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北京广告人人实战培训班笔记 本文简介：主题：品牌形象对广告的作用品牌原始定义：赋予一种产品名字，使它与其它产品有所区别。观点一：广告就是为品牌服务（L1）铁达丝手表形象广告（梅艳芳、王杰、周润发、吴倩莲等）：原来诉求点：精准新的诉求点：以浪漫经典的爱情为品牌形象内涵，回避了产品的自身缺陷，在促销旺季取得巨大成功。（“不在乎天长地久，只在
北京广告人人实战培训班笔记 本文内容：
主题：品牌形象对广告的作用
品牌
原始定义：赋予一种产品名字，使它与其它产品有所区别。
观点一：广告就是为品牌服务
（L1）铁达丝手表形象广告（梅艳芳、王杰、周润发、吴倩莲等）：
原来诉求点：精准
新的诉求点：以浪漫经典的爱情为品牌形象内涵，回避了产品的自身缺陷，在促销旺季取得巨大成功。（“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”-----大时代的小小悲剧----速食爱情时期----一个伟大的爱情----铁达丝手表。）
观点二：品牌≠产品名称
产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者的起码要求。
品牌是抽象的，是消费者对产品的一切感受的总和，如个性、足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。
产品是品牌的基础，没有好的产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。
品牌的历史
单一品牌阶段
品牌＝产品或整个产品大类
例：施乐＝复印机
多品牌“USP”区分时代
产品类别＝品牌A＋USP
品牌B＋USP
整个产品类别内的市场区分由USP促成，品牌间的分别在其USP…USP广告时代
USP开始发展成一个品牌的附加价值。
L6：DELL沟通战略（drect）---最新的科技、量身定做、最优惠的价格（单一统领品牌名、统一识别、语调、讯息）
L7：INTEL----最新科技、预视未来、改变生活（新科技的带动者）
多品牌，同质化时代
品牌＝形象＋产品
整个产品类别中的市场区分由品牌形象促成。
品牌形象成为品牌间区别的唯一元素……形象广告时代
消费者的选择也大部分基于品牌形象所提供的附加价值。
例：万宝路＝牛仔
KENT＝穿白衣服的“雅皮士”
多品牌、多样化、全面同质化时代
品牌＝定位（感性及心理上的附加价值）＋产品系列
同一产品类别内，产品多样化
每一个主要品牌都有能力制造全系列产品
品牌不再代表单一产品，而是代表一系列产品
品牌区分在于其消费者心中的“定位”……定位广告时代
消费者选择一个品牌来满足个人生活上的需要，且主要是在精神上和感性的
例：BENZ＝身份
VOLVO＝安全感
品牌灵魂，即附加价值
在市场上最强势的品牌，往往是与消费者可以产生联系的，在消费者心目中有一个固定的地位，因为消费者所追寻的是一个配合他的灵魂的品牌，所以制造了一个品牌，还要赋予它一个灵魂。
品牌灵魂的功用
－建基于现有的，但又指出未来的方向
－作为一切的市场活动的指标
例：LEVI’S牛仔裤
最原本的美国蓝色牛仔裤
欢呼着年轻所带来的一切美好
品牌的定义（今天）
品牌＝品牌灵魂（80％）＋产品系列（20％）
品牌灵魂的定义：直接与目标消费者产生感性上及心理上联系的元素，此元素令一个品牌增加附加价值，且随时间增长。
建立品牌，就是寻找一个适当的品牌灵魂，然后推销出去。
形成品牌的步骤：
一．取品牌名：
品牌名是形成品牌的第一步。
品牌名是一种象征货真价实的徽章。
品牌名是一种产品持续一致的保证。
二．品牌再保证：
一个熟悉的品牌对消费者是再保证的来源。
品牌再保证是超越实际与使用品牌想联结的经验，它还包含了无形的经验。
（L2）对麦当劳的经验及印象
三．品牌经验：
是由不断地品牌再保证累计提升对品牌正面的情感价值。
使用一个品牌的主观经验，可能不同与使用同样的产品但缺乏品牌再保证时的感受。
L3：威乐啤酒/康师傅米饼
四．品牌个性：
品牌个性使消费者对品牌经验产生两种层面的意义：具体的保证；情感上的品牌经验。
创造个性最简单的方法是将品牌当成人。
当品牌创造个性持续不断的沟通，让品牌具有差异性。
L4：富豪汽车
五．个人/社交性品牌价值：
品牌价值不单由消费者自身的理念或经验所形成，同时，也有消费者想象别的相关的人，对同一事件可能的想法。
一个人选择某一特定品牌，必定有其对自身定下来某一特性需求，产品形成品牌的过程。
品牌并不属于生产者，真正的品牌拥有者是消费者。消费者拥有品牌，生产者拥有“品牌资产”。
L5：健力宝：区隔定位：运动型饮料
L6：INTEL：创造视觉符号，形成芯片领导者及信心标志。
未来的行销是品牌的战争。
拥有市场比拥有资源更重要。
品牌资产并不易用钱来衡量，但其资产价值高或低，至少能以下列项目看出差异：
高品牌资产能够影响新消费者，留住旧消费者。
知名的品牌有更强的忠诚度，能给与消费者购买的理由及使用后更易达到满足。
品牌如能支持较高的价位，资产价值越高。
品牌资产价值高者能提供更多成长及品牌延伸机会。
品牌资产越高，面对竞争对手反应空间及时间越大。
品牌忠诚度：
消费者层次----
无品牌忠诚度者---不断变换品牌，对价格敏感。
习惯购买者---可换可不换，基于习惯而购买原品牌。
满意购买者---购买另一品牌会产生转换成本。
情感购买者---对品牌引以为傲。
品牌忠诚度的主要价值：
降低行销成本，易于铺货。
易于吸引新的消费者。
面对竞争有较大的弹性。
品牌知名度：
品牌知名度是消费者想到某一类别的产品时脑海脑海中能够想起或辩识某一品牌的程度。
判断品牌知名度的4个层次：
--第一提及知名度（进入前7位的品牌阶梯）。
--未提及知名度。
--提示知名度。
--无知名度。
品牌知名度的价值：
品牌联想的代名词---运用传播，不断教育累积，经消费者消化了解而认知品牌。
熟悉度引发好感。
知名度是种承诺---大品牌印象/品牌保证感/用的人大概多
进入品牌目录之中。
品牌认知度：
是消费者对某一品牌在品质上的整体印象，品质并非是指生产的问题，而是以消费者态度审视。
功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质外观
品牌认知度的价值：
品质的印象是长期的资产，要很长的时间，真正的取信于消费者，具有良好的品牌，才能有好的品质认知度，一旦建立后其价值惊人。）
价值：
提供购买的理由；差异化定位的基础；高价位的基础；渠道的最爱；品牌的延伸。）
品牌联想：
价值：差异化---与竞争者明确的区隔；提供购买的理由；创造正面的态度及情感；品牌延伸的依据。
品牌资产与消费者的接受度三个阶段：
认知阶段---
情感阶段---
行为阶段---
完成品牌长远目标的步骤：
品牌透视---品牌状况、目前我们处在什么位置---品牌构筑
品牌把脉----消费者调研
质化研究（开方式讨论；拟人化；感觉设计；隐喻/类比）
量化研究
建立品牌10步
认识市场，认识对手
销售环境、数据、产品、方向
目标消费群
－生活体验
－各牌子在他们心目中的地位
－他们的欲望、所欠缺的…
了解自己
品牌在市场上的位置
目标消费群对品牌的感觉
－功能上的特性
－选用此品牌朋友会如何看我
－跟我有哪些共同点
取舍5年方向
新产品类别方向
新产品功能方向
哪一个综合方向令品牌最有利
（选一个假想敌，想方设法代替他）
定下阶段性策略
导入阶段－占领最有利据点
分庭抗礼－攻坚
独领风骚－先发制人，不让任何人有抢夺的机会
可以有两种策略，即进攻型策略和防守型策略
找出品牌的灵魂
找出希望品牌在消费者心目中的定位
寻找“大创意”，配合品牌的灵魂
要诀A、贴切，B、出乎意料，C、深远
坚决执行，持之以恒
定期检讨偏差
把计划“立体化”
只说一种话，只有一种包装
延伸至广告的每一个层面。
建立“品牌忠诚度”
数据表明：
投资新用户比老用户多花费5倍。
75％的消费者在购买前有一个品牌倾向。
其中75％会选择他所倾向的品牌。
一封给用户的书函，或是一次电话通话可以增加重复购买达40％
60％的用户会重复购买同一品牌，如果企业能与他保持经常性接触。
用户专线的投资，回报率最低限度在100％。
统一全球策略
真正的策略及创意是经得起不同地域、文化的考验。L8：菲力蒲（广告应该扮演什么角色？）
品牌长远目标，未来我们想达到什么位置---品牌特质/理念（个性、信息利益点、语调、道路、目标受众）---沟通策略、目标策略---文案策略、主要视觉识别—品牌识别要素（形象、格调、格式、文案、资源）
品牌建立广告策略的10个原则
不要说过去，集中谈未来
在诉求点上不要怀旧，不要谈过去企业如何辉煌，消费者关心的是企业现在和未来的发展是否能符合他的需求。但在表现上不受此限制。
不要说自己，把焦点集中在顾客。
不要只说自己如何，要给消费者需要的承诺。
伟大的策略可以应用在每一款产品上，而且可以持续很长一段时间
品牌越大，形象越需要人性化名气大的产品，消费者都假定它的质量是好的，只有小牌子会集中在质量上的诉求，大牌子应将焦点集中在趣味性上。
大的品牌需要大众的支持。
先发制人是最佳的防守策略
挑战巨人时，要集中攻坚
如果品牌有USP，就把它戏剧化。
如果产品平淡无奇，就创作一系列令人难忘的广告。
中国品牌在市场推广上的不足之处
媒体计划不够周详，重价不重质，效益很低
比较缺乏长远的整体方向
－有品牌，没有灵魂，或是太模糊
－容易被动地改变方向
－偏向于以销量作评估测定
－缺乏中央控制，容易出现偏差
创作、制作水平偏低
－滥用动画技术
－制作投资于媒体投放量不成比例
－重表面冲击力，而不重视深层次诉求
－缺乏原创性及国际感
成功品牌个案的5个共同元素
强有力的“口号”充分反映“品牌灵魂”，而又是消费者所需要的
单一诉求
统一感
契而不舍
高水平制作
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篇2：全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报
全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报 本文关键词：质检，情况汇报，政工，干部培训班，学习
全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报 本文简介：全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报在局领导的关心和支持下，我于5月9日至14日参加了在宁波举办的2009年度全国质检系统政工干部培训班的学习，能参加全国性政工业务培训对分支机构的每一位同志来说都是非常难得的机会，因此我对本次学习机会我也是倍加珍惜，除了认真听取各位领导和专家的授课外，还尽可能与其
全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报 本文内容：
全国质检系统政工干部培训班学习情况汇报
在局领导的关心和支持下，我于5月9日至14日参加了在宁波举办的2009年度全国质检系统政工干部培训班的学习，能参加全国性政工业务培训对分支机构的每一位同志来说都是非常难得的机会，因此我对本次学习机会我也是倍加珍惜，除了认真听取各位领导和专家的授课外，还尽可能与其他单位的同志多交流探讨，通过相互交流，彼此了解了对方的工作情况、做法和成效，不仅开阔了视野，也为今后更好地开展工作积累了经验。现将本次学习情况汇报如下：
一、培训基本情况
本次培训班共有来自国家认监委、标准委、总局直属事业单位和直属局、分支局的60位政工干部参加，5月9日举行了开班仪式，总局机关党委朱光沛专职副书记出席了开班式并作了重要讲话，宁波局刘坚纪检组长介绍了宁波局的基本情况。本次培训课程设置紧凑，在6天的学习时间里，共安排了8场专题讲座和2次学习交流，安排2次参观学习，分别是到到宁波北仑港区参观、到宁波局听取抗震救灾英雄集体的事迹介绍和宁波局党建文化建设介绍。本次培训有以下几个特点，一是总局领导对本次培训班高度重视，王勇局长、支树平副局长分别对办好本次培训班做出重要指示，王勇局长提出“要加强政工队伍建设，加强培训，提高政工干部素质、能力和水平，围绕中心更好发挥作用”，支树平副局长要求“要安排好学习内容，办出特色，办出实效”。总局机关党委专职副书记朱光沛在参加完全国机关党的建设工作会议后连夜赶往宁波，参加本次培训班开班式并做重要讲话。二是培训内容丰富，本次培训共开设了8个专题讲座，分别是“当前质检系统党务工作的任务和要求”、“正确把握形势、明确任务，扎实推进质检系统反腐倡廉建设”、“政工干部的心理健康与疏导”、“礼乐文明与儒家的文化情怀”、“科学发展观与新时期党建工作”、“发扬党的优良传统，加强党性修养”、“创新思维与干部创新能力”、“世界经济形势与国际金融危机应对”，培训内容既有党的建设又有党风廉政建设，既有心理健康教育又有儒家文化介绍，既有创新思维和创新能力探讨又有经济形势分析等课程，培训内容涵盖面广，课程设置科学合理。三是师资层次高，本次培训不仅邀请了总局司局级领导为大家授课，同时还聘请了中央党校、中央社会主义学院、浙江大学、北京石油管理干部学院、浙江省委党校、宁波市委党校的知名专家、教授为大家授课，所聘请师资层次高、知识面广、理论素养高，参加培训的学员普遍反映学习效果好、学习所获大。
二、学习体会
（一）加强党建和政治思想工作意义重大
思想政治工作是我党优良传统，是克敌制胜法宝，是传家宝，是看家本领，今年是建国６０周年和改革开放30周年，也是我们应对国际经济形势复杂变化、保持我国经济平稳较快发展的重要一年。当前，国际金融危机对我们经济社会发展的影响尚未见底，党和国家正面临着很多新的困难和挑战，质检系统也面临着一些新的问题与机遇。随着经济社会的不断发展，质检工作愈来愈重要，人民群众愈来愈看中，党和国家愈来愈重视。国务院决定开展“质量和安全年”活动，总局提出要把这一年作为质量宣传年、质量提升年、质量服务年、质量整治年、质量建设年，当前全系统正全力投入到防控甲型H1N1流感战役中。近期国务院和国家质检总局先后出台了《国务院关于支持福建省加快建设海西西岸经济区的若干意见》、《关于进一步支持海峡西岸经济区建设的意见》，在为福建质检事业发展带来机遇的同时，也带来了新的挑战。因此，在新形势下加强质检部门党建和思想政治工作意义尤为重大。
（二）要加强学习不断提高政工干部履行职责能力
随着我国经济社会快速发展和国际竞争的日趋激烈，对政工干部更新知识、提升能力提出了更高的要求。作为一名政工干部，如果理论功底不厚，学习水平不高，素质能力不强，就很难适应形势发展的需要，很难胜任建设一支高素质队伍的要求。政工干部要从学习入手，坚定正确的政治方向不动摇，讲党性、重品行、作表率，一方面要加强自身素质提高，另一方面要通过加强自身学习带动推进学习型机关建设，提倡自觉学习，发扬钉子精神，按照干什么学什么、缺什么补什么的要求，认真学习现代科学文化知识和业务技能，要养成良好的学风作风，不断提高自身党性修养和综合素质，促进机关作风进一步转变，行政效能和服务水平进一步提高。
（三）要以改革创新精神加强机关党建和思想政治工作
近期，习近平、李源潮等中央领导同志在2009年全国机关党的建设工作会议上提出要以改革创新精神加强新形势下机关党的建设。作为一名政工干部要通过深入学习实践科学发展观活动，着力提高自身的思想政治素质，认真贯彻落实中央决策部署，围绕质检中心任务开展党建工作，要以改革创新的精神、以创新实践的办法加强和改进机关党建工作。要提高开拓创新的能力，善于推动思维创新、方法创新、实践创新、制度创新，创造性地开展党建和思想政治工作。随着中国特色社会主义事业和质检事业的不断发展，党建和思想政治工作也要不断推进，不断深化、不断提高、不断创新，要以改革创新精神全面推进机关党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，更好地为党和国家工作大局服务、为完成质检系统中心任务服务、为地方经济发展和人民群众服务。
三、下阶段工作思路及建议
（一）要将党建与中心工作相结合
要牢固树立围绕中心抓党建、抓好党建促发展的工作理念，找准党建工作与业务工作结合的着力点，把机关党建工作有机地渗透到业务工作中去，始终坚持把推动检验检疫中心工作的完成作为机关党建和思想政治工作的出发点和落脚点。当前，要紧紧围绕省局党组提出“单项争第一、综合创一流”的目标，将党建和思想政治工作与学习实践科学发展观活动、质量和安全年活动、防控甲型H1N1流感以及加快支持海西西岸经济区建设等中心工作紧密结合，努力实现机关党建、思想政治工作与中心工作“两结合、两促进、两发展”。
（二）要将党建与反腐倡廉工作相结合
要将党建、思想政治工作融入到日常反腐倡廉工作中，通过加强政治思想教育和党风廉政教育，教育广大干部自觉遵纪守法，提高廉洁自律意识，实现关心干部、爱护干部、保护干部的目的。当前，要抓好《福清检验检疫局贯彻落实建立健全惩治和预防腐败体系2008-2012年工规划实施细则》、《福清检验检疫局2009年党风廉政建设和纪检监察工作任务分解》、《党风廉政建设责任制》和《一线执法人员廉洁从政承诺包保责任书》的落实，进一步完善和落实领导干部工作责任上“双责”、工作目标上“双定”、日常管理上“双抓”、绩效考评上“双考”的“一岗双责”制；要通过开展“纪律教育月”活动，组织开展中央关于党政机关厉行节约的八项规定、执行五条廉洁自律规定和质检总局新颁布《质检系统行风建设“十不准”》落实情况检查；要通过开展民主评议政风行风暨“百家企业评机关”活动，力争使我局民主评议政风行风名次不断靠前，位居中直、省直驻融单位前列，树立检验检疫良好的社会形象。
（三）要将党建与国检文化建设相结合
要在推进党建工作的过程中，不断孕育国检文化、展现国检文化，按照省局领导希望福清局国检文化建设走在系统前列的要求，稳步推进福清局国检文化建设，今年国检文化建设拟围绕以下几个方面开展，一是筹划国检文化建设近期和中期目标，通过调研，准确定位国检文化建设，提出我局国检文化建设的框架意见；二是开展福清国检精神表述语征集活动；三是开展读书月活动，使广大干部职工接受文化熏陶同时，充分认识和了解国检文化建设的重大意义和基本内容；四是开展“岗位大练兵”活动，通过全员参与、全员练兵，提高岗位技能；五是结合“建国六十周年”，举办各类文体活动，增强队伍凝聚力和向心力；六是开展廉政教育活动，引导干部职工树立正确的世界观、人生观和价值观，牢固树立全心全意为人民服务宗旨，通过勤勉自省、慎微自警、严格自律，通过警示教育，把好权力关、人情关和利益关。
汇报人：王立忠
二〇〇九年五月十七日
篇3：参加沙区幼儿园领导干部培训班心得体会
参加沙区幼儿园领导干部培训班心得体会 本文关键词：心得体会，幼儿园，参加，领导，干部培训班
参加沙区幼儿园领导干部培训班心得体会 本文简介：参加幼儿园领导干部培训班心得体会这次我有幸参加了沙区幼儿园领导干部培训班，非常感谢沙区教研室给我们搭建了一个学习提高的平台。在三天的学习培训中，我们聆听了专家的专题精彩讲座，专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述给我们以强烈的感染与深深的理论引领。三天的培训，给我很多的感悟与启迪，让我对
参加沙区幼儿园领导干部培训班心得体会 本文内容：
参加幼儿园领导干部培训班心得体会
这次我有幸参加了沙区幼儿园领导干部培训班，非常感谢沙区教研室给我们搭建了一个学习提高的平台。在三天的学习培训中，我们聆听了专家的专题精彩讲座，专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述给我们以强烈的感染与深深的理论引领。
三天的培训，给我很多的感悟与启迪，让我对工作中的许多问题有了更深刻的理解和全新的认识我体会最深的有以下几方面
一、工作中加强学习
我在培训过程中更加认识到自己理论的贫乏与实践的欠缺，深切体会到学习的重要性。王淑兰老师在幼儿园管理方面主要讲了当前管理出现的问题理和怎样有效管理，让接触管理还不多的我知道了
“园长是一个幼儿园的灵魂”，管理要走科学化的道路。幼儿园园长只有通过学习，才能拥有先进的管理理念，实现对幼儿园的高效管理。从中告诉我们作为幼儿园的管理者应该怎样做，计划、制度该怎样制定等等，作为一名教研组长的我深深受到启发：知道怎样组织教研活动、如何使教研活动达到实效性。金革老师讲了幼儿教师的专业成长及发展，在以往设计活动的时候，往往考虑到的只是“我作为教师该如何教”，而忽视了“幼儿该如何学”的问题。通过培训了解作为教师，要充分发挥引导作用成为一名“指引者”，引导的目的主要是为了幼儿通过这种引导，让幼儿学会自己去学习、探索。也让我更明确了学习是教师专业成长发展的重要途径，通过不断学习，才能达到专业能力的提高，使自己在工作中具有竞争力，从而有利于提高幼儿教师的社会上职业地位。
二、扎实开展课题研究
几位专家在讲座时，都或多或少提到课题研究这个话题强调教育
科研在幼儿园的重要地位课题研究在幼儿园越来越受到重视，但是
一直以来它是幼儿园工作的弱项。这次孙钰华教授所作的关于小课题
专题讲座，对于迫切需要提高科研水平的我们来说，非常及时、十分
受用。孙教授通过多个实例生动介绍让我们在轻松的氛围中，更清
楚地了解了课题研究的过程和具体管理环节，知道了课题研究到底是
什么、做什么、怎么做。为我们有效开展课题研究进一步指明了方向
三、快乐的工作
林老师互动式的讲座和案例分析让我进一步了解作为一名幼儿教师应具有健康的心态及怎样调整自己的心态。因为我们面对的是孩子，幼儿期是对人的一生有着重要影响的时期，对其一生的成长至关重要。对成长中的儿童来说，教师的人格和心理健康，比教师的专业学科知识和教学方法更为重要，教师不仅是在对孩子传授知识，更是在塑造人格。只有心理健康的教师，才能培养出心理健康的学生。
培训是短暂的，收获却是丰硕的。我深深知道，把专家们的先进理念转化为实际行动，把自己的感触和收获运用到平时的工作之中，还是需要不断地学习与研究、实践与总结。我将以这次培训作为新起点，不断完善自我、超越自我。