最近网上关于房产中介的传闻越来越多，有的近乎离奇，作为一名房产销售，我在售楼部从事置业顾问1.5年，现从事房产中介也有半年，我觉得有必要对房产中介和置业顾问做一个详细的说明。
同属于房产销售，置业顾问一般是在某一个固定的售楼部工作，主要进行单盘销售，但并不是售楼部的置业顾问都是房开直属的，有的房开是没有自己的营销团队的，在进行新房楼盘销售时，往往会找一个中介公司作为总代理。全权负责本楼盘的销售工作。房开或者房开总代的置业顾问的薪资是底薪+提成模式，以贵阳举例，售楼部置业顾问平均底薪为3000+3‰—1.5%的提成，绝大部分都是3‰，能给到1.5%的很少，所以不存在所谓的开单吃半年的情况，而且业绩考核也是很严厉，基本连续两个月没有业绩就被淘汰了。
置业顾问主要负责本楼盘销售及售后工作，简单来说，就是楼盘介绍，促进成交，协助客户办理银行按揭、签订合同。
房产中介一般会代理销售所在城市绝大部分的楼盘，不进行单个楼盘销售，他们的主要工作分为两个部分，一是了解代理楼盘的情况，所以经常往返于各个楼盘进行踩盘，对城市区域的规划，各楼盘优劣势更了解。二是寻找客户，并根据客户的情况匹配出适合的房源，然后带客户到售楼部，到售楼部之后会由售楼部置业顾问负责接待。房产中介的薪资有两种模式，一是底薪+提成，二是无底薪+提成（美其名曰自己当老板）
以贵阳举例，底薪一般为3000+个人业绩的35%—55%的提成，大部分都为35%，如果是无底薪置业顾问销售总结，那么就是个人业绩55%的提成，要注意的是业绩，并非总价的55%，所以也不存在开单吃半年的情况，举个例子，一套房总价100W，房开给到中介公司的佣金为3%（平均值），公司佣金为3W，（这是个人业绩）个人部分为3W的35%，10500，这10500还不是实际到手的，还有公司开票3%的税+个税1%，最后到手10080。
总结：售楼部置业顾问进行单盘销售，在售楼部工作的也不一定是房开直属，主要工作是给客户介绍楼盘情况，促进成交，协助客户办理银行按揭和签订合同。单盘专业度高，掌握单盘楼盘房源情况。
房产中介代理销售大部分楼盘，不进行单个楼盘销售，负责寻找客户（最后也是输送到售楼部）、根据客户情况匹配适合的楼盘。熟悉市场，了解各个区域的规划配套和各楼盘的优劣势。
两者都不存在开单吃半年的情况，虽然中介算下来提成高于置业顾问，但中介因为需要到处踩盘，带客户看房，花费更多。
下面解开人们买新房存在的误解
1.新房是不能讲价的，不管是中介还是置业顾问，只要你是真的买房置业顾问销售总结，都会把房开定的所有销售折扣给到你。
2.所有的更便宜都是从自己的工资里出，你动了他的奶酪，服务当然会打折扣，中介如此，置业顾问也是如此，所以，与其盯着他们的佣金不放，不如把心思放在自己的资产上去更可靠，他们的佣金就几千，你的资产动不动上百万，不要因小失大
3.置业顾问单盘更专业，房产中介更全面，如果你想节约时间买到适合自己的房，不如找一个靠谱的中介和他成为朋友
最后：买房选中介还是置业顾问看你自己情况了，选择了就不要去戏弄，每个人的劳动都值得尊重，还有，隔行如隔山，不要不懂装懂，看了几条抖音就觉得自己对房产很了解，不妨谦虚一点，听听行业人的意见，抖音云买房，买房更迷茫。
今天就分享到这，房产咨询请私聊，我依然是那个从边防退伍被迫营业的房产销售