20XX四年级美术教学工作计划书 本文关键词：计划书，教学工作，四年级，美术，XX
20XX四年级美术教学工作计划书 本文简介：20XX四年级美术教学工作计划书一、学情分析学生思维活泼,想象丰富,接受能力强,具有一定的美术知识和技能,动手能力较强,上课气氛活泼,接受能力特强。同学们普遍提高了对美的感受能力,形成了健康的审美情趣,大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。二、教材分析义务教育课程标准实验教科书湖南美术出版社四年级美术
20XX四年级美术教学工作计划书 本文内容：
20XX四年级美术教学工作计划书
一、学情分析
学生思维活泼,想象丰富,接受能力强,具有一定的美术知识和技能,动手能力较强,上课气氛活泼,接受能力特强。同学们普遍提高了对美的感受能力,形成了健康的审美情趣,大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。
二、教材分析
义务教育课程标准实验教科书湖南美术出版社四年级美术上册,由绘画创作、欣赏评述、工艺手工三个方面构成,教材内容循序渐进、由易到难、有简到繁的知识体系,教师在教学中应注意新旧知识衔接。教学以形式多种多样,合安排,给学生创造足够的作画创作时间,,满足学生创造美和表现美的愿望,让学生在探索中掌握知识,学习学习知识,巩固知识,新旧结合创造新作品。本册教材主要是让学生初步常识认识形、色、机理等美术语言,学习用各种工具,通过看、画、做等方法表现事物。体验媒材效果,激发想象、创造愿望。
三、教学目标
1、尝试运用各种工具、材料和制作过程,学习美术欣赏和评述的方法。
2、丰富视觉、触觉和审美经验,体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣。
3、了解基本美术语言的表达方式和方法,表达自己的情感的思想,美化环境与生活。
4、在美术学习过程中,激发创造精神,发展美术实践能力,形成基础的美术素养,陶冶高尚审美情操,完善人格。
四、教学重难点
重点在于促进学生学习主体性的发挥和个性的张扬。
难点是以激发学生学习兴趣为前提兼顾学生个性发展和知识技能两方面的需要,循序渐进的传授基础知识和基本技能。提高学生的生活技能,直接参与并亲身经历各种社会实践活动,鼓励学生寻找各种材料,表达自己丰富多彩的想象。
五、教学措施
1、注重培养学生绘画表现能力。在教学中,激励学生运用各种工具,尝试运用各种媒材制作创作;通过欣赏、绘画、手工等方法表现事物,激发丰富想象创作潜能。
2、课堂上多进行记时绘画训练,培养学生绘画、制作的速度。
3、重视激发培养学生的创新精神和实践能力。为学生营设有利的学习环境,通过欣赏、思考、讨论等活动引导学生认真欣赏,开展探究性的学习,并发表自己独特的见解,大胆创作。
4、创设一定的文化情境,使学生通过美术学习加深学生对人文的认识,使学生树立正确的文化价值观,涵养人文精神。
5、教学中,加强师生的双边关系,确立学生的主体地位,师生间建立平等良好的师生关系。
6、鼓励学生进行综合、探究性学习,加强美术与各科及生活实际的联系;用美术的手段进行记录与制作;通过跨学科学习,理解共同的主题和共通的原理。培养学生的综合思维和综合探究的能力。
7、重视对学生学习方法的研究,引导学生以欣赏、观察、探究讨论、表现以及收集资料等学习方法,进行自主学习与合作交流。
8、
教师多借助计算机和网络美术教学,引导学生利用计算机设计制作出生动的美术作品。
篇2：抽油机二保HSE作业计划书
抽油机二保HSE作业计划书 本文关键词：作业，计划书，抽油机，HSE
抽油机二保HSE作业计划书 本文简介：抽油机二保HSE作业计划书五粮作业区2010年7月编制人：审核人：审批人：1项目概述41.1项目概况41.2项目外部环境42施工单位基本情况42.1资源配置(包括人员和设备、设施等)43HSE政策和目标43.1HSE政策43.2HSE目标53.3项目HSE控制指标54HSE管理组织及职责64.1HS
抽油机二保HSE作业计划书 本文内容：
抽油机二保HSE作业计划书
五粮作业区
2010
年
7
月
编制人：
审核人：
审批人：
1
项目概述4
1.1
项目概况4
1.2
项目外部环境4
2
施工单位基本情况4
2.1
资源配置(包括人员和设备、设施等)4
3
HSE政策和目标4
3.1
HSE政策4
3.2
HSE目标5
3.3
项目HSE控制指标5
4
HSE管理组织及职责6
4.1
HSE管理组织6
4.2
HSE管理组织成员职责6
4.2.1
队长岗位职责7
4.2.2
副队长岗位职责7
4.2.3
技术员岗位职责8
5
风险识别与控制8
6
HSE管理制度和文件控制9
7
信息交流9
8
监测与整改9
9
审核与总结回顾10
目
录
1
项目概述
1.1
项目概况
抽油机在长期运转过程中，造成各连接部位的磨损，为了保证抽油机安全正常运行，需要对抽油机进行保养作业。
1.2
项目外部环境
抽油机二保作业是针对抽油机整体进行维护操作，故有高空作业行为，操作空间有局限性。
2
施工单位基本情况
本单位技术人员监督岗位员工自行保养作业。
2.1
资源配置(包括人员和设备、设施等)
人员：至少3人。
所需工具及材料：试电笔、管钳、扳手、起子、大布、黄油、机油、黄油枪、安全带
2.2
HSE业绩
依靠科技，以健康、规范、安全环保贯穿于工作中为根本宗旨。我单位在保证作业中人身安全、环境无污染的前提下，生产任务完成率超过100%，原油产品合格率达到100%，油田开发质量达标率为100%，完成即定目标。
3
HSE政策和目标
3.1
HSE政策
质量方针：以人为本、规范管理、依靠科技、精益求精，确保质量管理体系有效运行，满足油田开发生产需要，为顾客提供合格满意的产品。按照IS09001：2000标准,制定和评审质量目标。
全面开展风险管理活动，将影响员工和作业区域内公众的健康与安全风险降到最底点。
努力推行清洁生产，采用新技术、新工艺、新方法、新材料，做到节能降耗、污染预防，致力于保护环境，使生产经营活动对环境的影响最小化。
完善突发事件应急救援预案，配备足够的应急资源，及时做出应急反应。
3.2
HSE目标
1)
生产任务完成率100%。
2)
油田综合递减率≤3.9%
3)
动态监测完成率100%
4)
油田开发质量达标率100%。
5)
应急预案覆盖率100%。
3.3
项目HSE控制指标
1)
环境污染控制达标率100%。
2)
安全生产合格率100%。
3)
突发事件应急救援预案完成率100%。
4)
配备足够的应急资源。
5)
事故发生率为零。
4
HSE管理组织及职责
4.1
HSE管理组织
火烧山作业区采油四队HSE监督管理网络图
组长
队长
采油队地质员
采油队技术员
副组长
副队长
一片区
二片区
地质组
三片区
沙北片区
4.2
HSE管理组织成员职责
主要负责人：队长；组织管理：副队长；现场协调、监护：技术员。管理层对其承诺做出表率，创造良好的氛围。
一、采油队（队长）
一、岗位职责
基本职责:
1)
全面负责本队安全生产、经营管理及行政工作，保证完成上级下达的各项生产任务和经济技术指标；
2)
抓好《采油队基础管理工作细则》的实施工作，对岗位责任制认真落实与考核；
3)
全面了解本队职工思想、技能动态，合理地调配工人的工作岗位；
4)
按规定时间主持召开好旬度、月度生产综合分析会，总结生产经验，提出存在问题，提出工作目标和方向；
5)
按有关制度要求做出违纪职工的处罚处理决定，审核好全队职工出勤动态和工资奖金的发放工作，并做好记录。
6)
组织职工的政治学习及做好思想政治工作，定期对职工思想动态进行分析。负责党建工作及“三会”“一课”，做好党员的教育和管理、组织发展，领导并协调好本队的工、青、妇工作，负责本队社会治安综合治理、
民族团结、计划生育等工作；
安全职责:
1)
经常对所辖岗位进行安全检查。
2)
每天对员工进行安全教育，定期进行安全学习。
3)
每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
4)
熟知全队操作规程、工艺流程、设备技术状况、重点要害部位、安全点，掌握事故应急处理救援预案。
二、岗位条件
文化素质
具有中专以上文化程度
技术素质
具有初级职称任职资格证书
业务素质
完成作业区下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
二、采油队（副队长）
一、岗位职责
基本职责:
1)
协助队长抓好安全生产、经营管理及设备器材工作，队长不在时，主持本队的生产工作；
2)
负责本队日常生产管理，分管油田保温、井站的规格化及设备维修保养等工作；
3)
负责审核年、季、月度材料计划，抓好成本核算；
4)
认真执行各项管理、考核制度。
安全职责:
1)
经常对所辖岗位进行安全检查。
2)
每天对员工进行安全教育，定期进行安全学习。
3)
每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
4)
熟知全队操作规程、工艺流程、设备技术状况、重点要害部位、安全点，掌握事故应急处理救援预案。
二、岗位条件
文化素质
具有中专以上文化程度
技术素质
具有初级职称任职资格证书
业务素质
完成作业区下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
三、采油队（技术员）
一、岗位职责
基本职责:
1)
负责本队各项采油技术措施的制定和实施、设备运行管理和检查及工程资料的管理工作；
2)
负责本单位的修井质量的监督、热洗周期的制定、抽油机维修计划安排，及重点工程项目的申报立项、方案设计、质量验收工作；
3)
负责本单位的计量、标准化、质量管理工作，定期组织技术鉴定和检查；
4)
负责油田新技术、新工艺的试验和应用推广工作；
5)
与地质员共同组织本队职工的技术培训和技术考核工作；
6)
编写工程技术月、季、年报，按时完成各项技术总结报告。
安全职责:
1)
经常对所辖岗位进行安全检查。
2)
每天对员工进行安全教育，定期进行安全学习。
3)
每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
4)
熟知全队操作规程、工艺流程、设备技术状况、重点要害部位、安全点，掌握事故应急处理救援预案。
二、岗位条件
文化素质
具有中专以上文化程度
技术素质
具有初级职称任职资格证书
业务素质
完成作业区下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
四、采油队（地质员）
一、岗位职责
基本职责:
1)
协助队长完成作业区下达的各项开发生产指标；
2)
参与油田开发、控水稳油、综合治理、稳产挖潜等方案的编制和现场实施；
3)
把好资料质量关，审核输入计算机的日报、月报等地质信息，按时将其加载到后台数据库，差错率低于3‰；
4)
负责油田开发技术资料的统计、指标计算和地质图件的编制；
5)
负责旬度生产动态分析，抓好群众性油水井分析活动，培养油水井分析能手，加强地质工业务培训；
6)
新井投产、老井措施、水井投转注、产吸剖面测试等重点工作到现场，发现问题及时处理；
安全职责:
1)
经常对所辖岗位进行安全检查。
2)
每天对员工进行安全教育，定期进行安全学习。
3)
每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
4)
熟知全队操作规程、工艺流程、设备技术状况、重点要害部位、安全点，掌握事故应急处理救援预案。
二、岗位条件
文化素质
具有中专以上文化程度
技术素质
具有初级职称任职资格证书
业务素质
完成作业区下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
五、采油队（班长）
一、岗位职责
基本职责：
1)熟知本岗位的操作规程、工艺流程、设备技术状况、重点要害部位、安全点，掌握本岗位存在的危险因素、危险源、危险点和应采取的防范措施、事故应急处理和救援预案。
2)组织本班人员全面完成生产任务，搞好油水井的管理，努力实现标准化站。
3)
积极开展劳动竞赛、增产节约、修旧利废活动。
4)
按时督促检查计量仪表校正，做好工用具及设备的检查、维护保养。
5)
认真审查各项资料，每周对站上的油水井进行全面检查，发现问题及时处理和汇报。
6)
严格执行安全生产规章制度和岗位操作规程，遵守劳动纪律，发现违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人和事，及时制止和汇报。
安全职责：
1）经常对所辖岗位进行安全检查。
2）定期进行安全学习，每天进行安全讲话。
3）每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
二、岗位条件
文化素质
具有高中以上文化程度
技术素质
达到中级以上技术技能等级
业务素质
完成运行组下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
六、采油队（操作工）
一、岗位职责
基本职责：
1)认真执行配产、配注计划，按操作规程完成计量、取样、保温等工作。
2)掌握油水井的变化规律，掌握所管设备工作原理、工艺流程。
3)按时参加早安全讲话、交接班会。
4)井场、站区要做到“三清、四五、五不漏”。
5)管好设备、工具用具，检查压力表、灭火器等。
6)按时巡回检查，取全取准各项资料，认真做好报表，发现为题及时处理，及时汇报。
7）熟知本岗位的操作规程、工艺流程、设备技术状况、风险点和防范措施，掌握事故应急处理救援预案。
8）严格执行安全生产规章制度和岗位操作规程，遵守劳动纪律，发现违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人和事，及时制止和汇报。
安全职责：
1）经常对所辖岗位进行安全检查。
2）每天自觉接受安全教育，定期进行安全学习。
3）每月至少一次对消防设施和压力容器的安全附件进行检查。
二、岗位条件
文化素质
具有高中以上文化程度
技术素质
达到初级以上技术技能等级
业务素质
完成运行组下达的生产、HSE、经营、安全和精神文明建设指标
身体素质
健康
5、
风险识别与控制
5.1
风险识别与评价
风险危害
人身伤害；
综合评估
危害程度
中
危害因素：
1、作业前没验电；
2、抽油机刹车不灵；
3、未切断总电源；
4、未佩带防护用具；
预防措施：
1、操作前对抽油机配电箱、开关箱验电；
2、检查刹车是否灵活好用,锁紧保险销；
3、必须切断总电源；
4、佩戴安全帽、系好安全带；
5.2
风险控制与削减
1）作业前对抽油机配电箱、单井开关箱验电。
2）停机刹紧刹车、切断电源、锁紧保险销。
3）正确使用防护用品，遵守操作规程，熟知应急预案。
在作业过程中，杜绝危险因素，使作业在保证操作人员人身无伤害、设备不受损的前提下顺利进行。
6
HSE管理制度和文件控制
6.1
管理制度
按“谁主管谁负责”的原则，对施工作业的安全工作负责。
健康、安全与环境管理规章制度清单
序号
标准编号
标准名称
1
油新准采字[2006]28号
关于印发《准东采油厂安全环保、事故和事故隐患管理规定》的通知
2
火烧山作业区2006.12.28
火烧山作业区事故应急处理与救援总预案
3
火烧山2007.2.27
火烧山采油队“五会”资料
4
油新准采字[2008]58号
《准东采油厂安全生产“三违”行为处罚实施细则》的通知
5
油新质安字[2007]25号
《新疆油田公司高处作业安全管理办法》
6
SY／T
5700—95
常规游梁抽油机井操作规程
6.2
文件控制
油新质安字[2005]3号《新疆油田公司事故与责任追究办法》、油新准采字[2006]28号《准东采油厂安全环保、事故、隐患管理规定》、油新安字[2008]49号《新疆油田公司环境保护管理办法》的通知、油新质安字[2007]25号《新疆油田公司高处作业安全管理办法》的相关规定实施。
采油队项目文件控制清单
序号
质量记录编码
质量记录名称
保存部门（单位）
保存期
备注
1
YXZC-HSS/QR-001
2001
采油队巡井班报表
火烧山作业区
三年
2
YXZC-HSS/QR-002
2001
采油队计量站生产班报表
火烧山作业区
三年
7
信息交流
7.1
HSE会议
开工前安全讲话会、开工前班组会议、班前HSE会议、现场HSE会议、HSE工作分析会、阶段总结会及项目完成后的评估会。
7.2
HSE报告与记录
2009年2月1日，准东采油厂2009年健康、安全与环境(HSE)工作会议。采油班报，地质日报，地质月报，工程月报，设备运转记录
7.3
野外通讯
保证工作过程中，监护人员通讯工具畅通。
7.4
与相关方交流
保养过程遇到一些问题，及时与队值班干部及运行办，技术办联系沟通。
8
监测与整改
8.1
监测与检查
实时监测井口有毒有害气体含量，作业前严格检查防范措施，停机时，按作业要求将驴头停到合适位置便于操作，刹紧刹车，切断电源，锁紧保险销。
8.2
整改
监测到有毒有害气体超标时，停止作业，进行相关处理。
8.3
事故报告
对发生事故的过程进行详细书面描述，上报有关部门。
9
审核与总结回顾
9.1
审核
本计划书编写完成后,将层层上报有关方,按照IS09001：2000标准,制定和评审质量目标。
9.2
总结回顾
本计划书于2009年4月以前完成,由单位技术人员审核,队长审批,上报作业区相关科室召集各协作单位复议修改后才予以通过。
篇3：大学生玩具店创业计划书
大学生玩具店创业计划书 本文关键词：玩具店，计划书，创业，大学生
大学生玩具店创业计划书 本文简介：大学生创业计划书项目名称：凯欣玩具店创业计划书参与成员：徐晖201223910803王宇201223910812付春耕201223910323卫林强201221020228项目介绍项目名称：儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：5万元回收成
大学生玩具店创业计划书 本文内容：
大学生创业计划书
项目名称：
凯欣玩具店创业计划书
参与成员：徐晖
201223910803
王宇
201223910812
付春耕201223910323
卫林强201221020228
项目介绍
项目名称：
儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：
以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资：
5万元
回收成本期限：6个月
样板店地址：
金碧花园小区附近
项目概况：
先组建“小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店“，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
一、市场机会发现概述
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了“儿童玩具出租行业“的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1
000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对柳州的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。
当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，柳州更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。
二、公司概述
凯欣玩具店位于郑州市，属于合伙经营，投入注册资金5万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具有充足的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，
不断创造新的辉煌。
三、目标市场客户描述及预测
玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区，附近有幼儿园及小型游乐场，选址大多数家庭已达小康水平，对购买玩具的承受能力没有太大的问题。
四、竞争对手的分析
目前郑州市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较少，价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。
五、公司战略及发展规划
由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。
在机遇与挑战并存的条件下，涉及一个大学生很少触及的玩具市场，所以总的来说，应该按照从小到大，从近到远，从易到难的步骤，步伐来规划本店的发展壮大，本店计划分阶段打开市场，逐步丰富产品或种类，适应顾客新要求，扩大自己在市场的份额。初期：开始联系、聚集客户、试运期3~6个月、开发潜在顾客，在这段时间内稳扎柳州脚步。正式运营期（理想状态）：在原有基础上不断创新，扩大市场领域，并延伸到其他领域，建立自己的品牌，积累资产收回初期投资。长期（1~3年）扩展市场范围，扩大市场占有率，在玩具行业中不断发展壮大。
六、公司财务预测及盈利模式
(一)样板店的成本预
算
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：
1200元
(2)店铺（50平方米）租金及押金：
9000元
（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修：
10000元
(4)工资(1个月)：
6
800元
(5)购买产品及维修保养费用：
30
000元
(6)咨询顾问及资料费：
3
000元
(7)公司其他开支：
10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：70
000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：
总共：
总成本预算(启动资金)：
盈利状况1
样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的“赔偿比例表“，按比例赔偿)
(3)销售玩具
│
盈利状况2
连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
七、企业的创新
1、理念创新
理念创新产生于客观的实际需要和可能，根植于客观实际。没有客观实际需要的理念创新是没有意义的，没有客观实际可能的理念创新只能是异想天开。
2、战略创新
战略是以未来为主导，与环境相联系，以现实为基础，对企业发展的策划、规划，它研究的是企业的明天。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是一个过程，可以说企业的发展过程是不断创新的过程。创新又是一种较量，要围绕着种种不利于企业成长的环境进行创新。创新也是一种挑战，推动企业不断成长壮大。
3、思维创新
创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与总不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。
4、产品创新
产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。
5、技术创新
技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，是技术进步与应用创新共同作用催生的产物，它包括技术开发和技术应用这两大环节。
八、团队核心成员介绍
1、徐晖，本科，电气专业，项目主要承担者；
2、王宇，本科，电气专业，项目承担者；
3、卫林强，本科，电气专业，项目承担者；
4、付春耕，本科，电气专业，项目承担者。
另外，店长1名：统筹全面，负责本店规划及发展方向的抉择，主持本店日常工作。负责人事管理及资金使用的审批，审核每日，每周，每月营业报表和上交呈报。
收银员1名：主持日常财务活动，负责财务收支并利用财务科资料进行经济活动分析，及时反馈给店长。核实销售商品的数量单位和金额。
销售员2名：按照营业流程进行日常服务，负责商品的陈列，摆设，整理和补货，恰当处理顾客意见和协调关系，并负责玩具的销售工作。
玩具维修员1名：负责对破损玩具进行维修并对玩具进行保养。
采购员1名:负责与供货商协商并负责产品的采购及存放工作，开拓新的购货品种和提供售后服务体系建议，对供应商货品、价格、质量和时间进行评估。
九．潜在式的可能融资方法及渠道
对于大学生进行的创业而言，应当根据自身所处的环境、自身所拥有的资源以及创业所需的资金需求量来确定选着上述的几种融资方式。据我个人的实践经验及日常的观察，大学生群体在创业常见的获得资金的途径一般包括自我融资（即运用自我个人的资金）、向亲朋好友及家庭成员融资、向商业银行进行贷款以及利用当地政府的优惠政策。就上述的四种融资方式各有各自的利弊，不能一概而论。自我融资有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份，但是自我融资的资金往往是有限的，并且冒险性较大。一旦创业失败，个人的多年积蓄将付之东流。向亲朋好友及家庭成员融资在一定程度上避免了自我融资资金量有限的问题。温州民营经济的快速发展，在企业的创业过程中向亲朋好友等民间资本的运用较为普遍。但也有一定的弊端，在经营过程中有可能产生家族内部的紧急纠纷。向商业银行贷款和利用当地政府的优惠政策的筹资方式，需要创业者对两个筹资方式非常的了解，懂得相应的筹资成本与回报。一般而言，这两种方式对新企业的要求都较为严格。
除了上述的四种方式，对于大学生新建的企业个人认为还有以下几点：天使投资、典当融资、设备租赁融资和合理运用应收应付账款。对于部分很有发展潜力的新建企业，可以申请天使投资人对企业进行投资。如果申请成功，企业的运营资金将得到很好的保障。当然，申请成功的几率不是很高，一方面由于我们国家的天使投资并不向发达国家一样发达，另一方面也由于投资人对企业的项目要求较高。典当融资很好理解就是将所拥有的财产进行抵押获得创业资金。设备租赁融资最大的好处就是在交付部分资金的情况下，就能够拥有该固定资产的拥有权。因此，在实际的筹资过程中，设备融资租赁和向商业银行贷款有时可以联合运用。例如，通过设备融资租赁用一万元的现金融资租赁一台公允价值为五万的固定资产。然后，再将该固定资产作为抵押向商业银行贷款。从而，获得更多的流动资产，提高企业的运营效率。但是，这种融资方式的潜在风险性很大，一旦企业亏损无法归还到期的融资费用，将产生多诺米骨牌效应，产生一系列的消极影响。应收应付账款是企业的潜在资产，合理的运用这部分资产将在一定程度上增加并确保企业的流动资金。一般而言，应当根据企业自身情况，减少应收账款增加应付账款，实现对财务杠杆的运用。
对于大学生创业企业而言，不存在完美的融资组合。我们所需要做的就是了解各种融资方案的优缺点，然后根据自我所处的环境等相关方面来选取适合于企业长远发展的融资方案。
总结
随着收入增高，独生子女越来越多，玩具行业潜在很大的发展空间，当然，竞争对手也将会增多，这就需要我们重视产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工作。回首发展历程，欣喜和自豪；展望未来发展，任重而道远，凯欣玩具店将一如既往秉承“质量第一，诚信经营，热情服务”为发展目标，开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇迹，为客户永远带来快乐。