20XX周工作总结与计划范本 本文关键词：工作总结，计划，XX，范本
20XX周工作总结与计划范本 本文简介：20XX周工作总结与计划范本一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：我是今年三月份到公
20XX周工作总结与计划范本 本文内容：
20XX周工作总结与计划范本
一
、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。
在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三．我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
篇2：2020年10月入党分子思想汇报范本
20XX年10月入党分子思想汇报范本 本文关键词：思想汇报，入党，分子，XX，范本
20XX年10月入党分子思想汇报范本 本文简介：20XX年10月入党分子思想汇报范本敬爱的党组织：经过近期党员培训和自己学习，本人在思想上积极向党组织靠拢，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人思想情况汇报回顾94年辉煌历程，中国共产党领导下的人民军队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险
20XX年10月入党分子思想汇报范本 本文内容：
20XX年10月入党分子思想汇报范本
敬爱的党组织：
经过近期党员培训和自己学习，本人在思想上积极向党组织靠拢，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人思想情况汇报
回顾94年辉煌历程，中国共产党领导下的人民军队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险阻，跨过一道道沟沟坎坎，靠的就是科学理论的正确指引。一部人民军队的发展史，就是在毛泽东军事思想指引下不断成长壮大的历史。这些科学理论贯穿着一条耀眼夺目的“红线”，就是伴随着历史进程，不断推进的中国化的马克思主义军事理论。它犹如一面伟大的旗帜，引领着人民军队披荆斩棘、阔步前进。
在科学理论指引下，人民军队在艰难困苦中发展壮大。80多年前，当南昌起义、秋收暴动先后遭遇挫折，起义部队面临生死存亡之际，毛泽东为把以农民为主要成分的军队建设成无产阶级性质的新型人民军队，创造性地提出了一整套全新的建军原则，其中最为重要的是确立了党指挥枪的原则，保证了党对军队的绝对领导。正是在毛泽东军事思想指引下，这支新型人民军队以崭新面貌出现在中国革命的历史舞台上，成为一支攻无不克、战无不胜的强大革命武装力量，在争取人民解放和民族独立的伟大斗争中创造出辉煌的历史。
在科学理论指引下，人民军队走上中国特色精兵之路。20世纪七八十年代，和平与发展代替革命与战争成为时代主题，我国进入了改革开放新时期。人民军队面临着如何在长期和平环境中进行革命化现代化正规化建设等一系列新问题。
在科学理论指引下，人民军队步入跨越式发展道路。20世纪90年代，以信息化为标志的新军事变革迅速兴起，战争形态开始由机械化战争走向信息化战争，中国的改革开放也进入全面建设社会主义市场经济体制的新阶段，人民军队建设环境发生了重大改变。
在科学理论指引下，人民军队驶入又好又快发展轨道。新世纪新阶段，人民军队迎来了进一步发展的重要机遇期。胡主席站在时代发展和战略全局的高度，提出了以科学发展观为根本指导方针，履行新世纪新阶段我军历史使命，推动国防和军队建设又好又快发展的思想。围绕大力加强军队思想政治建设、积极推进机械化条件下军事训练向信息化条件下军事训练转变、坚持国防建设和经济建设协调发展等重大课题，习主席作出一系列重要论述，进一步深化了对国防和军队建设发展规律的认识。在科学发展观指引下，人民军队全面建设取得了令人瞩目的新成就：思想政治建设进一步加强，军事训练扎实推进，后勤改革成效显著，高技术含量的武器装备获得长足发展，体制编制改革稳步推进，适应信息化战争需要的新型军事人才茁壮成长，军队与国家、社会的协调发展日益推进，人民军队全面建设驶入科学发展轨道。
88年辉煌历史告诉我们：只有在科学理论指引下，人民军队才会有正确的前进方向;只有在科学理论指引下，人民军队才会有强大的精神支柱;只有在科学理论指引下，人民军队才会始终充满生机活力;只有在科学理论指引下，人民军队才能肩负起神圣的历史使命。
伟大的事业需要伟大的理论，伟大的理论成就伟大的事业。在纪念建军88周年之际，回顾人民军队发展壮大的历程，我们更加坚信：一支在科学理论指引下的人民军队，必将所向披靡、无往不胜!
以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，在接下来的工作中，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，争取早日加入党组织。
此致
敬礼
篇3：2020年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律
20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律 本文关键词：思想汇报，转正，严守，纪律，预备党员
20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律 本文简介：20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律《20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律》敬爱的党组织：在第五次党课上，我们学习《中国共产党的组织原则和纪律》这一章的内容。通过学习，我不仅深刻领悟到“民主集中制是党的根本组织原则”，而且了解到民主集中制的形成与发展过程及其科学内
20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律 本文内容：
20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律
《20XX年11月预备党员转正思想汇报范本：严守党的纪律》
敬爱的党组织：
在第五次党课上，我们学习《中国共
产
党的组织原则和纪律》这一章的内容。通过学习，我不仅深刻领悟到“民主集中制是党的根本组织原则”，而且了解到民主集中制的形成与发展过程及其科学内涵。更重要的是，在学习党的纪律的时候，党的铁一般的纪律让我震撼……
党章规定：“党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规范，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。”党章规定的各项纪律都必须严格遵守和执行，而最首要、最核心的就是要严格遵守和执行党的政治纪律。如果党从政治上懈怠了、涣散了，那么党的团结统一，党的创造力、凝聚力、战斗力都无从谈起。我们党的历史上就发生过张国焘分裂党、另立“中央”的分裂主义，差点毁掉了红军、葬送了党。面对张国焘的威逼利诱，朱德、刘伯承、叶剑英等老一辈革命家严格遵守党的政治纪律，坚决同中央保持一致，关键时刻挽救了红军、挽救了党。
老师还跟我们讲解了党的纪律的核心内容，即“四个服从”：党员个人服从党的组织;少数服从多数;下级组织服从上级组织;全党各级组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。党的纪律以服从为前提，它具有强制性和约束力，要求各级党的组织和每个共
产
党员都必须严格的无条件地遵守，必须把自己的言论和行动置于党规党纪的约束之下，无论是谁、无论职位高低、也无论权力大小，只要是违反了党的纪律，都要受到党的纪律的制裁。
课上，老师还给我们讲了许许多多的严守党的纪律的红军战士的先进事迹。在红军转移阵地的过程中，有许多的战士是带着刚出生不久的婴孩的，然而婴儿的哭声会暴露红军的行动，在那种情形下，他们拿着布紧紧地捂住孩子的嘴巴，等到敌军离开了、红军安全了的时候，孩子已经奄奄一息了……他们为了严守党的纪律，为了整个军队的安全，不惜牺牲自己的骨肉的高尚情怀，让我们每个人都热泪盈眶。还有宁可让熊熊烈火活活烧死，也不肯挪动一小步的邱少云，他是怕暴露了我军，他是在用自己的生命维护党的纪律啊!
通过聆听一系列的震撼人心的故事，我懂得了：每一个加入中国共
产
党的党员，都必须有为共
产主义事业献身的决心、有对党的事业无限忠诚和自我牺牲的精神，因此，必然把遵守党的纪律看做是自己应尽的义务和责任。