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20XX安全生产工作计划表格 本文简介：20XX安全生产工作计划表格[1]20XX年XX煤业公司秉承“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以安全管理精细化标准，基础、基层建设为抓手，使矿井安全生产基础得到进一步夯实，区队自主管理水平进一步提升，实现了安全生产年。现将公司20XX年安全工作总结如下：一、安全工作效果通过公司安全工作的积极开展，我
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20XX安全生产工作计划表格[1]
20XX年XX煤业公司秉承“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以安全管理精细化标准，基础、基层建设为抓手，使矿井安全生产基础得到进一步夯实，区队自主管理水平进一步提升，实现了安全生产年。现将公司20XX年安全工作总结如下：
一、安全工作效果
通过公司安全工作的积极开展，我公司于20XX年11月13日实现了安全生产2000天，创XXXXX建局以来安全生产周期最长的记录，并且在公司举办了“安全生产2000天”大型文艺晚会。通过晚会营造了良好的安全生产文化氛围，极大地激发了广大干部员工继续搞好安全生产的积极性，进而实现了20XX年全年安全生产无事故的目标。
二、主要安全工作开展情况
(一)安全工作亮点
我们一是对全体干部提出了坚持“五项原则”、实现“五项突破”;二是严格干部值班、跟班管理;三是加强干部学习、培训;四是每月根据工作业绩进行绩效考核，由纪委、企管部将考核结果直接与其当月工资挂钩，浮动发放;五是实行安监员、安全副队长现场专盯，并积极开展党员示范岗、工会群监网、团委青年岗等活动，党政工团齐抓共管，形成了安全网络体系;六是创新隐患治理，规范员工岗位行为。将隐患、“三违”
界定标准制成《隐患告知牌》、《“三违”警示牌》牌板，在各生产地区或工作地点吊挂。每班由安全副队长组织职工现场学习，使员
工熟知什么是重大安全隐患、什么是较大安全隐患、什么是“三违”
。提高了员工排查隐患、远离“三违”，自主保安的自觉性和主动性;七是开展区队“三星”竞赛活动，提高区队管理水平。从事故、“三违”、隐患三个方面进行考核，当月实现“三零”(零事故、零违章、零隐患)目标，对区队实行正向激励，每月考核一次，并将安全星级区队考评结果公示;八是扎实开展安全质量标准化工作，实行精细化管理。
(二)建立完善安全生产责任制
建立完善安全生产责任制，并且进行层层落实，不断完善安全制度。新出台了《矿领导带班下井制度》、《矿领导带班井下交接班制度》、《矿领导带班下井档案管理制度》，并由一名安监部副经理专门负责。
(三)贯彻落实上级文件精神情况
1、贯彻学习落实xx号令文件情况
《xxxx》(xx文)和xx文件下发后，我公司及时进行了贯彻学习和全员考试。出台了《XX公司安全生产特别规定》，要求全矿干部员工进一步增强搞好安全生产工作的紧迫感、责任感和使命感，把思想统一到《通知》精神上来，坚定不移地抓好各项政策措施贯彻落实工作，努力实现全公司安全生产形势持续稳定发展。
2、贯彻落实上级公司跨年度集中整治活动方案
针对上级公司跨年度集中整治活动方案，我公司制定了百日安全活动方案。通过宣传教育和安全活动竞赛每月评出安全优胜班组和“三星级”区队，将考核结果纳入“双基”考核并且进行加分。
3、贯彻落实上级视频会精神
认真贯彻落实上级视频会安排布置的工作，按照上级视频会议要求
分专业进行了隐患排查，并逐条整改。
(四)各类安全活动开展情况
1、开展“安全生产月”活动
在6月份“安全生产”月中公司由安监部牵头，各分管专业对矿井进行了一次深入的排查，并对查出的各类隐患及问题进行了整改。开展狠反“三违”和“三松”活动，让员工远离不安全行为。生产线五部室中层领导在“安全活动月”期间抓“三违”指标不少于1个，否则在绩效考核时扣分。公司将6月份当作“隐患排查治理月”，人人都当安检员，促进现场安全管理。
2、开展为期100天的集中整治活动
从20XX年10月23日到20XX年1月31日开展为期100天的集中整治活动，重点治理工作面上隅角瓦斯，在21141工作面上顺槽重新开设高位钻场，对工作面上隅角瓦斯进行抽放，取得了良好的效果。并且加强对扩修头、面的顶板管理，一方面严格控制控顶距，另一方面加强顶板支护。
3、开展四季度“四员齐动保安全”竞赛活动
为确保完成全年安全目标，公司在四季度加强安全宣传教育，牢固树立安全发展理念，通过开展“四员”齐动抓安全活动，即：党员班组无“三违”挂牌承诺、青安岗员“查找我身边的危险源”、群监员身边无事故和家属协管员“亲情三送促安全”活动，提高全体职工的安全技能和自主保安能力，营造浓厚的安全文化氛围，确保四季度无事故，实现安全年。
(五)安全生产“双基”建设情况
XX公司坚持以河南煤化集团企业文化理念统领公司安全“双基”建设工作，将“科学发展，善行成器”、“从零开始，向零奋斗”的文化理念贯彻落实到每一个员工的思想行为中。以XX“4A”
(管理一流、队伍一流、形象一流、业绩一流)文化管理模式的核心：“创新、精细化、一流”的要求和标准开
开展“双基”建设工作，矿井面貌显著改观，安全基础进一步夯实，安全管理水平进一步提升，员工素质不断提高，“用心做事、追求卓越”的工作作风深入人心。经过上级领导多次对我公司“双基”验收、指导后，我公司“双基”工作不断提高，20XX年度在XX煤业的历次月度“双基”验收中名次始终排在前列。在“双基”建设工作中我们主要做了以下工作：
1、将“双基”工作列入重要日程
“双基”建设工作是XX煤化集团安全管理的基础工作，是安全工作的奠基石，是建立安全生产长效机制，实现安全长治久安的可靠保证，是安全精细化管理的一项重要措施。为此，XX公司将“双基”建设工作列入重要议事日程。公司总经理、党委书记任组长，分管领导任副组长。明确分工，责任到人，全面负责落实公司安全“双基”建设工作的布置、检查、考核、评比、总结工作。
2、高标准、严要求，完善制度，严格奖罚
按照集团公司“双基”建设考核标准要求，结合我公司实际，不断创新完善“双基”建设考核标准。制定、完善了“零”理念和“五自”管理体系，并纳入“双基”建设考核中。每月由“双基”建设领导小组组织人员依照标准细则对各单位进行检查、验收。考核结果直接与单位安全结构工资挂钩，挂钩比例为各单位工资总额的30%。每高于基准分
(基准分90分)1分，对该单位当月安全结构工资增加5%，每低于基准分1分，扣减该单位当月安全结构工资的5%。同时，当月单位达到基础分标准的，对单位领导进行奖励。此外，我们还实行“双基”考核流动红旗制。对单位“双基”考核得分最高的单位挂红旗，“双基”考核得分最低的单位挂黄旗，一月一流动。罚当月黄旗单位2000元奖给红旗单位。
3、建立安全管理“零”理念台账
根据我公司的实际情况建立了安全“零”理念台账，各专业部门建立了专业“零”理念台账，并由十“零”细化到了三十“零”，各专业结合现场实际情况和存在问题上账管理，进行分析，查找原因，逐条整改，减少了安全管理隐患与现场隐患，提高了矿井安全管理水平。
(六)安全质量标准化工作开展情况
创建精品工程，我们制定了《安全质量标准化实施办法》，组织开展了全矿员工学习安全质量标准化标准活动，并进行了全员考试。每月由各职能科室对本月质量标准化进行考核验收，根据各单位所得名次进行专项奖励;九是开展标杆区队评比活动，经公司检查验收达到质量标准化标准且精细化管理较好的区队，由总经理组织各区队、部室负责人到质量标准化好的单位召开现场会，通过现场交流，以点带面，强劲辐射，公司安全生产质量不断提高。在XX公司历次月度质量达标验收中，XX公司始终保持矿井综合第一的成绩。
(七)“五自”安全管理体系开展情况
1、矿井自主
创新矿井自主管理，结合公司实际不断完善各项管理制度和XX特
色的4A(管理一流、形象一流、队伍一流
、业绩一流)文化，实现矿井自主管理。
2、系统自控
创新专业科室技术管理办法，总工协调各专业科室监控重点，提升专业板块管理水平，实现“系统抓、抓系统”，确保矿井安全目标的完成。
3、区队自治
激活区队管理潜能，给予区队充分的自治权利，让区队自主分配，区队对班组考核分配工资，利用经济杠杆调动职工搞好安全生产的积极性。
4、班组自理
推行班组自主管理，由工会、安监部监督抓好班组长选拔和竞聘上岗，让员工信得过的人担任班组长管理班组取得了明显效果。
5、员工自律
构建全员参与的安全管理体系，各单位以开展军训为抓手，对员工进行准军事化训练和岗位描述，提升员工素质。特别是采煤队，只要你走进采煤工作面，标准化的军礼和流利的岗位描述，就像一道亮丽的风景线让你耳目一新。为安全“双基”工作奠定了坚实的基础。
(八)隐患排查治理情况
20XX年度中上级到公司共检查152次，共检查出隐患及问题769条，均已按期整改完毕。为确保公司顺利实现安全生产年的目标，XX公司安监部加强现场专盯力度，每班安设安检员在现场专盯。其次跟班副队长由生产型向安全型转变，提高跟班副队长的安全责任心，并且创新安全副队长绩效考核办法，使安检员、安全副队长能够在现场真正的排
查隐患、及时的消除隐患，制止违章，对查出的隐患按期整改闭合，确保现场安全。
(九)安全培训工作开展情况
四级培训中心培训机构健全。由党委书记、安全副总主管培训工作，设置培训中心主任1名，专职管理人员2名，专职教师3名，兼职教师4名，专兼职教师学历均为本科毕业，职称均为工程师以上。公司培训中心建有专用教室，占地70
m2，各种实验器材、装置齐
全，能满足实验要求。
培训中心建立健全了《学员管理制度》、《安全培训教学管理制度》等37项培训管理制度。有《年度培训计划》和《月度培训计划》。
公司现有安全管理人员69人，特种作业人员572人，全部持证上岗，能够满足安全生产需求。
通过近几年的努力，我公司培训中心2004年荣获安阳市煤炭局安全生产培训先进单位，并获奖杯一枚;2005年至20XX年连续被XX公司评为安全生产培训先进单位。
(十)安全投入使用情况
20XX年公司加大安全投入，确保安全费用能够足额提取，并且投入到安全生产中，更进一步为公司安全生产提供保障。
(十一)应急管理情况
公司每年对安全生产事故应急预案进行修订并且完善。在20XX年3月12日10：00——11：00、7月1日15：00——16：30、10月28日19：00——20：30分别开展了矿井大面积停电、瓦斯爆炸事故、矿井防治水应急救援演练。确保公司在面对紧急情况时能够及时反应，取
得了良好的效果。
八、20XX年公司亮点工程开展情况：
1、扩修并亮化了500余米的-350大巷。
2、亮化了-350中央变电所。
3、亮化了22轨道上山风筒的接口。
4、新引进并安装了综采、综掘设备，实现了采、掘机械化。
5、亮化了22回风上山、22皮带上山的抽放钻场。
6、扩修、亮化了-350候车室。
7、22101上顺槽底板亮化。
九、矿井六大系统建设情况
公司矿井目前已完善了压风自救系统、供水施救系统、通信联络系统和安全监测监控系统。井下人员定位系统计划年底之前安装完成，井下紧急避险系统已纳入改造计划。
十、存在问题及下步工作思路
(一)存在问题
1、区队“双基”工作发展还不平衡。
2、“五自”管理体系还需要完善。
3、职工素质有待进一步提高。
4、公司
“双基”、培训考核制度需要进一步完善。
5、矿井精细化管理还有待提高。
(二)重点监控的薄弱环节
1、21141工作面上隅角瓦斯问题。
2、21141下顺槽改造巷巷道压力问题。
3、600米皮带巷扩修处顶板管理。
4、22101上顺槽瓦斯问题。
(三)工作思路、目标和措施
1、基本思路：我们将以河南煤化集团“科学发展、善行成器”的企业哲学和“从零开始，向零奋斗”的安全理念统领安全“双基”建设和安全培训工作。坚持以“4A”文化模式的核心：“创新、精细化、一流”的标准和要求开展“双基”和安全培训工作。
2、工作目标：实现“三个创新”、“四个提高”。“三个创新”即创新诚信班组建设、创新员工岗位行为规范、创新员工安全教育;“四个提高”即提高干部执行力、提高员工素质、提高现场管理水平、提高科技投入，实现安全工作平稳、有序发展。
3、具体措施：
(1)围绕“一个中心”(以安全、效益为中心)。
(2)狠抓“两个重点”(创新管理制度，实现管理精细化;提升公司品位，打造文明公司)。
(3)争创“四个一流”(管理一流、队伍一流、形象一流、业绩一流)。
(4)完成“六项任务”(创新提升管理，安全就是效益，责任胜于能力，团队决定输赢，素质决定成败，形象折射管理)。
(5)21141工作面上隅角开掘高位钻场，并埋入抽放管，相结合对上隅角瓦斯进行抽放。
(6)21141下顺槽改造巷对巷道进行注浆。
(7)600米皮带巷扩修处加强对顶板的支护，采用锚网、锚索、多
锚杆相结合支护方式。
(8)加大对22101上顺槽瓦斯监管力度，确保瓦斯平稳。
虽然我们在安全工作中做出了一定的成绩，但离集团公司领导对我们的要求还有很大距离，我们将会继续努力使公司安全管理水平再上台阶，确保公司安全生产良好态势平稳发展。
篇2：2020医药品销售工作计划
20XX医药品销售工作计划 本文关键词：医药品，工作计划，销售，XX
20XX医药品销售工作计划 本文简介：20XX医药品销售工作计划20XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.6
20XX医药品销售工作计划 本文内容：
20XX医药品销售工作计划
20XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、
营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、
公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
篇3：2020年5月学生会工作计划开头
20XX年5月学生会工作计划开头 本文关键词：工作计划，学生会，开头，XX
20XX年5月学生会工作计划开头 本文简介：20XX年5月学生会工作计划开头一。为了加强工作的规范性，我们可以主要从以下几个方面入手。规范用纸我们经常发现，上次的材料用纸大大小小，五颜六色，既不美观，又不便于整理。因此从本学期开始，需要存档的材料一律用学校的稿纸或者直接上交电子稿。若一次上交的材料不止一张，则应用订书机或者其他来固定，以避免材
20XX年5月学生会工作计划开头 本文内容：
20XX年5月学生会工作计划开头
一。为了加强工作的规范性，我们可以主要从以下几个方面入手。
规范用纸
我们经常发现，上次的材料用纸大大小小，五颜六色，既不美观，又不便于整理。因此从本学期开始，需要存档的材料一律用学校的稿纸或者直接上交电子稿。若一次上交的材料不止一张，则应用订书机或者其他来固定，以避免材料的丢失。
一律采取书面的方式进行通知
根据上学期的工作经验，我们发现口头通知往往会被遗忘，而书面通知则可以起到更好的效果。
每周三的开会情况
每周的会议一直都是天一中学的传统，因此希望各成员要准时达到会议室，不要迟到，更不要无故缺席。
加强各部长与分管主席之间的联系
每个部都有一个分管的主席，部门内部的工作应与主席相讨论，这样既有利于问题的解决，也有利于学生会整体工作的协调
注重工作效率
每一项任务都会有规定的时间和限制，并且有些任务是具有相关性的，往往一环没有扣好会影响整体的工作。
处理好学习与工作的关系
这是一个我们经常谈到的问题。我们要始终牢记，学习是基矗为此，学校会根据成绩的情况对成员进行一下调整。我们希望，学生会的每一个成员都是既有成绩又有能力的人才。
与高一分会的合作
带动高一分会的工作
各部门的各项工作需邀请高一分会的部长一起参加，使分会的部长能够了解学生会的工作流程，便于下届学生会的工作。
小高考期间的工作安排
考虑到4月初高二将迎来小高考，因此学校将考虑在复习迎接小高考期间，暂由高一分会接替学生会的工作。
最后，我们应该要相信，只要我们同心协力，就一定可以将学生会的工作做好。
学习部
学习部一直有一个活动“每周一题”，而在本学期也将继续开展下去，有了上一学期经验的积累，我们可以把活动搞得更好，在以前遇到的问题，在这一学期中也要努力解决，要加强干事与老师沟通交流的能力，请老师帮助我们提供题目。
高一的正副部长已经选拔出来，在这一学期里要带着他们做些工作，以便让他们以后更好地开展活动，清楚过程和要求，还要与他们一起选拔出干事，待到高二一起参加工作。
在上一学期开始的计划里，还有想到要开展知识竞赛，后来因有了“每周一题”，也有奖品的，再考虑到各方面因素，决定不要搞了，还提到，要在每次重大考试之后，将考试成绩优秀的同学名单列出，而又讨论之后觉得，可能会有同学不愿意将成绩公开(虽然也考得很好)，所以也就没有去做。
这一学期对我们高二很关键，时间紧张，又有很多考试、考核，我们学习部也更应该重视在开展工作时绝对不能耽误学习，同时也要让高一的部长多参加锻炼。