泉洲奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议 本文关键词：奥林匹克，售楼，布置，规划，花园
泉洲奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议 本文简介：泉洲奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议一、售楼中心背景1.1项目定位与背景项目的定位为高档次。泉洲的位置处于福建，很多民营企业快速发展起来，人均收入高，很多设施以及现代化，城市中心属于中等规模。城市环境很好，当地人群习惯生活于舒适的生活环境中。售楼中心的现代化、国际化是必要的。1.2项目目标人群、项
泉洲奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议 本文内容：
泉洲奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议
一、
售楼中心背景
1.1项目定位与背景
项目的定位为高档次。泉洲的位置处于福建，很多民营企业快速发展起来，人均收入高，很多设施以及现代化，城市中心属于中等规模。城市环境很好，当地人群习惯生活于舒适的生活环境中。售楼中心的现代化、国际化是必要的。
1.2项目目标人群、
项目目标人群主要是高收入的民营企业家，民营企业家对于高品质的服务有比较高的需要，建议采用高级品质、国际化的服务。
1.3项目整体形象
泉洲城市GDP很高，资本发展较好的人群较多，有绝对购买能力。项目整体形象应该定位于一种高姿态的状态来进行。尤其在售楼中心，这里是客户对于房产的直观的第一印象。
二、
售楼中心整体定位
泉洲奥林匹克花园售楼中心，可以从外部、内部以及服务三个方面来定位。、
2.1外部定位
外部整体形象是消费者对销售中心的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景观设计，行走路线设计，停车场位置与环境设计，广告牌设计。
建议小景观设计风格与整体格调一致，顾客的外部行进路线的考虑与小景观结合，充分利用资源，以及照顾顾客的舒适度。因客户属于高消费群体，建议考虑停车场位置与售楼中心的距离，不宜过远或过近，包括停车场环境也建议考虑，广告牌应当醒目，但是不突兀,与整体环境融为一体。
2.2内部定位
售楼中心内部定位的首先感觉高档，行走路线的安排，电话销售与销售之间距离的把握。办公中心与实际销售地点距离的安排。建议根据客户个人习惯的不同设计抽烟区。
2.3服务
售楼中心的服务应该是重中之重，对销售人员的培训作为重点，对于接待客户，行走路线，客户心理分析，客户分级系统的估算，对客户使用语言应当有严格规定，根据售楼中心房屋安排以及服务，应该培训抽烟，茶道等礼仪，注意尊重当地生活习惯。
三、
售楼中心硬件布置建议
售楼中心硬件布置应包括整体效果的安排，材料与家具的选择，销售点与销售点之间的距离安排，顾客行走路线的安排，售楼中心人工光源与自然光源的考虑，附加设施的装修与位置（洗手间、抽烟区等），音响效果以及音乐的选择。
售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。
售楼中心的整体硬件布置宜采用高档材料，选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意味道，颜色。
售楼地点与销售点应当设计分级系统，任意两点之间的距离不能过远或者近距离在1米左右合适。分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同程度的服务，对于重要客户或者团购，应当考虑豪华包间以及会议室。
顾客行走路线的安排，顾客行走路线应当与销售流程相配合，顾客进入卖场→带领顾客进入休息区休息并且介绍→查看客户意向并发送项目资料给客户→带领顾客参观沙盘模型→进一步介绍并说服→客户分级系统→洽谈购买意向。在整个销售流程中，对于各个区域位置的安排建议注意。
售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统。
空调即空气流通系统也应充分考虑。
多媒体展示系统，建议采用一位一台的方式采用多媒体展示。
附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合，位置远近选择恰当。
建议注意方面
建议考虑问题
整体效果
售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。
材料与家具
选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意味道，颜色。
空间安排
售楼地点与销售点应当设计分级系统，任意两点之间的距离不能过远或者近距离在1米左右合适。分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同程度的服务，对于重要客户或者团购，应当考虑豪华包间以及会议室。
行走路线
顾客行走路线的安排，顾客行走路线应当与销售流程相配合，顾客进入卖场→带领顾客进入休息区休息并且介绍→查看客户意向并发送项目资料给客户→带领顾客参观沙盘模型→进一步介绍并说服→客户分级系统→洽谈购买意向。
光源的考虑
售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统
附加设施
附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合，位置远近选择恰当。
四、
售楼中心区域划分建议
区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等，
迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。
顾客休息区:坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。
沙盘展示区:模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。
企业文化区:多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。
洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。
团购洽谈区:因团购的特殊性，坐具舒适程度应调整，交谈距离宜会议距离，特别需要注意私密性。
抽烟区:注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得好感。
区域划分
建议考虑问题
迎宾接待区
车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。
顾客休息区
坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。
沙盘展示区
模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。
企业文化区
多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。
洽谈区
坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。
团购洽谈区
因团购的特殊性，坐具舒适程度应调整，交谈距离宜会议距离，特别需要注意私密性。
抽烟区
注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得好感。