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20XX国际贸易公司暑期实习总结 本文简介：20XX国际贸易公司暑期实习总结，:#：20XX国际贸易公司暑期实习总结一、实习公司简介*国际贸易有限公司简介：1991年，**国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，
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20XX国际贸易公司暑期实习总结
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20XX国际贸易公司暑期实习总结
一、实习公司简介*国际贸易有限公司简介：
1991年，**国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”
的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：
公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：
打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度)
十
(信誉度)
+
(忠诚度)
=
品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。
这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
篇2：2020北京暑期艺术节演出时间计划表 北京暑假计划表
20XX北京暑期艺术节演出时间计划表 北京暑假计划表 本文关键词：北京，计划表，艺术节，暑期，暑假
20XX北京暑期艺术节演出时间计划表 北京暑假计划表 本文简介：20XX北京暑期艺术节演出时间计划表北京暑假计划表暑假就要到啦～大家有什么安排呢?想要给孩子们过个快乐、充实、艺术的暑假。这个推荐可还行?“八喜·打开艺术之门”20XX暑期艺术节的陪伴7月2日到8月31日，61天中将倾情上演70场精彩演出10个特色夏令营10场艺术讲座，滋润孩子们的心灵，充实他们的暑
20XX北京暑期艺术节演出时间计划表 北京暑假计划表 本文内容：
20XX北京暑期艺术节演出时间计划表
北京暑假计划表
暑假就要到啦～大家有什么安排呢?想要给孩子们过个快乐、充实、艺术的暑假。这个推荐可还行?“八喜·打开艺术之门”20XX暑期艺术节的陪伴7月2日到8月31日，61天中将倾情上演70场精彩演出10个特色夏令营10场艺术讲座，滋润孩子们的心灵，充实他们的暑期生活
中山公园音乐堂“打开艺术之门”是北京市文化局主办，北京市委宣传部、北京市文化艺术基金全力支持，北京保利剧院管理有限公司和北京演艺集团共同出品的京城青少年公益文化艺术项目。
从1995年创立至今23年来，始终秉承“高水准，低票价”宗旨，今年全部演出依然保持在20-100元，为孩子们提供更多机会走进音乐殿堂，让北京百姓实实在在地享受到政府“文化惠民”成果。
6大板块，70场精彩演出
活动共有70场精彩演出，根据演出特色分为6大艺术板块：
名家名团
致敬经典
国乐芳华
紫禁城听戏
艺术童玩馆
青春飞扬
艺术节延续北京交响乐团开幕，中央芭蕾舞团闭幕的强大演出阵容。
在京的国家级院团：国家京剧院、北京京剧院、中国评剧院、北方昆曲剧院、北京市河北梆子剧团、北京曲剧团、中国杂技团、中国儿童艺术剧院、北京儿童艺术剧院、中国木偶艺术剧团、中国歌剧舞剧院交响乐团、中国广播艺术团民族乐团和说唱团、北京现代舞团，知名指挥家谭利华、杨鸿年，打击乐演奏家李飚，小提琴家盛中国、梁大南，琵琶演奏家章红艳、吴玉霞，二胡演奏家宋飞、马向华，古琴演奏家李凤云，笛箫演奏家王建欣，古筝演奏家王中山、范玮卿，朗诵名家徐涛、薛飞、李立宏等大师与名家都将参加此次“打开艺术之门”。
10大主题艺术夏令营
10场大师名家艺术讲堂
活动还将奉献10个主题(11期)艺术夏令营：京剧、打击乐、合唱、竖琴、铜管、琵琶、美术艺术夏令营，并与亚彬舞影工作室合作，全新推出三大艺术互动夏令营：“一起来跳舞——快乐暑假舞蹈工作坊”“音乐创作大师班”和“走进首都博物馆
感受中华历史文化
体验老北京四合院之美”。
▲京剧夏令营和打击乐夏令营
活动继续推出10场名家讲堂，著名美术史学家、画家、书法家徐庆平将于7月14日开讲“我们如何拥有一双懂得美的眼睛”，拉开暑期艺术讲堂大幕。
“打开艺术之门”
孩子们展现自我才华的平台
今年首次开启“打开艺术之门·音乐创作征集活动”，即日起至20XX年7月31日止，向所有爱音乐的朋友征集和分享心中的音乐，在创作中获得别样的快乐。优秀词曲有机会成为“打开艺术之门”暑期艺术节主题歌曲。8月7日至8日，还将为所有投稿的朋友开设音乐创作大师班课程，与大师面对面沟通，学习专业音乐知识。
活动继续面向全市的孩子们征集形象设计，让“打开艺术之门”真正成为孩子们参与、孩子们做主的艺术节。今年活动也特别得到了北京市徐悲鸿中学的支持与参与，北京市徐悲鸿中学初一学生陈佳玉的作品《夏花灿烂》被选为艺术节主形象。
下面，重点来啦!
时间安排表一定要存好哟~
八喜·打开艺术之门20XX暑期艺术节
时间：20XX年7月2日-8月31日
地点：北京中山公园音乐堂
篇3：2020公务员测绘暑期实习报告
20XX公务员测绘暑期实习报告 本文关键词：测绘，暑期，实习报告，公务员，XX
20XX公务员测绘暑期实习报告 本文简介：20XX公务员测绘暑期实习报告为深化学生测量专业知识，结合我校实际情况，安排此次集中教学实习：一、实习目的及意义1、进一步了解装配体及掌握各类典型零件的测绘方法、测绘步骤及测绘要求：熟悉常用测绘工具、量具的使用方法。2、提高对零件上各类结构（含工艺结构）的认知及分析能力；培养对实际零件的综合图示表达
20XX公务员测绘暑期实习报告 本文内容：
20XX公务员测绘暑期实习报告
为深化学生测量专业知识，结合我校实际情况，安排此次集中教学实习：
一
、实习目的及意义
1、进一步了解装配体及掌握各类典型零件的测绘方法、测绘步骤及测绘要求：熟悉常用测绘工具、量具的使用方法。
2、提高对零件上各类结构（含工艺结构）的认知及分析能力；培养对实际零件的综合图示表达能力。
3、提高对装配体结构的认知及分析能力，了解装配体的工作原理、动作过程、装拆顺序及各零件之间的装配连接关系；培养对简单装配体的综合图示表达能力。
4、培养徒手绘制零件草图和零件工程图的基本能力。
二、实习学习任务
1、测绘对象：一级直齿圆柱齿轮减速器装配体所有非标准零件。
2、实习任务：学生分组测绘一级直齿圆柱齿轮减速器装配体所有非标准零件。
3、我是A组成员，主要任务：（1）、测绘完成箱盖零件图A2；（2）、测绘完成一级直齿圆柱齿轮减速器装配体中的轴和齿轮。
三、实习要求
1、爱护和保管好实习场所内的所有设备、测绘用的工具、装配体及其所有零件。
2、测绘作息时间同正常作息时间，同学们自觉遵守。
四、零件测绘的方法和步骤
1、零件测绘，是对零件以目测的方法，徒手画出零件草图，按尺寸标注的基本要求注出所有尺寸的尺寸线、尺寸界线及箭头，然后使用量具及一定的方法进行相应尺寸的测量、在标注在零件草图中，然后对零件进行核查、修改和完善，最后完成零件工作图的绘制。
2草图的绘制步骤：
（1）、分析了解零件
（2）、确定表达方案
（3）、绘制零件草图
（4）、对草图进行全面审核、补充、修改
五、实习心得总结
1、通过本次实习，我了解了一级直齿圆柱齿轮减速器的作用及工作原理，并对简单的机械装配有一定的了解。
2通过本次实习，我明白了零件测绘的目的和意义。
3、本次的实习为我们后期学习机械制图很有帮助，我们通过实际操作，可以提高我们的识图能力和绘图能力。