（面向高端的品牌战略竟然是一个完整的战略体系，不是飞天仙的把戏，也不是异想天开的把戏，也不是天女的大片。
危险的建筑高100英尺
挑选手中的星星
不敢大声说话
敬畏天上的人诗
人李白的诗意风格大胆雄伟，带有浓郁的浪漫色彩。短短几笔，就生动地展现了高高在上的人的喜怒与傲慢。
诗人的浪漫主义源于想象，引人入胜;创业者也有创业者的浪漫主义，还要走高，那就是高端战略！如今，无论消费品市场强调潮流消费升级，还是基于冷静洞察的消费分级，高端市场的现实都存在并扩大，这是许多企业家梦寐以求的发展空间。同样，在工业产品领域，随着企业规模的扩大、实力的加强、技术的沉淀和全球视野，走上高端轨道是企业领导层的愿望。
究竟什么是高端战略？更高端、更高档次无疑是业绩的明显，更深层次的商业逻辑是：更高的价格毛利空间，可以储备更高成本比的研发、设备和营销投入，从而将更多的资源投入到产品性能提升、迭代开发等一系列创新进步中。这使得许多曾经采用成本领先战略进行规模化的公司，最终却陷入了性价比和价格战。结果，重心无疑落在了品牌
上，任务无疑落在了品牌管理部门身上。这确实是品牌不可推卸的使命：我们的品牌不能再低调了！
但是，如果只是为了高端，头痛，脚都是档次做的，品牌建设又能做什么呢？无论是品牌总监还是广告公司，恐怕他们只能爱恨交加地搬出看似真相的法宝：品牌要高！高端、大气=高档，这已经被无数专业人士驳斥为不完整的空心、虚假的大空公式，如此符合领导的需求，成为高端话题的标准答案，难免会浪漫。
有什么意义？让我们回到最初的问题：
问：高端战略到底是什么？
答：更高级，更高档！
问：什么更高级？什么更高档？
答：产品更优质，技术更优质！体验更高档，用户更高档！
问：这又是什么？
答：用户价值！可以
创造更高的用户价值，可以高端化！
（这似乎是无稽之谈，但很关键，请阅读下文）。
的过程
品牌实现高端战略，其实就是不断创造和引领用户价值的过程！
在别人看不到的地方努力推动是一种品牌战略;
在人人都能看到的地方与美女和时尚竞争，只是品牌战略的匹配策略。
关键问题：创造更高的用户价值是策略！战略
是全球性的，而不是局部的，品牌战略向高端化必须关注企业的整体业务，而不是传播推广和广告的本地。根据高端核心运营商的不同，全球可以有不同的布局类型，总之有三类：
布局具有更多用户价值的产品（
动能驱动），用户价值更多（势能拉动）的品牌，用户价值感更强的跨品类布局（跨界杠杆）。
这三类品牌战略的潜台词是三个公式：“
高端”=“用户价值”、“布局”≠“局部”≠“短期”和“核心”={产品、品牌、跨品类}作为高端载体的选择
后
仔细想想，你可知道，走向高端的品牌战略原本是一个完整的战略体系，不是飞天仙的把戏，也不是异想天开的成就，也不是天女的大片。
在B2C消费品市场，走向高端的品牌战略一般是一个不少于5年的过程，需要沉淀、磨合，构建“五位一体”战略体系。高端消费者、高端
渠道、高端购物体验、高端
产品开发，高端形象
难点在于必须做到所有五个方面，其中一个方面是不可或缺的。
在B2B工业品市场，“高质量发展”的主题往往被称为高端，肩负着低成本战略转型的重任，难度较大，尤其涉及：
供应链中的上游采购策略（高性能材料还是具有成本效益的材料？产品成本组合策略（超额成本、附加成本） 研发投入策略（降本增效、或以用户为导向） 供应链下游营销策略（抢占规模，或抢占高度，或周边整合） 客户体验服务策略（响应式，或主动性;解决问题型，或增值型）...（与行业、行业、企业属性相关的其他方面）。默默听雷声，
见花无色，压抑急于立功的浮躁，管理领导和管理层不切实际的期望，务实规划，循序渐进才是解决之道。
一般推荐采用“ABCD四步走”规划方法：
全球洞察力（全球扫描市场，敌人情况和自我情况，对当前形势和未来趋势的战略判断）。
B 高端科目选择
C 用户价值感设计（用户消费前、中、后场景，供应链与价值链交互转化）。
D 发展规划
受限于篇幅限制和作者时间限制，本文将围绕通过实际案例容易被忽略或混淆的B项：“高端主题选择”，即承载用户价值感的主题。
以产品为主体打造高端战略
布局具有更多用户价值感的产品（由动能驱动）。
用户价值感高的产品很容易被误认为是虚假命题，但事实并非如此。关键在于细分！把握高端用户需求的细分。不是所有的产品卖点都可以是高端的，但高端用户必须有吸引力的倾向。定性洞察+定量研究，可以挖掘出最合适的需求因素。
2011年，维达急需突破行业第三追随者地位，扭转产品定价权失控的局面，摆脱消费者心目中“性价比高”的品牌标签。走向高端化成为首选策略，随之而来的是问题：
为一个生活用纸
品牌，能不能走向高端：对于生活用纸，消费者需要高端产品吗？消费者想要的高端化是什么？对于一个追随者品牌来说，如何走向高端：行业的高端地位是否被领导品牌完全占据？作为长期追随者，维达应该如何突破？
通过对消费者的深入研究、潜移默化的洞察和反复论证，麦迪专家顾问团在定性研究中发现：“韧性”、“柔软”、“无刺激”、“无添加剂”是消费者的四大主流需求，其中“韧性”占据了更多高端消费者的品质需求。因此，维达反应迅速，根据消费者对“韧性”的具体要求提升产品质量，推出一系列超韧产品——高端产品，更高溢价，直指高端消费者，在高端销售渠道打造高端购物和产品体验。不出所料，《超级强悍》系列大受欢迎，销量不错;帮助维达实现弯道超车，坐上行业第一宝座，获得更高端的品牌形象。
2005年前后，铝加工行业因为技术门槛低而成为红海，加上高能耗和污染，国家开始调控政策。曾经无限美丽的美铝中国铝加工事业部（以下简称美铝事业部）正面临着前所未有的压力。
经过对现有和潜在客户的大量库存、细分和研究，美铝将目光投向了一个潜在的高端客户群：利乐包装。在中国乳制品市场和乳饮料市场快速发展的时候，利乐是为主要乳制品品牌提供无菌包装的公司。由于乳制品的新鲜度和无菌性，利乐对铝箔提出了极高的要求，铝箔是铝加工行业的产品，无疑提供了更高的溢价。
美铝的营销人员和技术人员围绕这一高端客户群，有针对性地进行产品开发、升级、调试、再开发、进一步升级、重新调试......与利乐包装一起，进入各品公司的包装车间，为客户的客户解决问题，最终以高价值的产品和服务赢得高端客户，成功引入高端战略，保持业务持续增长，保持行业领先地位。
总结：高端产品源于高端用户的细分需求
以品牌为主体打造高端战略
布局具有更多用户价值感（由潜力驱动）的品牌。有时，不可能
用合适的产品引入高端策略，因为它会受到品牌等级关联的限制。此时，有必要考虑打造新品牌进入高端赛道，但这个新品牌需要从老品牌和市场上的其他品牌中完全割裂，往往需要打造新的价格档次带。
千禧年之交，中国的白奶市场发展迅速，越来越多的城市居民接受了牛奶可以增强健康，成为牛奶饮用者的观念。到2005年，白奶市场遇到了挑战。一方面，许多城市的需求基本饱和，牛奶市场的增长开始放缓。另一方面，很多品牌在抢占市场时，习惯性地采取低价吸引消费者的策略，导致白奶价格难以上涨。再加上持续的高营销费用和材料包装商的利润占比很大，很多品牌实际上已经陷入了低价低毛利的状态。
想要走出这种困境，无疑要走向高端。不过，如何走向高端，奶品牌就得仔细思考。
还是白牛奶，同样的产品，凭什么说涨价？经销商认得吗？消费者买吗？
现有产品呢？现有的低价或平价产品是公司的大市场。去高级版，这些产品不需要吗？这些用户会放弃吗？
看到很多城市居民不再满足于温饱，开始追求更高的生活质量，蒙牛也创立了高端品牌“特伦苏”。特伦苏凭借营养更高的Global Select100%进口牛奶，突出以百万分之一的品质为用户创造更高价值的品牌态度，在用户心目中打造“不是所有的牛奶都叫特伦苏”的高端品牌形象，在未来十年内位居高端牛奶第一。
在制造工厂中，总运营预算的25%-30%通常用于支付能源费用。在一个中型工厂，这个成本每年可能高达数亿元。然而，每年以高成本购买的能源中约有20-25%被浪费。艾默生为客户提供自动化解决方案，通过实施罗斯蒙特管理仪表支持的能源管理计划，可以避免大约 10%-15% 的能源浪费，从而节省大量能源成本。
但是，总有一些特殊行业会对能源管理提出更高的要求，例如一些气体工程系统。由于气体的可压缩性以及温度和压力的影响，测量工作变得非常困难。传统的计量设备需要安装某些设备，如直管段，以确保精度。这些设备容易磨损，随着时间的推移会降低仪器的精度。
为了满足客户的高端需求，艾默生开发了高端“高精度”子品牌，完全切割中低端仪表产品，其CMF系列具有精确测量气体和某些复杂液体的质量流量，体积流量和密度的专业知识。而且，借助“高标准”CMF系列功能仪表自校准功能和零点校准工具，客户还可以实时监控仪器的健康状态和零点精度，实时监控过程的运行和能量的变化。
凭借“高尊”子品牌的CMF系列，艾默生作为解决方案提供商成功涉足高端能源管理业务领域，实现了对普通仪器产品的彻底切割。
总结：高端新品牌，完全切入中低端市场
以品类为主体打造高端战略
布局跨品类（跨界驱动），更有用户价值感直截了当
从来都不是策略，所以孙子兵法要求我们“直截了当”。在现有竞争激烈的领域，如果确实很难做高端，用产品不可能突破市场档次，由于各种原因很难打造新品牌，即使是高端子品牌，也可以考虑绕道回到其他竞争强度低的业务品类（虽然市场规模可能很小， 或可进入的细分市场）和具有高自然相关性（品类关联）建立高端品牌价值，从而实现跨界高端。
利拜（洗涤剂品牌建设——洗衣粉市场自给自足制胜）。
不同于雕刻品牌（洗衣皂品牌建设——洗衣粉市场准入）。
上世纪90年代初，宝洁、联合利华等外资企业将国际日化品牌带入中国，同时争相收购本土企业。日化自有品牌也在当时如雨后春笋般涌现，鱼龙混杂。成立
之初，立拜是在紧要关头成长起来的。为了突破，立白选择了洗衣粉市场，根据消费者洗手的习惯，研发出不伤手、去污能力强、还能保护衣物的洗衣粉。然而，由于当时自有品牌对产品质量的普遍不认可，如此高的用户价值产品并没有达到预期的畅销。
利拜
战略性地转向他没有领先品牌的洗洁精市场（也用于洗涤），并推出了“不伤手的利拜”的口号。高品质的产品为消费者带来高端体验，打造“不伤手”的品牌形象。此时，立白反击洗衣粉市场，一举成功，并延伸至洗衣皂等品类，最终占据了洗涤剂行业的半壁江山。
另一个品牌雕刻品牌，从洗衣皂入手，用“性价比”打开市场;延伸到洗衣粉、洗涤剂等品类，总是难以摆脱低价位的品牌形象。价格差异是25%，你可以想象毛利润会相差多少。塔
塔（钢铁 - 汽车）。
北汽福田（皮卡-重卡）。
长城（皮卡车 - 轿车）。
在工业品行业，也有跨品类驱动品牌高端战略的优秀案例。比如塔塔钢铁集团，跨界到汽车行业（钢板材料相关），更突出自有钢材的质量和技术;北汽福田从农用车起步，跨界到重卡（也是整车），展现了技术储备和技术能力;长城集团是一家专业的皮卡制造商高端洋气上档次，跨界进入汽车行业高端洋气上档次，展现其技术能力和高端能力。
这些成功有一个共同规律，它们所跨越的品类既比较高端，又非常相关，所以在选择跨品类发展时，没有必要过分关注延伸品类的规模、竞争等，把握毛利率和相关性这两个关键点来做决策是正确的。
总结：高端新品类需要有天然相关性
在高端战略的过程中，选择了什么样的品牌布局，决定了之后不同的发展路径，虽然答案在不同的行业、不同的行业、不同的企业中有所不同，但也有其真谛：
静静地听雷声
打造高端用户
创造高端价值
高端战略需要创造更高的用户价值！
看无色花朵
在细分中布局产品线
切割后布局新品牌
环形交叉路口中新类别的布局
道路
高端战略需要战略性的整体导向品牌布局！
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Medi的实践公开课程|营销战略规划（OGSM）[文章末尾附有粉丝福利
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