SYB创业计划书童装店 本文关键词：计划书，创业，童装店，SYB
SYB创业计划书童装店 本文简介：创创业业计计划划企业名称：XX童装店创业者姓名：XXX日期：X年X月X日邮编邮编邮寄地址邮寄地址:广东广东E-mail:电话电话:传真传真:2目目录录一、企业概况一、企业概况33二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况33三、市场评估三、市场评估44四、市场营销计划四、市场营销计划66五、企业组
SYB创业计划书童装店 本文内容：
创创业业计计划划
企
业
名
称：
XX童装店
创业者姓名：
XXX
日
期
：X年X月X日
邮编邮编
邮寄地址邮寄地址:广东广东
E-mail:
电话电话:
传真传真:
2
目目
录录
一、企业概况一、企业概况
3
3
二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况3
3
三、市场评估三、市场评估4
4
四、市场营销计划四、市场营销计划6
6
五、企业组织结构五、企业组织结构8
8
六、固定资产六、固定资产9
9
七、营运资金七、营运资金(
(
月月)
)1111
八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）1212
九、销售和成本计划九、销售和成本计划1414
十、现金流量计划十、现金流量计划1515
3
一、企企业业概概况况
主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。
?
生产制造√
零售?
批发√
服务
?
农业
?
新型产业
?
传统产业
?其他
二二、、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况
以往的相关经验
(包括时间)
本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服
装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程
(包括时间)
本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资
源管理方面的教学（年至今）。
4
三三、、市市场场评评估估
目标客户描述:
1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校
服的需求，以便统一管理。
市场的
容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断
增加
，
预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，
人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
5
6
竞争对手的主要优势:
1.专卖店、专卖场多，品牌好；
2.
经营时间长，拥有相对固定的客源；
3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；
4.管理更完善，更有效；
5.成交量大；
竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；
2.规模大，投入也大，同时风险也大；
3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；
4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；
5.
生产交货周期长；
相对于竞争对手的主要优势:
1店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；
2.
价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；
3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；
4.
自己帮助顾客搭配服饰；
相对于
竞争对手的主要劣势:
1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；
2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；
3
入行晚，尚未形成稳定物流链；
4
规模小，对经销商缺乏吸引力；
7
四四、、市市场场营营销销计计划划
产产品品
产品(产品系列)/服务主要特征
儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。
儿童服装B款式新颖、价格低廉。
儿童校服C质地好、价格合理。
价价格格
产品(
产品系列)/
服务成本价
销售价竞争对手的
价
格
儿童服装A100150
160——180
儿童服装B3050
40——60
儿童校服6080
80——100
8
折扣将给予:
赊销将给予:
9
地地点点
（（1））．．
选选址址细细节节
地址面积租金或建筑成本
步行街
40
2000
（（2））．．选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由:
1、处于步行街口，人流量大。
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
（（3））．．分分销销方方式式
(选选择择一一项项)
产品将卖给:
√
最终消费者
?
零售商
?
批发商
（（4））．．选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由:
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下
购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促促销销
人员推销成本预测
广
告成本预测
公共关系成本预测
营业推广
折扣名片
成本预测200元
10
五、企企业业组组织织结结构构
企企业业将将注注册册成成:
?
个人独
资
企业
?
合
作社
√个体工商户
?
合
伙
企业
?
中外合资企业
?
股份有限责任公
司
?
其他
………………………………………………………………………………….
拟拟议议的的公公司司名名称称:
XX童童装装店店
公司员工包括:
(
附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪
业主
/
经理：一名
1200元/月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员
工:一名
800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类
型费
用预测
营业执照50元
公司的责任(
保险、员工的薪酬、税)
类
型费
用预测
社会保险
2人260*2=520元
纳税200*12=2400元
11
六六、、固固定定资资产产
工工具具和和设设备备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设
备
描
述数
量单
价总
费
用
(元)
模特2个200元400元
衣架100个5元500元
衣橱1个500元500元
货架4个250元1000元
合计2400元
供
应
商
名
称
地
址
电
话
或
传
真
企企业业的的交交通通工工具具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描
述数
量单
价总
费
用
(
元)
手拉车1辆200200
自行车1辆300300
合计500
供
应
商地
址电
话
或
传
真
小飞哥商行罗定市迎宾路
12
办办公公设设备备
办公室需要以下设备：
设
备
描
述数
量单
价总
费
用
(元)
收银桌椅1套300300
风扇1台3030
收据及纸笔1套3030
合计360元
供
应
商地
址电
话
或
传
真
固固定定资资产产、、折折旧旧明明细细
资
产
价
值
(元)年
折
旧
(元)
工
具,设
备2400480
交
通
工
具50050
办
公
设
备36072
零
售
店
面2000+5000=7000350
工
厂厂房
土
地
总总
计计
10260元
952/12=79元
13
七、营营运运资资金金
(月月)
原原材材料料,包包装装材材料料
材
料
描
述数
量单
价每
月总
费
用
(元)
儿童服装A100套100元元10000元元
儿童服装B100套30元元3000元元
儿童校服100套60元元6000元元
供
应
商地
址电
话
或
传
真
其其他他经经营营费费用用
(
不包括折旧费用和贷款利息)
其
他
费
用月费用说明
14
业
主
的
工
资1200元每月最后一天支付
雇
员
工
资800元每月的最后一天支付
租
金2000元每月初交租金
营
销
费
用200元
电
费200元
电
话
费100元
维
护,维
修100元
保
险520元社会保险
公
司
注
册费200元营业执照
其
他
必
备
品
总总
计计5
53
32
20
0元元
15
八八、、销销售售收收入入预预测测（（12个个月月））
月月
份份
总总
数数
销
售
的
产
品
(
产
品
系
列)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
1儿童服装儿童服装A销
售
数
量
100
1001001001001001001001001001501501300
平
均
单
价
150
150150150150150150150150150150150150.00
月
销
售
收入
15000
1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000
2.儿童服装儿童服装B销
售
数
量
100
1001001001001001001001001001501501300
平
均
单
价
50
5050505050505050505050
50.00
月
销
售
收入
5000
5000500050005000500050005000500050007500750065000
3.儿童校服
销
售
数
量
100
500100100100100100100500100100100
2000
平
均
单
价
80808080
80
80808080808080
80.00
月
销
售
收入
80004000080008000800080008000800040000800080008000160000
总总
计计
总销
售总
量
3007003003003003003003007003004004004600
销
售
总
收
入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
16
九九、、销销售售和和成成本本计计划划
月月
份份
123456789101112
项项目目
金金额额（（元元））总总
数数
含流转税销售收入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
流转税(增值税等)
0000000000000
销销
售售
销销
售售
收收
入入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
经经
营营
成成
本本
业
主
工
资
12001200120012001200120012001200120012001200120014400
员
工
工
资
8008008008008008008008008008008008009600
租
金20002000200020002000200020002000200020002000200024000
营
销
费
用
2002002002002002002002002002002002002400
电
费
2002002002002002002002002002002002002400
电
话
费
1001001001001001001001001001001001001200
维
护
维
修
1001001001001001001001001001001001001200
折
旧
797979797979797979797979948
贷
款
利
息
0000000000000
保
险
5205205205205205205205205205205205206240
注
册
费
200200
原
材
料(
明
细)
儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000
儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000
儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000
成成
本本
总总
经经
营营
费费
用用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588
税税
前前
利利
润润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412
企
业
所
得
税
个
人
所
得
税
300300300300300300300300300300300300
3600
税税
费费
其
他
税
净净
利利
润润
(
税税
后后
)
3301115013501350135013501350135011150135017001700164812
17
十、现金流量计划
月月
份份123456789101112
项项
目目
金额（元）金额（元）
总总
数数
月月初初现现
金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720
业主投资
现
金
销
售
收
入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
赊
销
收
入
贷
款
其
他流
进
现
金2000020000
现现
金金
流流
入入
可支配
现
金
(A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720
现现
金金流流出出
现
金
采
购
(
明
细)
儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000
儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000
儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000
赊购
支
出
业主
工
资
12001200120012001200120012001200120012001200120014400
员
工
工
资
8008008008008008008008008008008008009600
租
金20002000200020002000200020002000200020002000200024000
营
销
费
用
2002002002002002002002002002002002002400
电
费
2002002002002002002002002002002002002400
电
话
费
1001001001001001001001001001001001001200
维
护
维
持
费
1001001001001001001001001001001001001200
贷
款
利
息
偿
还贷
款
本
金
保
险
5205205205205205205205205205205205206240
注
册
费
200200
设
备1026010260
其
他
(
请
说
明)
税金
3003003003003003003003003003003003003600
现现
金金
流流
出出
现
金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500
月月
底底
现现
金金
(
A
-
B
)131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500
18
篇2：格力参展方案计划书--
格力参展方案计划书-- 本文关键词：计划书，参展，方案
格力参展方案计划书-- 本文简介：·实验报告课程名称：国际贸易综合业务模拟指导教师：刘玲系别：经济贸易系专业：国际经济与贸易年级：09级学号：091581202姓名：杨洁纯广东金融学院教务处制广东金融学院实验报告课程名称：国际贸易综合业务模拟实验编号及实验名称实验二、海外参展方案设计系别经济贸易系姓名杨洁纯学号091581202班级
格力参展方案计划书-- 本文内容：
·
实
验
报
告
课程名称：
国际贸易综合业务模拟
指导教师：
刘玲
系
别：
经济贸易系
专
业：
国际经济与贸易
年
级：09级
学
号：091581202
姓
名：
杨洁纯
广东金融学院教务处
制
广东金融学院实验报告
课程名称：国际贸易综合业务模拟
实验编号
及实验名称
实验二、海外参展方案设计
系
别
经济贸易系
姓
名
杨洁纯
学
号
091581202
班
级
0915812
实验地点
广东金融学院实验中心
实验日期
第15周
实验时数
6学时
指导教师
刘玲
同组其他成员
无
成
绩
一、
实验目的及要求
1、掌握涉展卖业务的主要流程，熟悉利用展会海外开拓市场，宣传企业形象与产品的营销技巧，寻求海外客户）
2、实验建议以个人形式进行。
3、要求每位实验人员撰写实验报告，结合实验内容说明实验心得体会。
二、实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）
1、每个学生分配一部自己操作的计算机，电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上
2、每台计算机装配“商道”系统（企业经营实战模拟系统）实验平台。
3、使用指导老师为每个团队分配的“商道”系统的帐号。获得老师授权以模拟角色的登陆权限，得到使用权限。
4、主要操作可参考“会展资料：
如何寻找海外客户”提供的参加各种展会的资料。
三、实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）
1.选择展会、展销产品以及参展公司；
2.搜集展会以及参展公司的相关资料，包括上网搜索，阅读书籍等；
3.创造直接接触公司的机会，包括到参展公司兼职等；
4.阅读相关国际贸易的知识，以备在写策划书时用到；
5.写作海外参展的策划书。
四、实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）
见附页
五、
实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页）
这次实验让我对展会有了初步的认识以及对公司如何销售产品有了更深刻的了解。一个企业的产品从生产到消费者的手中经历了重重关卡，国际贸易无疑是其中非常重要的一部分，如今，展会又是国际贸易重要的媒介。通过了解展会，我认识到商品不仅要质量好，公司的战略布局以及销售技巧也十分重要。而在国际展会上，这个平台更是赋予了商家更重大的意义，在这里，不仅能够了解本行业在全球范围的发展，汲取各家之所长，更是大力推出自家品牌的好机会。在这次展会调查中，我最遗憾的是没有参加广交会的经验，有了广交会的兼职经验，才能亲身了解各家企业拓宽渠道的手段，了解公司对展会的布置对客源的影响等细节问题，明年我一定创造机会参加广交会。
六、教师评语
附录
珠海格力电器股份有限公司
德国纽伦堡会展中心展参展计划书
目录
一、
前言-----------------------------------------------4
二、
参展背景分析---------------------------------------4
（一）、大会分析----------------------------------------4
（二）、展出产品范围------------------------------------5
（三）、与会者分析--------------------------------------5
三、参展目的--------------------------------------------6
（一）、渠道拓展-----------------------------------------6
（二）、公司品牌宣传-------------------------------------6
（三）、终端客户拓展-------------------------------------6
（四）、产品推向市场的造势和推广-------------------------7
（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7
四、参展安排--------------------------------------------7
（一）、展前---------------------------------------------7
1．展台准备-------------------------------------------7
2.经销商邀请及策略------------------------------------7
（二）、展中---------------------------------------------8
1．产品促销活动---------------------------------------8
2.
媒体报道-------------------------------------------8
（三）、展后---------------------------------------------8
（四）、参展物料-----------------------------------------8
1．宣传资料-------------------------------------------8
2．洽谈资料-------------------------------------------9
3.
服务资料-------------------------------------------9
（五）、效果预测-----------------------------------------9
（六）、参展预算-----------------------------------------9
（七）、注意事项-----------------------------------------9
一、前言
欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求，产品不仅在运行时的耗电量要达到要求，而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定，所以，格力空调以达到欧洲冰箱能效A+++级作为其产品品质和性能的宣传点。本次参展用空气能和太阳能来代替传统的电能和燃气，实现与太阳能的对接使用，通过拓宽高门槛的欧洲市场以发展全球市场。主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。
展览时间：2012年10月9-11日
展览地点：德国纽伦堡会展中心展
主办单位：纽伦堡展览公司
展会周期：两年一届
二、参展背景分析
（一）、大会分析
地球暖化及温室效应造成全球气候变迁，气温不断攀升，连欧洲夏季亦遭热浪侵袭，对冷气需求不断扩大！累积多年经验及作为原来IKK展会的具体承办者--纽伦堡展览公司现在主办自己的空调系统、通风系统、冷却系统与热泵系统国际展览——纽伦堡Chillventa博览会。
为展示国内外尖端技术产品提供所有条件。参展的工业企业与批发企业、行业公会、协会与教育机构共同为成功举办Chillventa博览会鼎力合作，形成一种新颖的创新精神，从而有力地促进了整个行业的发展。“参展商和参观商、主办机构与合作伙伴以及灵活机动的博览会公司之间的精诚合作日益完善。”
Chillventa博览会展商团体协调人、博览会顾问委员会成员维尔纳.罗勒斯如是说，“这种精诚合作为Chillventa博览会在国际竞争中持续保持优势提供了最佳条件。”Chillventa博览会的专业针对性极强，在题材部分范围方面进行了富有意义的扩充，充分展现了该行业的崭新面貌。
（二）、展出产品范围
制冷、空调、通风：空调机、制冷设备、通风装置、制冷空调配件、
复合分离器、送风设备、建筑用冷热装置、湿度温度控制装置、空气湿度设备、空气过滤、清洁设备、冷凝器、水冷器、空调电机等。
暖热工程：供暖设备、采暖设备、加热设备、太阳能技术、燃油装置、燃气装置、热能循环和利用、空气加热器等。
热泵：各种热泵机组及技术与产品
（三）、与会者分析
（1）竞争对手：ACC,AL-KO,Carrier,COOL,Daikin等知名企业；
（2）媒体；
（3）世界各地渠道商；
（4）其他单位及人员；
三、参展目的
（一）、渠道拓展
1．现有渠道分析：格力采取多年独特的渠道模式——厂商联合销售公司。这一由董明珠所开创的、直到现在依旧为格力所沿用的与经销商共同持股的渠道模式。采用这种模式的格力很少为大客户定制产品，几乎所有的产品都由各地联合销售公司批发销售。
2．
渠道特点：
1）本次大会汇集了来自全球各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全球代理机构；
2）与会者基本上属于制冷、空调、通风以及暖热工程行业，具备很高的专业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：R290冷媒空调由欧洲最权威并获得欧盟授权的检验认证机构之一的VDE认证机构颁发，在消费者心目中，它代表着“安全、放心”；
多联热泵热水器和多功能热水器是针对欧洲生活与气候特点而推出的新型产品。
（二）、公司品牌宣传
通过展会更好地使“好空调，格力造”这个企业理念深入广大消费者心中。
（三）、终端客户拓展
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
（四）、产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
四、参展安排
（一）、展前
1．展台准备：
1）参展主题的确定
：绿色节能·无线智能
2）展位的确定；
3）展位的布置：KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。
2.经销商邀请及策略：
1）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向销售商参加展会，
2）可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中
1．产品促销活动：
1）
可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展代理商，并收集名片等资料
2）
促销政策的实施，当场签订代理合作的销售商给予一定的优惠
2.
媒体报道：
1）公司网站进行同步报道；
2）可以随展会结束后在国内媒体进行报道；
3）网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3．网站的后续报道；
（四）、参展物料
1．宣传资料：
1）代理商邀请函；
2）公司简介；
3）公司广告服；
4）产品宣传册；
5）赠品；
2．洽谈资料：
1）名片
2）相关合同书
3.
服务资料：
1）客户资料统计表；
2）嘉宾签到簿；
3）名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
（五）、效果预测
1.
公司产品的创新能够引起商家足够的关注，
2．公司名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广；
3．部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
（六）、参展预算
1．参展费用；
2．展示厅的搭建费；
3．宣传物品的制作费用；
4．相关礼品的准备；
5．媒体费用；
6．参展人员的住宿饮食费用。
（七）、注意事项
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；
2．关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6．去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
篇3：产品开发项目计划书
产品开发项目计划书 本文关键词：计划书，开发项目，产品
产品开发项目计划书 本文简介：密级ConfidentialityLevel报告版本ReportVersion页数TotalPages报告编号：产品开发计划项目号：项目名称：编制人：部门：日期：初审Pre-Reviewedby日期Date复审Reviewedby日期Date批准Approvedby日期Date版权所有侵权必究All
产品开发项目计划书 本文内容：
密级
Confidentiality
Level
报告版本
Report
Version
页数
Total
Pages
报告编号：
产
品
开
发
计
划
项
目
号：
项目名称：
编
制
人：
部
门：
日
期：
初审Pre-Reviewed
by
日
期
Date
复审Reviewed
by
日
期
Date
批准Approved
by
日
期
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版权所有
侵权必究
All
Copyright
Reserve
19/21
产品开发计划
报告编号：
第1版
目
录
1
内容简介4
1.1文档目的4
1.2文档范围4
2
项目概况5
3
项目组织结构5
4
项目依赖关系分析6
5.1
项目关键路径分析及保障措施6
5.2
项目依赖关系分析6
5.3
项目关键成功因素6
5.3
技术方法和工具7
5
交付件7
6
项目计划8
6.1
项目的里程碑计划8
6.2
项目WBS计划（highlevel计划）9
7
人力资源和技能需求10
8
项目所需其它资源10
9.1关键物料需求计划10
9.2实验设备和环境资源计划11
9
资料开发计划12
10
对外合作计划12
11
外包任务12
10.1子承包商资料12
10.2外包任务的范围12
10.3里程碑、交付件12
12
预算/分配（可选）13
13
验收标准（可去掉）13
14
质量计划(也可单独成文档)13
12.1
项目过程定义13
12.2
质量目标13
12.3
通过技术手段保证质量14
12.4
质量控制活动14
12.5
质量保证活动15
15
项目沟通计划16
14.1
项目组会议16
14.2
项目报告机制16
16
项目的重用计划17
15.1现有重用构件17
15.2新增重用构件17
17
配置管理计划17
18
问题17
19
风险管理计划18
20
客户的参与18
21
培训计划18
22
计划更新策略19
1
内容简介
1.1
文档目的
此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、
所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。
1.2
文档范围
文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用PDT组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。
为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面：
(1)
项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。
(2)
WBS计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要达到的目标。
(3)
项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。
(4)
项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件,以及具体应对方法。
(5)
项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。
(6)
人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按排。
(7)
对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。
(8)
质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。
(9)
资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。
(10)
配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版本时行管理。
(11)
培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定
2
项目概况
在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、FA芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。
根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。
项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。
3
项目组织结构
表4
项目的组织结构
No.
角色
姓名
向谁报告
备份资源
1
技术总监
廖鹏
2
采购总监
陈卫中
3
财务经理
何耀林
4
项目工程师
龙通海
技术总监
5
测试工程师
余有胜
技术总监
6
采购代表（PROPDT）
张丽
采购总监
7
生产代表
暂无
8
4
项目依赖关系分析
4.1
项目关键路径分析及保障措施
项目开展主要包括以下几个主要阶段:
4.1.1
图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。
4.1.2
采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。
4.1.3
样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。
4.1.4
小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。
4.1.5
大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。
4.2
项目依赖关系分析
项目依赖关系
Sl.
No
依赖于（通常指接口等）
责任人
状态OPEN（正在进行）/CLOSE（已经关闭）
最早提供日期
验收条件(如果有)
1
项目计划书编写
龙通海
CLOSE
2012-06-01
2
图纸设计
龙通海
CLOSE
2012-07-01
3
找外协供应商
张丽/龙通海
CLOSE
2012-07-10
4
样品测试
余有胜
CLOSE
2012-08-10
见图纸要求
5
批量生产
龙通海(暂时)
OPEN
2012-11-01
见图纸要求
4.3
项目关键成功因素
关键成功因素
影响
高/中/低
依赖关系
行动计划
成本的有效控制
中
采购
选择三家以上的优质供应商，以我方核算价格作为参考基准，与供应商进行价格谈判
加工精度的有效控制
高
外协供应商的加工能力（主要考量加工设备精度与检测手段）
选择有加工实力的供应商，要求加工设备与检测手段能达到我方要求,保证加工质量。
4.4
工具
工具
分类
名称
型号
数量
开始使用日期
结束使用日期
仪表
千分表
不限
1台
2012-11-1
3D干涉仪
不限
1台
2012-11-1
电子拉力计
不限
1台
2012-11-1
开发工具
公制内六角扳手
史丹利
3套
2012-11-1
十字螺丝刀
5把
2012-11-1
一字螺丝刀
2把
2012-11-1
FC/SC/LC研磨夹具
各1套
2012-11-1
FC/SC/LC跳纤(PC/APC)
各10套
2012-11-1
5
交付件
项目交付工作产品
交付工作产品名称
产品描述
质量保证活动
验收标准
交付件形式
总体设计文档
四角加压研磨机产品开发计划书
正规检视及评审
归档/发布
文档
详细设计文档
四角加压研磨机图纸
正规检视及评审
归档/发布
图纸
物料清单
四角加压研磨机物料清单
正规检视及评审
归档/发布
文档
6
项目计划
6.1项目里程碑计划
阶段
估计结束日期
交付件
验收准则
（可去掉）
需求评审阶段
2012-06-10
立项报告
产品开发计划书
总体方案评审
2012-06-30
总体设计方案图纸
采购物料清单
原型机评审
2012-07-15
原型机
原型机测试报告
设计定型评审
2012-07-20
中试样机验证报告
制造系统验证报告
测试结束
2012-07-30
最终测试报告
转产评审和发布
2012-08-10
市场发布材料清单
受控销售阶段评估报告
试产验证测试报告
制造系统验证报告
量产
2012-08-20
量产检查点确认通知
6.2
项目WBS计划（highlevel计划）
分解代码
WBS
code
任务名称
Task
包含活动
Activities
included
工时估算
Estimated
Time
人力资源
Estimated
HR
其
他
资
源
Estimated
resources
费用估算
estimated
cost
工期
Expecte
d
days
团队成员(Team
member)
1.1
绘制3D图结构
绘制3d图、元器件选型号
40
1
电脑1台(现有)
5
龙通海
1.2
出工程图
出工程图、初定精度、公差
16
1
电脑1台(现有)
2
龙通海
1.3
列物料清单
包括产品总物料清单、外协加工采购物料清单、内部采购物料清单
8
1
电脑1台(现有)
1
龙通海
2.1
原型机采购
确定供应商、采购及外购加工原型机零配件
120
1
15
张丽
2.2
原型机装配、测试、评审
1．确认装配精度是否达到预期要求
2．测试、评审是否达到设计性能要求，是否需要改善
16
5
相关测式仪器及工具
2
廖鹏
龙通海
李世清
余友胜
2.3
设计定型评审
1．对改良后的中试样机测试、评审，确定无修改后设计定型.
2．制造系统、装配、测试工艺初步定型.
8
5
1
廖鹏
龙通海
李世清
余友胜
2.4
最终测试
最终测试报告
8
1
相关测式仪器
1
余友胜
2.5
0.5
3
1
2.6
1
4
1
4.5
2
20
2
4.6
1
2
1
4.7
1
2
1
5.1
3
6
3
5.2
0.5
2
1
5.3
0.5
1
1
5.4
1
3
1
7
人力资源和技能需求
也可采用下表格式：
对项目组人员提出可能会影响项目进度的技能要求，例如：CPU应用技能、VxWorks
BSP技术等。
Sl.
No.
资源名称
阶段1
（人数、技能要求）
阶段2
（人数、技能要求）
阶段3
（人数、技能要求）
阶段4
（人数、技能要求）
说明
1
项目经理
2
XX业务代表
3
硬件组
4
软件组
结构组
测试组
也可采用下表格式：
Sl.
No.
资源名称
人数
起始日期
结束日期
技能要求
说明
1
2
3
4
8
项目所需其它资源
9.1
关键物料需求计划
详细描述在不同阶段对关键物料的需求计划。
可单独形成《关键物料需求计划》。
或
可单独形成《供应商※物料选择计划》
也可采用下表：：
表6
关键物料需求计划
关键物料描述
计划采购到货时间
预期最长采购周期
计划采购数量
概念、计划阶段物料
XXX器件
开发阶段物料
XXX器件
验证与发布阶段物料
XXX器件
注：项目组应充分估计各物料的采购周期，在各关键点应提前下达采购需求给采购部门。
增加提前采购，供应商选择
参见提前采购计划表模板：《新物料提前采购清单》，部分物料可以从该表COPY过来
项目组应该计划好首次量产前（包括工程样机、中试样机、首次量产）的所有物料，并根据后续量产的数量、时间结合市场的计划等给出建议。
9.2
实验设备和环境资源计划
详细描述在不同阶段对不同的环境的需求计划。如特殊的硬件平台、测试设备、软件工具等。标准的办公硬件不必在这里列。
举例如下：
表6
实验设备和环境资源计划
阶段
描述
数量
计划使用时间区段
说明
概念分析
计划阶段
开发阶段
验证阶段
9
资料开发计划
表7
资料开发计划
资料类别
资料名称
责任人
计划完成时间
验收准则
1.
用户类资料
用户手册
客户产品布XXX
评审
2.
营销类资料
市场部YYY
评审
3技术支持类资料
开发/
测试
评审
4应用开发资料
开发/测试
10
对外合作计划
参照总体设计文档“外包外购的相应规格”列出需要对外合作的部分。
包括合作内容，进度要求等
11
外包任务
10.1
子承包商资料
子承包商名
联系人
通讯地址
10.2
外包任务的范围
10.3
里程碑、交付件
里程碑
分配给子承包商的工作产品
计划开始日期
计划完成日期
给公司的交付件
12
预算/分配（可选）
估计产品的预算及分配
讨论主要的未解决问题，包括资金投入的及时性及性质。将实际日期的项目资源、成本和时间进度与估计的整个项目的资源、成本和时间进度进行比较。
13
验收标准（可去掉）
客户的验收标准就是产品应满足在需求规格文档中描述的需求。系统测试和验收测试将证实产品与需求规格保持了一致。
14
质量计划(也可单独成文档)
12.1
项目过程定义
1）
选择开发模型
开发类，增强类，维护类
2）并可在此基础上进一步流程裁剪：
提供与标准开发流程的偏差，并说明裁剪原因。
12.2
质量目标
可以定性或定量描述，为提高可控制性，尽量采用定量质量指标描述。
若能定量描述，请参考下表：
参考或直接引用项目度量表中质量目标部分的数据。
表9
项目质量目标
NO.
项目质量目标
目标
基线
（暂不填）
上限
（暂不填）
下限
（暂不填）
说明
1
进度偏差率
80%
2
需求稳定性
90
3
硬件第一次样机制作完成前缺陷发现数目
列出项目初期任何其他已经发现的问题，包括组间协调、实验环境、工作场所等问题。
Sl.
No
问题
责任人
状态（打开/关闭）
最早关闭日期
1
2
19
风险管理计划
按照风险管理规程来管理项目的风险。祥见《XXX项目风险管理计划》。
载此详细说明项目的风险项、风险描述、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件。具体操作办法请参考风险评估和管理相关文档。
存在哪些技术、市场和财务风险？
已确认的风险和假设是否已解决？有无遗留问题？
有无新的风险和假设？
提供简洁的风险管理计划。为了减少风险，在各阶段必需做些什么？如果在计划的时间范围内，这些风险不能解决，有没有准备其它的计划？
如果没有这些风险，对项目会有哪些影响？
与产品包相关的各方面的风险包括：
市场/客户风险；
技术风险；
财务风险；
制造风险；
采购风险；
技术支持风险；
项目风险
20
客户的参与
Sl.
No序号
在哪些方面（阶段、工作产品等）参与
期望客户承担的职责
最大响应时间
说明
1
2
3
4
21
培训计划
在本节中，明确说明相应人员现有的水平、需要的技能
、培训方式和培训效果评估方式信息。
举例如下：
表10
培训计划
No
培训领域
需要的技能水平
项目组成员
已具备的技能水平
培训方式
培训效果评估方式
1
2
3
导师计划也应包含在本培训计划中，该类计划在“培训方法”一栏需标识“导师培训”。
22
计划更新策略
在本节中，应描述项目计划的更新策略，明确说明项目计划更新的发布方法。还要说明对项目计划进行变更控制和管理的机制以及其载体。以下文字仅供参考：
在发生如下事件时，PM修订项目计划和参考文档：
到达某里程碑，在每个阶段结束后如果必要的话修订项目计划。
项目的范围发生变化
当风险成为现实时采取了相应的行动
当进度、工作量超出控制的范围并需要采取纠正行动时。
当与上阶段规模变化超过+/-15%。
内部或外部审计导致的纠正活动
对修订后的项目计划按照项目管理规程来批准和签发。
项目计划的更新，存在阶段驱动性更新和事件驱动性更新两种类型。阶段驱动性更新是指在每一阶段结束时，如果计划或者工作量估计的变动超过10％，就需要对项目计划进行更新；事件驱动性更新是指在计划执行过程中遇到项目突然变动或者其他影响项目正常运行的事件发生，需要对项目的计划进行更新。
项目计划更新需要对计划文档更新和项目里程碑计划的更新。
不论是阶段驱动性更新还是时间驱动性更新都需要对项目的更新计划进行评审，评审需要PDT经理、PQA以及功能领域代表参