线和路程所用的时间长短。到了店里的第一件事就是和店员和店长熟悉，了解一些基本情况和要求。接着就接触到顾客了，还记得负责人说前三天不给我们卖东西，在旁边看着学习就好了，可自己还是进入状态了；也许是因为国庆假期时曾干过临促的兼职锻炼了我一点吧！何况现在干的是和自己专业相关的，感觉更容易着手了，也没有那么大的压力。而且负责我们这边的区长也是个很和气的青年，对于大学生的我还是很客气的。第一天就恰巧专柜清点货物，因为我说过我们也要学着方面的知识，于是在店长用清点设备清点货物时，区长也要求她教我应用了。而以下的几张相片则是自己在柜台悄悄拍的，因为超市是不允许拍摄照相的。
1早班未开业时的柜台
上班的每一天总会被静电电上无数次，因为大家都有穿一些毛衣和化纤的衣服，摩擦加上天气干燥，起静电是很正常的事，所以我们只能忍受。之后上班的前几天一直在清点货物和上架衣服，因为公司要求我们下架退货，又要求我们新款上架销售。经过培训的我们知道怎么收拾和折叠摆放衣服，这些对于我们来说还是很有用的。在店里帮忙打理时，总是很谨慎的做每一件事，想着既要谦逊，又要对得住大学生的这个称呼。前几天都时间过得很快，每天站上七八个小时，依然可以接受，因为自己就是要接受锻炼才能成长起来的。
关于服装销售，自己确实是不如店里的员工的。因为自己还是会有些碍于面子，开口和说话的速度也没有店员那么伶俐和快速。所以每天自己都很努力的说着“欢迎光临淑女坊，喜欢的可以试一下”，再多的就不知道怎么说了；再后来几天，慢慢的才会开口说一些服装搭配和衣服的款式特征什么的，尽量尽量的把自己需要销售的衣服推销出去。前几天都相安无事的上着中班过来了，直到元旦假期的到来。因为华润万家要搞活动，有个叫“36小时不打烊”的活动，店员因此每天也要上班到凌晨2点，所以我只能帮忙上早班。本来有很多关于超市的规章制度我是不懂的，结果上了几天早班下来，感觉自己都摸熟了。在华润万家，星期一和星期二是要整个华润万家的员工开大会的，早上7点50大家就都得到，然后喊口号，听领导做一个星期下来的一些报告，做完报告就是点名，点到哪个专柜的名字，哪个专柜的员工就要答道。开大会下来以后要进行清点货物，与昨晚上晚班时她们清点过的货物数据核对一遍，接着就是准备开业，在开业的前5分钟要把专柜的灯光打开，接着就是在即将开业时进行迎宾。当这些都忙完以后，趁着没有顾客时，开始将卫生什么的打扫一遍。
在实习了那么多天，自己也没有发什么脾气，也没有很大的抱怨。因为大家也都待我挺好的，也差不多和周围的柜台员工混了个面熟；只是有些反感她们在每次例行开会点名时，她们总是在讲话，不在乎领导的感受，同样也耽搁了她们自己的时间。可惜她们都没有发现，自己只好每次开会时都自己安静的待着，等着点名。就因为早中班的会议我都有开过，能让我做的店长也都让我做过了，于是店长说我都混得精明了，什么规则的我都可以灵活运用了。店长的这话，不知道是褒是贬，我就把它当好话听吧！
在店里，见识到了陈列的重要性，也学着摆弄了一些衣服，服装陈列的色彩搭配。更重要的是知道了公司的大概运营方式，公司一般会在一个月里给每个店倒两到三次货，为是为了提起顾客的购买欲。因为不断的更新会让顾客有眼前一亮的感觉，感觉新鲜的就容易下手买；并且各个店之间不会卖同种款式的同种服装衣服，因为没有独特性的服装现在很难满足日益强调个性的人们的心理。所以公司会不断的调换各个店的服装款式和服装风格。
在店里后面几天干的杂活中，我悟出了一个道理——做什么事都要有热情，有了热情才能把一件事好好的负责下去，做下去。
回想自己上早班的那几天，每天6点左右就得爬起来，每次搭上公交车，穿越半个西安去上班。看着静谧的西安，就觉得一切似乎都不那么容易，特别是体会到了父母的不容易。想想他们每天不仅要那么辛苦的上班，还要早起晚睡的照顾我们这些调皮捣蛋的孩子，就真的觉得什么事都不是嘴上说的那么简单的。这次的实习，不仅仅是锻炼了自己的胆量和说话开口的能力，有再次加强了自己和他人交流沟通的能力。因为沟通不通的话，就不能把自己的产品推销出去。所以语言的沟通起到了很重要的作用，不过态度和行动也同样重要。因为只有心平气和的应对那么多人，人家才会慢慢的被感染到，喜欢光临一个有愉悦气氛的店面。千万不能因为见多了各种各样的人就以为自己可以读懂他们了，就可以对他人麻木不仁了。这是做销售的应该特别忌讳了。
实习比自己预想的早结束了，说实话，自己确实也感觉疲惫不堪了，自实习以来没有认真的吃过一顿饭。不过就像朋友说的一样“想得通就当锻炼，想不通就当磨练”，就这样用这句把自己撑下来了。这次实习体验确实比上学期的认识实习来得深刻，也让自己懂得了更多。没有谁可以随随便便成功，天下也没有免费的午餐。我们只有脚踏实地的努力下去，才能见到自己想要的结果，所谓“一分耕耘一分收获”！
谢谢这次学校安排的实习机会，谢谢这段时间带给我成长的大家！