商场中秋节促销活动总结 本文简介：精品文档商场中秋节促销活动总结很多商家中秋节都会搞促销活动，下面是整理的商场中秋节促销活动总结0-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到
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商场中秋节促销活动总结
很多商家中秋节都会搞促销活动，下面是整理的商场中秋节促销活动总结0-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，
能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。
C:畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢
中秋节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。
堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如:酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。
新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。
D:商品质量问题和顾客投诉高
一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如:小家电商品质量问题，和中秋大闸蟹事件等。
E:人员流失率过高
员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。
F:硬件设施急需改善
在中秋节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。
另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足中秋节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对中秋这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。
G:超市目标不够明确
目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。
贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。
个人问题:
A:沟通不够
本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻，不能有效的将公司所有理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培养不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。
B:创新力能力较差
超市的发展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。
C、细节管理不够
超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的具体掌控，工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。
针对以上问题，主要完善以下工作:
A、提升专业技能
不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城根据地为目标，在坚持行为影响、示7年x月x日——2017年x月x日
四、具体分析：
②受众分析：国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。
①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。
五、具体实施方案：
Ⅰ、商品促销：
活动一
主题——国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去
(此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动;②商城全场女装、包包都放进去做次活动。)
分析：选择①能让顾客一目了然，有目的性，不像②一样泛滥
选择②更多的选择，这件选不上说不定能看上那件
主要内容：全场包邮、满X送X礼品
活动二
主题——国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他(她)，开开心心回家去.
(次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威
102款情侣鞋)
分析：情侣鞋可以单卖的情况
情侣鞋双买的情况
主要内容：双买包邮再说X元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。
活动三
主题——国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去
(次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动;②将商城全部化妆品做次活动)
分析：选择①使得主题，轻松舒适更加凸显
选择②更多的选择，彩妆(睫毛膏)也可以参与
主要内容：全场包邮，满X送面膜
辅助活动(惊喜特惠)
惊喜一：每日前×位顾客可获得×礼品(或双愉节特制贺卡)
惊喜二：有奖问答(设置专区、连接)
(设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份)
惊喜三：活动大奖×游或者×大礼包
(活动结束24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客×位)
Ⅱ、提高网站知名度：
①关心空巢老人儿童活动(可以把惊喜三改成次活动)
当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候;当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙.他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子.
(活动结束24小时内完成利润统计，将全部或者部分利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告)
六、活动范围
全中国
全部商品、部分商品。
2016全新精品资料-全新公文范本-全程指导写作
–独家原创
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篇2：化妆品20XX双十一促销活动方案
化妆品2015双十一促销活动方案 本文关键词：促销活动，化妆品，双十，方案
化妆品2015双十一促销活动方案 本文简介：化妆品2015双十一促销活动方案化妆品2015双十一促销活动方案【化妆品促销活动方案】方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特
化妆品2015双十一促销活动方案 本文内容：
化妆品2015双十一促销活动方案
化妆品2015双十一促销活动方案
【化妆品促销活动方案】
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
【化妆品促销活动类型】
户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节“期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
篇3：五月份促销活动方案
五月份促销活动方案 本文关键词：促销活动，方案
五月份促销活动方案 本文简介：五月份促销活动方案背景分析：时至**年，各家具市场都在积极筹措。青禾进行品牌调整，基础设施完善，务求达到更高品质的卖场形象，奠定自己作为精品卖场的“老大哥”地位；西南继续求全，建材开业，二期家具精品馆招商，以大而全、一站购物的方式深化大卖场形象。我商场积极打造品牌形象，筹措场内分区而治，深化内部管理
五月份促销活动方案 本文内容：
五月份促销活动方案
背景分析：
时至**年，各家具市场都在积极筹措。青禾进行品牌调整，基础设施完善，务求达到更高品质的卖场形象，奠定自己作为精品卖场的“老大哥”地位；西南继续求全，建材开业，二期家具精品馆招商，以大而全、一站购物的方式深化大卖场形象。我商场积极打造品牌形象，筹措场内分区而治，深化内部管理，加强促销优势，以期最大限度的发挥3万平米理想体量的精品家具卖场优势，完成精品卖场的深度架构。我以为，各家具卖场都在做战略防御。
就战略战术方面，竞争务必做到：敌无我有，敌有我优，以此可做到攻其所不备，取得竞争优势，进攻就是最好的防御。青禾，西南在家具业经营已久，也取得了很大的成绩。这是优势，也是包袱。而我商场经营家具仅两年多，我们没有思想包袱，没有定向思维，我们可以不按常理“出牌”。原本，规则就是用来被打破的。商业之间的竞争：一为媒体战；二为促销战。媒体建立长期品牌形象；促销获得点上销量倍增，两者相辅相成，沿用一句治水名言：深淘滩，低作堰。“淘滩”使河道有足够的水，“作堰”使水流时进时出，加强循环流动。就以往与青禾的竞争较量来看，青禾在于长线品牌宣传；我商场多于短线促销。不论是媒体战或是促销战，都应遵循基本战略思想：集中资源，合力打击。兵法有云：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
从消费者的角度讲，中国一直是个缺乏诚信的市场，人们往往被尔虞我诈的商场骗局搞得晕头转向。在这样一种市场环境中，企业推销自己，最重要的是赢得诚信。什么是赢得诚信最好的办法，那就是展示自己的实力与魄力。敢花钱的企业一定是大企业，在这里买东西放心，有面子。在第一阶段的较量中，青禾和西南依靠大做媒体，赢得了市场阶段性胜利。
战略思路：
以促销为突破口，打开市场缺口，为品牌建立争取时间，并以此形成竞争优势。青禾、西南的战略思路是以媒体推动品牌，以品牌促进销售。就我商场所处的地理位置而言，我们的品牌建立需要时间，一是我们处在消费者习惯性认为的“城乡结合部”；二是等待小河商圈的形成，这一点已经正在走向利好，三大卖场（国美、苏宁、华取）进驻小河，繁荣商圈指日可待。
活动思路：
以“返现、博彩、特价、买赠”为手中的“四张牌”，适时而定，不断变幻位置，并加以组合，或单张，或多张，以求达到促销的多样性，由此达到三个目的：一、消除顾客的消费疲劳；二、在保证促销力度的同时，让不同时期购买的顾客消除“优惠亏损”的心理落差；三、让竞争者无法猜透我方的促销行为，不能形成有效攻击。
“五一”活动中，我商场促销内容是12%返现，并在媒体中告知，这是本年度家具行业力度最大的一次促销活动，就这一点而言，我们接下来的一段时间，活动力度不应大于此活动活动，否则我们就伤害了顾客，丢掉了诚信。但我们的促销力度也不应过小，这样达不到促销效果（本来“五一”过后的一段时间是消费间歇性疲软期），并且无法展示我商场的实力与魄力。由此，要保证促销力度，又不伤害顾客，就要变化促销形式。本次活动以“博彩”促销活动为基调，这也是消费市场喜闻乐见的促销方式，容易做足气势。
“博彩”促销活动阐述：
活动费用：按10%的货款金额商场与商户各承担一半。
活动内容：顾客参与方式以3000元的消费为基准，满3000元得一张抽奖券；满6000元得两张抽奖券，以此类推。奖品以5000元为限。以销售额满打满算，3000元获取300元活动费用，那18张抽奖券即可抽走一件奖品，即该活动的中奖率为：18：1。可谓中奖率之高，奖额之大。
活动开展以“抽奖券”发放量来计量，以18的倍数购进奖品，避免了奖品大，奖品多，参与人数少的尴尬以及不划算。其中有一点，当不是18的整数倍时（我们也无法做到），余额若是10—17，活动中购进一件奖品。
活动主题：
再续“五一”促销热潮，给筑城市民大惊喜
——购家具，送海尔全自动洗衣机（价值5000元）
参与方式：凡当日在本商场累积购物满3000元的消费者，在收银台交足30%的货款定金，即可参与此活动。
满3000元，获得1张抽奖券
满6000元，获得2张抽奖券
满9000元，获得3张抽奖券
以此类推，多购多得。
活动形式：第一步：投“抽奖券”副券。参与者出示“定货单”和“抽奖券”交与工作人员确认签字，工作人员即将“抽奖券”副券撕下掷于“抽奖箱”内。待“封箱时间”到，工作人员封盖“抽奖箱”，不得再投入“抽奖券”。第二步：抽奖。抽奖时间到，工作人员开箱抽奖。工作人员抽出几张，现场参与者抽出剩下几张。第三步：工作人员“唱票”。念到“抽奖券”编号者即获得奖品。
领取“抽奖券”时间：5月17日——5月18日下午17：30
投“抽奖券”时间：5月18日9：00——17：35
封箱时间：17：40——17：49
抽奖时间：17：50
奖品设置：海尔全自动洗衣机（价值5000元）
中奖率：18：1
活动地点：商场中厅
物料：
1、
奖品
2、
抽奖券
3、
展架（8个）
4、
大喷（1副）
5、
抽奖箱（1个）及配套桌子、金丝绒布、封盖布
场地布置：
正门大拱门，展板大喷
中厅奖品堆放，前放“抽奖箱”，设置隔离带
七米通道顺次放展架
媒体：
报纸一期（1/2版），电台10天