篇一：学生：创业计划书模板
创业计划书
项目名称：瘦身素流食
创 业 者
负责人： 会计 系1161 班 姓名 张恒源合作者： 会计 系1161 班 姓名 周玲琪
会计 系1161 班 姓名 蔡碧炯 会计 系1161 班 姓名 徐柳青 会计 系1161 班 姓名 楼珍英
联系地址： 滨江高教园区滨文路立志园3# 电子邮件：651591206@qq.com Q Q：651591206 、 315703950
申请日期：2012年5月25日 联系电话：18814881161 577526
《创业计划书》摘要
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）
项目的特点：产品新颖、符合潮流、绿色健康
项目优势：现在的人们追求窈窕的身材，健康的身体，所以我们这家店开出来的市场会很大。并且我们产品的成本不高，对于产品的定价也不会太高，是所以消费者都能接受。
市场需求：现在随着时代的发展，人们在各方面都追求着完美，包括减肥瘦身。现在减肥瘦身已经成为一种潮流，而健康减肥有是被大多数人所推崇的。瘦身素流食的市场需求量很大。
项目发展趋势：现在上面上有很多瘦身食品，和瘦身药物，而且很多人都很依赖这些东西。
企业组织和管理：我们的店铺一般有收银员，制作食品的人，还有就是服务员，但是由于我们的人员比较充足基本不怎么需要雇佣员工，上面说的那些职务一般是可以有我们自己担任，如遇特殊情况需要请人，一般会请制作食品的人和服务员。
投资及其效益：对于我们的店铺我们大概会投入
基本结论：可行
? 对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面
? 项目优势：更具有竞争力：质量、价格?
? 市场需求：市场定位
有无替代品
? 项目发展趋势：有无竞争项目
? 企业组织和管理：人员结构、职责
? 投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益
? 基本结论：可行与否？
建议：简要 明了 重点突出
目 录
一、项目报告??????????????????????1
二、市场评估??????????????????????2
三、市场营销计划????????????????????3
四、创业团队情况介绍??????????????????4
五、企业组织结构????????????????????5
六、固定资产??????????????????????6
七、流动资金（月）???????????????????7
八、销售收入预测（6个月）???????????????8
九、销售和成本计划???????????????????9
十、现金流量计划 ????????????????????10
一、项目概况
1.1介绍产品或服务
我们的店应该属于饮食服务业
我国的饮食服务业处于成长阶段
我们的产品是针对瘦身美容强健体魄，帮助人体改善生理的一些食物，材料选取的也是我们身边最普通的蔬菜水果，是绿色食物
将向消费者提供的是餐饮，是美味的素菜，新鲜的果汁和蔬菜汁 必须描述所要进入什么行业？
所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退） 需要描述你的产品和服务到底是什么？
将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务)
1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
现在健康饮食，瘦身美容已经成为一种潮流，不管是男女老少都在追求着，我们的产品就是满足了人们这种需求。帮助人们消除脂肪、瘦身美容、健脑安神、增强抵抗力，补虚润燥。让人们即使不在家里也可以享受健康美味有营养的食物。 我们的产品比药物绝对便宜，也绝对的健康。我们所处的地方，面向的消费人群是周围的大学生，所以我们的产品定价不会很高，是消费者所承受的起的。 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者
将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争 者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买
1.3企业类型：
□生产制造业 □零售 □批发 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
2.1目标顾客描述：
我的顾客以女大学生为主，但是这并不是说我们的产品不适合其他的人群，男女老少都适合的。
我们的产品都在5-25元之间
谁是主要客户；
制定顾客愿意支付价格；
使顾客获得你产品或很方便的服务。
可否有替代产品或服务：
是否有替代产品，有的话，请写上
2.2市场容量或本企业预计市场占有率：
? 潜在用户是哪些人？
? 有多少潜在用户?
? 计划占有该市场的多大份额 ?
2.3市场容量的变化趋势
? 如何发现潜在市场？
? 如何打进潜在市场?
?替代产品或服务及对该项目的影响？
? 可否有替代产品或服务？
2.4竞争对手的主要优势： （SWOT）
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： ? 原材料紧缺导致你的成本上涨。
? 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。
? 你的产品/服务有强大的竞争对手。
? 企业经营成本越来越高；
? 销售税增加，导致你出售的商品成本增加。
竞争对手的主要劣势：
（竞争对手弱的地方是什么）
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易
篇二：大学生创业计划书模板
[项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] 范浩枫 [性别]男
[学号] 02010411219[专业]金融
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第一章
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b
网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超
购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，
网购行为容易模仿形成羊群效应
4、
5、
6、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一
次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录
网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在
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寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但
是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先 第 3页
享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
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篇三：大学生创业计划书(铜奖作品)songyu1
速腾汽车美容公司 创业计划书
目录
一、 执行总结????????????????????2
二、 服务介绍????????????????????4
三、 公司概述????????????????????7
四、 市场分析????????????????????8
五、 市场销售战略 ??????????????????19
六、 公司发展战略 ??????????????????24
七、 管理体系 ???????????????????26
八、 财务分析 ???????????????????33
九、 风险研究 ???????????????????40
附录一
微水洗车前期市场调研报告??????????????41
一、执行总结
在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“大学生汽车美容公司创业计划书”。
根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知：他们对当前的传统洗车，也就是高压水洗车方式颇感不满。传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，高压水洗车所用的化学洗涤物对他们的爱车也有较大损伤，因此他们呼吁新的洗车方式来替代目前的传统洗车方式。而近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安全环保”型的高新技术产业和服务项目，鼓励其发展并且给予资金扶持。正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个汽车美容微水洗车服务公司。
中国是一个汽车大国，尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽车市场不断壮大，汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展。但是由于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地，这与我国水资源匮乏的国情是相抵触的，国家迫切需要一种新的洗车方式来解决能源问题。而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。微水洗车是一种新型的洗车方式，它最初起源于新加坡。十几年前，
新加坡政府为环保节水的需要，强制推行其最新开发的技术——微水洗车。由于其特殊的洗车效果（移动式洗车）和明显的节水特点，该技术在全世界得到了迅猛的发展。微水洗车进入中国市场的时间不长，技术方面还不够成熟，市场占据量还比较小。但随着人们对微水洗车的认识加深和走可持续发展道路的延伸，微水洗车在未来一定会有广阔的市场前景。
当前的洗车市场主要被传统洗车方式所占据，但是其洗车成本颇高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提供了有利的条件。创业初期我们以平凉市为主要的目标市场，让消费者了解我们的服务，以建立我们自己的品牌优势。在后期公司发展壮大后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由董事长负责全局规划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证微水洗车服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。
根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，盈利额大约是32442.1元，以后各年盈利能力逐渐增加，到了第四年盈利额大幅增长，盈利额累计为306193元，增长率大约为50.7%。一年内即可收
回投资额。即使未来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得可观的回报，可见开办一个汽车美容微水洗车服务公司是一项非常有价值的投资。
二、服务介绍
（一）微水洗车的发展
在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来发展最快的行业之
一。据国家统计局近日发布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》指出，至2008年末，全国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%。民用轿车保有量2438万辆，增长24.5%，其中私人轿车1947万辆，增长28.0%。中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬在接受新华社记者采访时指出，中国的居民消费结构正在由衣食为主向住行为主过渡，很多家庭还没有第一辆汽车。正因为如此，中国政府已多次出台新政策，鼓励将汽车消费作为启动市场的重点项目之一，这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间内，中国汽车市场将继续保持快速发展。