20XX大学生支教述职报告，年度工作总结 本文关键词：述职报告，支教，年度工作总结，大学生，XX
20XX大学生支教述职报告，年度工作总结 本文简介：20XX大学生支教述职报告，年度工作总结根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们多多指正.理清思路抓重点,思路决定出路.思路不清,方向就不明,工作就难以推动.1：招贤纳士.人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展,必须依靠人才,建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资
20XX大学生支教述职报告，年度工作总结 本文内容：
20XX大学生支教述职报告，年度工作总结
根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们多多指正.理清思路抓重点,思路决定出路.思路不清,方向就不明,工作就难以推动.
1：招贤纳士.人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展,必须依靠人才,建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.我将在今年的工作中依据实际需求,着手建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队.
2：战术制定.一年内,以中低端产品为切入点,重点抢做县级以下二级市场.较好地完成全年目标任务.（附销售目标）
3：市场操作.加强客户管理工作,提高服务意识和服务水平.在客户管理工作中,我将在两个方面着手.一是进一步利用好，维护好现有渠道,保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节.我将积极与上司和下属联络协调，密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户,开辟新市场,做到开源节流.在保持与代理商良好关系的基础上,我将坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对客户实行全过程，高质量的服务,通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况，客户要求，消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息.
5：总结.我坚信,服从领导是克服困难的基础；优质服务，大力公关是搞好营销的前提；以身作则，加强管理是带好队伍的关键；加强学习，提高能力是履行好职责的基本条件.只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望.总之,在今后工作中我将诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩，促进企业发展做出自己应有的贡献.
4：内部管理.
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩.因此,在销售内部管理上,首先,要严格管理,加强纪律性.进一步规范和完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,及时向主管领导汇报市场信息，客户意见和建议,接受领导指令.其次,勤于学习,增强责任心.工作之余,我将组织部分人员学习营销业务，法律法规和行业政策等,提高理论水平和营销技能.通过学习切实提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,使业务能力提高到一个新的档次.
篇2：2020寒假三下乡支教社会实践报告范本
20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本 本文关键词：寒假，支教，三下乡，社会实践报告，XX
20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本 本文简介：20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本[1]20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本自改革开放以来，在多方的共同努力下，我国的农村基础教育得到了很大的发展，并取得了可喜的成绩。但是我国的农村基础教育仍然存在很多棘手可待解决的问题，而且我国农村基础教育的发展水平与城市相比还存在很大差距。为此我们必须认真
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20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本[1]
20XX寒假三下乡支教社会实践报告范本
自改革开放以来，在多方的共同努力下，我国的农村基础教育得到了很大的发展，并取得了可喜的成绩。但是我国的农村基础教育仍然存在很多棘手可待解决的问题，而且我国农村基础教育的发展水平与城市相比还存在很大差距。为此我们必须认真分析目前农村基础教育的现状，找出原因，弥补不足，制定出切实可行的改革方案，使我国农村基础教育水平得到很好提升，适应社会发展的需求。方法通过到金堂县赵镇镇进行义务支教、实践调查学校的教育状况、走访学生家庭，到政府部门了解金集镇的基础教育情况。目的
通过自己的亲身体验，以赵镇为起点，对我国农村基础教育的现状做以分析并对我国农村基础教育改革发展提出一些建议，展望我国农村基础教育的未来，使得我国农村基础教育的发展蒸蒸日上。
近年来，我国的农村基础教育在多方的共同努力下取得了骄人的成绩。但现实仍不容乐观，这就需要我们认真分析现实状况，制定出一系列切实可行的改革发展措施，来提高我国农村基础教育的发展水平。今年暑假，我跟随天水师范学院赴清水县金集镇《国家中长期教育改革和发展规划纲要》实践小分队参加了为期十天的三下乡活动。借助这次机会，我想以金集镇为一个支点，通过这个支点，来分析我国农村基础教育的现状，总结经验，发现弊端并提出一些改革发展的建议，使得我国农村基础教育的发展有一个更好的未来，也为自己将来进行教育事业打下良好的基础，以便更好的投入到教育事业当中去。
【主体】
一、义务支教社会实践
今年暑假，从xx年7月10日至xx年8月10日，我作为赴金堂县赵镇义务支教一名成员，到赵镇进行了为期一个月的义务支教活动。在这一个月里，除了义务支教还对赵镇的经济发展水平、农民的生活水平、家庭教育、金集镇中心小学的教育概况等问题进行了调查。现将调查具体情况汇报如下。
杨柳小区开会经过了1个小时，于晚7点半到达了目的地。随后我们第30组进行教务主任，教导老师的选拔并对对这一个月的支教工作和注意事项做了规划。
一、我的教学计划安排：
1、第一讲
端正学习态度
掌握科学的学习方法
让同学知道如何学习，激发同学强烈的求知欲，掌握科学的学习方法，为以后学习打下坚实的基础，起到事半功倍的效果。通过讲授和交流的教学方式进行。
2、第二讲
哺育我成长的家乡
通过不同角度对自己的家乡去认识和了解，让同学更好的认知他的家乡，培养他热爱家乡的情感，激发同学从现在开始努力学习，培养将来为建设家乡奉献的热情。通过讲授、交流和讨论相结合的教学方式进行。
3、第三讲
学会做人
幸福一生
让同学从小就深知做人的重要性，并把如何做人作为一生的功课去学习，进而经营自己的幸福人生。
4、第四讲
认识祖国
培养爱国主义情感
让同学从祖国的简要历史、祖国的大小、在世界的位置、行政区划等方面对祖国进行认识，让他为拥有这样一个伟大的祖国而感到自豪，培养和激发爱国主义情感，努力学习实现理想，将来成为建设祖国的主力军。通过讲授、做游戏讨论相结合的教学方式进行。
二、敬老院员工服务
xx年7月28日，
我们第30组有3个同学去了赵镇敬老院看望老人们。我们以义工打扫卫生为主，房间，走廊，厕所，公共区域等被我们打扫了。院负责人，老爷爷，老奶奶等对这次活动给予了高度赞扬！志愿者们也对我们自己这次的义工服务感到骄傲和自豪，认为自己从中收获了很多。最后大家分小组和集体留恋！
这是一次爱心服务，爱心在我们心中传递，愿我们的爱温暖每一个人
三、走访调查
xx年7月20日，对杨柳小区某家同学小金（化名）家进行走访，对家庭问卷、母亲问卷和学生问卷做了调查。
首先和小金父亲聊天，聊天内容主要有：家庭的变故、孩子的教育、家长对基础教育的态度和看法、村民的素质、村干部的素质与作风、家庭经济收入来源与主要支出、家庭成员情况、对孩子将来的期望和对未来生活的考虑。目的是让他能够接受我，为下面将要进行的调查做准备，使他能够积极配合，把最真实的信息反馈给我，给我们分析问题准备好充分的第一手资料，可以说开场白很顺利。随后就对这三个问卷逐一做了调查。他们的态度都非常的诚恳，让我很感动。
通过调查我得出了一下结论。好的方面：孩子的求知欲强烈；很多父母对教育的看法比过去有了很大的进步，能够最大限度的为孩子提供学习条件，望孩子有一个好的将来，通过知识改变农村孩子的命运
运。缺陷：农村孩子早期教育严重落后，使得孩子上小学没有一定的基础；很多父母没有能力给孩子进行早期教育；农村幼儿教育发展非常缓慢；有些家庭经济收入欠缺，无法供子女上学。
四、赵镇中心小学的教育概况
1、基本情况：赵镇位于金堂县市中心位置，地理位置优越，交通便利，经济发达，其教育条件也比较好，有良好的教育发展条件，其中金堂中学在历年的高考成绩中本科上线率较高，是其他中学教育难以企及的。
2、教育概况及面临问题
赵镇的教育中所有学校的师生们正以饱满的精神姿态昂首阔步的前进，老师苦教，学生苦学，家长苦供。教育水平正逐步提升。不管是管理水平还是教学水平都在金集镇是领先的。但也面领着不少问题。主要表现在:
（1）教师队伍的整体水平不够高，传统的教学方式还在盛行，特别是音体美老师紧缺，使得有些同学在这些方面的天赋被埋没了；
(2)有些家庭经济条件很差，使得这些孩子的学习条件极差。有一位同学，名叫小婷（化
名）学习成绩一直在班上名列前茅，但家庭情况很不好，爷爷供她念书，生活条件非常的差且离学校。政府和学校应对这些孩子提供帮助使他们有一个较为宽松的学习环境，使他们早日成才。（4）通过和学生交谈得知有些老师体罚学生严重，老师和学生关系极为不对等。
【结尾】：
最后，通过这一个月的支教活动，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友谊，我们深刻地认识到了团队合作的重要性，踏实干事的必要性。我们圆满完成了各项任务，因此也受到了实践地领导和同学的一致好评。虽然在工作过程中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着。正是所有队员的共同努力，才取得本次活动的圆满成功。我们真的很高兴能有机会参加这样的实践活动。
难忘在我们走的时候同学们的眼中闪动的泪花，也难忘城壕初中那些热情的老师，在短短一个月时间中我付出了自己的汗水收获了课本上学不到的知识。完成了自己“锻炼自己，服务社会”的愿望，我永远不会忘记和那些亲爱的同学和热情的老师们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和建议！谢谢你们，相信城壕初中的明天在你们的努力下一定会变得更加美好！
这次实践活动虽然已经结束了，但它却在我人生的旅途中留下了一段不平凡的记忆。在以后的日子里，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，以更加饱满的热情和昂扬的姿态去迎接生活与学习中的挑战！
篇3：叶海霞支教心得
叶海霞支教心得 本文关键词：支教，心得，叶海霞
叶海霞支教心得 本文简介：爱心支教，为山区孩子撑起半边天河西学院叶海霞在这炎热的暑假，当我为大学生涯的最后一个暑假迷茫的时候，董湾的孩子们打来了电话，他们发自内心的希望我们继续去支教，这使我内心豁然开朗。通过联系老师队长，精心组队再次拿上简单的行李，再次踏上那一辆小面包车，沿着崎岖的小路翻过那座山。此刻的我没有了以前招队员，
叶海霞支教心得 本文内容：
爱心支教，为山区孩子撑起半边天
河西学院
叶海霞
在这炎热的暑假，当我为大学生涯的最后一个暑假迷茫的时候，董湾的孩子们打来了电话，他们发自内心的希望我们继续去支教，这使我内心豁然开朗。通过联系老师队长，精心组队再次拿上简单的行李，再次踏上那一辆小面包车，沿着崎岖的小路翻过那座山。此刻的我没有了以前招队员，培训的那种如饥似渴的心境，而是心中布满了彷徨与矛盾。经过一小时的颠簸，再次望到眼前这一方小院——秦安县莲花镇董湾小学。这山，这路，这学校都没有变，只是迎接我们的老师群众学生更多了些，他们比去年更真诚，热情。这是我心中的迷茫彷徨有了着落，心中满满的温暖。回想一年前的支教生活仍记忆犹新！
通过去年在董湾的实践，我们深刻的意识到由于地理位置特别偏僻，交通不便，信息闭塞。当地学生的英语、数学等科目基础非常薄弱。学校平时上课只有6名老师，长期师资短缺，尤其缺年轻老师，很少给孩子们开设第二课堂以及介绍科普知识，因此这儿的学生们视野都很狭窄。因此，我们来自河西学院不同专业的二十名小老师面对的是一年级至九年级共有270多名学生。在教学过程中，我们试图打开学生的视野，开设了丰富多彩的课程：语文、英语、数学、暑假作业辅导、美术、体育，音乐、舞蹈﹑素质拓展和第二课堂。为了学习宣传习近平总书记关于“中国梦”的一系列重要讲话精神，支教期间，我们还举办了“中国梦，我的梦”主题活动。第二课堂不仅进行了爱国主义教育，感恩，心理课，安全知识教育，还给他们讲一些科普知识和生活常识。目的是培养同学们的自我保护意识，提高团体合作精神，使同学们相互之间进行沟通，增强学生德智体美劳进行全面发展。通过特色课程教学，丰富学生的学习内容，让他们通过学习了解外面精彩的世界，学会以一种更加开放、包容的心态看待生活、看待人生、看待自己生活的环境。外面的世界不是伊甸园，但也绝不是洪水猛兽。我们希望学生能更加自信，从厌恶学习到喜爱学习。
在此期间，我教的是数学课，数学课有点枯燥，没有其他科目那样吸引同学，并且同学们数学基础有点差，这对于我也是将平时所学理论知识运用于实践中的一大考验。但我并没有退缩，我坚信，通过我们共同努力，一定会有收获的。每天认真备课，与同行的队员相互交流，认真上好每一节课。我相信短短二十天时间在他们数学成绩上不会有质的提高，但我主要教他们怎样去思考，争取培养他们的思维方式以及学习兴趣。课堂中看到他们对我的信任崇拜，对知识的渴望，这使我对教学有了更高的热情，对以后做一名合格的人名教师有了更坚定的信心！
我是一个来自农村性格较孤僻，不善于表达的人。从小我特别渴望老师走近我的内心世界，但是从来没有，我不希望我的学生也像我一样。在这个功利的年代，我真的希望自己踏踏实实去做，哪怕很辛苦很寂寞很委屈。或许我并没有什么要去拯救他人的崇高理想，我只是按照自己的内心去做，希望自己确实能做点什么，哪怕是影响一个山区的小孩子，都会让我心境坦然，温暖。因此，在班主任工作方面，我在这儿十天教学中，始终给同学们讲解这样一个道理。一个人无法改变他的出身，以及自己的生活条件，但可以改变自己对生活的态度，态度决定一切，细节决定成败！并且尽快了解学生性格爱好，尤其是平时比较害羞，性格内向的孩子，利用课余时间就会走进他们，主动和他们打招呼，做游戏。讲讲自己的人生经历，以及生活小经验。这样孩子们对我也特别的信任，就会说出他们的内心世界。通过了解，让我很担忧，这里的很多孩子尤其是留守儿童，他们都没和家长敞开心扉。面对这一问题，我以自身为例，告诉他们自己的小故事，以及其中的利害关系。我们即将告别时，一位小女孩说：“老师，我是孤儿，我现在开始和爷爷奶奶说自己的心事了”。那一刻，我欣慰的笑了，这就是我努力的收获！
我们不是去观光风景的，我们是在教育别人的同时也磨练了自己。在这样一个偏僻的小地方。我们在感受做老师滋味的同时，团队的精神也一直围绕在我们身边，二十个人一起没大没小的吃饭，每顿土豆番瓜这样简单的菜也能让我们很尽兴。在日常生活中，尽管很苦很累，但我们大家本着把每一件事都当做给自己做的原则，相互帮助，相互学习。虽然三人同挤一张“大床”，也让来自河西学院不同专业的我们挤出了深厚的友情。这种收获看不到，摸不着，可是我们都能用心感受到。
或许不经意的一个举动，却是我一辈子的回忆。还记得一次由于自己身体不适，但同行的队员既要做饭抬水，我并没有告诉他们自己病了。放学送完学生，他们都各自忙了，我实在坚持不了就顿校门口吐了，我们班一个学生连忙跑过来扶起我，他并没有怕脏，而是眼中带着泪水着急地说：“老师您怎么呢？是不是最近没有吃好？我现在就扶您去看医生”。他的每一个动作，为之焦虑的眼神，以及他简短的语言，都是发自内心的最真诚最关爱的表现。那一刻，我完全被震撼了。
两次在董湾的支教生活，接触者不同的人，有着刻骨铭心的经历。支教期间，有苦也有甜，有喜有悲，但这却是最真实的生活，也是最美好的回忆。我的心中每天都是充实的。二十天以来的点点滴滴，使我有了很大的进步，让我学会了独立与自强。走进贫困山区，珍惜每一次锻炼的机会，珍惜每一次成长的蜕变。生命只是一个过程，人活着就是为了拼搏、挑战、开拓、进取。平平庸庸地活着，也是活着，顽强进取地活着，仍是活着。但平庸活着的人会死去，而顽强活着的人将永生。
离别的时刻依然残酷的摆在我们每个人的眼前。8月2号早上，很多孩子跑来为我们送别，“老师您明年再来不？”“老师您胃不太好，一定要注意饮食”，“老师一次相遇是偶然的缘份，但再一次的相遇那便是深深地情缘，期待我们以后的相遇”等等。列车无情的启动，在不舍中与可爱的孩子们告别。回头好好的看一看，想一想，除了那一个个纯真朴实的笑容，那一场场感人的场景外，还有很多美好的回忆。或许用二十天的时间做了自己一生难忘的事。