房地产营销策划有什么作用？ 房地产营销策划的全过程就是运用整合营销的理念，从概念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、促销等方面对开发商的建设项目进行整合，合理确定房地产的实际需求。房地产目标市场。 规划工作将分理论研究、概念采购和市场研究三个小组开展，最终形成总体规划报告。 接下来我们就来了解一下房地产销售策划包括哪些内容以及房地产营销策划流程。
1：什么是房地产营销策划？
房地产营销策划的全过程就是运用整合营销的理念，从概念、设计、选址、环境、房型、价格、品牌、包装、促销等方面对开发商的建设项目进行整合，合理确定实际需求围绕商家、消费者和社会的共同利益房地产营销策划流程，通过市场调研、项目定位、促销策划、销售执行等营销流程的分析、策划、组织和控制，在深入了解潜在消费者深层和未来需求的基础上，为开发商规划合理的建设定位，使产品和服务充分满足消费者的需求，形成产品的自销，使开发商获得收益通过消费者满意度。
营销策划主要包括三部分服务内容：市场定位和产品设计定位、营销策划、项目销售策划（项目销售阶段）。
2：房地产营销策划流程
房地产营销策划的三个阶段
第一阶段：市场调研、全球思想获取和理论研究同时进行；
第二阶段：确定初步定位并向开发商做出中期报告（以ppt投影的形式）；
第三阶段：确定概念产品类型和实践方案，完成策划文件
销售计划概述
销售策划一般是指：如何划分项目销售阶段和安排促销策略、如何设定项目的销售价格、如何宣传造势等。
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单来说，两者的区别在于，项目策划是“大纲”，而销售策划是“目标”，而“大纲”可以引出“目标”。
房地产项目策划包括：
(一)市场调查
项目特点、建筑规模与风格、建筑布局与结构、装修与设备、功能配置、物业管理、开发商背景分析、结论与建议
(2)目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特点/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达、
(3)价格定位
理论价格/交易价格/租金价格/价格策略
(4) 进入时机和进入态度
（五）广告策略
广告阶段划分、阶段性广告主题、阶段性广告创意表现、广告效果监控
(六)媒体策略
媒体选择/软新闻话题/媒体组合/投放频率/成本估算
（七）促销费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼说明书等）、媒体投放
销售计划包含的内容
（一）销售场地准备
（2）销售代表培训
（三）销售现场管理
(4) 房号售控管理
(5) 销售阶段总结
(6)销售广告评价
（七）客户跟踪服务
（八）阶段性营销计划调整
销售策划的内容和步骤
1、项目研究：即对项目的销售市场和销售状况进行研究房地产营销策划流程，对项目的销售状况、买家群体、接受价格、购买原因等进行详细分析。
2、市场调研：详细了解所有竞争对手，所谓“知己知彼，百�讲话堋薄�
3、项目优劣势分析：对项目的销售状况进行详细客观的分析，找出支撑原因。
4、项目重新定位：在上述研究分析的基础上，重新整合所有卖点，根据市场需求调整项目市场定位。
5、项目销售思路：
(1)销售技巧的差异。 这是为了区别于其他房地产营销手法，避免盲目跟风。
(二)主题与思想的统一。 在广告方面，无论是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确、统一的主题。 一个大主题可以分解为几个小主题。 小题目的内容可能有所不同，但都是为了说明大题目。
(3)操作技术的一致性。 一是操作思路不能断裂、不能矛盾。 其次，时间不能中断，两次促销之间的时间不能太长。
6、项目销售策略：
（一）项目进入市场时机的选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自己的情况和市场情况来决定何时开始入市，是否卖出——规划中的房产或现有的房产； 是建立正值还是负值 您应该开始以零价格出售还是等到价格达到上限？ 是应该循序渐进，调整好节奏再卖，还是赶紧开始卖？ 您应该先于竞争对手出售还是等到他们售完为止等等。
根据多年的经验教训，项目理想的市场进入姿态一般应具备：
1、开发程序和项目进度应满足可销售的基本要求；
2.你已经知道你的目标客户是谁；
3.您了解您的价格适合的目标客户；
4、您已找到项目定位与目标客户背景的共鸣点；
5、已确定最震撼的优势以及能够自始至终保持项目完整统一形象的中心主题；
6、确定了目标客户更容易接受的合理销售方式；
7、制定了有竞争力的进入价格策略；
8、制定合理的销售控制清单；
9、仔细计算推广成本，制定有效的推广执行计划
10、建立专业的销售团队，制定完善的培训计划；
11、尽力改善现场气氛；
12.你的竞争对手还在等待繁荣的市场；
13.其他外部条件也适用。
（二）项目广告策划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告方案就成为实现最终销售目标的必要步骤。 一个完整的、可操作的广告计划通常包括四个部分：广告周期安排、广告主题安排、广告媒体安排和广告预算安排。 推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的沟通渠道和推广方式。 还应整合各种媒体的不同优势，充分利用长期的、针对性强的专业媒体资源，以达到广告的最终目标：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售有非常强劲的阶段。 如何把握整体影响、灵活性和节奏、步骤和战略调整，体现了操作者驾驭局势的能力，往往决定了整体的胜负。 一般来说，销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与战略节奏一致——预热期、开业期、强销期、保温期； 预防销售阶段问题——如工期、质量、配套设施等； 综合估算分析影响成本和卖家的因素——资金积压、广告促销、税收变化等。