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月份服装销售工作总结 本文简介：9月份服装销售工作总结20xx年9月份服装销售工作总结一近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代
月份服装销售工作总结 本文内容：
9月份服装销售工作总结
20xx年9月份服装销售工作总结一
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
20xx年9月份服装销售工作总结二
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将九月份工作总结作如下汇报
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别
是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我九月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
篇2：中心校20XX教育扶贫工作总结
中心校2016教育扶贫工作总结 本文关键词：扶贫，工作总结，中心校，教育
中心校2016教育扶贫工作总结 本文简介：中心校2016年度学校扶贫工作总结为深入贯彻落实国家教育扶贫政策，根据区教育局、镇政府教育精准扶贫工作部署，坚持构建和谐校园的科学发展观，在做好政策宣传工作的同时，统筹协调、明确目标、强化措施、整体推进，扎实开展教育精准扶贫工作，确保了贫困家庭在校生扶贫资金准确、如期打卡发放到位，受到贫困户、在校学
中心校2016教育扶贫工作总结 本文内容：
中心校2016年度学校扶贫工作
总
结
为深入贯彻落实国家教育扶贫政策，根据区教育局、镇政府教育精准扶贫工作部署，坚持构建和谐校园的科学发展观，在做好政策宣传工作的同时，统筹协调、明确目标、强化措施、整体推进，扎实开展教育精准扶贫工作，确保了贫困家庭在校生扶贫资金准确、如期打卡发放到位，受到贫困户、在校学生和社会的一致赞誉和好评。2016年，中心校对照镇扶贫办辖区贫困户及在校生建档立卡信息，核准贫困户700余户，114万多元，资助学生1180多人。现将本年度教育精准扶贫工作开展情况总结如下：
一、成立组织，强化领导。
为切实加强对该项工作的领导，中心校成立了以校长为组长，副校长为副组长，其他班子成员及各自然校校长为成员的教育扶贫工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由工会主席兼任。中心校班子主要成员责任包保到自然校，自然校教师包到建档立卡户贫困学生，实行“一对一”信息核查和帮扶。
二、健全完善各项制度，形成教育扶贫帮扶长效机制。
为确保帮扶工作扎实有序进行，同时，高标准完成精准扶贫任务，中心校召开专门会议，研究制定了扶贫工作实施方案、扶贫工作计划、扶贫工作包保责任制和责任追究制等制度。在此基础上，定期召开专题会，及时总结阶段性工作，建立完善并创新扶贫工作机制，推动教育扶贫工作纵深开展。期间，先后制定完善了《教育精准扶贫走访制度》、《教育精准扶贫帮扶措施》、《教育精准扶贫联系点制度》、《教育精准扶贫定期研讨制度》等长效机制。
三、广泛开展贫困家庭及人口调查，掌握第一手资料。
一是，对全镇建档立卡的贫困学生，建立基本情况信息档案，摸准摸实逐级上报；二是，建立贫困学生的在校情况档案；三是，及时准确上报补助卡发放情况，对存在问题的进行及时核审。
四、切实做好扶贫帮困信息反馈工作。
根据上级要求，中心校及时责成各自然校建立贫困生档案，了解完善贫困家庭现状和存在的问题，一旦发生变化，及时上报。
总之，在镇政府的高度重视和具体指导下，中心校积极协调各自然校，密切配合、协调运作，认真组织落实，并取得了一定成绩。但由于主客观原因，工作中也还存在着一些问题，有待于在今后的工作中加以克服，力争在新的一年里不折不扣圆满完成教育扶贫工作任务。
中心学校
2017年2月8日
篇3：高中图书馆工作总结
高中图书馆工作总结 本文关键词：工作总结，图书馆，高中
高中图书馆工作总结 本文简介：高中图书馆2011年工作总结我进入图书馆工作已经有近1年了，在这一年里我努力工作，认真履行着一名图书管理员的职责。为了让图书馆的工作有条不紊地进行，我决心理顺图书馆的各项工作，为我校图书馆工作早日步入成熟图书馆的行列而努力，现将一年尤其是近期的图书馆工作作一个总结。我校图书馆原始资料很少，基础工作比
高中图书馆工作总结 本文内容：
高中图书馆2011年工作总结
我进入图书馆工作已经有近1年了，在这一年里我努力工作，认真履行着一名图书管理员的职责。为了让图书馆的工作有条不紊地进行，我决心理顺图书馆的各项工作，为我校图书馆工作早日步入成熟图书馆的行列而努力，现将一年尤其是近期的图书馆工作作一个总结。
我校图书馆原始资料很少，基础工作比较薄弱，我认真地研读了《中小学图书馆检查的内容及指标》见附表1，针对评估内容我仔细划分，建立了图书馆评估的整体概念，以求方便工作的开展和积累。根据指标要求，以及学校的工作安排，今年我将工作重点放在落实以下几条重点指标上：
指标一：在校生生均图书高中生生均30册以上，教学工具书、各类报刊100种以上，每年递增5%以上。
我校图书馆目前馆藏纸质图书37494册，按照全校1000名学生计算，人均已超过标准中所说的高中生人均30册书，另外我校还有电子图书10万册，因此馆藏数量已经达标。其次，教学工具及各类报刊要求报刊最低订阅种数为：小学60种，初中80种，高中100种，重点高中120种。我校今年的报刊订阅数量为：349种杂志，104种报纸，远远超出指标中的规定，详见附表2，并且今年我馆已经向后勤部门递交了申请新增的刊物表，因此明年的报刊数量将有所增加。我校是双语学校，图书馆藏比例见附表3，其中汉语图书目前占37448册，维文图书44册，汉语图书占99.88%，远超指标中的50%。但是明年我们将加强维文图书馆藏的建设。
指标二：图书管理各项规章制度健全、规范。
我馆分别有阅览室、电子阅览室及图书馆，各个馆都制订了相应的借阅规则，详见附表4、附表5、附表6。并且根据要求切实做好防虫、防蛀、防潮、防火、防腐、防盗、保洁等工作，为广大师生创造窗明几净的读书环境。
指标三：图书室、阅览室对学生开放、借阅、利用率高。
校图书馆每天都会按时向全体师生开放阅览室、电子阅览室及图书馆。开放时间为周一至周五上午9：30-1；00，下午3：30-8：00，周末为寄宿的学生服务，开放时间为：上午10：00-1：00，下午4：00-7：00。
图书利用率方面，图书馆今年强化“读者第一、服务至上”的宗旨，全面推进主动服务，坚持每天服务，注重工作实效，做到读者服务日常工作规范化，管理工作标准化，服务工作优质化，把如何学习实践科学发展观和有效促进读者服务工作相结合，把“读者第一，服务至上”真正落实到实际工作当中。全年共完成借书量3486册，还书3450册;期刊阅览室接待读者2837人次，电子阅览室接待读者1235人次（详见附表7）;顺利完成了138名毕业生的清还图书、注销和离校工作;完成了图书馆盘库任务，对库存37494册书一一进行盘点，对有内容问题和加工质量问题进行汇总（详见附表8），并及时与供应商协调提出整改方案。通过开展日常窗口检查和读者意见调查等形式，积极吸纳读者合理化建议，不断改进服务质量。从读者意见调查的统计结果显示，读者满意度有明显提升。
指标四：开展与学生读书有关的各种活动。
图书馆于本学期创办了图书协会，带领学生一起读书，共同探讨。图书协会建成后围绕读书开展了各种活动，如书目推荐、小说赏析，读后感征集、制作剪报等活动。通过近一个学期的活动，学生们逐渐开始融入图书馆，并有社团学生自发安排下午的阅览室值班，帮助老师开展图书馆工作，在参加图书馆工作的同时不断的接触新的读物，增加了学生对各种图书的阅读兴趣。
其次，在工作中，我争取做到人文化管理，让师生体会到诚心、热心、爱心“三心服务”。
诚心
—
在图书馆工作中，我力争为师生做到全心全意地服务。平时注意关心老师，推荐书籍时做到心中有数,各有偏重。
热心
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老师们借书，我从不嫌麻烦，先了解老师的需求，在尽可能的情况下，协助找到需要的书。
爱心
—
在老师需要的书实在找不到时，我采用：或牢记在心；或登记在册，日后购买；或推荐同类书籍，在力所能及的情况下，不让老师空手而归。
第三，处理图书馆日常工作之余，本学期我接管了全校教材发放工作。逐渐从一个新手成长为能独立完成整个教材预定、协调、发放的熟练人员。虽然历经了其中的艰辛与汗水，但是收获的巨大成就感是无可替代的！
最后我决心打造图书馆三年远景规划，使图书馆发展有方向。我校图书馆阅览室和藏书室面积较小，不符合上级文件精神，如果管理工作跟不上，进入合格图书馆行列就有困难。我上任之初认识到重新规划图书馆的重要性，决心要用合理的制度管理带动起我校图书馆的发展。
在新的一年里，我要更加努力，使我校的图书馆工作更上一层楼。