20XX销售经理月工作总结 本文关键词：工作总结，销售经理，XX
20XX销售经理月工作总结 本文简介：20XX销售经理月工作总结销售经理月工作总结(一)一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**XX万，**1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。*常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(dn1000以上
20XX销售经理月工作总结 本文内容：
20XX销售经理月工作总结
销售经理月工作总结(一)
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中**XX万，**
1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。*常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(dn1000以上)销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、
质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的**，xxx客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、
细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、
交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、
运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、
技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、
报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、
人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、
组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、
发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、
统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、
销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、
技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、
部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败
。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会
定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查
计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
销售经理月工作总结(二)
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售经理月工作总结(三)
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
篇2：2020干部教育培训工作总结
20XX干部教育培训工作总结 本文关键词：教育培训，工作总结，干部，XX
20XX干部教育培训工作总结 本文简介：20XX干部教育培训工作总结干部教育培训工作总结(一)今年干部教育培训工作，在县委的正确领导下，根据市委组织部提出的任务和要求，结合我县实际，以兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮为重点，全面启动“大教育、大培训”工作，取得了一定的成效。现总结报告如下：一、基本情况全县共有干部**人，其中中共党员
20XX干部教育培训工作总结 本文内容：
20XX干部教育培训工作总结
干部教育培训工作总结(一)
今年干部教育培训工作，在县委的正确领导下，根据市委组织部提出的任务和要求，结合我县实际，以兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮为重点，全面启动“大教育、大培训”工作，取得了一定的成效。现总结报告如下：
一、基本情况
全县共有干部**人，其中中共党员**人，大学本科以上学历**人，大专学历**人，中专学历**人，高中及以下学历**人。**年，以县委党校、县行政学校为主阵地，举办各类培训**期，培训在职干部**人，占在职干部总数的**.*%，培训农村党员、干部**人，其中：举办科级领导干部轮训班*期，培训**人;举办科级领导干部“三个代表”重要思想专题学习班*期，培训**人;举办科级以下公务员培训班*期，培训**人;举办企业经营管理者培训班*期，培训**人;举办专业技术人员培训班*期，培训**人;举办非中共党员干部培训班*期，培训**人;举办理论骨干培训班*期，培训**人;举办妇女干部培训班*期，培训**人;举办基层团干培训班*期，培训**人;举办农村党支部书记、村主任培训班各*期，培训**人，达到了每年培训在职干部五分之一的要求，超额完成了培训任务。
另外，上派了*名县级领导干部、**名科级领导干部、*名中级以上职称的专业技术人员参加省、市委党校的培训，有**名县级领导参加了市委组织部、市委党校举办的“三个代表”重要思想轮训班，全面完成了上级的调学任务。
二、主要做法
(一)着力抓好集中正规化培训
1、加强领导，提高培训工作的计划性。按照“党管人才”的原则，充分发挥牵头抓总作用，成立了县委干部培训教育工作领导小组，制定下发了《关于开展大规模培训干部工作的意见》和《**年度党员干部培训计划》，转发了市委办公室《关于印发〈吉安市干部“大教育、大培训”学分制实施办法〉的通知》。并按照干部管理权限把各项培训任务逐一分解，落实责任，县、乡财政安排预算，确保了培训经费，切实提高了培训工作的计划性。
2、创新培训模式，调整办学思路。按照“两扩一缩”的思路，创新培训模式。“两扩”，一是扩大培训面，把以往培训科级领导干部为主扩大为培训科级及科级以下公务员和中级职称以上专业技术人员为主;二是适当扩充办班时间，将以往每期培训班*天左右培训时间改为**—**天。“一缩”，即缩小单个脱产班次的办班规模，由原来的每个班次**人左右，缩减为**—**人。
3、创新培训内容和方式。按照“加强理论、严格管理、注重实效”的要求，既注重马克思主义传统经典理论学习，邓小平理论、“三个代表”重要思想的培训工作，又注重贴近学员的需求，把经济法、金融证券、创业教育、行政执法等作为重点课程，着重提高学员驾驭市场经济的能力。同时，积极探索和创新培训方式方法，学习借鉴一些先进的教学方法和手段，不断提高培训的效果。
4、创新管理理念，加强培训制度建设。建立了督学、评学和考学制度，每期培训班均成立班委会，学员编成若干学习小组，全体学员编定座位，对号入座，每天安排一名教员值班，上课前点名，强化考勤制度。学习班结束前统一进行理论考试，并评出优秀学员进行表彰。
(二)切实抓好干部在岗自学
组织了全县**名公务员参加更新知识第三、第四阶段的考试，并按照市委组织部的要求，组织了干部在岗自学教材《社会主义市场经济理论》和《英语**句》的征订工作。为检验自学效果，对科级领导干部读书笔记进行了一次抽查，共抽查**名科级领导干部的读书笔记和联系实际撰写的学习“三个代表”重要思想心得体会*，对抽查的读书笔记和心得体会*，组织县委党校的教师进行了认真评阅，并在全县进行了通报。
(三)努力抓好干部的实践锻炼
1、以外出招商引资为契机，外派年轻干部到广东、上海、浙江等地招商，开阔眼界，增长见识。全县**个招商组，共外派干部**余人。同时，选派平都镇村*名农民到福建厦门种蔬菜、打工学习，选派严田镇土桥、楠桥、岩头等村的农民**名到湖南长沙市郊区打工学习花卉苗木、到福建省尤溪县食用菌研究所学习食用菌技术。这些农民打工学习回来后，利用所学技术，发展相关产业，到目前为止，平都镇向阳村**户村民，户户都种植了蔬菜，仅此一项，户均增加纯收入**余元;严田镇种植食用菌的有**户，种植花卉苗木的有**多户，楠桥村*户农民就种植花卉苗木**多亩，规模比较大，农民的收入得到明显提高。
2、结合县直单位包村挂村工作，挑选了**名县直单位的年轻干部，下派到边远山区乡镇、条件艰苦的行政村帮助工作一年，使他们经受锻炼和考验。
三、存在的问题和不足
我县干部教育培训工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足：一是少数单位和部分干部对干部教育培训工作缺乏正确的认识，参训和组织安排干部培训的积极性不高，存在应付的思想;二是一些领导干部，特别是主要领导干部调学有一定的难度。这些问题和不足，有待地我们在今后的工作中努力研究对策，切实加以解决。
四、**年干部教育培训的思路*年，我县干部教育培训工作将进一步围绕中心，突出主题，创新观念，建立健全监督、约束和激励机制，努力争创新优势，形成新特色，全面推进干部教育培训工作的新发展。
1、继续抓好集中正规化培训。以县委党校、县行政学校为主阵地，扎实开展干部教育培训工作。县委党校(行政学校)计划全年举办主体培训班**期，培训干部**人，其中：举办科级干部轮训班*期，培训**人;纪检监察干部培训班*期，培训**人;专业技术人员理论学习班*期，培训**人;基层团干培训班*期，培训**人;科级以下公务员培训班*期，培训**人;科级后备干部培训班*期，培训**人;统战理论培训班*期，培训**人;农村党支部书记培训班*期，培训**人。县人事劳动和社会保障局会同各单位对专业技术人员进行业务培训，培训人数要达到**人。
2、进一步强化干部的实践锻炼和在岗自学。年内，拟选派**名左右年轻干部到经济发达地区跟班学习、挂职锻炼和谋职招商，选派**名左右科级后备干部到边远山区乡镇和县工业园区锻炼，使他们在实践中增长才干，提高综合素质。干部在岗自学主要是学习《社会主义市场经济理论》、《英语**句》和计算机知识，并要组织考试，检验学习的效果。同时，继续对科级领导干部的读书笔记进行一次以上抽查，并认真组织评阅，对调阅读书笔记的情况进行通报，奖励先进，鞭策后进。并逐步扩大抽查面，机关一般干部的读书笔记也要抽查。
3、强化措施，着力解决调学难的问题。今年将在调研的基础上，制定出台一个加强干部教育培训的管理办法，切实解决部分干部特别是主要领导和专业技术人员调学难的问题。
自治区地方税务局总结二：
xxxx，阿克苏地区地方税务局在自治区地税局党组和阿克苏地委、行署的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实自治区第八次党代会精神和自治区财税工作会议、全区地方税务工作会议、阿克苏地委扩大会议精神，紧紧围绕地区局党组提出的“以八个坚持为导向，围绕一条主线，抓好六项工作”的总体工作思路，制定了《阿克苏地区地税系统XX年干部教育培训工作计划》，结合地区地税工作实际进行了安排部署，以不断提升干部业务能力为着力点，注重一线人员的税收法规、征管业务技能、财会知识和税收信息化应用的培训，突出征管实战能力、纳税服务水平的提高，创新培训形式，提倡在岗自学、技能实践、互帮互学、个人勤学和组织促学。一年来，较好地完成了XX年度教育培训各项工作任务。现将情况报告如下：
一、开展教育培训工作的主要特点
(一)以领导干部在职培训为重点，不断提高领导税收事业科学发展的能力
领导干部是税收事业发展的带头人，地区地税局始终把加强各级领导干部能力建设作为培训工作的重中之重，根据系统干部队伍的状况，按照理论教育、知识更新和党性教育相结合的要求，着重加强领导干部培训。
1.科学策划培训项目。以增强领导干部把握全局、依法行政、科学管理、带领队伍、开拓创新能力为重点，切实提高领导干部胜任领导工作、熟悉业务工作和综合协调工作的水平，增强其武装头脑、指导实践、推动工作的能力。为此，地区地税局完善了《阿克苏地区地税系统领导干部述学、评学、考学制度》，并将地区地税系统科级领导干部培训班列入到年初的教育培训计划中，采取集中辅导与个人读书活动相结合的方式进行，将加强民主集中制建设、领导干部如何履行“一岗两责”、十八大精神解读、关于提升领导干部领导艺术和领导力、怎样提高领导干部的创新思维、领导干部心理调适、如何做好经常性思想政治工作等七个方面的内容列入集中辅导课程，做到既理论联系实际，又深入浅出，不断提高领导干部的执政水平。同时，进一步完善了《阿克苏地区地税系统建设学习型党组织活动实施意见》，不断鼓励领导干部参加各种形式的培训。根据区局的统一安排，三月份，选派了2名县(市)局局长参加了总局党校XX年春季学期处级干部和县市局长培训班;八月份，根据区局培训工作安排，4名副处级以上领导干部和2名县(市)局党组书记参加了在浙江大学举办的新疆地税系统领导干部更新知识培训班和县(市)局长培训班;十一月份，1名处级干部参加了自治区党校XX年秋季常规班学习。
2.合理安排培训内容。按照总局《“xx”时期税务干部教育培训改革发展规划》的要求，坚持把理论教育、知识教育与党性教育有机结合起来，今年是第三次全国对口支援新疆工作会议和党的“十八大”召开之年，引导广大党员干部讲政治、顾大局、守纪律，更加坚定地坚持党的基本路线和基本纲领至关重要。地区局党组高度重视领导干部的政治理论学习，把落实党组中心组理论学习制度作为提高班子的执政能力的重要内容，严格落实《关于加强和改进地区地税系统各级党组中心组理论学习意见》，截至目前，地区局共组织党组中心组集中学习11次，通过学习党和国家的方针政策，以及区局和地委、行署的重要会议精神，使各级领导干部的思想行动凝聚到党的思想理论、区局党组和地委、行署的决议上来，干部的理论素养和领导能力得到提升。特别是党的十八大召开之后，在地区局党组统一部署下，结合实际制定了学习贯彻十八大精神集中培训的实施方案，明确责任，周密安排，狠抓落实。并以此为契机，深入开展保持党的纯洁性教育，着力解决理想信念问题、干部作风问题、组织纪律问题、廉洁自律问题，引导干部讲党性、重品行、作表率，教育干部爱岗敬业、公正执法、诚信服务、廉洁奉公。
(二)以专门业务培训为重点，不断提高干部队伍业务素质
1.强化“既讲数量、更重质量”的干部教育培训工作理念，大力实施“人才强税”工程。根据培训计划，着力抓好“三个方面培训、两个能手评选，一次练兵比武”。即科级干部更新知识培训、岗位技能培训和税收专业知识巡回培训，征管能手和稽查能手评选，税收管理员岗位练兵比武。一年来，地区地税系统共组织各类培训班78期，参训人员9521人次，人均20.8人次;其中，地区局在系统内集中组织各类培训班14期，落实培训时间26天，培训业务骨干1072人次;选派干部参加国家税务总局、区局组织的疆内外各类培训28期(含视频培训)，培训1467人次。地区地税系统共投入113.22万元用于培训专项开支，有效地保障了培训工作的正常运转。同时，调整了地区地税系统干部教育培训师资人才库，提高了培训师资报酬。不断拓展培训方式，借鉴去年的成功经验，在系统内组织了税收综合业务巡回培训班，基层县市局256人参加了培训，通过送学上门，节约了培训成本，扩大了培训覆盖面。
2.拓展网络学习平台，建立健全教育培训保障体系。充分发挥新疆地税网络学习平台在学习、考试、交流等方面的综合培训作用，因地制宜地开展了学习培训工作。同时，及时了解培训需求，不断解决学习中遇到的问题，因需施教，提升了学习效果。
3.组织岗位练兵，提升业务素质。成功开展了地区地税系统“税收业务能手”“税务稽查能手”竞赛考试和税收管理员岗位技能知识竞赛活动，考评出地区地税系统“税收业务能手”22名和“税务稽查能手”6名，在地区地税工作会议上进行表彰奖励，树立了业务标兵，营造了学习氛围，实现了以考促学、以考促训、以考促管、以考促用，不断提高了干部业务素质，增强了干部队伍活力和战斗力。
4.突出抓好干部财务知识的培训。认真落实区局提出的“力争三年内60%以上的稽查和一线征管人员，达到会看报表、能查账的水平”的培训要求，突出干部财务知识的培训，建立了培训激励机制，积极鼓励干部报考“三师”资格，今年地区系统有1名干部取得了注册税务师资格证。高度重视稽查队伍建设，采取以老带新、集中培训、实践学习等方式，提高稽查人员独立查帐的能力。
5.强化高素质专业化骨干培训。培养造就一支专业齐全、素质优良、规模适当、结构合理、能够攻坚克难的高素质专业化骨干人才队伍。7月，选派了3名干部参加了总局在北戴河培训中心举办的纳税评估业务骨干培训班;9月，选派了3名干部参加了在江苏税校举办纳税评估业务骨干培训班;10月，选派了4名干部参加了在福建税校举办的新疆地税系统税收管理员业务骨干培训班;11月，选派了3名干部参加了湖北财院举办资本性交易相关业务培训班等等。我们通过拓展培训渠道、丰富培训内容、创新培训方式、完善培训制度等措施，努力培养出一支能攻坚克难的税收业务骨干队伍。
6.着重抓好基层一线干部培训。基层干部是税收执法和纳税服务的直接实施者，基层干部素质高低、能力强弱、作风好坏，直接关系税收征管质量和纳税服务水平，关系税收事业科学发展。2月14日，举办了为期2天的企业所得税业务培训班，对基层县市局的24名干部进行了培训，进一步规范了地区企业所得税管理工作，提高了地区地税系统所得税管理人员的业务素质;2月21日，举办了办公室业务培训班，对分管办公室局领导、办公室主任、秘书、档案管理人员和网站管理人员在会务管理、公文基础知识、督查督办、办公室礼仪、党委政府信息写作、档案业务、网站管理等方面进行了系统的培训，为更好地发挥办公室的参谋助手作用，进一步规范办公室工作打下了坚实的基础。此外，根据年初地区教育培训工作的统一安排和各税收岗位对基础知识的不同需要，地区局有针对性地举办了纪检监察干部业务、人事干部、视频会议系统管理及操作人员、税收法制、公务员管理信息系统建设、tras软件操作及测算分析、收调查工作会议、营业税、国际税收及财产和行为税相关业务、纳税评估业务骨干等各类培训班14期，大力提升了基层一线干部的岗位胜任能力。
(三)以主题教育培训为重点，不断提高干部队伍思想政治素质
1.始终坚持把思想政治教育作为夯实各级干部思想基础的根本途径，认真落实政治理论学习制度。把马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为干部政治学习的重要内容，用发展的马克思主义武装干部头脑，坚定政治信念;加强党的最新理论和政策的学习，不断改造完善各级干部的世界观、人生观和价值观。在深入贯彻落实第三次全国对口支援新疆工作会议精神之际，6月中旬召开了地区地税系统第五次思想政治工作会议。会议传达贯彻了全区地税系统思想政治工作暨创新管理座谈会精神，全面总结和交流了XX年以来地区地税系统思想政治工作的做法和经验，研究探讨了新形势下加强和改进思想政治工作的新途径和新方法，为开创地区地税事业新局面发挥了重要作用。
2.认真开展“民族团结教育月”活动和“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育第三阶段活动。坚持把民族团结教育工作作为党组工作的重要内容，建立了民族团结教育工作领导机构，专题研究制定开展了主题教育活动的计划和方案，突出教育的特色和实效。组织各级干部认真学习了马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”、“三好”、新疆“三史”和“新疆精神”大讨论等学习宣传教育工作。6月中旬召开了地区地税系统民族团结教育工作会议，总结了近两年来地区地税系统民族团结教育工作，表彰先进，交流经验，进一步探索了做好新时期民族团结工作的方式方法，激发了各族干部职工勇于担当、乘势而上、团结和谐，为税收事业又好又快发展而努力奋斗的动力和热情。同时，积极选派地区局机关2名同志充当地区“民族团结先进事迹巡回宣讲报告会”义务宣讲员，在全地区广泛宣讲民族团结先进事迹，为地区民族团结工作做出了积极贡献。地区局机关创建“民族团结进步模范单位”工作成效显著。已顺利通过地、市两级民族团结进步模范单位创建工作领导小组的检查验收。
3.积极开展“各级干部赴基层转变作风服务群众”、“长治久安大宣教”和“人民税务为人民”等主题教育各项活动。认真落实地委安排的“各级干部赴基层转变作风服务群众”、“长治久安大宣教”活动，切实增强了地税干部的政治意识、责任意识和大局意识。开展了以“人民税务为人民”为宗旨的思想文化建设和主题实践活动的学习教育，主题实践大讨论，以及“人民税务为人民”主题演讲比赛等系列活动。引导干部职工认真践行“人民税务为人民”的治税宗旨，形成了比学赶帮超的良好风气。在全区地税系统“人民税务为人民”主题演讲比赛活动中，地区地税系统两名参赛选手分别获得二等奖和优秀组织奖的好成绩，地区地税局获得优秀组织奖。大力推进“创先争优争做人民满意公务员”活动。以加强干部队伍先进性建设为主线，紧紧围绕“服务科学发展，共建和谐税收”主题，教育干部爱岗敬业、公正执法、勤政廉洁，讲党性、重品行、作表率，努力争做人民满意的公务员。地区局人事教育科被表彰为“自治区组织系统讲党性重品行作表率暨双满意建设先进单位”。
4.创新教育培训方式，营造地税文化氛围。开展了“品味书香诵读经典”读书征文和“春之声”讲故事、诵经典、演讲比赛等系列活动，鼓励干部职工广读博览、诵读经典，提高阅读能力和文学鉴赏能力，提升文化素养，接受中华民族优秀传统文化熏陶，培养健康向上的审美情趣。同时，也使干部职工养成了“爱读书、善读书、读好书”的习惯，营造了良好的读书学习氛围。
5.以“创先争优”活动为契机，积极开展各项活动。地区局党组研究制定了《地区地税系统基层党组织和广大党员深入开展“创先争优”活动实施意见》，广泛开展向优秀共产党员付建国、沈浩、杨善洲、李林森等先进人物学习活动，进一步激发了干部队伍热情，增强干部集体观念和团队意识，凝聚队伍合力，扩大地税影响力。开展了树立“一面旗、一个标杆”活动，引导党员干部争创“五好党员”，争当“五带头”优秀党员，党员干部的学习氛围、工作热情、服务意识、纪律观念、文明形象明显转变，基层党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用得到充分发挥。全面推进建设学习型党组织领导干部大讲堂工作，地区局两名领导干部专门针对各基层党组织建设中遇到的难点问题，为地区局机关和稽查局全体党员干部分别做了题为《建设学习型党组织，推动地税事业发展》和《反腐倡廉，警钟长鸣》的专题辅导讲座，并特邀职业技术学院的专业讲师开展了《阳光心态》知识讲座，引导广大党员干部用健康积极向上的心态对待生活和工作。“七一”期间，地区局召开了庆祝中国共产党成立91周年暨“创先争优”表彰大会，地区地税系统5个基层党支部、30多名党员受到了表彰。大力开展全民健身活动，激发干部队伍活力。以举办第二届地税系统职工运动会为契机，在丰富干部职工业余文化生活的同时，凝心聚力，激发活力，形成了完成税收任务的强大合力。坚持以人为本，加强人文关怀。积极动员地区地税系统全体干部职工为患重病的新和县地税局退休干部艾尔肯吐迪同志献爱心，共筹集爱心捐款3万余元。加大资金投入，完善硬件设施。地区局机关投入130余万元进行荣誉室和室内运动馆建设工作，将于年底前完工并投入使用。深入开展文明创建工作，积极准备创建“全国文明单位”和“全国精神文明建设工作先进单位”，使创建层次得到升华。
6.深入开展反腐倡廉教育，增强各级干部廉洁自律意识。开展了经常性党纪条规教育和形式多样的廉政专题教育，实现了学习贯彻《廉政准则》教育活动常态化。开展了第十四个党风廉政教育月活动，组织党员干部参观了林基路爱国主义教育基地，观摩了“结合岗责要求，加强风险防范”廉政教育专题课件，教育和警示广大党员干部从中汲取教训，修身立德、廉洁从政。组织开展了“结合岗责要求，加强廉政风险防范”座谈讨论，制作了廉政专题教育课件，设置了廉政建设屏保，装饰了廉政文化墙，开设了《以案说法》、《心灵鸡汤》栏目，举办了“阳光心态”、《建设学习型党组织，推动地税事业发展》和《守住底线远离风险》等专题讲座，进一步强化了干部的廉政意识和风险防范意识，提升了思想道德防线和抵御风险能力，有力推动了系统内廉政文化建设深入开展。
(四)以完善教育培训长效机制为重点，努力增强干部教育培训的实效性
1.根据实际情况及时下发了《阿克苏地税系统XX年组织人事教育工作要点》和《阿克苏地区地税系统XX年干部教育培训工作计划》,与税收工作同安排、同落实、同检查、同考核，使教育培训工作有组织、有领导、有规划、有内容、有成果。
2.坚持请进来、送出去学，不断积极探索巡回培训、实践培训、网络培训、岗位技能练兵比武活动等干部培训的方式方法，大力推进地税系统干部任职培训、在职培训、专门业务培训和初任培训，使系统干部的整体素质得到了全面提升。
3.不断拓展工作思路，创新工作方法，在实践中不断完善干部教育培训长效机制。坚持实施以“用、考、赛、评、奖”为主要手段的促学促训机制，积极探索并逐步建立起一套学习培训的奖励机制和评效机制。在活动中注重激励机制的创新，利用津补贴、目标考核、奖励等抓手，奖优、奖学、奖能，治庸、罚懒，适当拉大收入分配差距。同时，与选学、选人挂起钩来，并在精神层面上予以大力表彰，努力解决“学与不学一个样，学多学少一个样”的问题。以考促学。每期培训班结业时均有考试，考试成绩随“学员成绩考核表”和培训证书一起记入学员学习培训档案;每年度有专项考试验收，确保培训不走过场。以赛促学。立足现有条件，活跃学习方式，先后组织了征管能手、稽查能手和业务能手等比武竞赛活动，开展了“廉政之星”、“税收管理员服务明星”、“每月一星”、“委屈奖”、“优秀办税服务厅”等评比活动。以奖促学。对年终考评情况优良、岗位练兵效果好、大型考试成绩名列前茅的单位和个人给予表彰奖励;对每期培训的优秀学员和培训先进集体给予通报表扬;有效调动了单位和个人的积极性，激发了广大地税干部的学习热情。各县市局也在开展岗位练兵比武活动的同时，有效利用比武竞赛活动的成绩，对岗位练兵和业务竞赛活动中涌现出来的业务尖子和业务骨干有重点地加以培养、使用和管理，落实奖惩激励机制，建立系统各个工作岗位的人才队伍保障机制。
二、存在的不足
XX年，我们在抓教育培训工作中做了一些工作，也取得了一定的成绩，但也存在一些不足：
一是培训的内容还需精益求精，既要满足目前工作需要，也要考虑适应未来发展的需要;
二是教育培训的方式方法还不够灵活，特别是干部想走出去看、走出去学的愿望还不能很好的满足;
三是教育培训机制有待进一步完善，师资力量还有待充实。
四是工学矛盾比较突出，在培训时间上，还有待合理安排。
三、XX年教育培训工作思路
一是建立条块结合的教育培训机制，在各基层局做好横向面上培训的同时，根据地区局机关各科室全年业务需求开展专业知识纵向培训，完成分系列分层次的业务知识培训。
二是依托新疆地税网络学习培训平台和税务网校等远程教育平台，开展岗位练兵，强化干部在线学习和全员学习。
三是加强兼职教师队伍建设，通过巡回培训的形式开展“送教上门”。
四是加大对高素质复合型人才的培养力度，鼓励税务干部通过在岗自学，积极参加注册会计师、注册税务师、律师资格、国家计算机等级考试、全国计算机技术与软件专业技术考试和hsk等级考试。
五是强化少数民族干部业务素质的提高。针对地区各县(市)的具体情况，分层次不断深化双语学习，尽快提高少数民族干部独立工作能力。
六是不断完善教育培训考核奖惩机制。将全员考试、各类培训成绩归入单位、部门和个人学习档案，把学习培训、业务考试与个人切身利益挂钩，鼓励干部加强学习，促使干部树立终身学习理念，提升自身综合素质，为促进阿克苏地税事业科学发展提供思想政治保证、人才保证和智力支持。
干部教育培训工作总结(三)
大规模培训干部是新形势下中央加强干部队伍建设的重要举措。20xx年，我区坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，按照中央、省、市委关于“大规模培训干部”的要求，牢固树立大教育、大培训观念，把干部教育培训工作作为人力资源开发的必要手段，着眼于建设一支适应新形势要求的高素质干部队伍，开拓创新，多措并举，不断开创干部教育培训工作的新局面。具体做法是：
一、领导重视，措施得力
一年来，区委十分重视干部的教育培训工作，始终把它当作加强干部队伍建设、提高干部队伍素质的一个重要环节来抓，做到措施有力，工作到位。
一是制定详细的教育培训计划。由区委组织部、区人事劳动保障局牵头，针对我区的实际情况，确定了“以能力建设为中心，加强在职干部和农村基层干部的培训培养”的新思路。详征博纳，几易其稿，起草了我区《关于进一步加强干部队伍建设的意见》，对干部培训的任务、目标、内容等作了详细的规定，还注意区分层次，对各类干部的教育培训提出不同的要求。为了保证各项工作的落实，区委专门开会研究决定拨出专款用于解决师资、教材等方面的费用。先后拨出专款6万元，保证教育培训计划的全面实施。
二是领导带头学，干部自觉学。区委始终坚持每月一至二天的中心组理论学习制度，认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想，学习xx届四中全会精神和中央领导同志的重要讲话，以及领导科学和现代科学知识等。区委领导不仅自己带头学，还结合自己的学习体会，为全区科级干部理论培训班进行了3个专题的理论辅导讲座，取得较好的效果。在区委领导的带动下，全区干部提高了学习的自觉性，变要我学为我要学，不仅努力学习政治理论，而且还结合工作实际，认真学习各种业务知识，一年来全区共有35名干部参加了各种函授学习，具有大专以上学历的干部占干部总数的80%以上。
三是建立健全管理机制，使干部的教育培训工作走上制度化、规范化的轨道。首先建立了干部教育培训的管理机构，由区委组织部负责统筹安排、全面管理，宣传、纪检等部门密切配合，借助省、市委党校作为主要的培训基地，齐抓共管，为干部教育培训工作提供了组织保证。第二，严格执行学习登记和考勤制度。要求镇、街道和区直各单位坚持每周半天的学习制度，并建立学习登记簿，对学习的内容和人员进行登记，区委组织部同宣传部不定期地进行研究、检查、汇报、指导、实行一级抓一级，层层抓落实。第三，明确工作任务，把干部培训工作纳入部门每年工作目标责任制，纳入领导干部年终考核内容，并作为干部奖励、晋升级别、职务的重要依据。
二、区分层次，突出重点
在干部的教育培训中，我们注意针对不同类型干部的特点，安排不同的学习内容，提出不同的要求，做到层次分明，重点突出。
一是区分层次，抓好各类干部的教育培训。处级领导干部主要是抓好中心组理论学习制度的落实，同时做好上级机关举办培训班的选送工作。一年来，共组织中心组理论学习24次，选送处级干部参加上级机关举办的各种培训班30人次;科级干部主要是通过举办培训班，强化政治理论教育，提高理论素养，一年来，共举办科级干部理论业务培训班6期，受训人数达1100人次。对于其他干部，则采取集中培训与自学相结合，或举办专题讲座、播放电教片等方法进行，以此强化教育培训的效果，一年来，共举办中青年干部培训班3期，选送干部到省外或本省市培训学习80多人次。
二是突出重点，保证培训质量。首先，重点抓好科级党政领导干部，特别是中青年干部的培训教育，努力造就一支高素质的干部队伍。在强化理论学习和业务培训的同时，我们还注意引导中青年干部到艰苦地方去接受实践锻炼。一年来共选调78名有培养前途的中青年干部参加农村奔小康工作队，抽调一批中青年干部深入基层第一线参加各种专项工作，让他们在艰苦环境经受考验和磨练，在实践中增长才干。一年来，共培养选拔24名35岁左右的优秀年轻干部，走上科级领导岗位，提高了干部队伍的整体素质，改善了科级领导班子的结构，并对新提拔科级干部进行任前岗位培训和法律知识的培训，达到了预期的目的。其次，重点抓好政治理论的培训。坚持不懈地组织广大干部学习邓小平理论和“xxxx”重要思想，联系实际深化对“xxxx”重要思想的理解，把握理论的科学体系，深入浅出理解精神实质，教育广大干部讲政治、讲大局、讲正气，把握坚定正确的政治方向、政治立场、政治观点，自觉遵守政治纪律，提高政治鉴别力和政治敏锐性。同时，积极组织和引导干部学习法律、电子政务等各方面知识，通过举办讲座对干部进行廉洁奉公、艰苦奋斗等优良传统教育，教育广大干部较好地树立正确的世界观、人生观和敬岗爱业精神。
三、改进方法，注重实效
在教育培训中，我们注意及时总结经验，积极探索培训途径，不断改进培训方法，结合工作实际有针对性地安排培训内容，在注重培训实效上下功夫。
一是坚持集中培训与在职自学相结合，采取多种途径，灵活多样地进行教育培训。在抓好干部集中培训的同时，注意引导广大干部坚持在职自学各种理论业务知识，在全区形成良好的学习氛围，各单位还充分利用阅览室、电教室等教育阵地，组织广大干部学习和观摩，取得较好的效果。区委组织部一年来共下发各种学习资料3000多册。
二是结合工作实际，有针对性地安排培训内容。党的xx届四中全会召开后，及时组织全体干部收看电视转播，学习报刊上发表的有关传达xx届四中全会精神重要*，认清形势，鼓舞斗志，以xx届四中全会精神指导我们的全面工作;在党风廉政教育月中，主要是安排两个条例的学习，利用电教片正反典型的教育，并抓好专题知识测试。经过开展教育活动，使党员干部进一步牢记党的宗旨，树立党为公、执政为民和艰苦奋斗的思想，增强了法纪观念和廉洁从政意识，进一步筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。在开展“创建学习型机关”活动中，举办6期电子政务培训班，参加600多人次。在开展以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动中，广大组工干部在学习、工作等方面都表现出了更加认真、刻苦和负责的态度和精神，为全区党员干部树立了新的榜样。
三是坚持理论联系实际，提高解决现实问题的能力。在干部教育培训中，我们始终贯彻“学马列要精，要管用的”原则，坚持学习理论与研究社会主义现代化建设的实际问题相结合，学以致用，提高干部的整体素质。区委坚持每季度召开一次有各单位主要领导参加的经济形势分析会，以提高各级领导干部的分析能力和决策水平。区委还要求全区350名科级以上干部每人都要结合工作实际，撰写1篇理论研讨*，参加全区理论研讨会。各级领导干部确实把学习到的理论知识运用到实践中去，不断创新，努力进取。
四、存在的主要问题和今后的工作打算
我区干部教育培训工作还存在一些问题，与上级的要求还有一定的差距。一是培训基地的建设力度不够，因各种条件限制和经费的原因，至今未能建立干部培训中心;二是对干部培训工作改革力度不足，开展课题研究较少。
针对存在的问题，要结合实际，进一步改进干部教育培训工作，努力提高培训质量。要以“xxxx”思想武装全体干部的头脑，不断提高思想认识;要把学习“xxxx”重要思想同干部理论学习结合起来，进一步提高全体干部的大局意识、政治意识、群众意识和责任意识，不断增强贯彻执行党的基本路线的自觉性和坚定性。以改革的精神，与时俱进，确保全面完成干部教育培训工作提出的各项任务。
篇3：2020中学教师年度工作总结模板
20XX中学教师年度工作总结模板 本文关键词：中学教师，模板，年度工作总结，XX
20XX中学教师年度工作总结模板 本文简介：20XX中学教师年度工作总结模板本年度本人在春期担任九年级四、五、六班物理课教学;秋期担任九年级一、二班物理课教学，全年担任物理科兼职教研员。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：政治思想方面：一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想，认真学习
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20XX中学教师年度工作总结模板
本年度本人在春期担任九年级四、五、六班物理课教学;秋期担任九年级一、二班物理课教学，全年担任物理科兼职教研员。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：
政治思想方面：
一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想，认真学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，积极参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。尊重领导，服从分配团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田，真正做到了为人师表，教书育人，不辱人民灵魂的工程师这个光荣而伟大的称号。
业务能力方面：
1、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自己专业知识，提高自己的业务素质。进一步深入学习、深刻领会党的xx大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《物理课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。
2、研究课程改革，探索新课程教学方法。课程在学校教育中处于核心地位，教育的目标、价值全要通过课程来体现和实施。因此，课程改革是教育改革的核心内容，是全面推进素质教育的关键环节。
3、深化课堂教学改革，提高课堂效益。改革课堂教学方法，提高课堂效益是目前乃至今后一个时期的主题。我们要大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习。要求教师把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。使广大教师切实把激发和保持学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习能力放在课堂教学的首要位置。
4、强化教研科活动，圆满完成各种教科研任务。积极参加听评课活动、论文评比活动等。
履行职责方面：
1、在教学中应教会学生认知，注重学法指导，这也是素质教育的根本要求，不但要教知识，而且应教会学生如何学习。
2、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十五分钟要质量、要效益。为此应在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时应能根据学生的反馈情况及时调整教学，不能以教案教学，而应为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还应结合学生的不同情况做好个别辅导，防止出现差生，做好差生的转化工作。作业及时批改，每次批改有分数和日期，鼓励学生及时完成作业并上交作业。学段结束及时进行考评工作，利于学生不断地在接受新知识的同时复习旧知识。
3、坚持集体办公、做好教科研工作。积极承担上级教研室和学校分配的教科研任务，在以前集累的经验中完成教科研任务。主动帮助年轻教师，使我校物理成绩有一全面的提高。
4、指导好学生实验，为中招理化生实验加试做好准备。我们物理教师定能团结协作，指导好学生实验，不使学生做错实验的每一步。
取得成绩方面：指导学生参加理化生实验加试，取得了较好的成绩;组织学生参加中招考试，取得了较好的成绩。