文/小编：有态度、有内涵、有料的陈老师，
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精彩回顾：
四大绩效工具BSC、KPI、OKR、KSF深度分析，有效果才是硬道理
疫情过后，企业如何控制人力资源成本 打造企业竞争优势
导语：
一家企业如果不谈绩效，结果会怎么样?
一家企业人效很低、浪费很大，绩效凭什么会好?
一家企业没有充分挖掘员工的能量、潜能，又怎么能做出高绩效？
一家企业如果连分配机制都没有做好，沿用老模式、土办法，不求创新突破，可能带着团队达到更高的发展目标吗？
中国的机会时代已经逐渐过去，凭借资源、资本、关系、机遇、积累的硬实力带来的创造力正在递减，而整合、团队、机制、文化的软实力日趋显现。
一老板说，十年前做企业开厂很容易很轻松赚钱，这几年不仅越做越累而且利润越来越薄，几乎要亏损。我回应他：粗放型经营赚钱的时代已经过去了，现在已经开始步入精细化时代，如果你还迷恋过去，抱着老观念不放，只有死路一条。
近二三年，民营企业的生存环境受世界经济形势及国内市场变化的影响，正遭受巨大挑战，不少中小民营企业经营困难。主要体现在反规律的“三升三降”：成本上升、费用上升、员工流动率上升，利润下降、销售下降、品质合格率下降。
民营企业家并没有非常清晰地认识到问题的核心所在，很多人将问题的根源放在员工工资上涨、员工对福利的需求不断提升、员工的要求越来越难满足等方面。
个人认为，造成民营企业组织生态恶化的主要因素是：
（1）企业目前最大的成本是管理成本，70%以上的管理成本是人与人之间的成本。
（2）民营企业开始出现“国企病”：老板能人文化严重、管理粗放、高管职业化程度不高，导致上下级同事之间的合作成本越来越高。
（3）民企利润率下降，本质上是组织生态恶化，而不完全是产品利润率下降。
其实很多老板都是用大量的积蓄，花了巨量的时间、精力去创业开公司。而这些人把时间和精力要么用在了自己亲自去开发业务身上、要么就是公司鸡毛蒜皮的事都得自己亲力亲为。把金钱用在不断投广告、不断招新人，导致人力成本直线上升利润下滑。特别是近两年来，涌现出来各种拓客渠道，受大环境的影响。不断的向外投入，时间久了，真正能够创业能长久并滋润的人，要么是家底雄厚，财大气粗；要么就是有一套系统科学的分配机制，激励员工跟企业共同发展。
其实，很多老板都有苦衷与困惑，可有多少老板能够做到经营与管理的平衡、长期与短期利益的平衡、企业利润与员工利润的平衡?又有多少业务型、技术型、资源型的老板注重学习成长、管理创新和发展规划？
老板必须要转换思维方式
传统观念认为，经营就是做业务抓市场赚钱，而管理就是搞制度、建设团队花钱，这是典型的唯业务论。而新思维方式则认为，经营是“付出”，企业如何付出给市场、客户、员工；管理就是“整合”，企业在付出之后如何有效地整合社会资源、人才资源和资金资源等。经营占有人心，管理创造效益。企业管理者一手在付出，一手在整合。只有将两者统一起来，企业才能内外兼顾、长短相宜、平衡发展！
那么，如何打造系统的、高效的薪酬绩效体系?
关于全绩效的双重含义：
（1）全员绩效，只要有价值的岗位都必须实行绩效管理；
（2）全面绩效，只要有价值的工作都必须实行绩效管理。
实现的方式有两大模式：一是薪酬全绩效，二是积分全绩效。
我认为：不做绩效管理的企业，只靠业务、技术取胜，却忽视了人的潜能与创造力，而人才是业绩倍增的核动力。
我将“绩效管理”的核心归纳为三个字：“人效薪”。企业没有绩效管理，就谈不上管理。不讲绩效企业绩效管理系统，企业何以生存?用对人、建对绩效系统、做对激励机制，企业才能无往不胜。
1.人——人才、潜能、团队；
2.效一—绩效、人效、价值；
3.薪一—薪酬、福利、激励。
人效薪
三者是相互融合、互为因果的关系。一家企业如果能将这三字经、九个词运用合理得法，企业内在所有的问题就一定可以化解和超越。
薪酬全绩效：KSF激励性薪酬模式——员工收入越高，企业效益越高
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
即通过对员工创造的结果和价值进行量化，与员工所得的报酬进行深度挂钩，强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF怎样保证员工和企业双方的利益？
1. 给员工增加加薪的渠道，员工只要干的多，干的好，就能获得加薪；这种情况下，员工的工资是由自己决定的，所以他有这个动力去工作
2. 员工加薪的同时为企业创造了更多的价值，所以不会增加企业的成本，相反会增加企业利润。
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值；2、人效提高了，资源充分利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点，比过去做得更好
原则1：只要做得比过去好，超越 标准就可以分钱
原则2：企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3：①平衡线思维：员工收入增加、企业利润增长，给员工一份加薪计划，给企业一套改善企业的的方案；
②平行线思维：平行向上、可持续良性增长，员工利益与企业利益高度粘合，实现目标一致趋同
KSF对于企业和员工的意义
1、KSF让员工由被动工作变为主动干活，充分挖掘员工潜能！
2、KSF让团队找到了自己的价值和努力的方向是什么；
3、KSF涨工资：开辟更多加薪通道，涨多少与自己努力有关；
4、KSF让管理者转变成为一个经营者；
5、KSF帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长；
6、KSF帮企业建立了薪酬、激励、考核的全融合模式；
7、KSF让企业学会了从数据分析中找到核心战略；
8、KSF帮企业实现低成本、高人效运行，推动组织变革、流程优化！
总结：
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
KSF增值加薪、PPV产值计薪企业绩效管理系统，加薪却不增加企业成本。通过机制，激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果，让员工自己为自己干，实现企业增利、员工涨薪的目的。
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