推销实习报告模版1 本文关键词：模版，推销，实习报告
推销实习报告模版1 本文简介：推销实习报告学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：2013年10月6日教师评价基本信息：姓名班级学号课程名称推销实习教师评价：序号评价内容（大项）评价内容（小项）所占分值得分1平时考核成绩按时出勤，不迟到、不早退5积极和指导教师进行沟通10按时提交报告5业绩、企业鉴定102实习报告质量内容充
推销实习报告模版1 本文内容：
推销实习报告
学生姓名：
学
籍
号：
班
级：
专
业：
指导教师：
日
期：
2013年10月
6
日
教
师
评
价
基本信息：
姓
名
班
级
学
号
课程名称
推
销
实
习
教师评价：
序号
评价内容（大项）
评价内容（小项）
所占分值
得分
1
平时考核成绩
按时出勤，不迟到、不早退
5
积极和指导教师进行沟通
10
按时提交报告
5
业绩、企业鉴定
10
2
实习报告质量
内容充实、完整
50
报告格式规范
10
访谈报告
10
3
合
计
100
成绩总评等级
指导教师签字：
说明
优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下
目
录
一、企业概况···········································
1
二、产品介绍············································1
三、企业销售模式或流程··································3
四、实习内容···········································
5
五、对企业销售工作的建议································6
六、实习收获及体会······································7
七、附录一：实习周记······································9-11
八、附录二：实习访谈报告表··································12
九、附录三：实习鉴定表······································13
管理学院推销实习报告
实习报告正文
一、企业概况
吉林中粮可口可乐饮料有限公司，是吉林省唯一授权经营和销售可口可乐系列产品的公司。公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。
吉林省卓宇广告传媒有限公司是隶属于吉林中粮可口可乐饮料有限公司的第三方，主要负责可口可乐公司品牌旗下的所有饮料的宣传，美化，促销等活动。
我是隶属于吉林省卓宇广告传媒有限公司的可口可乐理货员，而实习工作的地点是欧亚超市连锁抚松路店。吉林省长春市欧亚连锁超市，是吉林省大型零售企业欧亚集团的龙头企业，销售额在全国大型零售企业单店排行位居第一。
而我所实习的地点是位于抚松路领秀朝阳楼盘的欧亚超市连锁抚松路店，是在今年5月17日才盛大开业。欧亚超市连锁抚松路店建筑面积近3000平方米，位于抚松路领秀朝阳楼盘的黄金商铺位置，周边环绕富豪花园、宽平花园、泰达小区、冶金宿舍、松宇花园、松辉小区、3504宿舍、邮局宿舍、地矿等众多居民区，104、184、9、282、255、153、149路、轻轨3号线等十余条公交路线经过，交通便利、地理位置优越、具有广阔的市场发展空间。欧亚超市连锁抚松路店划分为两层经营，主要以地下一层的时尚生活超市为主，辅以欧亚名烟名酒、蜂蜜、茶庄、面包618、休闲零食及一些便民服务等，精选欧亚集团深受百姓欢迎的经营品类，汇聚了如阿满、老昌、老韩头熟食，宝洁、丝宝集团的日化商品，华正、皓月等鲜肉，佰面道等面点、糕点……以众多知名品牌的加盟，满足社区居民日常生活所需。
而我在超市里的具体工作地点是冲饮摊，冲饮摊主要是负责各种饮料、纯净水以及白酒、奶粉等产品的销售。其负责人是摊长赵海燕，还有摊员李晓菲、赵娜，宗洋等。还有就是各大饮料品牌在超市的促销人员，而我就是可口可乐理货，促销人员。
二、产品介绍
而我实习时间正好是处于中秋节和国庆节期间，为了配合节日的促销，所以可口可乐促销的饮料种类也有很多，其中包括可口可乐，零度可口可乐，雪碧，芬达，醒目，美汁源，果粒奶优，原叶茶饮料，冰露等。
具体销售饮料品种分类如下：
1.可口可乐:330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装。
2.零度可口可乐:330ml的罐装以及600ml的瓶装。
3.雪碧:330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装。
4.芬达:芬达（橙味）：330ml的罐装以及600ml，1.25L，2L，2.5L瓶装
芬达（苹果味）：600ml瓶装。
芬达（水蜜桃味）:600ml，2.5L瓶装。
5.醒目:醒目（苹果味）:600ml瓶装。
醒目（水蜜桃味）:600ml瓶装。
6.美汁源:果汁系列：美汁源果粒橙：600ml，1.25L瓶装。
美汁源C粒柠檬：600ml瓶装。
美汁源热带果粒：600ml瓶装。
美汁源果粒芒果：600ml瓶装。
美汁源滑粒蜜桃：600ml瓶装。
美汁源爽粒葡萄：600ml，1.25L瓶装。
美汁源爽粒红葡萄：600ml瓶装。
美汁源芦荟粒雪梨：600ml瓶装。
茶饮料系列：美汁源果清新蜂蜜雪梨味：600ml瓶装。
美汁源果清新冰桔柠檬味：600ml瓶装。
美汁源果清新甘蔗马蹄味：600ml瓶装。
美汁源果清新蜂蜜柚子味：600ml瓶装。
7.
果粒奶优:果粒奶优清新草莓味：600ml瓶装。
果粒奶优清香菠萝味：600ml瓶装。
果粒奶优香浓芒果味：600ml瓶装。
果粒奶优水润蜜桃味：600ml瓶装。
果粒奶优营养原味：600ml瓶装。
8．原叶茶饮料:原叶绿茶：600ml瓶装。
原叶红茶：600ml瓶装。
9.冰露:
矿泉水600ml瓶装。
由于这段期间处于中秋节和国庆节假期期间，所以可口可乐公司推出了一系列的饮料搭配促销活动回馈消费者。
具体销售饮料品种搭配种类如下：
1.碳酸汽水饮料搭配：2.5L雪碧与可乐搭配；2.5L可乐与芬达（橙味，水蜜桃味）搭配；2.5L雪碧与芬达（橙味，水蜜桃味）搭配，它们搭配赠送的可口可乐赠品是微波炉饭盒。
2.果碳饮料搭配：1.25L可乐与美汁源（果粒橙味，爽粒葡萄味）搭配，它们搭配赠送的可口可乐赠品是美汁源水杯和330ml可乐罐装。
3.果汁饮料搭配：1.25L美汁源（果粒橙味，爽粒葡萄味）按照口味不同搭配，它们搭配赠送的可口可乐赠品是美汁源水杯和330ml可乐罐装。
4.可乐，雪碧连包（四，六连包）：6罐330ml可乐或者雪碧。
5.果汁四连包：2瓶600ml美汁源（果粒橙味）与2瓶600ml美汁源（爽粒葡萄味）搭配，4瓶美汁源（芒果味）搭配。
6.果汁三连包（买二赠一）：买2瓶美汁源滑粒蜜桃：600ml瓶装，赠送1瓶美汁源滑粒蜜桃。
7.冰露：
12连包600ml冰露矿泉水。
三、企业销售模式或流程
随着可口可乐业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。所谓“101”，即“1”—
“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”—零售目标，“1”—
“一瓶在手，欢乐无穷”。
由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。
而我所在的欧亚超市连锁抚松路店就是采用“101”的销售模式，由可口可乐公司的长期理货业务，每隔一段时间就去超市内，清点货物，然后根据不同的销售情况，下订货单，然后由可口可乐公司直接配送到超市内，减少对经销商的依赖。
整个超市的可口可乐销售模式或流程具体情况如下：
1.清点货物
每个超市都有一个长期理货员，她会不定期的去超市的库房和超市卖场内，清点一下货物量，查看这类饮料系列的缺货情况，然后直接下订单给可口可乐公司，根据货物情况缺多少补多少。
2.配送货物，货物入库
通常下完订单后，1-2天内可口可乐公司的配送车就会就将超市所缺的可口可乐产品送到超市，然后由冲饮摊的摊长亲自签收入库。
3．货物出库
根据卖场内可口可乐的销售情况，进库房进行补货出来销售，通常情况就是缺少补多少，因为卖场内不能有多余的货物在超市内的小库房。
4.商品摆放与销售
每个厂商在超市摆放的货架和位置是不一样的，因为这些货位是要花钱购买的，谁给的钱多，货位越好自然而然销量就好，接下来就是上货，摆货也是原则的，不能乱摆，每个面都是有讲解的，总的来说，货物要正确，色彩搭配要符合人们的审美要求，商品销售方面，超市通常采用的自助购买原则，顾客根据自己的购买情况自行购买，在遇到商品疑问时，才会找销售人员进行解答。
四、实习内容
我在可口可乐公司推销实习的实习内容主要担任是超市理货员的职务，为期20天，主要分为两个阶段去完成这次推销实习，然后，根据超市内的可口可乐驻场长期理货员和超市冲饮摊的摊长安排进行实习工作。
我第一天，进超市的时候，我所在的那家超市的可口可乐长期理货员，就过来指导我的实习工作了，虽然我没有经验，什么都不懂，但是长期理货员还是很耐心的教我每一个理货步骤，教我如何在货架上摆货和点货，如何让货架上的货好看和整齐，让顾客可以更好地选择可口可乐的产品，然后，她还带去了库房，教我可口可乐公司的产品放在哪里，如何点库房里的货，看哪些货到了一定的件数，记录下来，然后告诉她，她好及时补货到超市，不然就没有货进行销售。她还介绍了超市冲饮摊的摊长给我认识，嘱咐我，她不在的时候，有事就找他们帮忙，不懂一定要问，不要擅自做主，以免做错被顾客投诉，这样对可口可乐公司形象影响不好，大概讲了一个小时，然后就叫我，再示范一次给她看看，临走前，还跟我说，她会时不时来检查的我工作情况，还叫我有什么事就给打电话。
接下来的实习期间，我就是按照她方法进行工作，每天来到超市的第一件事，就是在超市内的饮料货架上，查看可口可乐公司的饮料产品是否缺货，可口可乐公司的冰柜内的冷饮是否缺货，然后告诉冲饮摊的摊长，她带我去库房取货，想我们这种厂家的职工是不可以进库房的，必须要有超市的工作人员带我们进去，不然是不可以取出货的，这样是为防止货物的不见，如果货物不见，超市的工作人员是要赔钱的，她带我到库房，根据我的点货单，进行找货，缺多少拿多少，超市内是不容许有零散的货物放在超市的小库房内，清点出货后，就是搬货上车，这是一件劳苦的活，所以，我明白了，可口可乐公司为什么请短期理货员，一定要是男的，原来干这件事的，就是搬货上去超市，这可不是一件的轻松的事情，一件2.5L的可口可乐成件，就有30斤重，男生搬都有点费劲，更何况是女生去搬了，有时候超市热闹起来，一天出的可口可乐公司的成件饮料就多达几十件，还好我这家超市比较小，最多的时候就是20多件，搬完货到超市后，就是将货上到货架上去，上货也是有一点的原则，每一件不同口味饮料占多少个面，上多少货都是条件的，不能乱上货，不然就不好看,使得货架乱七八糟，必须要按照可口可乐公司制定的原则摆货，不然是要处罚理货员的，可口可乐冰柜里也是按照这个原则去摆货，给货架上完货后。在超市里，每天并干的第二件事就是捆赠品，就是在可口可乐的2.5L可乐加雪碧，2.5L可乐加芬达双提上捆饭盒，所以，在实习期间内，我最烦一件事就是捆那些让恶心的饭盒，每天心里都在想，为什么可口可乐公司不换另外赠品，非要这种恶心的饭盒，不知道饭盒盖是那么难合上饭盒吗？所以，有时候我情愿去搬货去不要捆饭盒，每天干完这两件事，我的工作任务基本完成一半了，接下来的工作任务就是站在可口可乐公司的货架旁边卖货，虽然我干的是理货员，但是我还要兼任促销员的职责，只能怪自己运气不好，被分配到这家小超市里，一个人要身兼两职，可是就领一份薪水，太苦逼了，有时候，我还有帮超市干其他活，帮助其他饮料公司搬货和上货，这是最接受不了的事，不过没办法，谁叫我只是一个普通的理货员，人家叫我干什么，我都得干啊，不过有时候真的受不了那些超市的人，特别是那个冲饮摊的摊长，不干活招她骂也就算了，但是我干活也招她骂，我也知道我干活有时候干不明白，但是你也教我啊，不要什么时候都骂我吗？这样会对我志气影响不好的，我也知道她骂我，是为我好，但是不要太频繁吗？还好只是在那里干活20天，我也知道以后出社会工作，也一定会遇到这样的老板，那就早点知道社会上工作的辛苦吧!
时间过得的很快，不知不觉推销实习就这样结束了，在这期间，有苦也有乐，每天都一样重复一样的工作，可是还是学到了很多的东西，而且很多的东西是我们无法从课本上学到的，只有多吸收点社会的工作经验，对我们以后的就业也是很大的帮助，所以，我们应该珍惜这种实习机会，并且以后也要多参加这种实习。
五、对企业销售工作的建议
通过三周的推销实习我学到了很多，但是也发现了很多存在的问题，问题如下：
1．
冲饮摊销售人员过少，工作量大，造成出货，上货时间增加。
2．
超市内外，自助售卖机少。
3．
销售人员懒散，无纪律性。
4．
饮料冰柜过少，冰柜内饮料种类少。
为此，对此我提出以下几点建议：
1．应该增加超市理货人员，超市是一个人流密集的销售地点，工作量大，应当适量增加工作人员。
2．应该对增加自动售卖机，减少顾客购买时间。
3．制定相关的规章制度，约束销售人员。
4．.增加冰柜数量，增加冰柜内饮料种类。
六、实习收获及体会
此次的实习，我很满意，收获也很大，我是学市场营销专业的，平时的兼职的机会很少，这次有三周时间让我深入了解推销的意义，而且我还是进入超市里进行实习，这样让我完整地参与到产品销售的每个流程，让理论与实际可以真正相互联系在一起，让我感受深刻，学到了书本上没有的知识和经验，使我体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了寻找客户，开发客户，维护客户，留住客户等方面的一些内涵。学会了如何与陌生人打交道、如何与同事相处、如何与领导沟通的有效方法途径，在此期间和超市内的工作人员关系都很好，我还和超市内几个不同厂家的促销员成为朋友，这让我积累了如何处理人际关系之间的问题经验方法。同时我还体验到了在社会上工作的艰苦性，每天早起晚归，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的语言表达能力，提升了自己的销售技能，体会到专业知识的重要性，学会结合别人的长处，学会结合与创新。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
时间很快，在短短三周中，我学到了很多东西，但是很多东西也是需要在以后继续学习，继续加强的，我有着许多的收获，但也有教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的做的更好。
虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习，我可以总结到以下几点：
1.团队的力量
在超市搬货和理货的时候，一个团队的力量绝对是强大的，不只是气场，还有氛围，自己在这样的环境下也会不自觉的理直气壮，更有说服力。有时候自己解说有问题或者不够说服力的时候，同事的帮忙很是有用。记得在第一次进库房搬货的时候，自己因为没有经验，所以不知道如何入手，怎么样去找货和点货，还是在超市的工作人员的帮助下完成的。
在超市内的时候，大家要相互配合，做好与顾客和销售者的互动，同事间的相互照应，有时候有些自己不能帮助顾客解决的事的时候就必须需要同事的帮忙，这样完成顾客对我们的信任。
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人的帮助。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。
2.诚实守信，规则办事
我们本着诚实守信的原则去完成每一件事情，按照原有的规则去办事，不要越界办事，很多事我们都应该要按规则办事，同时守信是对自己的尊重也是对别人的尊重。
3.对人真诚
我对我的顾客都是以自己最真实的想法来对待，尽量满足他们的需求，帮助他们找到自己需要的产品。
在实习的过程中，我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
（1）和人打交道方面还需加强学习。
（2）对产品知识的运用上不够灵活。
（3）身体素质还需要加强锻炼。
（4）自己的整体素质和业务水平还有待提高。
（5）各个流程还需整合。
在超市实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到了社会竞争的残酷，而更多的是通过这次的推销实习，希望自己在实习工作中积累各方面的经验，为将来自己出社会走向就业之路打好坚实基础和准备。
８
篇2：2020医生暑假实习报告
20XX医生暑假实习报告 本文关键词：暑假，实习报告，医生，XX
20XX医生暑假实习报告 本文简介：20XX医生暑假实习报告眼下正值暑假，有不少学生都会选择在暑假期间进行实习。那么，暑假实习报告怎么写呢？下面，我们以医生暑假实习报告为例，供大家参考使用今年夏天，我们班组织了一次主题为关注农民、关爱健康的社会实践活动。而我有幸成为其中的一员，与他们一起进行活动。下面，是我们所整理的暑假实习报告：在队
20XX医生暑假实习报告 本文内容：
20XX医生暑假实习报告
眼下正值暑假，有不少学生都会选择在暑假期间进行实习。那么，暑假实习报告怎么写呢？下面，我们以医生暑假实习报告为例，供大家参考使用
今年夏天，我们班组织了一次主题为关注农民、关爱健康的社会实践活动。而我有幸成为其中的一员，与他们一起进行活动。下面，是我们所整理的暑假实习报告：
在队长的组织下，我们在本次社会实践前期做了大量的准备工作，制订了详尽的计划。活动地点安排在盐城市射阳县,我们一行7人便组成了射阳小分队。社会实践分为三个部分：
第一部分是到海通镇农户家庭中作社会实践调查。我们调查了农民的医疗卫生现状。农民都比较热情，都很配合。我们针对目前的农村合作医疗做了一些简单的调查,普遍的反映还是不错的,发现全部农民都参加了新型农村合作医疗。这一点我们都比较高兴，这说明农民很支持国家的这项政策,农民从中得到的许多实惠.但是我们也发现了一些局限的地方,比如有些人反映农村合作医疗对于一些疾病的报销还是有所限制的等等。同时，在预防疾病方面，由于局限,他们的防范意识还是很弱的。在与农民交谈中，我深切地感受到农民对人才、知识的渴求。我记得有个老奶奶拉着我的手对我说：以后毕业了，希望你们能到我们这些穷的地方工作，我们很需要你们啊。
第二部分是安排在海通医院实习。7个人由于是不同专业的,我们被分到了4个不同的岗位实习,分别是检验科,病房,五官科和全科医疗室。我和队长在检验科实习,由于大二刚结束,好多专业的知识还没涉及到,我们主要是见习,看看一旁的医生是如何做的,医生也很关心我们,在适当的机会给我们练习,我们从中积累了很多经验,这是课堂中所学不来的。只有当自己亲身体验，印象才会更深,我们把它当作是一种财富！实习进行了一个星期，我们的经验也是越来越丰富。由于我们的出色表现，医生给了我们很好的评价。
第三部分是在海通镇的集市上进行健康知识方面的宣传。时间刚好赶在了农民们赶集,农民们似乎也对我们大学生的宣传感兴趣,我们宣传点才摆了不到一分钟,就已经吸引了不少农民朋友的关注。我们针对调查中反映出来的一些问题，向农民们宣传了一些夏天常见病的预防和知识普及，并给予他们合理的解答和指导，尽量使宣传内容生动且易于理解。从现场的情况来看，我们的宣传还是具有了一定的作用的，不少农民对我们的宣传单都仔细地看，更让我们高兴的是，有些农民还告诉我们说，我们做得很好。
以上是我们的实习工作总结。我们这次的实践时间很充裕,这使我们做好充分准备去实践，不局限于课堂,走进农民,走进社会,了解到很多医学方面的知识,充实了我们的暑期生活,为以后我们走上工作岗位奠定了基础。
篇3：2020年5月大学生公司文员实习报告范本
20XX年5月大学生公司文员实习报告范本 本文关键词：文员，实习报告，大学生，公司，XX
20XX年5月大学生公司文员实习报告范本 本文简介：20XX年5月大学生公司文员实习报告范本再过几个月就是毕业了，依照老师所给的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常工作实践的目的，我接收到了较好的效果。在XX公司实习期间，才意识到秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决
20XX年5月大学生公司文员实习报告范本 本文内容：
20XX年5月大学生公司文员实习报告范本
再过几个月就是毕业了，依照老师所给的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常工作实践的目的，我接收到了较好的效果。
在XX公司实习期间，才意识到秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地为客人斟茶倒水等。
实习刚开始，但我把感觉我把大一一年来书本上理论的东西化为了实践，同时还学到了许多书本以外的东西。如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。在实习的第一天，老师要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用EXCEL做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用WORD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个秘书，了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。
而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个秘书，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。
以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，实习报告范本
教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。
所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时，我必要亲自送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，以免误事。虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，但稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。
虽然在短短的两周里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事，都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。”