“健康新起点”竞赛企划方案 本文关键词：企划，竞赛，新起点，方案，健康
“健康新起点”竞赛企划方案 本文简介：“健康新起点”竞赛企划方案为进一步扩大公司知名度，加快公司专业化销售队伍的建设进程，推动营销业务快速健康发展，特制定本企划方案。一、企划背景1、人保健康成立一周年，各分公司相继开业，急需提高广大客户对我公司品牌的认知程度。2、公司处于开业初期，尚未举办过大规模的竞赛活动，各分公司、机构、团队、业务员
“健康新起点”竞赛企划方案 本文内容：
“健康新起点”竞赛企划方案
为进一步扩大公司知名度，加快公司专业化销售队伍的建设进程，推动营销业务快速健康发展，特制定本企划方案。
一、
企划背景
1、
人保健康成立一周年，各分公司相继开业，急需提高广大客户对我公司品牌的认知程度。
2、
公司处于开业初期，尚未举办过大规模的竞赛活动，各分公司、机构、团队、业务员之间的竞争意识不强，销售积极性有待激发。
二、
企划主题
“新起点、新气象”
三、
企划目标
1、体现人保健康销售团队的专业性。改变业务员在销售活动中存在的盲目性和随意性，使业务员明确业务开拓的目标，在其实现目标的过程中给予必要的专业化管理与充分的专业健康险支持，使业务员对公司的专业性有全面的认识。
2、激发竞争意识，提高销售业绩。通过竞赛活动激发各分公司、销售机构、营销团队以及业务员的竞争意识，提高其销售积极性，从而带动业绩的快速增长。
3、提高业务素质、打造精英团队。本次竞赛将对营销团队在客户数量、人均保费、保单质量等各项指标进行综合考核，将极大提高业务员的专业素质，有利于打造人保健康精英销售队伍。
四、竞赛时间
2006年1月1日至2006年3月31日。
五、营销策略
（一）支援策略
1、将专门组织针对此次“健康新起点”竞赛企划方案的宣讲活动，通过对各分公司个险营销业务负责人进行宣讲与座谈的方式，推广此次竞赛的运作方式与活动内容。
2、销售管理部统一制作宣传海报、宣传标语、宣传彩页等辅助用品，提供给各分公司。各分公司可借助这些宣传用品开展多种形式、全方位、多层次的宣导活动，提高营销业务人员参加竞赛活动的积极性。
3、为帮助业务员展业，刺激准客户的购买欲，销售管理部特为此次活动设计制作“新年大礼包”（内含多种形式的年节喜庆张贴用品），可供业务员在活动期间赠送给购买本公司产品的客户。
（二）督导策略
1、追踪各机构个险营销负责人针对此次竞赛活动所展开的宣传、辅导工作。
2、各机构指定一名专门的联络员，负责此次活动中与总公司销售管理部的联络工作。该名联络员应每天及时搜集、上报本机构的业务活动情况与典型先进事例等。
3、销售管理部每日编写下发“竞赛战报”，对全公司每日的业绩情况予以公布，并对在活动中涌现出的典型人物或事例进行通报表扬，以利于在各机构之间形成互相激励、互相促进的竞赛氛围。
（三）激励策略
1、本次活动期间将以月为单位，在每个月末对该月内业绩表现突出的团队（全国取前三名）及个人（全国取前十名）在“竞赛周报”中进行通报表扬，分别授予其“专业健康团队”与“专业健康顾问”称号。
2、对本次活动期间表现优异的个人、团队以及机构分别给予不同程度的奖励（具体奖励措施见以下“六、活动内容”）。
六、活动内容
（一）在营销业务人员之间进行“专业健康大使”的评选活动。
1、参评范围：2006年3月31日前与公司签订代理合同的所有营销业务人员。
2、入围条件：
（1）活动期间新单保费不低于
10,000元；
（2）活动期间新客户数不少于
5人；
（3）活动期间无业绩挂零月；
（4）活动期间未发生最终经公司确认应由其个人承担责任的客户投诉案件。
3、评选方式：
按业务员在活动期间达成的新单保费数进行排名。
4、奖项设置：
在每个分公司范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前5名（若在活动截止日期前，该分公司个险业务员人数已超过100人，则取前10名），参加由总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。
在全国范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前十名，除参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动之外，还将授予其“专业健康大使”称号，并颁发“人保健康首届专业健康大使”证书。
（二）在各营销团队之间开展“专业健康团队”评选活动，同时在团队主管中产生“专业健康主管”。
1、参评范围：
2006年3月31日前与公司签订合同的营业主任（含）以上职级主管及其所辖团队。
2、入围条件：
（1）到活动截止日期前，其团队所辖人力不少于
10人；
（2）活动期间所辖团队新单保费不少于
50,000元；
（3）活动期间所辖团队人均新单保费不低于
4,000元；
（4）所辖团队活动期间未发生最终经公司确认应由营销员承担责任的客户投诉案件；
3、评选方式：
按所辖团队活动期间新单保费数进行排名。
4、奖项设置：
对符合入围条件的营销团队进行排名，取前三名，奖励“专业健康团队”奖杯及发放纪念品。获奖团队的主管同时获得“专业健康主管”称号，并代表该团队参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。
（三）在各分公司个险销售机构之间开展“卓越机构”评选活动。
1、参评范围：2005年12月31日前开业的各分公司个险销售部。
2、入围条件：
（1）活动期间的新单保费不低于
500,000元；
（2）活动期间新客户数不少于
200人；
3、评选方式：
按所辖团队活动期间新单保费和全年保费任务达成率综合考虑进行排名。
4、奖项设置：
在符合入围条件的个险销售机构中取前两名，对其所在分公司授予奖杯及锦旗，该个险销售机构负责人参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。
(四)相关要求与说明
1、各分公司联络员负责活动期间的汇报与总结工作。
2、各机构个险负责人每日对业绩进行追踪。
3、最终统计排名以2006年4月8日（竞赛后首个承保日）财务部现金到帐，即承保出单为准。
6
篇2：父亲节端午节企划方案
父亲节端午节企划方案 本文关键词：父亲节，端午节，企划，方案
父亲节端午节企划方案 本文简介：父亲节、端午节企划方案活动时间：6月15日-6月24日主题：父爱无疆，粽情端午活动内容：活动一：购物送大礼6月15日-17日凡在亚兴超市一楼购物单张电脑小票满68元送5元粽子拳一张，满118元送2L可口可乐一瓶，满198元送卫生纸一提活动二、折扣享不停（6月15-24日）二楼精品服装全场6.9折父亲
父亲节端午节企划方案 本文内容：
父亲节、端午节企划方案
活动时间：6月15日-6月24日
主题：父爱无疆，粽情端午
活动内容：
活动一：购物送大礼
6月15日-17日凡在亚兴超市一楼购物单张电脑小票满68元送5元粽子拳一张，
满118元送2L可口可乐一瓶，满198元送卫生纸一提
活动二、折扣享不停（6月15-24日）
二楼精品服装全场6.9折
父亲节当天所有男装5折抢购
活动三、进店有礼
6月17号父亲节当天前200名购物单张电脑小票满48元的顾客送剃须刀一个（礼品数量有限，送完为止）
活动四、购物抽大奖
6月22-24日，凡在一楼购物单张电脑小票满68元，服装满198元，小家电满298元，大家电满598元的顾客均可参加购物抽大奖活动
一等奖
电风扇一台
二等奖
食用油一桶
三等奖
维雪啤酒一件
四等奖
卫生纸一提
幸运奖
冰激凌一个
活动五、飞镖夺粽赛
6月23日当天在一楼购物单张电脑小票满55元的顾客可领取飞镖三支，参加飞镖夺粽大赛
射中1-5环奖粽子一个
射中6-7环奖粽子2个
射中8-9环奖粽子3个
射中10环奖粽子5个
活动费用：
宣传车：3*500*2辆=3000元
流动字幕
4*450=1800元
5元粽子券*600=3000元
2L可乐6*300=1800元
买赠卫生纸10*50=500元
剃须刀
200*7=1400元
电风扇
5*240=1200元
食用油30*55=1650元
啤酒100*26=2600元
抽奖卫生纸300*10=3000元
冰激凌
3000*1.5=4500元
粽子200斤*5=1000元
合计：贰万伍仟肆佰伍拾元整（￥：25450.00）
所有费用以实际产生费用为准
企划部
2012-5-31
篇3：【超市连锁】公司三周年庆企划方案
【超市连锁】公司三周年庆企划方案 本文关键词：企划，三周年，连锁，超市，方案
【超市连锁】公司三周年庆企划方案 本文简介：计划名称：山姆士超市有限公司三周年庆企划方案计划种属：实施方案计划提交：公司企划部提交时间：2003年9月25日实施时间：2003年10月16日——10月29日活动主题：山姆士登陆中国三周年志庆；活动目的：1、拉动销售2、提高客流并稳定目标顾客；3、树立源自美国的超市品牌形象，突出山姆士超市大的实力
【超市连锁】公司三周年庆企划方案 本文内容：
计划名称：山姆士超市有限公司三周年庆企划方案
计划种属：实施方案
计划提交：公司企划部
提交时间：2003年9月25日
实施时间：2003年10月16日——10月29日
活动主题：山姆士登陆中国三周年志庆；
活动目的：1、拉动销售
2、提高客流并稳定目标顾客；
3、树立源自美国的超市品牌形象，突出山姆士超市大的实力，提升山姆士的服务品质
4、增强企业凝聚力
一、DM促销方案
DM规格：大8K（16P）
品项数：总数260个
品项数：百货110个
生鲜40个
食品110个
总发行量：10万份
DM分配：总部及团购邮寄10000份
建南店35000份
朝阳店23000份
兴华店32000份
DM发放计划：
按照分配数量，各店于10月10日上报公司企划部发放计划，10月12日DM按计划分发各店，各店均按计划执行发放，组织专人稽核。10月15日各店将DM总结汇总报告公司企划部、肖总办公室、营运部及采购部。
DM商品组织：1、店庆特价商品的组织；
2、火锅食品的组织；
3、冬季服装展示；
本档主题活动：
1、惊喜一：“幸运刮刮来”
活动时间：10月16日——10月29日
活动组织：各门店客服部
活动细则：
1、
顾客凭各门店一次性消费满33元小票到各门店“刮刮卡领取处”领取刮刮卡一张；消费满66元，领取2张，依此类推，一张小票最多限领10张刮刮卡，小票单张有效，不可累计。
2、
卡即开即奖，当场兑现，刮刮卡涂争处设“山姆士”、“山”、“姆”、“士”、“3周年”字样，刮出上述字样，即可获对应奖品，如刮出“谢谢”字样，则奖项设置为空。
刮刮卡奖项设置：
1、
刮出“山姆士”字样，可获得价值2500元全自动滚筒洗衣机一台；
2、
刮出“山”字样，可获得价值500元微波炉一台；
3、
刮出“姆”字样，可获得价值200元的自行车一辆；
4、
刮出“士”字样，可获得价值30元25公斤面粉一袋；
5、
刮出“3周年”字样，或获得价值1.8元可乐一听；
刮刮卡活动说明：
1、
刮刮卡即刮即开，总数10万张，其中：“山姆士”、“山”3张；“姆”30张；“士”300张，“3周年”3000张；谢谢66667张。
2、
届时将在公证处、工商局监督下将刮刮卡分别均匀的放在3个总抽奖箱内，分别放在山姆士超市建南店、朝阳店、兴华店；
3、
活动每天早上当众开箱，晚上当众封箱。
4、
中奖者凭刮出“字样”到各门店服务台办理奖品领取手续，个人调节税自理，当日小票只限参加当日活动。
5、
此次活动奖品概不退换，所有奖品不可竞换现金。
6、
本次奖品设置均为山姆士超市指定商品
7、
团购不参加此活动；
8、
本次活动最终解释权归山姆士超市有限公司所有。
惊喜二：“喜上加喜，好运转转到”
活动时间：10月16日——10月29日
活动组织：各门店客服部
活动细则：
1、
顾客凭满50元小票到各门店指定活动区参加一次幸运大转盘活动，指针指向什么奖品即可拿走该奖品，一张小票限转一次。
2、
转盘区域共设22区，其中2、4、8、9、11、16、19、22分别放置赠品，其他区域为“THANK
YOU”。
3、
当日小票只限参加当日活动，团购不参加此活动；
4、
本活动最终解释权归山姆士超市所有刮刮卡领回各门店；
5、
各门店根据各自赠品库情况设置赠品。
惊喜三：“惊喜换购乐不停”
活动时间：10月16日——10月29日
活动组织：各门店客服部
活动细则：
1、
顾客消费满100元+3元，可换购价值5元的环保购物袋一个或暖水袋一个；
2、
顾客消费满100元+30元，可换购价值50元的毛绒玩具一个；
3、
顾客消费满200元+3元，可换购价值15元的羽毛球拍副或红双喜乒乓球拍一支加乒乓球一个；
4、
顾客消费满200元+30元，可换购价值80元的保暖内衣一套；
5、
小票不累计，团购不参加。
活动筹备：
1、
各门店可按实际情况自行安排活动场所，并据要求细化活动项目，以使各项活动有序进行；
2、
各门店美工应及时将活动细则在店内公告中注明；
3、
各门店美工负责所有活动道具的维护启用，于10月14日前修整完毕；
4、
公司企划部负责刮刮卡的设计、制作，于10月14日前送达建南店行政库；
5、
公司外联部负责于10月15日上午聘请公证处工作人员来店监督本次活动；
6、
各门店于10月15日下午将分发各门的刮刮卡领回门店
7、
各门店负责筹备“姆”、“士”项的奖品及“好运转转到”活动的全部奖品，采购部负责其余赠品、奖及换购商品的筹备工作，并于10月14日前全部到位。
惊喜四：“我过生日你收礼”
活动时间：10月16日——10月29日
活动组织：建南店客服部
活动细则：
在档期内任一天，只要顾客在山姆士超市建南店消费小票流水号最后两位当天日期相同，即可获赠价值100元的雀巢礼盒一盒；(每日限赠十盒
)
二、形象展示
目的：聚拢人气、展示形象、提升客流、扩大企业知名度；
方法：公益拍卖、大型路演、名星员工展示
1、公益拍卖活动
时间：初步定于店庆档期内
地点：建南店、兴华店店外广场
方式：由拍卖公司与山姆士市场部共同协商
筹备：由市场部牵头、各门店配合
2、大型路演
时间：定于店庆档期内
地点：建南店、兴华店店外广场
落实：由各门店自组织、营运部进行时间协调
筹备：1、以山姆士登陆中国三周年庆为主题：
2、要求以卡拉OK大赛、文艺汇演、与社区联欢三种方式，每店活动时间不得少于三天，以10月23日为中心时间；
3、
路演过程要求门店主持人设计出山姆士知识的相关问答，门店赠品库应当有小型赠品支持；
4、
卡拉OK大赛要求设置一、二、三等奖，员工与顾客均可参与，奖品由各门店赠品库提供支持；
5、
文艺汇演要求各门店在自行组织的同时，各门店各自提炼出5至10个节目于10月24日进行门店间交流，具体安排如下：上午：一店的文艺队至二店交流演出、二店至三店、三店至一店；
下午：二店至一店、一店至三店、三店至二店。
具体时间由营运部配合统筹；
协调配合：
1、此项活动由营运部根据以上筹备原则以拟出活动细则及具体时间安排；
2、门店店办负责本次活动的组织及舞台搭建工作；
3、营运部最终评定出本次店庆文艺汇演一等奖、二等奖、三等奖并制作锦旗以资鼓励，如有实物奖品，由采购部负责筹备；
3、时装秀
时间：定于店庆档期内
档期：建南店、兴华店店外广场
筹备：1、走秀模特由企划部联络；
2、参与走秀活动的各门店员工由店店办统一选拔，并进行必要的培训工作；
3、走秀时间安排由企划部与营运部共同商定，不能与营运部所安排的其他路演活动冲突；
4、本项活动将在一、二、三号店巡回进行，参与人员以山姆士员工为主，以所聘请模特为辅；
5、本次活动可纳入第二项路演活动中穿插进行。
4、明星员工评比
活动时间：从9月25日至10月23日
涉及部门：人力资源部、营运部、企划部
筹备：
1、人力资源部于10月1日前提出三年庆明星员工评比细则及标准；
2、营运部牵头于10月1日开始下发各门店评比执行标准并组织门店进行本次明星员工的评优活动；
3、各门店将评比结果于10月18日前报公司营运部确认；
4、公司企部制作明星员工证书，由总经理签字后于10月23日店庆大会中由各门店店长正式颁发给员工；
5、各门店美工部按照公司企划部提供的明星员工展示规范制作明星员工展示牌，于10月23日前将七寸照片展示在各门卖场的显著位置；
三、店堂活动
目的：极力渲染店庆活动的喜庆气氛
方法：各门店组织各种休闲小活动与品尝、试吃活动，尽量使店庆期间卖场内外气氛活跃
组织：
1、采购部尽量安排在店庆档期内档期内各种店内促活动，使店内促销活动呈现免费试吃、免费试用、单品的有奖促销等方式的店内促；
2、各门店自行组织诸如帖鼻子、钓鱼、吃气球等休闲小活动，自行订制活动细则，烘托店庆气氛；
四、志庆活动
目的：
1、体现山姆士多元文化组合的品牌形象；
2、以提升山姆士忠诚顾客群体的文化素养为针对性；
一、山姆士杯优秀摄影作品评选行动
活动执行：公司企划部
1、
山姆士超市各门店从10月1日起即通过广播、店内公告以及媒体广告的形式向社会公布山姆士杯优秀摄影作品评选的通知，本通知要求体现：
A、
所有人士均可参与本次活动；
B、
参与形式以邮寄、网上投递、直送三种方式，各门店客服部是本次活动作品的收集点，摄影作品题材不限，截稿时间为10月18日，作品获奖名单于10月23日在各门店放榜公布，并在10月30日至11月12日档期的快讯上公布；
C、
本活动评选一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名所有作品于10月20日前制作成候选作品展牌在三个门店展出；
D、
本次活动奖品提供由采购部负责，包括奖品设置一等奖价值120元的像机一台，二等奖价值20元的胶卷2卷，三等奖像册一本；
E、
领奖地点为各门店客服台；
F、
本活动评奖委员会主任委员：肖总；
副主任委员：张培林、刘强；
委员：企划部所有员工
二、山姆士登陆中国三周年回顾展
活动执行：公司企划部
1、企划部从即日起在公司内部收集所有涉及到山姆士发展的图片及文字资料（要求企划部通过营运部的支持在卖场员工中征集相关资料）；
2、截稿时间为10月13日
3、10月16日前企划部完成所有编辑、排版工作，交由肖总审定版面及内容后制作成12块展版；
4、所有展版分别在一、二、三号店每店四块展出，以五天为限，互相交流；
5、展览结束时间暂定为11月13日；
三、“发展中的山姆士”主题征文活动
1、牵头组织单位：营运部
2、征文评审领导组组长：刘强
副组长：王红
成员：营运部各位经理
3、9月30日前企划部将本次主题征文活动的倡议书提交刘总，由刘签发，在三个门店发出倡议，进行主题征文活动；
4、文章体裁不限、字数不限、员工、促销员工及供应商均可参加；
5、活动截稿日期为10月14日，10月20日由营运部评出一等奖三名、二等奖、三等奖按3%的比例评选；
6、本次获奖作品奖在“山姆士人”创刊号上予以公开发表；
7、奖品设置：一等奖：价值50元商品
二等奖：价值30元商品
三等奖：价值10元商品
8、奖品提供由采购部负责，证书制作由企划部负责；
9、奖品发放安排在10月23日店庆大会上。
四、10月23日早7：20举行升旗仪式：7：30召开店庆大会，会议议程由各门店自行安排。
五、召开“山姆士人”报创刊号发行（略），见项目方案
活动宣传方案：
一、
媒体宣传计划
1、DM预报
A、
时间：10月9日至10月15日
B、
形式：活动简介
C、
要求：简明扼要，将公司庆最重要的精彩信息简单明了地传达给消费者
2、太原广播电台
A、
时间：10月9日至10月29日
B、
形式：活动介绍
C、
要求：分三个阶段进行宣传，
1、第一阶段为9日至16日，每日播报不少于十次，主要介绍店庆档期的活动内容；
2、
第二阶段为16日至23日，每日播报不少于十七闪，主要播报正在进行中的店庆活动；
3、第三阶段为23日至29日，每日播报不少于十次，主要播的活动进程
3、山西商报
A、时间：10月13日、10月18日、10月23日
B、形式：专访和形象软文
C、要求：
1、突出山姆干登陆太原的成就；
2、逐渐导入销售品质、创造满意的理念；
3、刻意将三周年作为新的起跳基点、发展架机；
4、把学府店的相关情况穿插于本次宣传中。
4、长城经济广播
A、时间：10月17日至30日
B、形式：活动介绍
C、要求：本宣传分为两个阶段
4、第一阶段从17至23日主要宣传店庆促销活动；
5、第二阶段从23日至30日，主要宣传山姆士三年成果及学府店相关情况
5、太原日报
A、时间：10月23日
B、形式：通讯
C、主要内容：主要介绍山姆士登陆中国三年发展成就及学府店相关情况宣传；
6、山西电视台
A、时间：10月17~27日
B、形式：报导
C、要点：
1、第一阶段为17-23日，介绍公司庆盛况；
2、第二阶段三年成就及学府店相关情况宣传；
二、现场宣传
1、卖场广播
A、9-16日店庆活动介绍性宣传每日不少于十次；
B、16-29日每日每半小时一次活动介绍及店庆盛况；
2、路演背板（按照公司企划部所下发背板模块变化制作）
3、大型看报：要求突显三年成就，体现扩张并导入销售品质、创造满意的理念
三、氛围要求（按照公司企划部要求于10月15日前布置完毕）
1、整个卖场以红色为基调，间以橙、黄、黑、蓝色；
2、主要以“山姆士登陆中国三周年志庆”为主，进行相应氛围布置；
3、制作大型三周年志庆店内吊旗；
4、以“山姆士登陆中国三周年志庆”为主题的大型条幅；
5、场外悬挂刀旗；
6、各门店在场外悬挂配合主题的大幕布；
广告预算：1、播电台广告宣传15天总计广告费2500元；
2、DM印刷费8万元；
3、刮刮卡10万张印刷费计5000元；
广告费用合计：87500元
活动费用：（略）