恒嘉地产区域市场动态报告 本文关键词：市场动态，区域，报告，地产
恒嘉地产区域市场动态报告 本文简介：区域市场动态（一）、市中心板块楼盘动态1、在售楼盘动态①价格分析本月该区域整体均价持续高涨，市中心核心板块均价达到6340元/平米，市中心边缘板块达到了4850元/平米，整体成交均价达到了5595元/平米，与上月相比保持了平稳的上扬趋势。价格上涨的原因一方面是市场的持续热销，开发商信心增加。另一方面
恒嘉地产区域市场动态报告 本文内容：
区域市场动态
（一）、市中心板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①价格分析
本月该区域整体均价持续高涨，市中心核心板块均价达到6340元/平米，市中心边缘板块达到了4850元/平米，整体成交均价达到了5595元/平米，与上月相比保持了平稳的上扬趋势。价格上涨的原因一方面是市场的持续热销，开发商信心增加。另一方面是所剩房源减少，在售房源楼层较高，价格较高，拉动整体成交均价的上涨。
②营销策略分析
市中心板块各项目本月促销力度小，部分项目没有采取任何优惠活动，部分项目采用了很常规的付款方式的优惠，但力度很小。
③销售情况分析
本月市中心核心板块各项目除摩天一号外其他项目成交套数都有所增加，其中融圣国际成交情况最佳，市中心边缘板块各项目成交套数也有所增加。总总体来看，市中心板块该月成交情况理想。
2、筹建项目汇总
3.开盘个案分析
长沙之芯
一、项目简介
项目共1栋，27层，1-4层为商业，5-27层住宅，本次开盘推出部分楼层的部分房源共80套，以19层以下为主。
项目基本信息
项目实景图
二
、项目营销节点
2009.10.14长沙之芯42--80㎡金钻户型，营销中心开放，VIP卡5000抵10000，限量抢筹中；
2009-10-16长沙之芯抢占芙蓉中路绝版小户，500亿金融街，5年送你一套房，VIP卡5千抵1万限量臻抢中，开盘倒计时；
2009年10月22日长沙之芯盛大开盘，10月25日晚上7点，长沙芙蓉国豪廷大酒店三楼大宴会厅，凭请柬入场。VIP卡5000抵10000。
三、项目开盘情况
1.开盘价格以及优惠活动
价格：7700元/平米；
优惠折扣：VIP5000抵10000，一次性98，按揭99。
2.开盘推出房源以及户型配比情况
开盘当天推出部分楼层的部分房源，共80套。
3.开盘现场客户来访以及销售情况
现场客户约95批次左右，当天开盘销售75套，剩余5套房源未售。
四、周边配套
公园：烈士公园
；
商场：便河边菜场，荷花池菜场
；
医院：长沙市一医院，省中医院，湘雅
；
银行：中行，建行，工行，招行，交行，兴业，中信，浦发，光大；
公交线路：115、150、105等多路公交到达。
五、项目点评
优势：1.
市中心的绝版地段，芙蓉路写字楼群集，注定了项目有绝佳的地理位置优势；
2.
具有投资价值的小户型公寓能够吸引众多投资客户以及用于办公的客户群的追捧，该项目不用做广告业不愁卖不出去。
劣势：1.
项目是移动单体楼，几十户一层，非常拥挤，不适宜居住；
2.
周边的环境差，两栋高层紧挨，不但影响居民的居住，私密性差；
3.紧挨主干道芙蓉路，车多，人流量大，空气、噪音污染严重。
（二）、沿江板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①价格分析
从价格方面看，本月滨江板块整体成交均价达到6620元/平方米，和上月相比仍然保持平稳的上涨趋势，居全市之首。
②营销策略分析
从营销方面的策略来看，该板块由于地理位置优越，有较大的升值空间，区域各项目在营销策略方面力度较小，随着市场的热销，本月促销力度更小。
③销售情况分析
从销售情况来看，本月各项目成交套数都有所增加，带动区域整体成家套数的上涨。其中销售最佳的是湘江世纪城，销售量居区域之首，其次是何园精装修房源。
2、筹建项目汇总
（三）、北城板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从价格上来看，本月北城板块整体成交均价为4120元/平方米，与上月相比，有小幅度的上扬，湘江北尚和君悦香邸由于在售楼盘楼层较高，价格较高，珠江花城精装修房源价格相对较高，拉动区域整体成交均价的上涨。
②、销售情况分析
从销售情况来看，本月该区域销售情况一般，伍家岭生活广场售罄，其他项目除君悦香邸和万国城销售有所增加外，其他项目销售情况一般。
2、
筹建项目汇总
3、开盘个案分析
极目楚天
一、项目介绍
项目共7栋，4栋住宅，2栋商业，一栋酒店式公寓，现开发3、4号栋部分房源，33层高。
二、项目营销节点
2009-08-19：极目楚天77—151平米两房至四房即将推出，VIP卡全城限量发售中
2009-09-02：认筹可加入团购，享受团购价格
2009-10-15：极目楚天即将开盘，78-159平米精品单位2580元/平米起，VIP卡客户享额外优惠。
2009-10-20：10月24日开盘，起价2580元/平米
三、项目开盘情况
1、开盘价格、优惠折扣：
价格：折后均价3200-3300
优惠折扣：开盘当日享受96折优惠，并参与抽奖活动：一等奖价值4999元彩电，1名；二等奖价值2000元冰箱3名；三等奖价值1000元洗衣机10名，四等奖价值电饭若干
2、开盘户型配比：
3、开盘客户来访以及成交情况：
当天到场客户约200人左右，年龄层次30-45之间
四、周边配套
公园：鹅羊山公园
学校：周南中学、戴家河小学、新联小学
医院协和医院
五、项目点评
优势：1.项目价格相对较低，折后均价3200元/平米左右。
2.户型设计较好，小户型两房销售最佳。
劣势：1.位置较偏远，交通不便。
2.小区规模小，相关生活配套稀缺。
(四)、四方坪板块楼盘动态
1、
在售楼盘动态
①、价格分析
从价格情况来看，本月四方坪板块整体成交均价达4100元/平方米，佳阳悦景馨都、才子佳苑的价格的下降使区域整体成交均价的小幅下调。
②、销售情况分析
从销售情况来看，除才子佳苑和香樟雅郡销售较好外，其他项目的销售情况一般。
2、筹建项目分析
（五）、月湖板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从价格方面来看，本月月湖板块整体成交均价4300元/平方米，与上月相比，上扬幅度较大，就各项目而言，本月该区各项目价格都有一定的上扬。
②、销售情况分析
从区域销售情况来看，本月该区销售情况较佳，挪威森林售罄，其他项目销售情况也较乐观。
2、筹建项目汇总
（六）、体育城板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从销售价格方面来看，本月体育新城板块除少数项目外，其他项目成交均价均有上涨，上涨幅度100-300/平米之间，各项目价格的上涨拉动整个区域成交均价的上涨，本月该区整体成交均价为4150元/平米，与上月相比有较大幅度上涨。
②、销售情况分析
从销售情况来看，本月该区虽价格上涨幅度较大，但销售情况与上月相比较乐观，销售最好的是新城新世界、中城丽景香山、水岸天际，其他项目于上月相比也有小幅增加，总体来看，本月该区销售情况较佳。
2、筹建项目汇总
（七）、尚东板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从价格方面来看，本月该区大多数项目成交均价与上月保持一致，各别项目价格有所上涨，如先锋东外滩、风尚国际项目因楼层较高，价格较高，拉动区域整体成交均价的上涨，成交均价为4400元/平米。
②、销售情况分析
从销售情况来看，本月该区一些项目进入尾盘的销售，或售罄，在售项目楼层较高，价格较高，销售平稳上涨。
2、筹建项目汇总
附：南湖片区市场资料
1、南湖片区在售项目资料
从价格上看，本月南湖片区与上月相比，基本保持一致。
从销售情况来看，随着市场的持续热销，本月南湖片区销售情况与上月相比有所上升。
2、筹建项目资料
（八）、南城板块楼盘动态
1、
在售楼盘动态
①、价格分析
从价格上看，本月区域市场整体成交均价为4350元/平方米，较上月有较大幅度的提升，新上市楼盘价格较高，老项目由于楼层高，价格项目较高，整个区域成交均价持续上涨。
②销售情况分析
从销售情况来看，本月各项目除上海城外，其他项目销售情况一般。
2、筹建项目汇总
3.开盘个案分析：
湘府9号
一、项目简介
项目位于湘府路与五凌路交汇处，紧临城市主干道芙蓉南路、韶山路、湘府路，离地铁站口仅百米之遥，绝佳地利，便利交通，尽享往返从容。规划占地面积为33029㎡，总建筑面积122035.6㎡，共9栋88米塔式高层，以65-85㎡精致两房、110-134㎡舒适三房为主力户型，空间布局灵活舒适，功能分区合理齐全，充分体现建筑设计的匠心。
二
、项目营销节点
2009年3月19日开盘时间未定；
2009年8月24日湘府9号预计10月份开盘；
2009年9月14日湘府9号65-85平米精致两房、110-134平米舒适三房缔造空间意识。9月9日售楼部火热开放，全城预购；
2009-10-19湘府9号这月底开盘，VIP卡认购中，5千抵1万8千；
2009年10月22日湘府9号10月24日盛大开盘，68-136平米两房、三房。本周六19：00通程大酒店5楼D厅盛大启幕。
三、项目开盘情况
1.开盘价格以及优惠活动
价格：4500元/平米；
优惠折扣：VIP5000抵10000，一次性98，按揭99。
2.开盘推出房源以及户型配比情况
开盘当天推出户型300套左右，其中，二房79-93平米
200套，三房114-136平米100套。
户型图：
3.开盘现场客户来访以及销售情况
开盘当天现场约250批次，现场整体气氛较好。
开盘销售约220套左右，二房以及小三房热销，大三房滞销。
四、周边配套
商业配套：新一佳、华天酒店、融程大酒店、步步高、天怡酒店、西野酒店、井弯子家具城；
教育配套：青园幼儿园、青园小学、新姚小学、四十三中学、明德中学
；
医疗配套：长沙市中心医院、省医疗中心、博雅眼科医院、青园卫生院
；
公园配套：省文化公园、桂花坪公园、园艺公园；
公车：805、145、116、140路。
五、项目点评
优势：1.项目户型面积设计合理，符合目前的市场需求；
2.
项目处于南城板块，未来升值潜力较大；
3.
周边生态环境好，适宜居家。
劣势：1.
项目区域生活以及其他配套设施不完善，将影响居民生活质量；
2.
户型设计一般，没有特别舒适的户型，忽略了客户对小户型舒适度的要求。
(九)、市府板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从价格方面看，本月区域市场整体成交均价为4400元/平方米，与上月相比有所上涨。从总体来看，该区09年以来价格呈平稳上涨趋势。
②销售情况分析
从整体来看，本月该区销售情况较上月乐观，本月该区销售情况最好的是北京御园、馨香雅苑，其他项目与上月基本保持一致。
2、筹建项目汇总
3、开盘楼盘个案分析
御院.宫寓
一、项目简介：
项目共19栋，现开发酒店式公寓，共30层，精装修房，本次开盘5.7.8.9.10.11.12层房源，五梯20户。
二、项目营销节点
2008-05-18：5月18日推出少量门面,有少量车位销售一期剩下几套房源,均价4800元/平方米。
2009-09-27：沁园春·御院宫寓45-75平米小户10月17日开盘，10月1日样板间开放，开盘前办理会员卡客户享开盘当日认购额外99折优惠。
三、项目开盘情况
1、开盘时间以及推出房源情况：
开盘时间：2009年10月24日
推出房源情况：开盘当天推出140套房源，45-75平米单间。
2、开盘价格以及优惠活动。
价格：均价6000
优惠活动：一次性99折，按揭98折，VIP客户享受一个点的优惠
3、开盘户型配比：
四、项目周边配套
大学：湖南商学院、湖南财院、湖南财专、中南大学湘雅医学院、师大医学院。
中小学：麓山国际实验学校、英才园小学、高新博才小学、长沙市实验小学、新长郡中学。
幼儿园：小区自建4班幼儿园、诺贝尔幼儿园、小太阳幼稚园。
综合商场：沃尔玛超市、华银旺和超市、新一佳超市、恒生超市
银行：交通银行、农业银行、工商银行、招商银行、建设银行
医院：湘雅三医院、湖南肿瘤医院、市四医院。
其他：时代帝景大酒店、湘雅附三体育馆
公交车：168路，301路，118路，109路，901路，603路，348路，405路。
五、开盘状况
开盘当天来访客户约200人左右，客户年龄层次在25-40之间
六、项目点评
优势：1、项目在开盘之前投入大量广告宣传，吸引有效客户眼球。
2、项目定位高，提倡高贵生活品质。
3、精装小户型满足区域白领人士居住需求。
劣势：1、酒店式公寓靠近马路，噪音较大。
2、价格相对较高。
(十)、麓谷板块楼盘动态
1、
在售楼盘动态
①、价格分析
从价格方面看，本月该区成交均价上涨力度不大，个别如保利.麓谷林语价格有所上涨，其他项目保持一致或在房交会期间有一定的优惠，价格相对较低。从总体来看，本月该区整体成交均价变化较小。
②、销售情况分析
从销售情况来看，本月该区销售情况最佳的是麓谷林语，未来城成交套数减少，其他项目销售一般。
2、
筹建项目汇总
（十一）、麓南板块楼盘动态
1、
在售楼盘动态
从价格方面看，本月板块成交价格阳光100、米兰春天变化幅度较大，其他项目基本保持一致，变化幅度较小，从销售情况来看，本月该区阳光100销售情况较理想。
2、筹建项目汇总
（十二）、星沙板块楼盘动态
1、在售楼盘动态
①、价格分析
从价格方面看，本月星沙板块整体成交均价为3120元/平方米，与上月相比略有上升。综合分析来看，区域价格市场今年以来一直保持平稳的上升势头。
②、销售情况分析
从销售情况来看，本月该区各项目仍保持强劲的销售势头，由于价格方面的优势，板块项目对消费者有较大的吸引力，客户多以年轻人为主。
2、
筹建项目汇总
（十三）、洋房、别墅市场动态
从价格方面来看，联排别墅项目主流价格在6000-7000元/平方米之间，独栋主流均价在10000-12000元/平方米，与上月相比价格没有大的变化幅度。
从销售情况来看，本月别墅项目由于促销力度较小，价格较高，成交套数较少。
篇2：广佛区域年终总结
广佛区域年终总结 本文关键词：年终总结，区域，广佛
广佛区域年终总结 本文简介：恒波商超广佛区域2011年度总结撰写人：吴添福2012-年01月05日恒波商超广佛区域2011年终总结尊敬的领导和亲爱的同事：2011年已经过去，新的篇章已经打开，2011年中国经济保持着一个相对稳定的GDP在增长，零售行业的产能也在快速的增长，但是手机行业竞争的白热化在不断的上升，市场也越来越严峻
广佛区域年终总结 本文内容：
恒波商超广佛区域2011年度总结
撰写人：
吴添福2012-年01
月05
日
恒波商超广佛区域2011年终总结
尊敬的领导和亲爱的同事：
2011年已经过去，新的篇章已经打开，2011年中国经济保持着一个相对稳定的GDP在增长，零售行业的产能也在快速的增长，但是手机行业竞争的白热化在不断的上升，市场也越来越严峻，客人消费的观念也是很理性化。3G时代的到来，改变了人们对移动网络的认识；Andrion时代的到来，改变了人们对手机的格局重新的认识。占据主导的市场的是3G安卓智能手机，所以公司在2012年将运营商作为独立门店运营的主导是非常正确。
一、
2011年度工作总结：
2011年恒波商超面对严峻的市场竞争，面对公司困难时期，面对单店只有80台的库存了严峻时刻，但是我们并没有放弃，我们选择了继续走下去，我们选择将恒波商超做的越来越好，越来越强。
8月份广佛区域台数2588,营业额810103元;9月份广佛区域台数2276,营业额792744;10月份台数3528,营业额1039310,11月份台数2366,营业额777853;12月份台数6012,营业额870720。相对来说这几个月的数据都是很平稳的，但是我们区域的毛利和虚毛利都是在不断上升，上升比例这10%。从这些数据上来看，我们还是要牢牢把据主推和运营商，只有这些才能给我们带来更多的利润。
二、
2012年度工作计划
2012年，恒波商超以公司的大方向为目标，以运营商业务为主导，以业绩为导向，提升单店运营水平和盈利能力。
1）运营商业务：
广州方面恒波商超的联通和电信业务，每个门店都相对比较熟悉，作为区域负责人，我还需要进一
2）商场关系方面
广佛区域2011年年底公司辙掉了百佳系统，进驻了佛山卜蜂系统，这样我们区域的系统也就更加优化，
3）区域人事安排方面
4）新员工的招聘和员工的培训方面
三、
改进设想与建议
2012年，恒波商超作为公司一个开拓者，更需要有一个稳定的团队，同时也需要公司的流程更优化，后勤能够做的更快捷，针对这三点我提出几点个人的意见。
1)公司可以多给门店
篇3：区域销售市场工作总结报告年终总结
区域销售市场工作总结报告年终总结 本文关键词：总结报告，年终总结，区域，销售，工作
区域销售市场工作总结报告年终总结 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632区域销售市场工作总结报告年终总结回首200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼
区域销售市场工作总结报告年终总结 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
区域销售市场工作总结报告年终总结
回首200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）
下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）
生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）
发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）
发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）
再次联络（新订单的谈判）；
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；
8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！