《房地产营销策划职场提升课》讲稿整理第一点是我觉得最重要的，你必须爱你的项目，心甘情愿的为之写字
这就是我在第一章里面提到的，你在做一个项目了，不管以前你觉得这个项目有多烂，领导有多差，推广有多穷，你的待遇有多么差，有多少莫名其妙的人说三道四，都不重要，重要是你要在这个项目干，你想把这个项目做好，你就得先给自己洗洗脑，把它当成是自己家的孩子，越看越好，咋都比邻居家的强，培养一点独立的自豪感，时刻想着为自己家孩子做点什么，有了这个前提，你才有能做一个好文案的可能性了。如果你只是熬日子混工资的话，我还是建议你不要碰太多文字创作的东西，你写不出来的！
第一你得愿意写，第二写出来之后你得愿意读，自己读完了之后觉得我擦我好牛哇，可以写出这个适合项目的文字来，又有感觉又有创意。自己这一关就过了。第三你得有勇气，有底气愿意给别人读一读，就是拿出开公之于众，你都写出来了，就得有勇气拿给大家来评价，好的坏的吸收一下，你也可以对别人解释清楚你为什么要这么写。第四就是沉淀一下，过了一段时间之后，你仍然愿意读，仍然觉得很好，很厉害，很棒。那就可以了。
第二点，去售楼处聊天，倾听。
即使在宇宙知名大广告公司奥美的培训，对文案的培训也是要收集信息，咀嚼信息，然后抛开工作让脑子清空，让资料在大脑中发酵，最后喷涌出来才坐下来开始写字呢，总要有这个步骤，一开始就坐在电脑前对着PPT憋文字，是不行的。
刚才讲的理解客户的理想中的自己，了解客户的痛点，从哪来啊？最直接的就是从售楼处的客户来啊。所有的点子都要出在销售案场，通过跟人的交流。跟客户聊，跟业主聊，跟销售聊，跟策划聊，跟领导聊，找出一些完全不必要的坑，别踩进去，找出客户的来访理由，找出可以引起兴趣和好奇的点，你再利用专业知识去加工就好了。
第三点，你想写了，你知道写什么了，加工吧，表达吧。这时候你肚子里就得有货了，不要以为学会了汉语拼音，学会了几千个汉字就能写文章了，不行哒！
所以我一直倡导的，就是读书、读书、读书，重要的事情讲三遍，不管读什么样的书，你总要读书，看到很多不同风格的句子和段落，看到很多不同的词汇的用法。你才有可能学会用有限的字句表达出应有的情感，应有的信息，应有的情绪。
比如“一日看尽长安花”，这七个字，你就能看出作者在取得共鸣后的极端的得意。
比如你从“事了拂衣去，深藏功与名”这十个字中能读出什么？
你从“贵胄尊邸，完美生活”这种空洞的句子里又能读出什么？如果你不读书，你就只能查查所谓的房地产创作词典，攒出贵胄尊邸这样的文字。所以要读书！
通过读书之后，慢慢的肚子里就有货了，通过经验的积累之后，慢慢的形成自我创作体系，建立个性化的表现风格。这要建立在你有足够的储备基础之上。
第四点，找到切入点和角度，写真正想说的话
你是从情感啊，项目价值，未来生活啊，自我实现啊，面子啊，地位啊等等吧，无数的角度，你找到了这些东西，开始写真正想说的话。
在写之前，把所有的修辞手法，用来炫技的东西，对偶、排比、押韵、比喻、借代、夸张、回文、双关等等全部都抛弃掉。一旦形式在你心中占据主要位置了，你真的就不知道自己想要什么了。尤其是还有文案对于写诗有特别执拗的想法，好些科班出身的人或者文学爱好者，学会了一些技巧之后就是想多用一用，无可厚非哈。
但是我建议你，还是收起来，着重于自己的真实表达，写出来，形成文字，然后再把你的专业技能拿出来进行调整的修饰，甚至有可能都不用了。通常来说，最能感动人类的语言，其实还是人话。
第五点，把客户当做人，忘掉他的身份。
咱们做好多项目哈，尤其是豪宅和别墅的项目，创作人员自身肯定买不起，客户的身份呢，他们就觉得是那种至高无上的，需要仰望的，金字塔顶尖的人类。他们心中的这类客户是不吃人饭的，抽烟只抽雪茄，喝酒只喝82年拉菲，开车只开阿斯顿马丁，说话都是什么家族传承，读书都是文言文。然后文案就开始不说人话了，要么文言，要么哲学的。
其实真的不是这样的哈，你抛开他的身份，把他当做人来看待，他们也吃喝拉撒睡，煤老板们也一二三四五六七八奶再去洗头房，金融街的高管白领也是逛街看电影办公室政治，企业老板们也低三下四的硬着头皮去送礼，也得无奈的去高尔夫球场赔客户打球，大家都是人啊，只是都在承担不同的社会角色而已。他们只是更加希望获得别人对他们地位的认可，希望有人仰望而已啊，不是你们想的只要有钱就变成了圣贤，真的不是这样的。
所以呢，把客户当做人，假设他就坐在你的对面，告诉他你想推销给他的信息，对于项目的包装不要太过分，所有人，都对自己的熟悉的事和熟悉的表达方式更加感觉亲切！这是必然的啊。你拽着文，用着骈文和双关语去对他们讲话，不怕被一鞋底子抽飞了嘛？
这一页说的有点激动哈，大家别介意，因为太多不讲人话的地产广告了，看着很气氛。希望听过我课的同学，以后在写文字的时候还是多斟酌斟酌。不然地产广告这个行业越来越被广告行业瞧不起了。
第六点，文字有态度是基础需求，这是对文案的基本需求，好的文字是有感情的，有情绪的，有态度的，有价值观在里面的。
你要记住，你写的每一句话，都体现了你对项目，你对客户的态度，你可以自豪，可以温柔，可以感激，可以舒适，可以惬意，可以激动。等等吧。你总要传递出你的态度来。
平时要练习，要八卦聊天，你如何看待你的项目，你如何看待你的领导，你如何看待加班，你如何看到马云，你如何看到带来疫情的新冠病毒房地产营销策划书，你总要有态度，什么都无所谓，跟咸鱼有什么区别呢？
有态度的文字才可以感染别人，冷冰冰的文字，客户看到了，最后也就说个“我知道了”才回应你。你做的是广告，又不是公文，这是不行的。
第七点养成几个文案的好习惯。
读懂策略，就是你项目要干什么对谁干想怎么干，你要搞清楚，这是写文字的根基啊，如果实在不懂酒一定要追着问明白。
第二个换位思考带入角色，你给谁看的就换位到谁的角色，哪怕是猜测也要换位，刚才讲了把客户当人，那你就当这个人也试试，有可能会有新的灵感。
第三个先想创意和角度，别着急动笔，一出brife立马就能写出来的文案十有八九不是什么好文案，总要有个吸收和沉淀的过程，先想清楚，再写。
第四，想清楚，用笔写在纸上，想到什么全写出来，你不用编号，不用在电脑上排版，不重要，先写，在纸上画啊画的。这是我平时写字的习惯。只要我做到电脑前面敲下一行字，立马我就想调整字号，调整什么版式缩进之类的，这些东西弄完了，后面我想写什么基本就忘了。
第五，写完了要读，大声读出来，给别人读，因为好些句子啊，在心里想的和实际读出来的效果，是完全不一样的，结构啊，平仄啊，力量啊，感觉啊，只有真的读出来才能感觉到，最后找出有感觉的文字。
最后，把觉得对的，满意的文字，修改，简化，用最简单的语言表达最完整的意思，把那些没用的形容词去掉，把所有的可以删减的空间都榨干掉，就是一篇合格的文字了。道理很简单，你是个广告啊，客户的注意力就那么一点，比如他会分给你一秒钟，你希望他看十个字还是看100个字？还是你有本事让他耐心的仔细读完再写个读后感？
第八点，好文案都有画面感。
一个好文案会让设计师松一口气，你的文案，除了软文，基本都不是独立表现的，都要配画面的嘛。一个有画面感的文案，更容易传达信息，用编剧的思维去找个视角，用简短的文字讲个故事出来吧。
你的品牌，你的客户的圈层，你的客户的爱好，你提供的生活，你的文脉根基，你的产品，有很多故事的角度可以讲，只是要看你，会不会讲。这样的文案出来，设计师就会做了，表达满分，设计再差，也能解决让表现美美的这种问题，这是设计基本功嘛。
第九点，要言之有物，不要太短。
就是你写的文字要足够表达你的观点，你想推销出去什么信心，什么感觉，什么情绪，要表达完整。
我们说的不是你必须写长句子，或者你必须写短句子方便阅读，一个可以通顺字句是无所谓长短的，没有长文案或者长标题，只有太长的文案和标题，所谓太长，就是有可压缩空间。
如果写的不对，两个字都嫌多，都没有人读。
房地产营销策划职场提升课，适合地产策划小白及1-3年新人，希望可以帮助你，欢迎沟通交流。
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