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《GMC大赛心得》word版 本文简介：九月GMC心得成员：********************一、组队一个好的团队是赢得比赛的基础。而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。因此挑选团队成员是至关重要的。首先，挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的激情。没有激情或者只是为了玩玩的人，不会真正投入时间和精
《GMC大赛心得》word版 本文内容：
九月GMC心得
成员：********************
一、组队
一个好的团队是赢得比赛的基础。而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。因此挑选团队成员是至关重要的。首先，挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的激情。没有激情或者只是为了玩玩的人，不会真正投入时间和精力研究比赛。其次，团队成员必须学会分工。团队成员必须在比赛中慢慢的寻找属于自己的位置，寻找自己能够做到、适合自己的角色，而不是仅仅依靠CEO的任务分配。再次，团队成员必须有责任心，必须学会包容。以下我们团队对每个角色的一些看法。
CEO是全队的核心，他必须能够谨慎、全局性的思考团队的每一个决策，必须能够协调团队成员之间的分工与协作，如果出现问题，还要能够维持全队的心态平稳，因为如果连CEO都对自己公司的前景产生怀疑，那么整个队伍的士气会一落千丈的。所以要求担当CEO这个角色的人必须有一定的感召力，有好的沟通能力，有良好的全局预测能力和自信心，还要有非常平稳的心态。最重要的是要有责任心，既然能坐上这个位置就要承担应该承担的责任和义务。CEO的决策能力也是非常重要的，当各个部门把方案和数据报上来后，决策选择就成了一个难题，是当期就要见效应从而提高士气还是蓄积力量等待反扑，是短期战略符合长期战略还是长期战略为短期战略而改变？
财务总监的人选最好是一个小心谨慎，慢功出细活的人，而符合上述性格的一般是女人，因为管理财务的要大量的接触数据，重复的进帐出账，男孩子很容易忍耐不了。财务总监前期是非常累的，因为要找出很多数字间的关系和差距，最好能够建立属于自己的辅助模型。具有一定的财务管理和相应财会知识的储备的人会更容易上手。
市场营销总监的职务应该是从简到繁，因为刚开始大家对比赛了解程度有限，能提交给市场部门的资料也就有限，所以会阻碍市场总监的分析和预测的方法和全面性。但是随着比赛进行的越来越激烈，我们的知识也越来越丰富，市场部门需要考虑的问题就会越来越多。支持费用和佣金到底多少代理商和销售商才不会离开，价格定在什么位置才算合适，我们的市场份额到底对我们股票价格的影响有多大？很多诸如此类的市场问题需要解决，所以要求市场总监的预测分析能力，对自己和对手的了解分析能力，考虑问题的角度一定要多，正所谓知己知彼，百战不殆。
人力资源管理总监主要的职责是管理员工的招聘解雇，工人工资的发放，技术工人的培训，还有工人工作时数，工作是否加班等等，这是一个具体化的职务，要精确的计算每个数据。我们在热身赛时候，因为不懂工人周末和平时工作室不一样，导致工人成本剧增。建议HR能够自己做一张EXCEL表格来帮助计算。
生产总监主要负责机器的维修与运行时数的计算，还有原材料的采购，期货的计算等等，要求基本和人力资源管理总监相近。这里就不多说了。一i
二、
战略
1、
单班与双班
从热身赛到初赛、复赛，在到半决赛，我们通常面临的是单双班的抉择。
这两种战略没有谁优谁劣之分，关键是看运用到什么时间什么地方。单班由于前期买入大量机器，导致财务状况恶化，第二期会产生透支、无抵押等被动负债，造成企业经营风险的提高。这时候股价会被压低，可能低于帐面价值转化而来的每股价值。等到后来偿清了这些负债之后，股价又会反弹回去。用中期贷款偿清透支和无抵押，改善流动性，所以经常出现最后单班股价一路飙升的局面。这里飙升的一部分是之前被负债压抑的股价（之前跌得多还是升得多不确定），一部分是后期的盈利能力，还有一些是其他几个因素的影响。做得好的队伍，这些因素叠加起来股价涨幅就很大了。
双班呢，一般两班的一台机器相当于单班的1.8台机器。而且前期现金很多，可以通过投资赚取利息的收入，而且可以使得流动比率和速冻比率维持较高的水平，刺激股价的稳定上升。没有稳定拉升股价的属于个人盈利能力的问题，或者市场整体的问题。如果双班前期把差距拉得足够大，单班最后就算飙升估计也难赶上。双班的劣势在于两班的工人工资成本高，特别是周末加班，最好不要让双班的工人出现周六，甚至是周日加班。这两种做法，如果控制得好，都是可以成功，因为其成本相当。因此，孰好孰坏还很难说。但从另外一个角度来看，是不是双班转单班是合情合理的生产结构转化，会得到系统的奖励呢。这个不清楚，不好说。现实的情况是，单班可能获胜，双班也可能获胜。如果计算下来成本差距很小，各位大可以用单班享受下股价骤降和飙升的心跳感。补充下：以上都是在市场假设下进行，假设若错误，这些都白做了，需要根据情况慢慢调整。
2、历史分析
（1）分析整体宏观环境
通过这次比赛，我认为在第一期时应该仔细的分析历史资料，根据历史资料里五个期的市场需求情况（历史上这五个期订购量的变化情况，淡旺季的差别，还有未交订货的情况），整体的宏观环境（GDP、汇率的走势图）等，还有分析自己公司的产能、资金等情况来决定采用何种策略。如果历史资料给出市场前景非常乐观，而你的生产能力和资金不够，那么最好就是将总战略定为产品差异化，这样会在你公司能力有限时尽最大可能的赚取净利润，从而增加股东资金。如果公司历史给出的前景很乐观，而且你们公司的生产力非常强大，那么我觉得总成本领先战略是首选，因为这样可以大量的抢占市场份额，用多销售出去的产品来弥补自己单位产品利润上的差距。最终使股票上涨，其实不论哪个队伍使用什么战略，最终的目标只有一个，就是让自己在第五期管理报告中使自己的股票价格达到最大值。所有制定的战略都是围绕这个目的进行的。如果当你的总体战略影响到你的最终目的时，很遗憾，这项战略几乎是无意义的，就算他是个完美的战略。所以不论什么时候都不要太死板，灵活运用知识，充分考虑市场和自身以及对手的变化制定的战略才有实际的用处，不要用老规则打新游戏，不懂得变通的企业很难长久。
（2）分析历史上出现的问题
一般，我们接手的公司都是一个问题公司，即公司在各方面都可能出现很多问题。我们接手的公司出现的问题大致如下：（以复赛为例）
A、产品定价：产品定价有点偏高，尤其是产品1和产品2
。中国国内和国际互联网对产品1的价格敏感度极高。
产品1
产品2
产品3
中国国内
2900
4200
7800
北美自由贸易区
3000
4300
7800
国际互联网
2900
4300
7800
B、公司形象和产品广告
公司形象
产品广告
中国国内
250
200
200
250
北美自由贸易区
250
180
180
240
国际互联网
300
180
180
200
在中国国内市场和互联网市场上，公司的形象都是偏低，这两个市场对形象的需求颇高，应该适当增加。
C、代理商和佣金
下季度需求总数
支持费用RMB
000）
佣金
%
中国国内代理商
3
120
11
北美自由贸易区经销商
5
120
11
国际互联网经销商
xxxxx
120
7.5
国内的代理商只有3个，偏少，一般应该要在5个左右；北美代理商可以适当降低；佣金太高会导致公司的成本过高，一般采取的方式是降低佣金，比实际需求多招聘一两个代理商的方式。
D、网站接口
系统容量（接口数）
12
成功访问网站的数量
83648
未能成功访问网站的百分比
2.1
由公司历史可知，公司的未成功访问的百分比高达2.1%，应该适当增加接口，增加成功访问网站的比率，一般要使得未成功访问的比率降至0.4%最好。
E、组装工人不足
组装工人工作时数
上季度可用时数
17640
缺勤时数
310
上季度实际工作时数
17015
下季度罢工周数通告
0
我们可以知道，组装工人的利用率达到96%以上，也就是说周末严重加班，导致了工人成本的剧增。因此在第一期决策时，应该适当的招收工人。
3、团队配合
战略里面团队的配合也是至关重要的，企业的每个环节是息息相关的，因为每个队员管理每个环节，所以队员的配合就成了企业运营是否顺畅的一个重点，每个队员都是这个虚拟企业的一员，队员的团队精神也就体现了这个虚拟企业的文化。团队之间的争吵是必要的，也是不可避免的，争吵的结果是让我们每个人都重新冷静全面的思考分析问题，找到一个更完美的解决方案。我们队的配合方法是每个部门每期最少要上交给CEO两个以上的方案供CEO决策，然后CEO找到一个最有利于长远发展和企业战略的方案下发到财务，通过财务的计算得出我们未来几期的资金运营费用和盈利，然后开会讨论是否通过。要做到通过集思广益将所有可能发生的情况考虑进来，要把犯错误的可能性降到最小。
三、营销
营销在比赛中体现在了价格、广告以及公司形象和产品形象上。价格永远是影响销量的最有力因素，价格是要跟着市场需求变动的，而且还要根据公司的产量而适当调整，如果市场缩水，那么降价是个好办法，如果需求量过大那么降价反而会影响公司的正常利润。
广告，对销售的影响极大，根据经验，一般认为广告有及时性和滞后性，你在当期投放广告后在当期得到效果，而在下期也会得到相应的效果。因为广告是扩大市场份额的一个有力工具，其实在你投放广告的同时也在打开未开辟的市场，也就是如果你花费的广告费如果高出这个组的平均广告水平，那么当期你可能卖的比别人多，但是从长远来看你是在为别人打开市场的大门。所以当你决定大量投放广告时，小心你的对手也同样在享受着你免费的广告服务。
公司形象在互联网上的影响是深远而且巨大的，如果你互联网上公司形象作的好，那么在第三期以后有可能你的网络销售额几经超过了国内。有人说广告在互联网的作用相对公司形象来说就小的多，但是根据这几次的比赛，发现广告对互联网产品1的影响还是蛮大的。其实国内广告和公司形象都是必要的，就看你怎么找到其中的平衡点了。而且国内需求量巨大，产品成本还相对较低，做好国内市场会对给你很可观的利润。
关于代理商和经销商的支持费用和佣金问题，我认为支持费用可以逐渐增加或者维持不变，而佣金尽量可以适当下降，当然维持也行，就看你公司的策略。不过我比较不提倡提佣金率。也就是原来你花10%的比例给佣金是20万，那么如果你这期盈利多的话有可能给8%的佣金比就到20万了，这样就会保持他不会逃走。或者可以通过适当的降低佣金，使得每期经销商的逃跑维持在1-2个，同时通过增加招聘经销商的名额来维持所需的经销商个数。
产品形象是消费者星级评定的，影响星级的因素有两个，一个是研发费用的投放，还有就是产品组装时间的增加。新产品的出现肯定会淘汰旧的产品，这是你就要小心你的库存了，千万别赔了，因为每一次的大改，都要清掉该产品所有的库存。研发费用是个长期的投资，如果你想尽快出现新产品的话就增加，如果只想改进现有产品的话就少投点钱。小改进一般能保持一星，大改进能加一星，增加产品的组装时间也能保持一星，如果你不投研发费用，不增加组装时间，肯定是要掉星的，这点一定要小心，产品是企业的生命，产品形象又直接影响公司形象。好的公司一定会在产品的技术含量上下足功夫的。
预测销售量：
谁能看得远谁就比别人更有优势获得胜利，预测显得十分重要。比赛开始时，你所拥有的信息就是5期的历史资料，而你所要做的就是根据这些历史资料分析出未来市场的前景走势，以及你所在的市场的产品销量属于水平的波动还是垂直的波动。这样你就会得出在什么时候扩大产量，在什么时候缩减费用，什么时候把价格升上去，什么时候把价格降下来，从而能使你扩大盈利，减少不必要的开支浪费。市场的预测是最为重要的，因为你们公司的一切运营状况都是根据市场预测得来的。还有每期管理报告的下面都会有一段新闻，别小看他，它可能会影响到整个市场的需求变动，虽然有时不是很准，但是预测和决策是一定要把他考虑进去。其实成功是一点点积累的，随着比赛的深入，我们每个人的能力的提升，我们相信我们会达到我们的最终目标，得到世界冠军。
四、财务
财务总监的责任是按照公司的战略有效管理公司的资金。这意味着要扮演各种角色，包括监控盈利性、管理投资和借贷、管理公司的固定资产、税收、股息政策。更重要的是，它必须与管理层进行密切的配合，最大限度的提高公司股票价格，因为这是评判公司绩效的唯一依据。财务总监主要从固定资产的管理、成本分析、运用财务指标评价经营业绩、现金流分析、股利政策、竞争对手的财务状况分析等方面来实现财务管理部门在本赛中充分发挥其职能作用，从而达到提高股价的目的，最终在比赛中取胜。财务经理虽然是与财务打交道。但不同于一般的会计。他是一个企业财务方面的总的管理人员。
对于任何一个公司而言，成本都是衡量其经济效益的一项综合指标，因为生产设备利用程度的合理与否，人员配备与机器是否配套，产品出产数量的多少以及经营管理水平的好坏等等，都会直接或间接地从成本指标上显示出来。而此时公司财务部门所要扮演的角色就是确定三种产品的要素构成，以分析降低产品成本的各种途径及其可行性，最终达到以低成本占领市场的目标，同时为公司的定价决策及进行本量利的分析和保本点分析提供具有重要意义的参考依据。在比赛中，拿到历史，财务总监首先要分析公司历史中成本状况，看看生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况，机器工人加班情况，工资是否能降低。这一点配合产能来做，至少在相同营销组合下你可以赚到更多钱了吧。另外再看看营销组合，是否有优化的空间。把钱投到更有效率的地方赚取更多的利润。
在GMC的比赛里，影响企业经营成本的最主要几个环节是工人工资、原材料、研发费用、库存、机器维修等，而他们的特点各异，存在着明显的差别。工人的工资是成本构成最主要的一环，它的变数最大，控制优化的结果节省非常理想，如不进行多加关注调整则将会成为严重负担。
图4
组装工人工资走势
图5
非技术工人工资走势
图6
原材料采购费用走势
原材料是固定投入的东西，变数较小，只存在着期货和现货的衡量。原材料采购费用的规划主要决定于现货和期货的决策，购买期货能够在最后两个季度节约成本，实现利润的攀升，09年初赛复赛更为如此，原材料价格较高，汇率较高，所以原材料决策的好坏变得非常重要，差距也很容易在这一环节拉开。购买期货还是评价企业后劲能力的一个大的方面。但半决赛情况却发生了变化，这时候购买原材料期货变得不经济。我们的理想做法是在不损失利润的前提下尽量购买期货，为后期隐藏利润，但当因为购买期货而影响到了五期利润的总体规划，那么购买期货便不再是聪明的决策。
研发费用也是必须投入的东西，特点是选择投入多少和风险规避的问题。但它们作为明显的投入收益型项目，在比赛期间存在明显的短期效益，所以后期大幅度降低甚至前期投入后期不投的做法也是必然的，这也是后期成本降低利润升幅的驱动力所在。而更有甚者在前期拼命的投入，后期大幅度降低以形成一个成本的较大落差，刺激利润落差的形成，故意形成前期的利润较低，后期将会产生极大反弹的这样一种思路，在实际比赛中一些善于控制的队伍也是利用了这种手法，将比赛节奏带入到自己预期的轨道。这也适合了300万与300万的利润不如200万与300万的利润对股价的刺激作用。
机器维修费用较高，但又存在着收益，所以权衡变得重要。而最具特点的便是库存，库存可以说是一把双刃剑，利用好获益巨大，操作偏差变刺伤自己，成为严重的发展瓶颈。
库存能够隐藏利润，如何实现比较理想的利润规划，使利润不至于在淡旺季发生较大的波动，同时最后两个季度利润有较大增幅，那么库存便是一个极好的工具。前期调整价格以及其他一些战略的制定，可以保留一些库存，然后在后期逐渐释放出来,在最后一期达到理想状态。作者认为前两期随着市场营销的投入以及销售渠道的铺开，市场的需求在第三期以后开始有较大的升幅，而选择库存的最好期限便是第二期，然后在第三期、第四期、第五期逐渐调整以获得后期利润的增幅。这种情况在大部分比赛环境中都适用，即使企业生产能力较为充足，也可以选择在前期较多生产后期较少生产来实现一个良好的增长势头。从图7矿大复赛的数据来看，也正是实现了这一规划，才使得利润在后期不断攀升。同时，这样的思路还可以改善企业的流动情况，不断提高企业的周转速度。当然这依赖于营销预测的准确程度，但总体思路还是可以做到的，各队伍差异只在于库存多少的变化。
图7
产品库存变化趋势
财务总监还要注意以下几个方面：
1、投资
其一，为了提高资金使用效率，减少闲散资金，赚取利息而投资。
其二，第一期投资增加信用价值，第二期可以多买机器，适用于需要购买大量机器的情况。
其三，投资额超过拥有的现金，可以产生无抵押和透支，这就是人为制造透支无抵押的方法。最后撤回投资或者利用中期贷款都可以偿清之。
2、无抵押、透支
选择初期购买大量机器可能会带来透支甚至是无抵押。产生透支对股价会有影响，产生无抵押会对股价产生更重大的影响。这就是为什么很多选择购买机器的队伍在第二期突然股价下跌了一大截的原因。但是后期，利用中期贷款或者盈利的形式偿清了这些负债之后股价会产生一个飞跃。
对这个现象有一种这样的理解：公司的市场价值=公司的帐面价值+对未来的预期值贴现。未来的预期值很复杂，是一个公司综合能力及形象的表现。当公众对公司未来的预期不错这个值大于0的话，我们可以发现股票的价格会高于公司帐面价值/股份数。当公司产生透支或者无抵押的时候，给公司带来了流动性危机，预示着管理人资金管理不善，并且企业带来了不小的经营风险。因此会降低公众对公司未来的预期。所以股票价格下降很多，有的甚至低于账面每股价值。而后期，管理者将这些危机一一排除之后，被诸多危机压抑的股价自然会反弹。如果公司经营得很好赚钱很多的话，股价本身就会有不小的提升。现在再加上反弹的数目自然就成了大家眼中的飙升。究竟是造成这种飙升好，还是不造成这种飙升好呢？见仁见智。不过，前期为什么不看股价看盈利，相信大家能够理解了。
3、保险方案的选择
对于保险方案的选择应当慎重，在前三期我们都选择了保险方案2，每季度都支出20多万的保险费。虽然确实有很大的风险，保险公司也给与了一定的赔偿。但总的来说，投保方案的选择还是不太成功。在第四期，经队友的提醒，在研究了历史资料及前几期的经营结果之后预测市场的风险很小，把保险方案改成4，而增加了其他相关费用的支出。这样极大了减少了保险费用，两期下来就为公司节省了40多万。
4、
股息的发放：
对于股息的发放对股价的影响由于数据有限，还不是很清楚，根据初赛、复赛和半决赛得出的经验是：（一）一般有储备金才能发股息，当年所发的股息不能超过储备金。（二）最后一期一般都会发股息，一般发5－7，至于是发5好，还是发7好，不好说，因为要根据其他各个组的情况来确定发的股息是高还是低，而且股息发5和发7对股价有怎样的影响还不能确定。（三）如果前几期利润是负的，或者还在透资，一般前几期不发股息。
5、竞争对手的分析
正所谓知己知彼百战不殆，在关注自己的财务的同时，还要时刻关注对手的财务状况，通过其资产负债表了解其基本的生产经营状况，尤其是对其主要财务指标的分析。并根据分析结果提出对手可能采取的行动，为总体决策提供参考。通过第一期和第三期的资产负债表，可以知道竞争对手购买机器的情况，分析竞争对手的库存和储备金可以知道竞争对手的大概销售情况。
6、流动性问题
传统的会计学认为2.0的流动比率为企业的最佳流动比。然比赛的经验告诉我们，在最后一期大幅度的改善流动比，对股价的攀升会起到惊人的效果。诚然，比赛毕竟是比赛，赛场如战场，比赛的目标就是胜利，所以必定会存在短期行为。很多具有多年参赛经验的高手都会使得最后一期企业的流动比率变化率达到500%，更有人将比赛系统的这一设定称为是漏洞。
五、生产
在初赛的中后期，我做的比较多的是生产部分。感觉一个精确的生产决策模型的确非常有用，用模型可以快速的确定生产能力，同时匹配出所需工人和工资情况。在初赛过程中，我们曾经发生过是以产定销，还是以销定产的争执。在初赛的后半程，我们采取了规模化的策略，所以采取了以销定产的决策。在复赛中，我认为我们要强化系统的思想，把握全局，根据比赛历史，确定采取规模化还是产品差异化的策略，解决如何使产销的配合更合理，如何控制成本，提高内部效率？在初赛中，我们可以看到，采取规模化的公司比赛还是有一定优势的。但是，如何扩大产能，是采取两班制，还是采取多台机器，这个有待讨论。
我们队在第三期决策中，因为时间太紧，没能仔细分析，导致技术工人匹配出现失误。回首再看看这次失误，可以说是个低级失误，一个不应该犯的错误。但是，正因为这个可以避免的错误，使我们队一度陷入比较困难的境地。可见，技术工人匹配看起来简单，其实里面的玄机是很多的，直接关系到公司的产能。所以，如何匹配工人，如果招工人，工资率怎么定，怎样才能防止出现工人罢工的情况，如何解决工资额、工作强度和工人离职之间的关系？这些问题在生产中要尤其注意。
当营销组合改变了，产能也需要随之调整。期初若是对市场不甚了然，或者觉得风险过大可以第一期试探第二期改变，这样就比第一期晚一期进行调整。第一期若是买了机器第三期到位，第二期买了机器第四期到位，第三期买了机器第五期到位，之后机器产能就不能改变了。只能改变组装工人。在做机器决策的时候同样符合一个规律：风险越大收益越大。市场状况模糊带来的是巨大的风险，在巨大风险面前还买入大量机器进行扩张的企业很有可能因为市场的萎靡而挂掉，当然，也可能因为市场的繁荣，或者历史高价+高价格弹性的环境而找到出路击败竞争对手。
这时候，对市场的预期就是一个瓶颈。能够在不同情况下留有余地可能是比较聪明的做法，敢打敢拼敢豪赌也可能在初期就创造竞争优势，不同的经历不同的人生可能造就不同的决策，性格决定命运，在GMC中性格也决定了你的企业的竞争态度，某些时候也决定了最终的结果。GMC是人为的软件，比到最后其实都在猜测别人的智慧，在别人制定的规则中你娱我乐。保持一个良好的心态，自然一切都好。
在一定的市场预期下，做产能规划。可以比较成本。因为市场确定了，那么生产时间就确定了。在同样的生产时间下怎样的产能安排比较合理，成本比较低呢？这里需要考虑这样一些因素：工资、折旧、机器运行费用、班次开支、计划维修费用（可以考虑以保持为准）、利息开支（如果现金流规划不好，可以考虑以最低的利息为准）以及机器效率不同带来的成本差异（新机器按照99%估算下吧）。一般而言，双班工资成本很高，单班折旧、利息比较多。需要具体计算过才能知道哪个的成本更优。
六、结论
事实上，GMC比赛作为当今全球全高级别的管理比赛，已经有着30多年的历史，堪称是管理界的“奥林匹克”。我们不如从流动性与国企改制的关系来看在最后一期大幅度改善流动比率。当前宏观经济环境的一大特点是所谓的“三过”即投资增长过高、外贸顺差过大、货币投放过多）“，而“三过“背后是“严重的流动性过剩“。而流动性过剩及其疏导跟国企改制密切相关。因为现在资本市场的股价上涨很快，原因是流动性过剩导致了大量旺盛的需求进而产生了泡沫，而对付流动性过剩的泡沫，较好的办法是大量增加国有企业上市，通过供给增长来缓和供需矛盾，抑制泡沫增长。
由此我们不得不佩服GMC模拟系统与我们现实经济的惊人相似之处，这种因为流动比的大幅度改善其实就是影射的现实社会中的流动性过剩问题和泡沫经济下的股价大幅度攀升现象。大多数传统强队最后一期的流动比率都能高达5，甚至是6，于是虚拟系统也据此造出了所谓虚拟的泡沫，而如果一家公司在前几期流动比就一直保持在较好的水平上，我们往往说他的股价是“虚高”，因为他失去了在最后一期制造“泡沫”而拉高股价的机会。由此可见，这不仅不是GMC系统的漏洞，反而是其高度仿真的体现。
篇2：比赛细则-湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则-终
比赛细则-湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则-终 本文关键词：湖南省，实施细则，测绘，第三届，细则
比赛细则-湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则-终 本文简介：湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则根据湖南省测绘学会测绘教育工作委员会关于举办湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛的通知和相关测绘规范的要求，特制定本次大赛实施细则。一、执行规范本次比赛包括二项内容：四等水准测量、一级导线测量。执行规范：1、《城市测量规范》(GJJ8－99)；2、《国
比赛细则-湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则-终 本文内容：
湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛实施细则
根据湖南省测绘学会测绘教育工作委员会关于举办湖南省第三届大学生测绘实践创新技能大赛的通知和相关测绘规范的要求，特制定本次大赛实施细则。
一、执行规范
本次比赛包括二项内容：四等水准测量、一级导线测量。执行规范：
1、《城市测量规范》(GJJ8－99)；
2、《国家三、四等水准测量规范》(GB12898－2009)。
二、参赛使用仪器
四等水准测量：采用具有符合水准器的DS3光学水准仪（不得使用自动安平仪器）。
一级导线测量：全站仪（精度不高于：测角精度2″，测距精度2+2ppm，不得使用带有马达伺服型全站仪）。
三、比赛场地及范围
1、四等水准测量：约1km的闭合或附合水准路线
2、一级导线测量：由已知点和三个未知点组成的闭合或附合导线
四、竞赛内容
1、四等水准测量：参赛组独立完成规定路线的四等水准测量，给出已知高程点，要求在实测水准路线上经过3个指定未知点并测算其高程，具体技术要求及评分标准见细则。
2、导线测量：参赛组独立完成规定路线的一级闭(附)合导线测量，要求在闭(附)合导线路线上经过3个指定未知点并测算其坐标，具体技术要求及评分标准见细则。
五、实施细则与评分标准
(一)
四等水准测量比赛实施细则
1、测量要求
1)
参赛组（每组4人）独立完成指定路线的四等水准测量，每人至少完成1测段的仪器安置、观测、记录计算工作；
2)
要求在闭（或附）合水准路线上经过3个指定待定点并测算其高程；
3)
四等水准测量按双面尺法观测，观测时前、后视距离必须读取上、下丝读数计算（上、下丝读数应记录在手薄中），每测站观测顺序按“后－后－前－前”或“后－前－前－后”均可，按规定格式记录。
2、比赛要求
1)
各组独立观测一条水准路线，路线的起始点及待定点由竞赛组织机构事先确定，各组现场抽签确定点组。
2)
裁判计时并在观测记录手簿、相关计算表格上签名，各组委委员现场观察测量过程。
3)
记录必须用组委会发的有盖章的记录手薄，每测段一页。
4)
水准测量各段设站数不限，但每测段测站数必须为偶数。
5)
在连续各测站上安置水准仪的三脚架时，应使其中的两脚与水准路线的方向大致平行，第三脚（有皮带）轮换置于路线方向的左侧或右侧。
6)
除路线转弯处外，每一测站上的仪器和前后视标尺的三个位置，应尽量接近在一条直线上。
7)
手簿一律用铅笔填写，记录的文字与数字力求清晰、整洁，不得潦草模糊。手簿中任何原始记录不得涂擦，对原始记录有错误的数字与文字，应仔细核对后以单线划去，在其上方填写更正的数字与文字，并在备考栏内注明原因。原始读数的毫米位、厘米位数字不得改动。对作废的记录，亦用单线划去，并注明原因及重测结果记于何处，重测记录应加注“重测”二字。
8)
因测站观测超限，在本站观测时发现的应立即重测；如迁站后发现，则应从水准点或间歇点开始重测。
9)
各组计算出水准路线的高差闭合差及高差闭合差容许值以及待定点的改正后高程。计算表格由组委会提供。现场使用非编程计算器进行计算，提交成果包括外业原始记录手簿和内业计算成果。
10)
计时方法：观测计算时间计时是从裁判宣布开始观测到上交成果资料为止。
3、技术要求
1)
观测按相应的测量标准的要求执行，外业观测中如严重违反相关规则或因违规操作仪器导致仪器损坏的，将取消比赛资格。
2)
仪器的操作应符合要求，水准测量迁站时仪器不需装箱，但测量结束后仪器必须装箱。
3)
不得践踏草坪，如有发生经警告一次后无效者取消比赛资格。
4)
严重违反观测程序，经警告一次后无效者取消比赛资格。
5)
手簿应记录完整、符合规定。在表头中应标明参赛队名称、组编号、每测段起止点号/名、观测员、记录员等相关信息。
6)
记录和计算按规范执行。计算表中应注明高差闭合差和高差闭合差容许值。水准测量主要技术要求见表1。
表1
水准测量基本技术要求
项目
等级
视线长度(m)
前后
视距较差
(m)
任一测段前后视累积差
(m)
黑红面读数之差(mm)
黑红面所测高差较差(mm)
闭合路线高差闭合差(mm)
四等水准测量
≤100
≤3.0
≤10.0
≤3.0
≤5.0
注：
L为水准路线长度，以km计。
7)
记录规定：
①
不得转抄成果，经警告一次后无效者取消比赛资格；
②
不得伪造数据，一经发现取消比赛资格；
③
不得涂改或划改原始读数的厘米及毫米位、不得就字改字、不得连环涂改；
④
个别测站需要重测的，应在备注栏内说明原因；
⑤
不得用橡皮擦、刀片刮、胶带粘；
⑥
字迹清晰工整；
⑦
按顺序记录，不得空栏；
⑧
手簿不得空页、撕页。
8)
各参赛组独立作业，不允许故意妨碍或阻挡其他参赛组的观测，经劝告一次后无效者取消比赛资格。
4、评分标准
以参赛组完成作业的速度、质量评定成绩，其中速度占30％，成果质量占70％。
1)
时间：满分成绩为30分，以各组有效完成时间为准（以分钟计）计分。
计算方法：设该项成绩满分为30分，所有参赛组中最短完成的时间为，最长完成的时间为，各组成绩（时间计为）按下列公式计算：
注：如未按规定进行轮换，每违反一段在中扣2分。
2)
观测质量：满分为44分。
①
测站限差及计算考核（16分）：以技术要求中所列项目为考核对象，符合规范规定限差为合格，每超限一处扣2分，计算错、漏一处扣1分（与计算错误数据相关联处不再扣分），扣完为止。
②
记录规范性（16分）：考核项目包括记录工整、符合记录规定，计算准确等。一般情况下，中丝读数观测值不得改动厘米、毫米位，米、分米不得连环涂改，违反一处扣2分（涂改不规范者，每处扣1分）；每测段要求计算检核，但在记录末页检核栏内可不做总检核，计算检核应包括视距计算检核、黑面高差计算检核、红面高差计算检核和高差中数计算检核，缺一项扣1分；原始记录第1站备注栏内应标注前后尺尺常数，若缺项扣1分；原始记录首页表头信息应填写完整，若填写不全，每缺两处扣1分；各分项扣分扣完为止。
③
每一测段测站数为偶数（8分）：违反一段扣2分，扣完为止。
④
三脚架安置（4分）：脚架架设方向不对（两脚与水准路线的方向大致平行，第三脚（一般有皮带或背带有皮带）轮换置于路线方向的左侧或右侧，每测段扣1分，扣完为止。
3）计算成果：满分26分。
①水准路线（外业成果）闭合差（10分）：若闭合差满足限差要求，则得10分；若闭合差超限（含计算错误），计算成果分记为0分。如闭合差超限，不能参加团体奖评定。若闭合差满足限差要求，要求以水准路线长度进行闭合差调整分配，若不按此进行计算则此项得分减少2分。
②路线待定水准点的高程计算（6分）：计算错、漏1处扣1分；辅助计算（2分）：未注明高差闭合差、高差闭合差容许值的各扣1分；绘制略图（2分）：略图中标注路线走向、测点点名及各测段观测信息（高差、路线长度或测站数）不完全的应酌情扣分；各分项扣分扣完为止。
③高程检查（6分）：求得的待定点高程与已知值比较，高程差值不得超过±2cm，每超限一处扣2分，扣完为止。
④计算表表头信息填写应完整，若填写不全，每缺两处扣1分，从计算成果总分中扣除。
（二）一级导线测量比赛实施细则
1、测量要求
1)
参赛组（每组4人）独立完成指定导线的全部观测，每人至少完成1测站的仪器安置、观测、记录计算工作；
2)
必须采用三联脚架法，每组只能使用三个脚架。
3)
要求经过3个指定的未知点并测算出其平面坐标。
2、比赛要求
1)
各组独立观测一条导线，路线的起始点及待定点由竞赛组织机构事先确定，各组现场抽签确定点组。
2）裁判计时并在观测记录手簿、相关计算表格上签名，各组委委员现场观察测量过程。
3)
计时裁判计时，各组委委员现场观察。
4)
记录必须用竞赛组委会发的有盖章的记录手薄，每测站一页。
5)
手簿一律用铅笔填写，记录的文字与数字力求清晰、整洁，不得潦草模糊。手簿中任何原始记录不得涂擦，对原始记录有错误的数字与文字，应仔细核对后以单线划去，在其上方填写更正的数字与文字，并在备考栏内注明原因。对作废的记录，亦用单线划去，并注明原因及重测结果记于何处，重测记录应加注“重测”二字。原始读数分位、秒数不得改动，如有错该测回重测。
6)
各组计算出导线点的坐标，计算表格由组委会提供。到指定地点进行内业计算，提交成果包括外业原始记录手薄和内业计算成果。计算表中必须注明角度角闭合差及允许值、坐标闭合差、相对闭合差及允许值。
7)
计时方法：观测计算时间计时是从裁判宣布开始观测到上交成果资料为止。
3、技术要求
1)
观测按相应的测量标准的要求执行。
2)
仪器的操作应符合要求，严重违反观测程序的经警告一次后无效者取消比赛资格。
3)
迁站时仪器制动螺旋完全松开且必须装箱，仪器、脚架、基座棱镜等应随身携带，如有违反，经警告一次后无效者取消比赛资格。
4)
不得践踏草坪，如有发生经警告一次后无效者取消比赛资格。
5)
记簿应记录完整、符合规定。在表头中应标明参赛队名称、组编号、每个测站点号/名、观测员、记录员等相关信息。
6)
记录和计算按规范执行，导线测量基本技术要求见表2。
表2
导线测量基本技术要求
等级
水平角(测回法)
水平距离
方位角闭合差
（″）
导线相对闭合差
测回数
一测回内2C较差
测回
较差
测回数
一测回
读数较差
单程测回间较差
一级
2
18″
12″
2
5mm
7mm
注：1、各条边水平距离只需单程观测；
2、水平距离观测1测回是指照准目标一次、读数4次
3、表中n为测站数
5)
记录规定
①
不得转抄成果，经警告一次后无效者取消比赛资格；
②
不得伪造数据，一经发现取消比赛资格；
③
原始读数不得涂改分及秒位、不得就字改字、不得连环涂改；
④
个别测站需要重测的，应在备注栏内说明原因，说明重测记在何处；重测记录时应予注明。
⑤
不得用橡皮擦、刀片刮、胶带粘；
⑥
字迹清晰工整；
⑦
按顺序记录，不得空栏；
⑧
手簿不得空页、撕页。
6）各小组独立作业，不允许故意妨碍或阻挡其他小组的观测，经劝告一次后无效者取消比赛资格。
4．评分标准
以参赛组完成作业的速度和观测质量评定成绩，其中速度占30％，成果质量占70％。
1)
时间（速度）：满分成绩为30分，以各组有效完成时间为准（以分钟计）计分。
计算方法：设该项成绩满分为30分，所有参赛组中最短完成的时间为，最长完成的时间为，各组成绩（时间计为）按下列公式计算：
注：如未按规定进行轮换，每违反一站在中扣2分。
2)
观测质量：满分为44分。
外业观测要求：
①
测站限差及计算考核（20分）：以技术要求中所列项目为考核对象，符合规范规定限差为合格，每超限一处扣2分，计算错、漏一处扣1分（与计算错误数据相关联处不再扣分），扣完为止。
②
记录规范性（20分）：记录工整、符合记录规定，计算准确等。水平角观测不得改动分、秒值，度、十分不得连环涂改；距离测量不得改动厘米和毫米，不得连环涂改，违反一处扣2分（涂改不规范者，每处扣1分）；原始记录首页表头信息应填写完整，若填写不全，每缺两处扣1分；各分项扣分扣完为止。
③
三联脚架法观测（4分）：每违反1站扣1分，扣完为止。
3）计算成果：满分26分。
①
导线测量（外业成果）闭合差（10分）：若任一闭合差(角度闭合差、全长相对闭合差)超限，计算成果分为0分；若闭合差满足相应限差要求，则得10分。任一闭合差超限，不能参加团体奖评定。
②
导线平差计算（6分）：表格中每错漏一处扣1分；辅助计算（2分）：未注明角度闭合差、角度闭合差容许值、各坐标增量闭合差、导线全长闭合差、导线全长相对闭合差的酌情扣分；绘制略图（2分）：略图中标注坐标北方向、测点点名及各测站观测信息（角度、边长）不完全的应酌情扣分；各分项扣分扣完为止。
③
坐标检查（6分）：求得的导线点坐标与已知值比较，坐标差值不得超过±5cm，每超限一处扣2分。
④计算表表头信息填写应完整，若填写不全，每缺两处扣1分，从计算成果总分中扣除。
六、其它注意事项
1、采用HB～3H铅笔记录。
2、爱护仪器设备。
3、按时到检录处检录、抽签、领用记录计算表格(因测站返工较多造成手簿不够用时可向当值裁判申领,造成的时间延误计入比赛时间)，迟到10分钟者取消参赛资格。
4、按抽签指定顺序观测，如不服从指挥经警告一次后无效者取消比赛资格。
5、水准测量结束时可计算高差闭合差、导线测量结束时可计算角度闭合差，如超限需要返工重测的，应立即执行，但总时间不得超过100分钟，若超时应立即终止比赛。
6、观测计算取位规定：
①
水准测量：上、中、下丝读数为4位数（最后1位数为毫米数，不足位的以“0”补足），高差观测值或计算值、改正后高差值、待定点高程值以米为单位(取位至毫米)，高差闭合差、高差改正数以毫米为单位(取位至毫米)。
②
导线测量：距离观测值及计算值、坐标增量计算值、坐标计算值以米为单位(取位至毫米)；坐标增量改正数以毫米为单位(取位至毫米)；方向观测值、角度观测值（计算值）方位角中的分、秒采用2位整数记录和计算，不足2位的以“0”补足，角度闭合差、角度改正数以秒为单位。
附表1
四等水准测量手簿
参赛队名称
组编号
观测日期*年*月*日
观测者
测自
至
仪器及编号
记录者
测
站
编
号
后
尺
下丝
前
尺
下丝
方
向
及
尺
号
标尺读数
K+黑
减
红
高差
中数
备
考
上丝
上丝
后距
前距
黑
面
红
面
视距差d
∑d
（1）
（4）
后
（3）
（8）
（10）
（14）
（2）
（5）
前
（6）
（7）
（9）
（15）
（16）
后-前
（11）
（12）
（13）
（17）
（18）
后
前
后-前
后
前
后-前
后
前
后-前
后
前
后-前
后
前
后-前
后
前
后-前
检核
16
附表3
导线测量手簿
参赛队名称
组编号
观测日期*年*月*日
测站点号
观测者
记录者
一、水平角观测
测回
目标
盘位
度盘读数
°
′
″
半测回角值
°
′
″
一测回
平均角值
°
′
″
各测回
平均角值
°
′
″
盘左
盘右
盘左
盘右
盘左
盘右
盘左
盘右
盘左
盘右
二、水平距离观测
目标
测回
盘位
观测值
m
一测回平均值
m
各测回平均值
m
附表4
水准测量计算表
参赛队名称
组编号
计算者
检查者
计算日期*年*月*日
点
号
测段距离
(m)
观测高差
(m)
高差改正数(mm)
改正后高差(m)
高程
(m)
备
考
∑
辅助计算：
略图：
附表5
导线近似平差计算表
参赛队名称
组编号
计算者
检查者
计算日期*年*月*日
点
名
水平角
角度改正数
方位角
水平距离
°
′
″
″
°
′
″
(m)
(m)
(mm)
(m)
(m)
(mm)
(m)
辅助计算：
略图：
篇3：河南省高校参加20XX年全国大学生工业设计大赛参赛办法一、大赛
河南省高校参加2012年全国大学生工业设计大赛参赛办法一、大赛 本文关键词：河南省，参赛，设计大赛，全国大学生，大赛
河南省高校参加2012年全国大学生工业设计大赛参赛办法一、大赛 本文简介：河南省高校参加2012年全国大学生工业设计大赛参赛办法一、大赛主题2012年全国大学生工业设计大赛主题：创新生活，梦想未来。二、参赛对象1.2012年全国大学生工业设计大赛河南赛区选拔赛参赛的学科专业范围主要是工业设计及相关学科专业。参赛对象为普通高校全日制在校大学生，包括研究生、本科生及高职高专学
河南省高校参加2012年全国大学生工业设计大赛参赛办法一、大赛 本文内容：
河南省高校参加2012年全国大学生工业设计大赛参赛办法
一、大赛主题
2012年全国大学生工业设计大赛主题：创新生活，梦想未来。
二、参赛对象
1.
2012年全国大学生工业设计大赛河南赛区选拔赛参赛的学科专业范围主要是工业设计及相关学科专业。参赛对象为普通高校全日制在校大学生，包括研究生、本科生及高职高专学生。
2.
为培养具有协同创新精神的工业设计复合型人才，鼓励不同学科专业学生跨学科、跨专业报名参赛。
3.
所有参赛者均须以所在院校为单位，集体报名参赛。
三、参赛内容
1.
参赛作品应符合大赛主题要求，按照工作、生活、学习、沟通、出行、健康、娱乐、交互、服务等9大类提交原创设计作品。
A
工作（Work）
工业生产用机械装备、检测设备、加工设备、生产工具，商务活动用办公设备、金融工具等。
B
生活（Live）
消费类生活用家用电器、视听设备、厨卫设备、家具、餐饮器皿、照明器具、日用杂货、园艺用品、玩具、乐器、个性用品等。
C
学习（Study）
电脑及周边设备、学习工具、教育设备、文具等。
D
沟通（Communication）
电话、移动电话及周边设备，传真、通讯终端、个人用导航设备等。
E
出行（Transportation）
汽车、卡车、摩托车、自行车、船只、飞行器等。
F
健康（Healthy）
医疗用品、保健用品、运动用品、户外用品、训练装备等。
G
娱乐（Entertainment）
玩具、游乐设备、娱乐设备等。
H
交互（Interaction）
以人机交互关系创新为特点的各类产品与具有突出界面设计特色的应用软件等。
I
服务（Service）
以整合创新的理念开展商业模式的服务设计创新，作品应为包含产品、传播、物流、渠道、终端在内的完整新型业态系统。
2.
作品提交形式
（1）平面图版（包括设计构思草图、设计说明、设计预想图、模型图片组成等内容）；
（2）设计产品实物或模型（交互、服务类作品，可提交相应的视频文件与其他格式的电子文件）。
四、大赛流程
1.
报名：2012年4月25日－5月15日
所有参赛者均须登录大赛官方网站在线填写：“2012年全国大学生工业设计大赛报名表”（见附表1），确定报名信息后于网站页面中自行录入报名信息,并获得随机生成的6位数参赛编号，由学生本人打印报名表一式两份并签字，然后统一送交学校教务处加盖公章，各校汇总后连同汇总表（见附表2）及相应电子文档报送至河南赛区组委会办公室备案。
2.
提交作品：2012年6月15日前
每位参赛者提交作品不能超过3件，并将每件参赛作品的相关内容（设计草图、设计说明、预想图、模型照片等）编辑出1幅A0尺寸的纵向图版（1189mm*841mm，jpg格式，精度180dpi），参赛作品必须隐去作者姓名、所属院校等关键信息。文件以报名时所获得的6位数参赛编号命名，文件大小不超过5M,所有电子文件由所在院校联系人汇总后，将电子文件制作成DVD光盘的形式，送达至河南赛区组委会办公室。
3.
评审：2012年6月30日前
由2012年全国大学生工业设计大赛河南赛区评审委员会对所有参赛高校提交的作品分类评审，评选出优秀作品一、二、三等奖，优秀指导教师奖和优秀组织奖，并根据河南赛区章程评选出限定数量的优秀作品作为全国赛区的入围、参展作品，同时通知参赛者准备参加全国赛区的参展实物（模型或样品）。
五、参赛要求
1.
2012年全国大学生工业设计大赛河南省分赛区参赛对象为河南省全日制在校大学生，包括研究生、本科生及高职高专学生。参赛设计作品以院校为单位向河南省分赛区组委会提交作品，组委会不受理个人提交作品。
2.
参赛选手需打印两张报名表，一张分赛区组委会保留；一张随作品报送全国赛区组委会。
3.
参赛作者应认真填写报名表，除签名需要手写以外，报名表中的其它信息均须打印工整，内容真实、准确，不得涂改。
4.
集体创作的作品作者人数不得超过5人，并在报名表和报名签字一栏中按第一、二、三、四、五作者顺序填写。
六、知识产权
1.
所有参赛作品必须为原创作品，参赛者严禁抄袭或仿冒别人的设计作品。一旦发现参赛者存在侵权行为，主办单位有权取消其资格，由此产生的侵权法律后果及责任，全部由参赛者承担。已确认获奖的作品存在侵权行为时，主办单位有权取消获奖资格，并追回已发放的奖杯和证书。
2.
主办单位享有对参赛作品进行展示、出版等其他形式宣传的权利。其他任何单位和个人不得将本次大赛的获奖作品设计方案进行宣传、出版、展示等，并且不得向第三方转让，否则，主办单位有追究法律责任的权利。
3.
本次大赛所有相关资料仅供参赛者个人参赛使用，任何人不得擅自散发传播，否则，主办单位有权追究其法律责任。
4.
主办单位权利保留：若对奖项结果有任何争议，一切均以终评结果为准；为保证作品质量，主办单位保留对部分奖项空缺或调整的权利；大赛主办单位对本次大赛拥有最终的解释权。
七、其它
本次大赛秘书处设在郑州轻工业学院。大赛相关信息可及时从2012年全国大学生工业设计大赛河南赛区官方网站下载。报名采用在2012年全国大学生工业设计大赛官方网站网上报名和送达作品相结合的形式，报名截止时间为2012年5月15日前，送达作品截止时间为2012年6月15日。
联系人：屈新波
电
话：13838542311
地
址：郑州市东风路5号郑州轻工业学院西五楼312房间
邮
编：450002
邮
箱：[email protected]
2012年全国大学生工业设计大赛官方网站：http://www.jsfw8.com/_cuidc
2012年全国大学生工业设计大赛河南赛区官方网站：http://www.jsfw8.com
附表：1.
2012年全国大学生工业设计大赛报名表
2.
2012年全国大学生工业设计大赛汇总表
2012年全国大学生工业设计大赛河南分赛区组委会
二〇一二年四月十六日
6