花样年华美甲工作室创业计划书 本文关键词：计划书，花样年华，美甲，工作室，创业
花样年华美甲工作室创业计划书 本文简介：创业计划书制作人：张婷婷组别：第二组学号：1183123公司名称：花样年华美甲工作室公司性质：以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等。公司地址：大学城学府商业街邮编：241000公司负责人姓名：张婷婷职务：店长电话：18367188880E-mail：[email protected]公司主页
花样年华美甲工作室创业计划书 本文内容：
创
业
计
划
书
制作人：张婷婷
组别：第二组
学号：1183123
公司名称：花样年华美甲工作室
公司性质：以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等。
公司地址：大学城学府商业街
邮编：241000
公司负责人姓名：张婷婷
职务：店长
电话：18367188880
E-mail：[email protected]
公司主页:www.jsfw8.com
目录
一、概要.4
二、
公司概述6
（一）花样年华工作室宗旨.6
（二）、
公司名称.6
(三)公司结构6
（四）、工作室经营理念6
（五）、公司经营策略7
1、资金7
2、知名度7
（六）、相对价值增值7
（七）、公司设施：8
三、产品与服务.9
（一）、产品/服务优势：.9
1、产品优势9
2、服务优势10
（二）、产品/服务技术描述.10
（三）、产品特色11
（四）、产品/服务技术发展环境.13
（五）、产品/服务研究与开发.14
（六）、服务与产品的支持14
四、市场分析15
（一）、市场描述15
（二）、目标市场15
（三）、消费群：爱美女性15
（四）、销售战略：15
1、消费群特点16
2、地理优势：16
3、季节变化引起的消费特点16
4、资金的有效运用16
五、竞争分析16
（一）、竞争描述.16
（二）、竞争战略和竞争市场进入障碍.17
6、
营销策略及销售17
（一）、销售战略.17
（二）、渠道及合作为伴.17
（三）、定价战略.18
（四）、市场沟通.19
（五）、媒体刊登.19
七、财务分析.19
八、附录.20
（一）、公司宣传品.20
（二）、市场研究数据.23
一、概要
花样年华美甲工作室
拥有专业的美甲师，旨在以精湛的技术、一流的服务、优雅的专业环境赢得消费者的关注，我们贴近和满足消费者的需求，希望借此受到广大消费者的青睐；所经营的美甲类产品、手足护理类产品有极高的质量保证。
我们有自信让每位光临的贵宾，感受来自品牌提供的优质服务，努力打造温馨舒适、整洁卫生的环境，让每位美甲的客人在此度过愉悦的美甲时光。
为了使每位客人放心，花样年华美甲工作室严格把关美甲产品的材质，做好每一次美甲工具的清洁。这里所使用的产品质地轻薄且透气性较好，能与真指甲较自然地贴合，减少真指甲层水分蒸发，令指甲可以自由呼吸。它将专业的美甲工艺和精致、细腻、时尚、创新的新女性特
点融为一体，带来不一样的艺术和感官审美冲击。
这里的环境颇具温馨浪漫气息且时尚安逸，舒适的沙发，暖暖的色彩，更有美甲师为您提供的精湛贴
心的服务。
美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清
洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。
花样年华美甲工作室，期待您的光临！
二、公司概述
（一）、
花样年华工作室宗旨：
花样年华美甲工作室旨在为顾客提供贴心的服务，本公司以良好的服务、顾客满意的产品、舒适的环境，以合理的价格赢得顾客的青睐
（二）、
公司名称：
本公司名为花样年华美甲工作室。
（三）、公司结构：个体经营
（四）、工作室经营理念：花样年华美甲工作室位于大学城商业街，所以本店经营理念在于低消费满足大学生对美的最求。另外本店兼营化妆等副业，可以解决大学丰富的校园活动时的化妆等需要。
（五）、公司经营策略：本公司主要从事以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等服务。本公司的服务主要结合市场条件，服务人群以高校大学生为主。公司在盈利的同时也旨在为大学生丰富的大学生活提供便利。
公司发展初期可能的困难有以下几方面：
1、资金：公司初步形成需要一定的资金支持，所以本公司决定以小额贷款为主，家庭资助为辅，支持公司的初步成型；
2、知名度：公司形成初期一般都有知名度不高，从而不被消费人群知道的困难。所以，本公司形成初期首先要加大宣传力度，多方面运用宣传手段让消费人群知道本公司。另外，公司形成后期也会定期实行优惠促销活动，促进消费者的消费心理。
（六）、相对价值增值：大学生活对于大学生来说都有很高的期望值。随着社会的发展大学生生活内容的不断丰富。服装出租，及化妆等都会成为大学生活的必要部分。随着经济水平的发展，大学生的消费水平也将不断提高。非生活必需品外的消费也会不断提高。所以，美甲行业相对增值价值较大。
（七）、公司设施：
数码美甲机
5200
电脑
3000
数码相机（选购）
2000
烘干机（选购，可用电吹风代替）
300
全部硬件投资不多，需场地5~10平方米，最少一个工作人员。使用的消耗品包括：
普通指甲油：3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；
专用指甲涂液：10元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.2元；
普通喷墨彩盒：160元，一盒可喷100人左右，每双手成本1.6元；
普通透明护甲油：人民币3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；
每双手的消耗材料成本总计约2.1元。
其它还有小钻装饰品及贴片等，可以根据需要添置。
三、产品与服务
（一）、产品/服务优势：
1、产品优势：本店指甲用品全部采用正品，保证产品质量及产品的相对环保。另外、本店的指甲绣花图案由本店内部设计，有创新性富有心意，能符合消的审美美。
2、服务优势：本店面向大学生，能给大学生提供贴心服务。本店专业美甲师，店内环境舒适安逸，美甲设备清洁卫生。本店会以专业的态度给消费者提供贴心的服务。
（二）、产品/服务技术描述：挑正规厂家出品的温和无刺激产品，用专业仪器进行光疗，根据顾客需要和手型修理指甲。正确判断水晶质量，选取好的产品，提供好的服务。
（三）、产品特色描述：本店产品花色样式由店内专业人士设计。也可以根据顾客需要修改制作花样。注意以创新不与市场重样为特色。
（四）、产品/服务技术发展环境：
本店有专业技术保障，环境舒适安逸。
（五）、产品/服务研究与开发：本店开发产品注意是从创新和健康环保方向发展。现代人在追求美的同时也逐渐注重消费品的安全性及环保性。所以产品创新并不一定能占领市场，健康环保的产品才能长期吸引顾客。
（六）、服务与产品的支持：本店从专业助手不仅提供专业的产品，更提供专业的服务态度，店员同意制服，要求仪表整洁，态度亲和。让消费者亲近本店快乐消费。
四、市场分析
（一）、市场描述：美甲行业市场广阔，许多地区尚未开拓美甲市场。但是随着经济生活的日益增长，人们的消费水平也在不断的提高。另外，相对社会中的目标人群，高校大学生更是没有开发的广阔市场。所以本店选取有利地点。市场广阔，竞争力低。
（二）、目标市场：本店目标市场在开业短期内从大学生市场入手，在经营成熟后期会像社会人群扩展。
（三）、消费群：爱美女性
（四）、销售战略：
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。如：宣传单；广告牌；网络媒体宣传。
我们之所以选择这些渠道因为：
1、消费群特点：消费人群为高校大学生，宣传单是常见的宣传方式之一。也是她们接受消费讯息的渠道之一。另外大学生经常通过网络了解消费讯息，网络宣传是有力手段
2、地理优势：本店在大学城，靠近高校。
3、季节变化引起的消费特点：都说·女人是季节动物，每个季节都会有不同要求，所以频繁的传单宣传让消费者能知道本店的最新消费产品。
4、资金的有效运用：适当进行优惠活动，让消费者体会本店带来的优惠。
五、竞争分析
（一）、竞争描述：美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，它从诞生到现在只有四十多年，在中国发展只有短短的十年。很多店面
美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉…
所以美甲市场并未得到开发。本店要依靠专业美甲知识和良好美甲设备及高端服务态度占领市场。
（二）、竞争战略和竞争市场进入障碍：普通消费者对于美甲艺术的了解少，无法分辨美甲产品的优劣，在某种程度上影响了美甲的发展
。在大多数消费者眼中美甲属于高档消费，有消费障碍。本店会以专业美甲知识、及优惠价格、良好服务态度、舒适安逸的消费环境来改变消费者对美甲行业的错误理解，从而逐渐占领市场。
六、营销策略及销售
（一）、销售战略：在店面开业初期，推出部分免费体验和部分优惠活动，首先让消费者体验消费环境和消费质量。发展中以合理的价格应得消费者的长期光顾。不定期做优惠活动。推出，老顾客送礼活动。让老顾客体会本店的优惠。
（二）、渠道及合作为伴：本店位于大学城，消费人群以大学生为主，所以要和校园活动合伙，为校园活动投赞助以此促进销售渠道。利用网络媒体。宣传单，广告牌等多种渠道进行宣传。
（三）、定价战略：
（四）、市场沟通：定期进行专业培训，时时关注市场动向。定期派店员去其他公司交流学习。
（五）、媒体刊登：在当地有名且普及的媒体杂志上刊登宣传，一方面增加知名度，另一方面也增加消费者心理的消费安全性，让消费者放心消费。
7、
财务分析：学习和使用的产品费用大概在5000元左右。在选择公司形式上，可以向工商局申请注册公司，或者选择挂靠一家美容院或商常前者需要注册资金10万元，后者则不需要独立的营业执照。装修投入可以控制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供货商。
本公司
服务价目表从10元到100多元不等
开美甲店的成本低，如花10元可修手甲，成本为5元左右，包括指甲油的损耗费和去死皮剪子的折旧费等。当然，如果
顾客在店内花上80多元，则可从中赚取二三十元。
现在顾客上门一般都不会砍价，小本经营，价格和市场行情差不多。
开美甲店虽然利润不高，但具有投入少、回报快、风险低等优点。
所以，美甲店的财务之处一般不大，但是回报很快。
八、附录
（一）、公司宣传品
（二）、市场研究数据：如今美甲加盟、美甲培训、
美甲大赛……名目众多，市场呈现出一片繁荣景象。
如今漫步成都街头，稍微留心就能发现“美甲”的身影，商场、商城、街边小店等都是美甲行业的生存地带。开美甲店需要多少钱?曾经有专业调查机构报告显示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲，这个美丽形象的细节工程，正在逐步形成一个大市场，引起越来越多人关注。
开美甲店需要多少钱?据统计，目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元，其中，中国的美容化妆品增长最快，近年来，中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。
有专家预测，到2010年，中国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。
第
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页
篇2：2020小学德育工作计划书
20XX小学德育工作计划书 本文关键词：计划书，德育工作，小学，XX
20XX小学德育工作计划书 本文简介：20XX小学德育工作计划书[1]一、指导思想：本学期继续以“建立体系、形成序列、注重养成、突出创新”为思路，坚持“以人为本”，以“学生学会做人，学会生活，学会求知”为主线，以养成教育为主要内容，为能形成“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，成为时代发展需要的社会建设者和接班
20XX小学德育工作计划书 本文内容：
20XX小学德育工作计划书[1]
一、指导思想：
本学期继续以“建立体系、形成序列、注重养成、突出创新”为思路，坚持
“以人为本”，以“学生学会做人，学会生活，学会求知”为主线，以养成教育为主要内容，为能形成“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，成为时代发展需要的社会建设者和接班人制定本计划。立足学校实际，从大处着眼，小处着手，细致入微，持之以恒。进一步加强小学生行为规范养成教育，结合年级组实际情况全面落实“文化育人，和谐发展”的教育思路，创建“温馨教室”；构建学生个性化发展的氛围。学校的工作计划是本计划的基础。目的是为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。
二、重点工作：
（一）行为规范工作：
1、工作目标
大力开展实践活动，进一步加强行为规范训练，提升养成教育的质量。
2、工作重点
（1）以“美丽的校园，我的家”为主线，抓实抓细日常行为规范养成教育。
（2）以学校校舍改建为契机，倡导学生以爱护学校为荣，损坏学校为耻。
（3）坚持“以学生为本”的思想，充分发挥学生的主体作用，增强学生的自律意识。通过教师当面辅导、红领巾值日岗、少先队队风队纪评比、年级组进行行为规范自我评价等制度，逐步增强学生的自律意识，提高自律能力。
（4）继续组织学生参与“行规示范员”、“行规示范班”的争创活动，使养成教育更有针对性，不断提高学生在校一日规范水平。
（二）、家庭教育指导工作计划
1、工作目标
深化家庭教育指导工作，不断提高家庭教育指导的质量。
2、工作重点：
（1）班主任做好本班家长的思想工作，调动家长开展家庭教育的积极性，对本班学生和家长开展家庭教育指导工作。
（2）不断丰富家庭教育指导的内容和形式。本期组织开展一次家庭教育指导活动，完成经验总结，参加评比。
（3）不断丰富家庭教育指导的形式
a对一些特殊家庭学生做到重点上门家访，对重点指导的学习型家庭做到上门指导，弘扬师德，让师爱在学生家庭中闪光。
b、深入开展学习型家庭的创建工作。根据学校学习型家庭的创建目标，引导更多的家庭成为学习型家庭。
（三）弘扬和培育民族精神教育
1、充分发挥德育课程和德育主渠道的功能，合理利用我国的重要节日，民族传统节日，主要事件和重要人物的纪念日，开展专题教育活动。
2、通过三维目标的落实，将民族精神教育有机地融入各科教学中，充分突出学科德育的作用。
3、合理使用资源，组织学生参加德育基地活动，加强实践体验。
（四）、进一步推进校园、班级文化建设，丰富学生的校园生活，创建“温馨教室”。
1、充分发挥各班学习园地、黑板报、家校小报、小队报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的育人氛围。
2、根据四年级学生的年龄特点，发挥教师和学生的聪明才智，争创年级组特色文化，班级特色文化。创建“温馨教室”。
（五）继续重视对学生进行心理健康教育、诚信品质教育。将生命教育与行为规范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有机结合，塑造学生健全的人格和健康的人生。
本班共计36名学生，大家面临小学毕业，课堂氛围比较活跃，大多数学生有良好的表达能力。少数虽然学生能够完成教师布置的作业，但是作业的质量有待加强。少数学生学习方法不够灵活，举一反三的学习能力较差。有近12个同学学习基础不够扎实，还缺乏学习的自信心和自觉性。六年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。三、德育理念：
培养学生良好的习惯，教育学生学会做人，学会生活，为学生一生的发展打好基础。
四、奋斗目标：
有目的、有计划，查漏补缺，扎扎实实搞好复习计划，迎接毕业升学考试。
五、本学期工作重点：
1、努力做好学生的德育工作，加强德育，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为
为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。
3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们积极参加美术、奥数、舞蹈体育、英语等兴趣班。大胆创新，勇于探索，做出成绩。
4、加强学生辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。
5、少先队工作中，落实好雏鹰争章活动，让雏鹰争章活动真正为学生的成长起到有效的作用。把园地由后黑板移到北墙壁，腾出后黑板作为学生的学习园地。[文秘范本]
六、工作措施：
1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动（个体谈话、班队课、小型体育竞赛、社会实践、公益劳动或活动）施加影响，对学生讲清意义，并做好总结，使其真正能从中受到教育，得到启示；利用思想品德课，主题班会课的作用指导学生应该怎么做，不应该做什么。[文秘范本]
2、后进生工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素：关心他们的学习和生活；一帮一；善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心；与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法；多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。
3、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。
4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。
5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生给予教育。
篇3：2020小学工会工作计划书
20XX小学工会工作计划书 本文关键词：计划书，工会，小学，工作，XX
20XX小学工会工作计划书 本文简介：20XX小学工会工作计划书一、指导思想本学年度，我校工会在县教育工会、学校行政、党支部的直接领导下，以党的十八精神为指导，深入学习贯彻执行中国工会十五大精神，坚定不移地落实党的全心全意依靠教职工办学的指导思想，加强学校民主管理，加强师德教育，加强工会自身建设，认真履行工会的基本职能，充分发挥工会的作
20XX小学工会工作计划书 本文内容：
20XX小学工会工作计划书
一、指导思想
本学年度，我校工会在县教育工会、学校行政、党支部的直接领导下，以党的十八精神为指导，深入学习贯彻执行中国工会十五大精神，坚定不移地落实党的全心全意依靠教职工办学的指导思想，加强学校民主管理，加强师德教育，加强工会自身建设，认真履行工会的基本职能，充分发挥工会的作用，团结动员全体教职工以主人翁的劳动热情和创造活力，不断发挥教职工的积极性和创造性，为我校教育事业的发展做出新的贡献。
二、工作目标和措施
(一)重视教职工队伍建设
1.积极配合学校党政，加强教职工思想政治教育，组织教职工学习领会“十八大”精神，认真学习贯彻全总十五大精神，认清形势，积极进取，开拓创新，认真做好本职工作。
2、深入开展职业道德教育，通过表彰奖励先进教师和优秀教育工作者，宣传教书育人先进事迹，引导职业道德建设健康发展。开展以“树立师德形象，构建和谐校园”为主题的师德建设活动，扎实开展师德考核工作。
3、组织教职工学习《公民道德建设纲要》，引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、政治学习、黑板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。
4、今年是建国六十五周年大庆，校工会将组织教职工举行系列庆祝活动。拟在今年10月份举行一个“祖国在我心中”为主题的征文活动。
5、配合学校积极推进学校的：“三名工程”建设，即“名师工程”、“名生工程”和“名校工程”，打造一支结构合理、作风优良的教师队伍。
(二)加强工会自身建设
1.重视工会干部的自身提高，组织工会干部认真学习党的政策和法律法规，如《工会法》、《教师法》、《劳动合同法》等，帮助教师和职工准确理解《劳动合同法》的内涵。增强依法治校和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，吸引团结教职工，依法独立自主地开展各项工作。
2、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。
3、加强思想作风和工作作风的建设，密切联系群众，为广大教职工办实事，为学校党政分忧，充分发挥工会的桥梁和纽带作用。
4、推进工会工作现代化建设，充分利用现代信息技术，建立工会资源。
5、重视女工工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，使广大女教职工在自己的工作岗位上做出更大的贡献。
6、关心离退休教职工，做好离退休教职工工作，开好一期一次的座谈会，认真听取并积极反映老教职工的意见和建议。
(三)不断推进学校民主建设
1、坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步创新教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。
2、积极配合党政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。校务公开的内容包括：财务管理公开、收费公开、工程建设项目公开、对教职工奖惩公开、职称评审公开、有关学校发展的重大决策和与群众密切相关的重要事情公开。依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。
3、充分履行教代会职责，进一步增强广大教职工参政议政的意识，积极主动参与学校的民主管理，凡涉及学校重大决策等问题须通过教代会审议通过，把学校的民主建设真正落到实处。
4、认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。
(四)加大送温暖工作力度
1、关心特殊学生群体，与身边生活有困难的学生、学习有困难的学生、留守学生、品德有缺陷的学生结成帮教对子，有计划地开展帮教活动。
2、关心教职工生活，对生病或有困难的教职工做好慰问工作，时刻把教职工的冷暖挂在心头,把组织的温暖送到教职工的心里。对因大病、突发性事件造成困难的教师，工会要做到“第一知情人，第一报告人，第一帮助人”的职责。
(五)积极开展形式多样的文体活动，丰富教职工业余生活开展形式多样的文体活动，丰富教职工业余文化生活，开展健身活动，增强教职工体质，活跃教工身心。以活动为载体，凝心聚力，共谋发展。倡导健康文明的生活方式，关心教职工的身心健康。坚持重在参与的原则，积极开展面向全体教职工的校园文体活动，营造人人参与的良好氛围，缓解教职工的身心压力，充分发挥广大教职工的积极性、创造性。