金店销售员月工作总结 本文关键词：销售员，工作总结，金店
金店销售员月工作总结 本文简介：★精品文档★金店销售员月工作总结总结一：珠宝销售员工作总结本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
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金店销售员月工作总结
总结一：珠宝销售员工作总结
本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。
人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
总结二：翡翠的销售技巧与销售总结
翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。
作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
总结三：珠宝销售员工作总结
光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。
3.
对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1．在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
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篇2：金店销售工作总结
金店销售工作总结 本文关键词：工作总结，金店，销售
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篇3：大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案
大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案 本文关键词：顾家，综合实践活动，课程，规划，小学
大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案 本文简介：大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案综合实践活动是一门走出课本、走出教室、走出传统知识教授方式的课程。它在课程结构上，是学校、教师及学生课程“自由度”最大、课程“空间”最广、课程“实施”最为灵活的课程，它取走了罩在学生身上的“玻璃罩”，使学生在成长的路上跳得更高，走得也更远。一、课程实施的背景综
大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案 本文内容：
大金店顾家河小学综合实践活动课程规划方案
综合实践活动是一门走出课本、走出教室、走出传统知识教授方式的课程。它在课程结构上，是学校、教师及学生课程“自由度”最大、课程“空间”最广、课程“实施”最为灵活的课程，它取走了罩在学生身上的“玻璃罩”，使学生在成长的路上跳得更高，走得也更远。
一、课程实施的背景
综合实践活动课程是在教师的引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是以学生的兴趣和直接经验为基础，以与学生学习生活和社会生活密切有关的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以学生自主探索学习为主要特征的一类新型课程。它具有综合性、实践性、开放性、生成性、自主性的特点。综合实践活动作为一种独立形态的课程，强调学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力。
我校从2013年秋季开始试行这一课程，建立了四个稳固的综合实践活动校外实践基地，学校以树立人人都是综合实践活动指导老师为理念，积极探索综合实践活动常态化教学的有效模式和教师的引领策略，充分发挥顾家河村综合实践活动基地的示范作用，以塑造“睿智·求索”的学校文化为主线，以素质教育理论为指导，贯彻新课程理念，通过让学生主动参与，亲自实践组织各种研究性活动，激发学生的学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养学生的综合能力，全面提高学生的综合素质，形成学校的办学特色。
二、综合实践活动的组织机构
为确保综合实践活动课程的常态有效实施，我们构建以综合实践活动课程为载体，以“农科技实践活动”为主题的综合实践活动课程的学校运行机制。
第一层次：学校综合实践活动课程领导小组
主要负责本校的综合实践活动课程的实施方案，制定综合实践活动课程的年度计划及相应步骤；统一协调学校各部门的工作，负责课程的校内外教育资源的开发等。
第二层次：教导处
教科室
德育处
教导处主要负责“综合实践活动课程”的组织、实施、管理和评价。检查实施的进展情况，制定有关“综合实践活动课程”的学生评价方案和教师管理评价方案，并开展实施考核评价。
德育处主要从活动内容、活动方式等方面进行规划和指导。规划不同年级的“综合实践活动课程”的研究主题，具体指导各年级的“综合实践活动课程”活动观摩、展示、交流；负责综合实践活动课程资源的设计等。
第三层次：综合实践活动教研组
综合实践活动教研组把“综合实践活动课程”列入教研组活动计划，组织本教研组进行综合实践活动理论学习，充分利用我校网站上建立的综合实践活动基地网页这一平台，及时将自己的研究成果和学生体验上传，形成浓郁的研究氛围。
第四层次：综合实践活动课任教师
班主任
各学科教师
综合实践活动课任老师根据教研组的统一部署，组织、实施综合实践活动，包括选题分组、协助聘请指导老师、成果的展示等。班主任、各科教师针对所任班级指导一个活动小组，对学生研究的每一环节――选题可行性、资料收集、调查研究等给予具体指导，同时做好团队协作、安全防范和有关部门联系等。
三、综合实践活动的课程开设
3、课时安排
我校三至六年级的综合实践活动课，每月开设2课时，学校将在这两课时集中安排在每个年级每周星期五的下午进行。信息技术教育每周安排1课时，劳动与技术教育平均每周安排1课时。并将课时列入课表，配备专任和兼职教师，班主任协同合作的新格局。当然，各年级可因临时教学需要或师资情况灵活采用弹性制，做到课时集中使用与分散相结合。
4、课程资源的挖掘
（1）立足校园生活，挖掘实践资源
多年来，学校组织了许多活动，如春（秋）运动会、科技节活动、读书周活动、艺术节活动以及各种内容的班队活动等，这些传统的活动长期根植于学校，我们可以从这些活动内容上设计综合实践活动主颢。
也可直接将学校的各类活动作为主题。如学校的毕业典礼活动、春（秋）季运动会，3月的学校安全教育周活动等。
可以开展了“我是小编辑”的综合实践活动。根据自己的爱好自由组合，进行办报合作实践。办出了内容丰富，形式多样的手抄报。例如，办“环保知识小报”，
“数学知识报”，
“语文学习报”等
（2）立足学生生活，丰富实践资源
学生的生活充实而精彩，他们中有许多资源待我们去开发。如从儿童生活中的游玩活动，可以产生“对儿童游戏的调查”“儿童动画片知多少”“小学生喜欢什么漫画？”“你玩滑板车吗？”之类的主题。
在各类活动中，引导学生生成主题。学校组织的各类活动是学生产生问题的沃土。教师可以引导学生关注学校的各类传统活动，发现其中的问题。
教师也可以有意识地布置学生开展自己感兴趣的调查活动，在实践中发现问题，提出问题。比如，
“最喜欢的电视节目的调查。”什么样的节目对小学生的成长有利？每天看多长时间的电视最好等。
（3）关注社会生活，生成实践资源
随着近年来“科教兴农战略”的实施，现代效益农业，特色农业发展迅猛，渔业、种植业、养殖业发达，镇内有多个省级、国家级现代农业园区和实验基地，农业科技含量高，因此，要十分注重开发和利用这独特而又丰富的地理资源和环境资源，立足地区的经济特色开发活动主题。
◆引导学生从环境保护角度去发现问题
农村学生生活在大自然之中，对家乡的一草一木，山山水水有着深厚的感情，所以只要引导学生去观察周围的环境，就会发现许许多多的问题：门前的小河怎么变黑了？蚕怎么会中毒？水葫芦怎么越来越多了？养猪大户把猪粪排泄到河道好不好？所有这些问题略作修改，就可以认为活动的主题。
结合学生家庭特点，在自家劳动中学生学会了给植物、蔬菜松土、除草、施肥，及时施药防治病虫害等。
5、资源板块的设置
以农科技为重点的资源板块，以学生的自主兴趣为前提，选择研究的小课题，通过指导教师的引领开展不同形式的综合性研究，形成生成性的子课题。