蚂蚁森林应该是阿里巴巴做过的最成功的营销，没有之一。
很多人不一定知道三北防护林，但他们都知道蚂蚁森林在植树，尽管这个项目植树量还不到三北防护林的1%。
1%的努力成就99%的宣传效果，低调的公益在阿里从来不存在，需要的是全民的参与，这一点大家都心知肚明。
回顾2016年8月上线的蚂蚁森林，一路升级改造，把记事本变成养成游戏，而且还有往消消乐走的趋势，还不错。
与腾讯500亿元的共同财富相比，环保这个词听起来更时髦。重要的是，环保是一件让普通民众更容易参与的事情。就像我们从小学就看到的标语：保护环境，从我做起。
蚂蚁森林确实做到了从“我”做起，将千里之外荒凉的大漠搬到用户的指尖，动动手指，收获点点滴滴的绿色能量，每一个能量球都在拥抱着地球母亲。
直到偷取能量、双击偷取能量等功能出现，蚂蚁森林依旧是一副安静的时光，只剩下排行榜的位置让大家比拼。
人类就是有一种该死的求胜欲和求输欲，这在竞技游戏中体现得淋漓尽致。当蚂蚁森林的游戏感越来越重时，大家花在上面的时间就会越来越多，获得绿色能量的动力也会越来越大。
不幸的是，你不能批评它太多。毕竟是真植树，每年都会捐给中国绿色基金会阿拉善SEE基金、亿利公益基金会、阿拉善生态基金会、中华环保基金会中国扶贫基金会的钱（n个合作机构是下面省略）是真实的。
诚然，你想做慈善，但对了，你也可以做社区，何乐而不为呢？
1.俯视陆地，蚂蚁森林正如其名
蚂蚁森林的产品经理王祖在不知情的情况下接到了这个任务。
一个阳光明媚的中午，祖旺接到领导的电话，说公司要推进绿色金融战略。与会者（不包括祖望本人）一致决定，将这个艰巨的任务交给祖望。
就这样，祖旺一下子成了蚂蚁森林的产品经理，但对绿色金融这个崇高的概念却不是很了解。他能想到的就是为每个用户开一个碳账户，记录绿色低碳行为，简单的就是在余额旁边写上“碳账户”三个字。
一切听起来很简单，但是普通用户真的了解什么是碳账户吗？这太不互联网了，是一种无法通过简单的图片和情感语言传达的概念。
团队把关键词放在了“绿色”这个词上。提到绿色，人们首先会想到什么？
树——这就是答案。
通过种一棵虚拟树来反映用户的低碳行为量，听起来确实是比碳账户更情绪化的表达方式。只是虚拟树并不能真正调动用户的积极性。比如玩游戏，就有一套科学的激励机制。
种真树的想法就这样诞生了。无意中，祖网团队破译了大众一个微妙的心理：其实很多人都很有爱心，只是口袋里的钱不多。
蚂蚁森林的存在，无形中架起了很多可以轻易付出爱的人的心理，所以无论从哪个角度来说，都是一件好事。
果不其然，产品上线仅仅三个月，用户量就突破了6000万，不到半年的时间，累计用户量就突破了2亿。有了用户，团队真正的精力就花在了找树上。
最早推出的梭梭树，被很多人误称为君君树。它是一种根系非常发达，抗旱抗盐能力强的植物。它是一种灌木或小乔木，非常适合荒漠种植。
此外，还有一个关键点值得注意。梭梭和柳树等灌木（乔木）不被碳汇管理认可。所以前几天说蚂蚁森林种树是为了做碳交易，那是骗人的。如果真想用树木作为碳汇，就应该种植常绿阔叶林。而且，那些树不属于蚁群，而是属于国家。
8月27日，值此蚂蚁森林5周年之际，蚂蚁集团通过官方账号发布了最新数据。数据显示，5年来，项目累计带动超过6.13亿人了解和参与低碳生活，植树3.26亿棵，种植面积397万多亩。
注意这里使用的单位是亩，三北防护林工程设计总面积约为406万平方公里，约占全国总面积的42.4%。如果你学过数学，应该知道一平方公里=1500亩。按此换算，蚂蚁林面积约2600平方公里，不到三北防护林的0.1%，但相当于卢森堡的面积，比毛里求斯还大。也更大。
2019年，蚂蚁森林荣获联合国“2019地球卫士奖”。当时，联合国环境规划署相关负责人评价：它充分调动了人类的聪明才智，激发了创新行动，帮助我们创造了一个更美好的世界。
如果翻阅相关资料蚂蚁森林周年庆，你会发现人类越来越难以维持一个绿色的世界。
根据FAPRI的数据预测，全球森林面积呈线性下降趋势，到2025年蓄积面积可能下降至3815万公顷。
因此，从大背景来看，蚂蚁森林有很多积极的意义，但对于现在的支付宝来说，增加留存可能是更现实的选择。
2.当蚂蚁森林也学会做皮肤生意的时候
腾讯在社交和游戏领域的经验告诉世人，皮肤才是真正赚钱的东西。依靠人类在虚拟世界中对个性化的追求，任何互联网产品只要挂上一个皮肤（主题），就会存在利润缺口。
如果说微信红包的皮肤令人期待的话，那么支付宝支付码的皮肤想必会让很多人感到疑惑。
9.9，即可获得支付码皮肤。这个价格在整个皮肤界确实不贵，但是除了支付的时候展示一下，平时打开支付页面炫耀的人应该不多。
相比支付码，蚂蚁森林的皮肤或许更能吸引人。目前为止没有需要付费的树皮，获取方式也比较简单，或者邀请好友浇水500g，或者参与官方不定期推出的环保活动。
此外，庄园内还有鸡皮。有人感叹，这一系列的蚂蚁皮应该是阿里集团有史以来最成功的设计。
以下是蚂蚁森林这两年出的皮肤（官博好像有高清图，懒得打了），大家看看最适合自己吧。
是的，我只是想炫耀我拥有所有的皮肤
添加皮肤模块的主要功能是促进与朋友的互动。目前看来很难演化成一个可以直接盈利的框架。而且，通过皮肤盈利，对于一个公益项目来说，有点奇怪。
给鸡买皮买树苗，然后通过鸡粪种果树，蚂蚁森林的套路其实有当年QQ农场的模式。用户早起只是为了寻找能量球。如果你起晚了，错过了7点21分的黄金时间，你的精力就有被朋友瓜分的危险。
现在各大APP都在推出各种小游戏、小程序来占据用户的时间，但要说谁最像十年前的腾讯，非蚂蚁森林莫属。
事实上，蚂蚁森林并没有太大胆。如果足够大胆，应该为每棵树制作一套皮。拥有胡杨和杉树的还可以定制属于自己的酷皮。
同理，蚂蚁庄园里的鸡也可以设置恋爱等级。说实话，养了这么多年，鸡也该长大了。建议鸡的最高等级穿成凤。凤凰飞升涅盘后，整个庄园都会得到提升。到时候主题和皮肤都能跟上。
如果不是养牲畜比种树麻烦，而且有增加二氧化碳排放的嫌疑，也建议用户在蚂蚁森林养一只鸡，蚂蚁森林真的会养一只鸡。
如果不能养真鸡，给虚拟鸡加个结婚系统也无妨~组成cp的鸡还能孵出稀有品种……顺便实现支付宝长久以来的社交梦想。
本文的上述假设是比较谨慎的。如果把蚂蚁森林和淘宝生活打通，打造一个全模拟的庄园生态系统，基本接近当下流行的伪虚拟宇宙概念。
可能没有比背靠森林、脚踏生态土地的元宇宙更具未来感的设计了。
人类的本质有时就是——集邮。
收集所有英雄的皮肤是一种爱好，收集树种的皮肤也是一种爱好，点亮蚂蚁森林的勋章就像是一种强迫症。
图片是不是很美？来源见水印
社交论坛上有很多图片都是收集所有树种的截图。虽然胡杨或新推出的杉树需要大量的能量，但只要选择与朋友合种蚂蚁森林周年庆，并非遥不可及。
蚂蚁森林在真实生态的基础上打造了虚拟生态。在这个虚拟生态中，用户的喜爱和养成感得到了充分的满足。并且由于真实公益项目的存在，这种游戏很难复制。蚂蚁森林的旅程和蚂蚁世界一样大，鸟兽、花鸟、虫鱼、山川河流都在这里安家落户，成为公益的组成部分。
想象是如此美好。
3. 从不纯的动机到不纯的结果
如果要问阿里为什么总是社交不好，相信答案是显而易见的。他总是存心不纯，事事看KPI。无论社会或社区环境如何，都很难用KPI来衡量。
蚂蚁森林的发展初步形成了社区的影子，氛围友好。归根结底，还是因为一开始没打算做社区，社区只能算是意外收获。
“这棵树是我20多年生命中第一件赋予生存资格的东西。”
当祖旺团队将用户对蚂蚁森林的反馈反馈给老板时，老板们不太相信，只是问：“真的吗？”
当大家一致点头时，也就同意了蚂蚁森林的“无限预算”。不仅预算没有上限，祖王团队也从来没有过KPI。
可惜阿里文娱不是公益事业，估计永远等不到没有KPI的那一天。
这个故事也告诉我们一个做社交产品的道理。能够将人吸引到平台上并不是真正的技能。真本事取决于产品能为用户提供什么样的价值。
这种价值不应该仅仅局限于物质价值（比如拼多多的优惠），更应该上升到精神层面。游戏玩家通常更了解这一点。
就像当年有网友对蚂蚁森林说的那样：世界终于因为我的存在而变得有点不一样了。
这种成就感，恐怕不亚于翻手为云，翻手为雨的游戏中的使命感。看看阿里之前开发的社交产品。除了钉钉因为老板喜欢而被迫使用，大部分社交产品只是照搬其他社交产品的功能，没有考虑到这些东西对用户的重要性。重点是什么？毕竟市面上的社交产品太多了。
你认为这在蚂蚁森林里是什么树？
只是无论你如何净化升级电商，你还是希望能在平台下单买东西。到蚂蚁庄园的商品区可以收获150g的饲料。
幸运的是，这种电商的影子还没有摧毁任何社区氛围。更令人担忧的是，很多小伙伴因为窃取能量的问题选择了互相删除，这已经背离了绿色和谐的初衷。
越沉迷于游戏，用户就越会忘记打开游戏的初衷：我只玩一个游戏。
作者｜风千语
联系我们｜qmmedia2021
知乎、微博｜科技富联网