瑞金一路幼儿园园本课程方案 本文关键词：瑞金，幼儿园，课程，方案
瑞金一路幼儿园园本课程方案 本文简介：瑞金一路幼儿园园本课程方案一、课程背景1、园所现状我园现有12个班级：2个托班，3个小班，4个中班，3个大班。现有教师27名，其中中高级教师2名、幼高级教师11名、市名师后备人选1名，区骨干校长实验室1名、区骨干教师实验室1名、区学科带头人1名、区骨干3名。学历达标，现有硕士研究生3名、本科毕业16
瑞金一路幼儿园园本课程方案 本文内容：
瑞金一路幼儿园园本课程方案
一、课程背景
1、园所现状
我园现有12个班级：2个托班，3个小班，4个中班，3个大班。现有教师27名，其中中高级教师2名、幼高级教师11名、市名师后备人选1名，区骨干校长实验室1名、区骨干教师实验室1名、区学科带头人1名、区骨干3名。学历达标，现有硕士研究生3名、本科毕业16名，大专毕业8。三大员共15名，其中中级保育员3名、初级保育员6名、中级营养员3名、初级营养员1名，保健2名。
2、社会声誉
我园是一所有着五十九年文化底蕴的示范性幼儿园，地处上海市中心城区,有许多历史文化遗址和名人故居，时尚、经典、浓郁的卢湾文化。多年来，“瑞一”人牢记老园长的师训“教师好比园丁爱护花朵，更加倍扶植爱护羸弱的花朵”，传承、挖掘幼儿园优秀的传统，努力进取、开拓创新，赢得了良好的社会声誉。1996、1998年我园分别被命名为中国创造教育实验基地、上海市二期课改研究基地。历年来，先后获中国创造教育学会授予创造教育成果奖、上海市优秀家长学校、上海市创造教育先进实验基地、上海市绿色学校、卢湾区职工体育先进集体等光荣称号。
3、运动特色
从九十年代开始，我园就对幼儿体育活动进行了探索和实践，积累了开展幼儿运动的丰富经验。二期课改背景下，如何建设更加贴近儿童特点，满足儿童需要的园本特色课程，是促进幼儿发展的关键所在。我们希望通过特色课程的实施培养幼儿积极健康的人格，弘扬一种“重在参与、团队合作、勇于挑战、顽强拼搏”的奥运精神，所以这种积极健康的体育精神成为我园园本运动文化构建的基础之一。
二、课程理念
幼儿园的课程应从幼儿身心发展的特点和特定的社会文化背景出发。因此，基于我园特有的文化背景和多年的经验传承，应有“合理、适宜、自主、创新”的课程相适应。
“合理”旨在合理的课程管理下实施课程。课程的内容既来之于幼儿的生活，又满足幼儿身心发展的需要，并通过教师根据班级的情况适时筛选、调整和补充，形成一个动态的过程，体现师生共建。
“适宜”首先旨课程应充分考虑幼儿园传承的运动特色，倡导运动文化，同时应考虑到幼儿园所处淮海路中心城区的人文环境和地域环境，有效挖掘和利用现有资源，因园制宜，因地制宜；其次旨课程内容的选择应满足每一位幼儿的特点和需要，即体现共性又针对个性；再次旨在课程实施的过程中，应根据不同层次教师的发展水平和专长激励挑战，张扬个性，促使教师之间优势互补，发挥所长，各显其能。
“自主”旨园本课程的实施是一个自主发展的过程。一方面表现在教师在课程实施的过程中具有一定的自主空间，可以根据班级的具体情况，自主安排基础课程内容，自主选择运动特色课程内容；另一方面表现在幼儿在一日活动过程中，教师应根据幼儿的需要，提供多层次、多选择的活动材料，创设宽松、愉悦的活动环境，让幼儿自由选择，自主发展。
“创新”旨课程应以幼儿园原有的运动特色为基础，赋予运动新的内涵，营造“开放、挑战、合作”的运动文化氛围，同时在课程不断园本化的过程中，整合“向明”学区和周边社区资源，逐步创建社会、家长、幼儿园共同教育平台，促进课程园本化的形成。
“让每一个教师自主发展”
是实施课程方案的保障；“让每一个幼儿健康成长”是实施课程的最终目的。
三、课程目标
（一）课程愿景
促进幼儿身、心、灵和谐统一，让每一个幼儿健康成长。
瑞一运动
身：身体运动
人之本
锐一进取
心：心智运动
育之魂
睿一创造
灵：创造运动
乐之源
（二）总目标
通过课程实施促进幼儿身心灵和谐健康发展，提高幼儿运动能力、认知能力、交往能力，使幼儿成为健康活泼、合作进取、勇敢自信、睿智创新的现代儿童，为幼儿的可持续发展奠定基础。
（三）阶段目标（具体附：园本课程阶段目标）
四、课程结构
（一）课程设置
根据幼儿园的课程目标，我园设置生活、运动、学习、游戏四类活动。它们是一日活动的主要活动项目。
生活活动旨在幼儿一日活动中帮助幼儿形成良好的生活习惯，提高幼儿的自理能力，使幼儿在愉快、安全的环境中健康成长。
运动旨形成良好的运动文化氛围，提高幼儿的身体素质和心理素质，增强幼儿适应环境的能力，为幼儿的终身和谐发展奠定基础。
学习活动旨激发幼儿主动探索的兴趣，提高幼儿的认知能力，帮助幼儿形成良好的学习习惯，促进幼儿的可持续发展。
游戏活动旨满足幼儿自发性活动需要，发展幼儿想象力、创造力和社会交往能力，促进幼儿情感、个性的健康发展。
（二）各类活动安排和时间分配
1、周活动安排
日期
内容
周一
周二
周三
周四
周五
本周
要点
教师根据幼儿培养目标，结合幼儿关注的热点提出一周工作的侧重点。
学习
依据幼儿年龄段发展目标和幼儿的兴趣、需要设计集体或小组教学活动。（学习活动内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容）
区域
根据幼儿近期发展的水平，创设良好的活动环境，关注幼儿探索的过程，帮助幼儿积累相关经验。（活动内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容）
生活
根据幼儿在生活活动中的需要，提出一周生活活动要求和内容，帮助幼儿形成良好的生活习惯和生活自立能力。
游戏
根据幼儿关注的热点和兴趣需要，提供相应的游戏材料和场地，并予以适时地支持和关注，帮助幼儿在游戏中积累各种经验。
运动
混班户外运动区域活动（特色课程的形式）
教师根据活动内容、要求按区域投放相应的材料和运动器械，让同一年龄段的幼儿在户外场地上自主选择区域内容、自由结伴、自主安排不同区域的活动时间。活动中，教师关注幼儿运动兴趣的持久性、各种运动能力的发展及基本动作的发展，并根据幼儿的运动发展水平和兴趣需要及时调整活动内容和材料。（特色课程内容）
体育游戏
户外集体游戏或分散体育活动。（体育游戏内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容）
其他
活动
l
根据主题活动的进程，二周一次远足活动。
l
根据幼儿的年龄特点和班级主题活动的进程适时开展园内、园外定向运动。（特色课程内容）
家园
共育
根据班级孩子的发展状况和班级的教育教学工作和家长达成共识，形成教育互动。
2、一周中四类活动大约时间分配表（以分钟计算）
年龄层次
生活
运动
学习
游戏
备注
托班
一日活动中渗透
5×120
5×15
5×130
在实际的操作中班级教师可以根据具体情况适当调整
小班
5×120
5×20
5×125
中班
5×120
5×45
5×100
大班
5×120
5×60
5×85
（三）一日活动时间安排
l
大班（小班、中班另附）
时间
活动形态
组织形式
操作提示
7：45—8：45
游戏活动
生活活动
幼儿自发性自主游戏和生活
l
教师和幼儿一起创设活动环境，推动幼儿游戏水平的提高。
l
幼儿自主点心。
8:45—9：30
户外运动区域活动
同龄混班（特色课程的形式）
l
教师为幼儿创设宽松愉快的运动环境，提供挑战、开放性的运动器械，幼儿选择内容、器械、玩伴的自由。
l
关注幼儿在运动中生活自理能力的培养。
l
运动内容是幼儿园特色课程内容。
9:30—9：40
生活活动
自由活动
个别活动
l
引导幼儿整理仪表、盥洗及自主饮水等。
9：40—10：10
学习活动
集体或分组
l
依据幼儿发展目标和幼儿的兴趣需要展开活动。
l
学习活动内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容。
10：10—10：20
自由活动
（快乐十分钟）
个别自主活动
l
教师关注和支持幼儿的兴趣、需要，并适时介入。
10：20—11：00
区域活动
个别活动
l
教师更关注让幼儿在游戏的情景中进行个别化学习。
l
活动内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容。
11：00—14：30
生活活动（盥洗、午餐、午睡、整理、户外散步等）
集体或个别
l
教师关注幼儿饮食卫生习惯及午睡习惯的养成，提高幼儿自理能力。
l
保证幼儿每天有户外自由活动的时间。
14：30—15：15
运动
（户外体育游戏、分散器械运动）
集体或个别
l
教师关注幼儿各种运动能力的提高。
l
体育游戏内容的选择一部分来源于幼儿园的特色课程内容。
15：15—16：00
生活活动（点心）、班级自主活动
集体、小组、个别
l
教师根据班级活动开展的需要自主安排活动内容。
（四）内容安排
幼儿园在实施课程的过程中以基础课程为主，特色课程融于基础课程之中。
1、基础课程
（1）游戏
1)幼儿自主游戏
游戏的内容来之于幼儿的生活；来之于主题活动中生成的热点；来之于周围发生的事。幼儿在自主游戏中自由选择游戏内容；自由结伴；创造性地使用玩具；共同商定、遵守游戏规则。教师成为幼儿游戏的支持者和观察者，并对幼儿的游戏行为进行观察、分析、引导，促进幼儿的社会性发展。
2)游戏和学习、运动、生活的整合
游戏是幼儿学习的主要方式，是幼儿生活的重要组成部分。根据这个特点，幼儿园将游戏融于学习、运动、生活中，体现了游戏作为教育手段的特殊地位。
（2）生活
1）生活课程的内容包括：做力所能及的事、文明的行为举止、保护自己、适应集体等方面。
2）根据不同年龄层次，有侧重地关注幼儿生活经验的获得。
托班、小班：游戏中生活经验的积累。
中班、大班：运动、学习中生活经验的获得。
3）在一日活动中落实生活教育，帮助幼儿养成良好的生活习惯。
(3)学习
根据2002年8月第1版《学前教育教师参考用书·试验本·》中的《学习活动》托班、小班、中班、大班的相关主题进行园本化开发与实施。
学习活动中主题内容:
主题内容
学习教材中或幼儿生成的内容
节日主题活动
托班
“秋天的水果”、“开汽车”、“火车来了”、“下雪了”、“过新年”、“两只小手”、“吹泡泡”、“棒棒糖”、“爆米花”等
三八节、中秋节、儿童节、国庆节、重阳节、元旦、植树节、元宵节、教师节、五一节、春节
小班
“小宝宝”、“娃娃家”、“苹果和橘子”、“小司机”、“小兔乖乖”、“好听的声音”、“不怕冷”、“大家来过节”、“我们的幼儿园”、“小花园”、“熊的故事”、“动物的花花衣”、“白天和黑夜”等
中班
“我爱我家”、“我们的身体”、“在秋天里”、“我在马路边”、“寒冷的冬天”、“好吃的食物”、“春天来了”、“在动物园里”、“火辣辣的夏天”等
大班
“我是中国人”、“我自己”、“有趣的水”、“春夏和秋冬”
、“我们的城市”、“动物大世界”、“有用的植物”、“我要上小学”、“上海旅游节”、“海底世界”等
(4)运动
各年龄层次
托、小班
中班
大班
幼儿户外运动（主要侧重）
大彩球、地面平衡走、听指令走等
拍球、飞镖、飞盘、空中平衡走、圈、爬网等
跳绳、灌篮、跳跳球、健身球、踩高跷、滑板车等
体育游戏（主要侧重）
l
自主游戏
l
一个人的民间游戏
l
规则游戏
l
有规则的民间游戏
l
合作性游戏
l
合作性的民间游戏
幼儿远足（主要侧重）
延中绿地、翻斗乐、世纪公园
复兴公园、金色港湾养老院、保健院、昆虫馆、浦东少年宫、翻斗乐等
淮海路商业街、新天地、人民广场、翻斗乐、浦东水族馆、外滩英雄纪念碑等
亲子远足（主要侧重）
共青森林公园、长风公园、元祖亲子
奉贤东方红村玉穗葡萄园、上海动物园
松江佘山、孙桥农业开发区、东方绿洲、浦东陆家嘴
注：体育游戏、远足、亲子远足活动的内容结合班级主题活动的进程有侧重地选择内容
2、特色课程
课程内容包括三个部分：“主题背景下的幼儿户外运动区域活动”、“幼儿定向运动”、“睿智运动”（除以上两部份内容）。
(1)主题背景下的幼儿户外运动区域活动
根据中、大班幼儿的年龄特点和运动的特点，开展混班式、流动式的活动。活动以同一年龄阶段班级的幼儿为主体，以班级主题开展的进程为背景，选择幼儿感兴趣的、热点式的活动内容，融学习、游戏、生活于内容中，在园内户外若干个区域内提供大量的低结构的材料，为幼儿开展情境性运动活动创造条件，让幼儿通过提交运动卡的方式自由选择活动，体验运动的快乐。
在以主题为背景的想象空间中，幼儿是活动的主体。其主体意识表现在选择内容自由、活动方式自由、合作结伴自由、持续时间自由，智慧得以开启，兴趣得以满足，运动能力得以提高。教师是活动的参与者、支持者。其教育的职能在于注重挑战性的环境的创设，注重高低结构运动材料的投放及有效使用，注重幼儿各种能力的提高和发展。
内容安排
年龄层次
内容
中班
“快快长大”、“春天来了”、“玩具总动员”、“好吃的食物”、“我爱我家”等
大班
“我们的城市”、“春夏秋冬”“动物大世界”、“有用的植物”、“我自己”、“冬天爱运动”等
注：户外运动区域活动以主题为背景，内容来源于班级主题活动中的一、二或三级主题。
（2)幼儿定向运动
我们根据《指南》精神，遵循新教参中的幼儿定向运动的要求，根据各个年龄段幼儿的特点，开展小、中、大班幼儿定向运动的实践和探索。
在实践中，遵循循序渐进、逐步过渡的原则：
l
地点
园内
园外
l
路线
近
远
l
地图提供
简单的色块
教师制作地图
幼儿自我设计
l
活动标点设置
少
多；简单
复杂
内容安排
年龄层次
活动环境
内容
地图设计
小班
由室内向园内户外延伸开展定向运动。
“找礼物”、“三只熊”“找干果”、“小鸡吃虫”、“小鸟队与蝴蝶队”等。
采用了多种颜色的色块，标点用和色块颜色相同的箭头表示。
中班
由园内户外花园向园外周边的延中绿地延伸开展定向运动。
“花园寻宝”、“冬娃娃”、“找各种颜色的蔬菜”等。
采用了画实景和照相的办法设计，标点用图形和数字相结合的办法表示。
大班
由野外亲子定向运动发展到幼儿以小组为单位在野外或周边社区开展定向运动
“西佘山亲子定向运动”、“复兴公园定向运动”、“老弄堂”等。
地图采用接近成人地图的符号、标记来表示。
注：定向运动以主题为背景，内容来源于班级主题活动中的热点。
（3)《睿智运动》
《睿智运动》立足于培养幼儿运动的兴趣，满足幼儿全面发展需要，使运动成为幼儿生活的重要内容，使“开放、挑战、合作”的运动文化内涵渗透到幼儿的生活中及人格发展的全过程中，为终身体育、快乐体育打下扎实的基础。
根据当代社会的发展和幼儿关注的热点问题，逐步形成了一系列的教学活动设计，经过实施、筛选、调整，形成相对集中的主题。本书选择了其中
“我健康，我快乐”、“我们爱运动”、“快乐运动会”、“民族游戏”、“弄堂游戏”、“都市律动”、“健身俱乐部”、“走向自然”、“走近奥运”九个主题。每个主题又根据小、中、大班幼儿的年龄特点各有侧重，形成主题说明，环境创设、室内区域活动计划表、户外运动区域活动、户外体育游戏和集体教学活动设计等若干板块，并提出家园共育指导。
以上主题内容可供教师在开展班级主题活动中有选择地参考使用。
如：主题活动“健身俱乐部”教参的使用
特色课程“健身俱乐部”其中小班的“地下停车场”、“小赛车”等内容
小班新教参中
“小司机”主题
小班教师在开展活动中可整合
特色课程中主题“健身俱乐部”
新教参中的主题
特色课程“健身俱乐部”其中中班的“健身小卫士”、“登山寻宝”等内容
中班新教参中
“我们的身体”主题
中班教师在开展活动中可整合
特色课程“健身俱乐部”其中大班的“我是健身小教练”、“我的健身计划书”等内容
大班新教参中
“我自己”主题
大班教师在开展活动中可整合
五、课程实施
1、
内容选择
（1）
园本基础课程以主题脉络为线索，融“学习”、“游戏”、“生活”、“运动”于一日活动中。
主题来源：
l
上海市二期课改教师参考用书《学习》中的主题活动。
l
幼儿生成的主题活动，如“上海旅游节”、“海底世界”等。
l
根据我国的传统节日开展的节日主题活动。
（2）园本特色课程以主题为背景，融“运动”于“学习”、“游戏”、“生活”中。
内容：
l
主题背景下的户外运动区域活动
l
幼儿定向运动
l
主题活动中幼儿关注的热点汇集于“睿智运动”中（见《睿智运动》一书）。
2、计划制定
教师制订学期计划、周计划、日计划保证了“学习”、“游戏”、“生活”、“运动”等四类活动有序开展。
3、实施过程
（1）
在课程实施的过程中，教师应根据班级幼儿的年龄特征和发展要求按课程计划有步骤地实施基础课程。
（2）特色课程具有很强的选择性，教师根据主题开展情况、班级情况，有选择地穿插在幼儿一日活动中实施。
（3）在课程实施过程中，给予教师适度的自主空间，实施“两允许”制度：除户外运动时间外，允许教师根据一日活动中孩子活动的具体情况有效调整活动时间；允许教师根据幼儿在一日活动过程中的兴趣、需要及热点问题有效调整活动内容。
六、课程评价
1、对课程评价
由专家、课程研究和开发组成员对课程进行评价是优化课程结构、完善课程内容，促进课程可持续发展的重要过程。主要围绕课程的合理性、适宜性、自主性、创新性进行评价；围绕课程的目标进行评价。
2、对教师评价
对教师评价形成自评、教研组评、学校评的评价阶梯，评价教师的课程开发、调整、反思意识；评价教师实施课程的行为，包括创设教育环境、组织设计教育教学、与幼儿的互动等；评价教师的实践反思能力。
3、对幼儿评价
“幼儿成长档案”是一种综合性的评价方法。在对幼儿实施评价的过程中，通过建立书面“幼儿成长档案”，从中寻找幼儿成长轨迹，对幼儿实施发展性评价。它包括对幼儿在较长时间内的发展进行观察记录与月及学期评价，以反映幼儿在一段时期内的学习过程与成长轨迹。
随着age06教育网的出台，进一步尝试为每一个孩子建立电子成长档案，网上建立幼儿主页，上传“幼儿每月评估”、“幼儿观察日记”、“幼儿参与活动情况”。在此基础上，教师对幼儿成长档案中的信息进行综合考虑，全面地评价幼儿各方面的发展。
除了幼儿园内部对幼儿、教师、课程的评价，还应进行开放性的评价，建立社会评价机制，争取吸收社区、家长、小学对我园幼儿、教师、课程的评价，促进幼儿园可持续发展。
七、课程管理
1、人员保障
为保证课程建设的持续发展，成立课程管理和开发小组，由园长、工作室负责人、教研组长、科研信息部负责人、班级教师、家长组成。
2、课程的组织和任务
课程组织
任务
课程管理开发小组
负责课程的开发，以课程理念为指导和围绕课程目标制定课程计划，探讨各类活动之间合理的时间配比，制定适度弹性的作息制度，宏观调控课程的实施过程，并根据反馈适时调整课程计划。
工作室和科研信息部
协助“课程管理和开发小组”推行课程计划，并作相关课题研究，有针对地培训教师，客观反应课程实施情况。
各教研组
根据课程计划，安排、制订具体的教研计划，指导教师制定班级计划，归纳、总结教师对课程的反馈。
家长、社区、幼儿园三位一体管理委员会
参与幼儿园课程计划的实施，提供相应的资源保障，对课程实施情况给予一定的反馈。
专家
指导课程开发、课题研究、课程建设、园本培训。
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幼儿园课程管理网络图
课程管理与开发小组
家长、社区、幼儿园三位一体管理委员会
反
馈
各教研组（教研组长和教师）
工作室和科研信息部
专家指导
3、课程领导
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提升课程理念，提升教师的课程意识
注重课程实施过程中的关键处——确立教师是课程主人翁地位
关注课程实施过程中的细微处——以整合的思想平衡课程内容
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明确课程目标，提高教师的课程实践能力
依托工作室和科研信息部——借助幼儿园中高级教师“高慧君工作室”和有研究生领衔的“科研信息部”开展特色课程的实践和研究。
依托各教研组——以“一课三研”为载体，以优质集体教学的研究为立足点，鼓励教师全程参与课程实践，针对课程内容的共性和个性问题进行反思，促进教师专业化发展。
依托教师的特色专长——挖掘教师专长，提升教师研究能力，为教师提供展示自己的舞台，保证课程实践中的人才资源。
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通过各种培训，提升教师课程意识
加强分散自学与集中学习相结合的培训——充分发挥园外专家和园内中高级教师、名师、学科带头人、硕士研究生等资源，开展集中学习与分散自学相结合的培训方式，以集中学习为主，分散自学为辅。
关注实践中的热点积极开展专题式培训——幼儿园在网上建立“教科研平台”，鼓励教师探讨课程实施中的热点问题，开展网上互动，有话大家说。
开展现场观摩研讨与现场摄录评讲培训——以提高实施新课程的实践能力为核心，采取“理论学习与技能培养——教育教学实践与思考——教育教学专题研究”相结合的基本形式，开展现场观摩研讨与现场摄录评讲培训。
4、建立与课程相关的资料库
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小中大班阅读书库
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小课件资料库
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教玩具资料库
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小中大班主题活动资料（各班主题活动档案）
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运动器材资料库（照片）÷
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教师内部局域网上资源库
5、制度保障
为保障课程开发有序有成效进行，对课程开发小组的成员进行了权利和义务的规定。工作室、科研室、教研组长、进班教师形成一定的考核制度。
6、经费保障
为保证工作室、科研信息部、骨干教师俱乐部、专家团体能充分发挥作用，享有各自的权利和履行各自的义务，经费上给予一定的保证，促进课程开发、实施。一是根据各个部门工作开展情况有一定的奖励措施；二是各个部门有权支配一定的经费用于开展工作。
篇2：奥瑞金实习总结李斌
奥瑞金实习总结李斌 本文关键词：瑞金，实习，李斌
奥瑞金实习总结李斌 本文简介：奥瑞金实习总结大三这个暑假在奥瑞金实习，锻炼自己的交际能力和工作协调能力，能让我们理论知识更能投入到实践中，为大四的毕业早工作积累工作经验，同时也能在生活上得到一些补助。我们从七月十一号来到徐州服务中心，进行了为期三天的集中实习，这让我们把从学校里的知识熟悉了一遍，之后三天我们在萧县进行拉练，这次拉
奥瑞金实习总结李斌 本文内容：
奥瑞金实习总结
大三这个暑假在奥瑞金实习，锻炼自己的交际能力和工作协调能力，能让我们理论知识更能投入到实践中，为大四的毕业早工作积累工作经验，同时也能在生活上得到一些补助。
我们从七月十一号来到徐州服务中心，进行了为期三天的集中实习，这让我们把从学校里的知识熟悉了一遍，之后三天我们在萧县进行拉练，这次拉练让我们六个实习生熟悉了工作的内容，之后我们六个人分成了三组
王文峰带着我和周毅负责的是萧县市场，从七月十八号开第二期动员会，让下面的零售商了解到公司的预定策略，调动零售商的积极性，随后的几天，我们一起开车把预定所需要的材料和礼品配送给零售商，这样让零售商了解到公司对蠡玉16预定的重视，我们配送完资料和礼品之后就开始投入紧张的帮零售商预定活动，效果特别明显，每天预定的数量都很多。
八月上旬，王文峰由于有事去忙别的事情，最后就剩下我和周毅两人在这边工作，我们每天依然都下乡进行蠡玉16的预定工作，同时还进行着礼品的管理。在工作期间发现一些问题，萧县这片市场，几年前公司对这边比较重视，所以有很好的基础，但是随着进两年蠡玉16比较缺货，导致了老百姓对于蠡玉16失去信心，对于公司也失去了信心导致现在隆平206等许多品牌抢占萧县市场，所以今年公司加大力度，准备把这片市场稳定下来，我们在这三十多天的工作中，把公司的惠农政策介绍给农民听，这边的预定策略是：提前约定有礼品送，到卖种子的时候每亩地要少五块钱。这样能更好的占据萧县市场，但是这边的代理商总是想单独自己做预定工作，但是这样的效果不是很大，不能是蠡玉16取得更广阔的农村占有率，光辉种业自己的员工下去做宣传做预定，由于许多假种子就是这样的到村里宣传，使得农民朋友几乎都不敢相信我们说的话，使得预定工作难度相当大。在下乡做宣传的时候有时候碰到村里有许多人买到假的蠡玉16，所以这也对我们做宣传起到很大的阻碍作用，农户怎么说也不相信我们是真产品，所以在预定的时候找到一个村里的熟人，同时可以把蠡玉16玉米棒带着给当地农民和别的品种的对比，很容易就能比较出来蠡玉16的优点，这样能促使很多农民预定，取得很大的效果。
意见和建议:这边的代理商下乡帮着零售商来搞预定，这样还能更大的占据萧县市场，而不是代理商单独下去，这样不好开展预定工作，那样浪费人力物力还取不到多大的效果；有时候如果承诺没有给老百姓兑现的话，那样会让老百姓对代理商失去信心，更对这个品种产生质疑，所以不要只是一味的推崇预定量，也要对自己的产品后期服务负责，以后进行宣传的时候，不仅要对种植密度进行重要的宣传也要对真假种子的辨别做宣传，让农户放心的购买种子。八月二十号在灵璧拉练两天，那边在做宣传的时候会额外的赠送一个小礼品也可以起到很好的聚人的效果，对后面的工作开展有了很好的铺垫。许多农民对于蠡玉16已经有种腻的感觉了，在种植了七八年的蠡玉16后普遍存在稳产不高产的结果，在萧县这片市场可以投放公司的其他高产类型的产品，提高公司对于这片市场的占有率。
经过这四十多天的实习，我成长了很多，懂得了很多事，这是我们在学校所无法学习到的，感谢北京奥瑞金种业股份有限公司给我这次宝贵的实习机会，祝贵公司生意越来越好。
实习生：李
斌
2011/8/23