小象毛毛|文华花子|美妆
吴磊、张伟丽、卡姆……在新的代言面孔下，熟悉的海澜之家悄然发生了变化。
寻找中国最特别的年轻人
2020年1月5日凌晨，西甲联赛迎来第19轮，西班牙人在主场迎战强大的巴塞罗那。中国球员武磊在第73分钟被换下后，在第88分钟攻入关键一球——一记漂亮的小角度抽射。
“他是来自中国的武磊！” 观众喊道。
“破门巴萨第一人”，武磊仅用一球就创造了历史。事实上，这位29岁的年轻人早已是国内赛场上的高手。从2013年到2018年，从22岁到27岁，武磊一直是中超联赛的头号射手。留学前的那个赛季，他打破了外援多年来对金靴的垄断。由于表现出色，他被誉为近五到十年中国最好的前锋。
面对国内俱乐部的巨额邀请，在职业生涯的黄金岁月里，2019年他依然选择在海外顶级联赛中寻找挑战。1球2球……面对豪门，武磊终于等来了爆炸的瞬间。进球后，他疯狂地发泄——只有他知道，如果他不坚持等待，就没有光彩。
两个月后，又一位体坛骄子从大洋彼岸带来振奋人心的消息。她是个女孩，比吴磊大两岁。2019年新的UFC女子金腰带主人的名字叫张伟丽。在3月8日晚的拉斯维加斯卫冕战中，因为对手乔安娜赛前关于中国新冠疫情的“垃圾话”，多了一份国民期待。
比赛十分焦灼，以比赛积分分出胜负，张伟丽险胜。赛后，当张伟丽拿起话筒说出“我相信我可以鼓励很多人”“我是冠军，不是暴君”时，人们明白了：这一局，她完胜。
2019年，“惹人生气”的年轻人依然不少。比如《脱口秀大会》第二季的总冠军就来自新疆的95后卡姆。这位不拘一格的小伙子的表演极具感染力，以至于他家乡日报的一名记者同情地将他“炸裂”的舞台表演描述为“克拉玛依式幽默”。换个电视频道，因《步步惊心》《楚乔传》成名的“九亿少女梦”林更新，2019年依旧以新角色尝试探索演艺的边界新剧《第一次相遇，最后一次别离》中饰演缉毒警察。
从外媒盛赞的“中国球王”海澜之家论坛，到引以为傲的共青团中央“女拳”；在生活的变迁中，他们从各个角度提炼和追寻中国式的无畏勇敢。
而这些代表一大批中国年轻人的精神文化代表，都有一个共同的身份——2020年，他们都将成为“民族品牌”海澜之家的代言人。我们发现，这家1988年诞生于无锡江阴的中国企业，依然如此“时尚”，总能与最炙手可热、最具代表性的年轻人站在一起；而在这种合作中，双方也形成了“经验”与“年轻”的相互渗透，让海澜不断提炼，或者说不断刷新自己的品牌文化。
同时，我们还发现了一个有趣的现象——以新任代言人张伟丽为例，她的存在其实与我们以往所了解的“男士衣橱”背道而驰。
这说明什么？悄然间，海澜之家的品牌定位发生了微调和转折——海澜之家的“蓝海”不断拓展。
从直男到所有对海澜之家品牌升级的不屈热情，投射的关键词是“年轻化”。
回首几年前，海澜最早的品牌定位“男士衣橱”和“一年两次到海澜之家”源于男性消费的兴起。当时，人们认为男性的消费观念比较保守，对个人形象和审美提升没有太大需求。T恤和衬衫轮着穿，一年逛街两次成了所谓的“直男标配”。
随着网络消费和社交媒体的普及，这种“传统”思维发生了相应的变化。互联网数据显示：2019年，中国男装消费年均增速达到13.5%，明显高于全球男装消费5.8%的增速。当社交在生活中的比重不断提升，消费成为一个更加个性化的标签。辨识度高的品牌或产品更能满足男人的炫耀感和愉悦感。
当然，品牌知识远没有那么简单。寻找民族品牌背后的“身份表达”，不妨在代言人代言的产品中继续寻找。
4月3日，张伟丽在微博晒出了一组海澜之家的海报。她写道：“这几天抽空重温了李小龙的经典老电影，滞留在美国的我更能感受到那种热情……@海兰家李小龙联名剧集上市啦，这果断应援一波！在大洋彼岸身上穿一条中国龙，帅！
网友们看到张伟丽的衣服纷纷评论：“怎么回事，还挺合身的。”
同样身穿海澜之家联名款的还有奥运金牌得主邹世敏夫妇，以及著名影星李治廷等。
海澜之家为何选择“李小龙”的街头文化概念，并选择这些一流的运动员和风华正茂的影星作为代言人？仅仅是因为，他们“年轻”吗？
我们不妨从海澜之家对李小龙联名造型的解读中一探究竟：（Bruce Lee）将Kung Fu这个词写进了英文词典，并被时代周刊评为“20世纪的英雄偶像” . （他的）正义的眼神，坚定而强硬的线条，特别代表了中国人的不屈、坚韧、勇敢……
是的——这不仅仅是表面意义上的“年轻”。海澜试图用品牌理念去捕捉“中国年轻人”应该代表什么。
从“男人衣橱”的性别认同，到年轻人心中的不屈与勇敢，中国80后、90后主力时尚消费群体的世界观也在过去20年成长。海澜以它的节奏，从一代人的自我改造中汲取力量，通过各种行动，海澜的品牌底蕴在“膨胀”。在时代的浪潮中，品牌的定位，乃至覆盖面和传播方式也在发生着变化。
我们将目光投向海澜之家2019年的具体营销策略。据官方解读：2019年，海澜之家将聚焦主品牌，“瘦身”非核心竞争品牌，“轻装上阵”应对多变市场。
在品牌建设方面，海澜不断平衡销售与品牌的关系，坚定地丰富品牌价值；重点布局产品，“IP联名”、“官方合作”等系列产品屡获市场好评。
变革的价值，在海澜之家的业绩中也可见一斑。
4月28日，海澜之家发布2019年年度财报：2019年全年实现营收219.7亿元，同比增长15.09%，为海澜之家历年最高业绩。此外，归属于上市公司股东的净利润为32.11亿元，连续6年以4.7%的市场份额位居男装行业第一。
在解读李小龙的设计时，海澜之家官方表示：“设计师希望用飞腿将李小龙的精神和意志铭刻在每一个中国人的胸口。”
从某种意义上说，在中国时尚品牌中，海澜之家扮演的角色就是“李小龙”。从男人到所有年轻人不屈不挠的热情，“品牌”二字是它对传统的一脚踢。，非常漂亮和强大。
击中时代的靶心，才能读懂主流消费者的心
2020年首场刷卡级营销活动的背后，都有海澜之家的身影。1月春节前夕，随着各大春节档电影宣布撤档，线下影院逐渐关闭，徐峥的《囧妈》和字节跳动迅速推出线上免费观影模式，一直受到好评受到公众的欢迎。
其实，从商业角度看，邀请全国人民免费看《囧妈》的电影票，有相当一部分来自海澜之家。据媒体报道，《囧妈》与字节跳动、海澜之家的合作签约并执行仅用了12个小时。
在众多服装企业中，海澜之家在疫情期间的表现也非常出色。当大部分制造企业还深陷复工复产的困境时，海澜率先于3月6日至15日在全国门店和各大线上官方商城同步开启活动，封顶之力开启服装第一波购物节活跃了低迷的市场。
4月3日，海澜之家召开了首场云发布会。海澜集团总裁周立臣与明星柳岩、喜剧演员杨迪“联袂出演”，直播横跨京东、天猫、微信全平台。
（从左至右：柳岩、周立臣、杨迪）
2小时直播中，围观流量突破300万，互动量突破400万，当天全渠道销售额突破4000万。
从揣摩“直男审美”，到屡屡打造李小龙合作款、黑先生、大闹天宫、忍者神龟、暴雪娱乐等一系列受市场推崇的联名“爆款”，再到疫情营销期间快速复工高效生产。综合来看一系列事件，我们想到了一个问题：
海澜，为什么他总能在合适的时间做出准确恰当的回应？
或许，这不仅仅是基于对年轻消费群体消费行为和情感需求的精准把握。这其中最主要的一点就是企业的“年龄”基因。综上所述，海澜之家的举手投足都体现了时代的敏感性。当然，“时代敏感性”不仅体现在品牌和产品战略上，还体现在企业的社会责任感和全球视野上。
1月30日，海澜之家迅速调配价值700万元的鹅绒羽绒服，仅用37小时就派出专车从仓库护送至武汉。而这只是海澜之家驰援武汉的第一批物资。疫情关键时期，海澜捐赠价值1500万元的羽绒服和医疗器械，用李小龙系列陪伴江苏医疗队驰援湖北，战胜雾霾，平安返乡。
整合资源，走向国际，发力全渠道、全领域，是时代对中国品牌的新要求。
2019年，海澜之家将5000家线下门店全面升级为新零售“智慧门店”，打造全新商业格局。消费者只需在手机上下单，所有在线订单都会送货到最近的门店。结合同城配送，率先实现全国最快的一小时配送服务。同时，微信和微信商城的发展，在不到4年的时间里发展出了拥有近千万粉丝的微信公众平台——这是企业实现精准营销的“数字储备”。
从马来西亚第一家海外店开始，三年来，海澜之家形成了以东南亚核心国家为切入点的品牌集群，开拓了本土化的消费市场。目前已在马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南等国家开设了近50家门店。随着越来越多的门店开业，中国文化也得到了传承。2019年，公司向世界发售了《大闹天宫》系列——这是国漫最早、最经典的标志。
生产困难、市场冻结、疫情下的困难、消费升级、渠道革命，时代的命题总是在变。海澜之家年轻化的预设之后，是对大量文化命题、社会命题，甚至时事的解读。从这个角度看，海澜之家成了一个生动的品牌实验。它似乎在告诉我们，品牌的价值不在于“向内挖掘”。真正的创新来自于与时代的共鸣。通过品牌动人的行动和品牌中产生的正能量，“击中时代的靶心”。
从1988年江阴一家制衣厂，到2002年南京第一家店开业，再到海外，传递中国年轻人的心声海澜之家论坛，去年，这样的海澜之家被评为70周年中华人民共和国成立70周年。代表企业之一。
它的故事说明了一个品牌的价值不在于经历了多久，而在于如何在时代的浪潮中选择、吸收、培育和创造。