个人规划与参培计划书 本文关键词：计划书，规划
个人规划与参培计划书 本文简介：个人规划和参培计划书（学科）我认为新时期的教师应该是：具备广博的知识、扎实的教学能力和崇高的师德。为了让自己更好地适应教学工作，在学习工作中得到成长，借此我对个人的发展进行有条理的规划，并重新审视了自己，从而制定出了一份学科个人成长规划和具体参培计划，从中不断修正自己、完善自己，不断提高自己各方面的
个人规划与参培计划书 本文内容：
个人规划和参培计划书（学科）
我认为新时期的教师应该是：具备广博的知识、扎实的教学能力和崇高的师德。为了让自己更好地适应教学工作，在学习工作中得到成长，借此我对个人的发展进行有条理的规划，并重新审视了自己，从而制定出了一份学科个人成长规划和具体参培计划，从中不断修正自己、完善自己，不断提高自己各方面的能力和水平，以此作为一名教师应具有的基本素质。
作为一名新教师，我的个人优势在于能够更好地理解和与学生们沟通，倾听他们的想法，并从他们的角度思考并解决问题。新教师的另一个优势在于年轻、有干劲，善于更快接受新事物，学习和接纳能力相对于有经验的老教师更强。个人劣势则主要在于教学经验的不足，对于教材知识的侧重点、教学方法、教学能力等方面较薄弱，远不及老教师。因此，在作为见习教师过渡到一名正式教师的过程中，发挥自身优势的同时我应努力取长补短，弥补自己各方面的不足之处。
我的个人发展规划主要如下：
一、明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。
二、加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。
三、在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。认真上好每一节课。把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。
学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年见习期中，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。
具体参培计划如下：
1、学习学科课程标准、钻研教材、认真备课并及时向带教老师和老教师请教。
2、每周至少主动与带教老师共同备课1次。
3、每周至少听带教老师的2节课，认真做好教师听课记录，及时做好经验总结，并在教学中进行实际尝试，做到快学快用。
4、积极参加校内外的听课、评课、议课活动，课后进行评析，在交流中感悟，在交流中提高。
5、每月给带教老师上1节汇报课，完成课后反思。
6、每学期至少开1节校级以上公开课。
7、每学期接受1次带教老师有关考试命题及考试质量分析的指导，逐步掌握有关的方法和技能。
8、每学期研读10篇本学科专业性文章和一本有关师德修养方面的书，完成一篇读书心得。
9、完成5篇见习教师职业生涯体验随笔。
希望通过这份个人规划和参培计划，使我进一步巩固好自己的专业思想，更加热爱教育工作，以更直接的方式掌握中学教育教学常规及课堂教学基本功，熟悉所教学科的教材，在教育教学水平提高的路上少走弯路，使自己养成良好的教育教学习惯，帮助我快速健康成长。
个人规划和参培计划书（班主任）
班主任工作的基本任务是在学校的领导下，按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，培养良好集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到健康的发展，长大后能够成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。以上内容反映出班主任工作的任务几乎涵盖了学生发展的各个方面，优秀的班主任可将这些基本任务有机统一，综合实施。而作为青年教师，应以谦虚、好学的态度积极向带教班主任学习，一步一个脚印，使自己逐步适应班主任工作，带好班级。
作为一名新班主任，我的个人优势在于年轻、有干劲，能更好地与学生沟通、分享生活，了解他们的内心世界，成为他们的知心大姐姐。然而，在担任班主任工作中，这一优势也可能成为劣势。正是因为年轻、缺乏经验，我自身的控班能力、处理紧急问题的应变能力、与家长沟通交流的能力等都需要虚心向老教师请教学习。希望我能在不断摸索、积累经验的过程中，发扬自己的长处，弥补自身的不足，做好自己本职学科教学工作的同时，成为一名合格的班主任。
我的班主任工作个人规划主要如下：
一、爱岗敬业，奉献教育。
班主任同时也是一名教师，其劳动是双重的，它打破了工作与休息的界限，需要付出更多的时间与精力，而其劳动成果却有是隐性的。因此，在大多数情况下，班主任工作都应持付出的态度，不为名，不为利，不计较个人得失，一心扑在教育教学工作上，正如陶行知先生说过：捧着一颗心来，不带半根草去。将培养下一代视为不可推卸的神圣天职，否则一颗心总是牵挂着结果，反而难有收获。
二、以身作则，树立榜样。
教师服务对象是学生，学生均有其特有的心理特征。教师的一言一行都要符合职业规范，讲究技能技巧，不仅要重“言传”，更应行“身教”，言行一致，时时处处努力做好表率；教师的威信是其内在素质的表现结果，良好的师德对学生的影响无法估量，学生在长期的耳濡目染之中很轻易地就会将这些品质内化为自身的一部分。
三、因材施教，因人而异。
班主任作为学校心理健康教育的首席咨询师，应当要广施博爱。首先，应学会注意观察每一位学生，从其平时表现了解他们的基本才能及爱好，了解他们的个性特征；其次，要到学生中去，与他们平等交流，对于性格活泼开朗的学生，引导他们去感染个别内向不爱说话的同学，让学生之间主动交流，进而达到全班学生心态的健康成长。对于班级中出现的特殊学生，应适当给予更多关爱。
具体实施参培计划如下：
1、主动与带教班主任商讨班主任计划，班级工作小结及专题教育案例，学习班级管理的过程，及时向带教班主任请教。
2、每学期至少听带教班主任两节班会课。
3、每学期至少跟随带教班主任家访一次。
4、在带教班主任的指导下，每学期主持一次主题班会。
5、就某个主题召开一次班干部会议和一次学生座谈会。
6、写一份班级情况分析，会写学生学期综合评价短语。
7、每学期认真完成两篇随笔和一份教育小结。
在今后的工作中我会时刻记住自己的规划和实施计划，定将会更加地努力，充分利用学校和基地学校提供的各种平台，不断提升自我，不断反思，总结经验，使理论与实践有效地结合在一起，提高自己的整体素质，快速的成长为一名优秀的班主任。
启良中学丁馨兰
篇2：个人旅游计划书
个人旅游计划书 本文关键词：计划书，旅游
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个人旅游计划书 本文内容：
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篇3：一份品牌天猫店铺运营计划书案例
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文关键词：计划书，店铺，运营，案例，品牌
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文简介：上海歌珊电气有限公司运营计划书某某专卖店运营计划第一阶段：申请公司和专卖店时间：2个月需要支持：11W开店费用主要工作内容及步骤：1.申请公司2.签合同的一些细节问题3.了解代理的具体扶持政策4.申请天猫专卖店具体工作细则：3.了解代理的具体扶持政策1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文内容：
上海歌珊电气有限公司
运营计划书
某某专卖店运营计划
第一阶段：申请公司和专卖店
时间：2个月
需要支持：11W开店费用
主要工作内容及步骤：
1.
申请公司
2.
签合同的一些细节问题
3.
了解代理的具体扶持政策
4.
申请天猫专卖店
具体工作细则：
3.
了解代理的具体扶持政策
1)
经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
2)
是否有返点类的政策
3)
是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分
4)
是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能
5)
经销款的出货期
6)
是否可以提供进货发票，如何开具
7)
定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间
8)
残次品退换货政策
9)
聚划算及其他大型活动的具体扶持政策
10)
公司对分销店内策划活动的政策
11)
是否可以提供所有的产品拍摄图片
12)
是否可以提供钻展，直通车推广素材
13)
专卖店是否同步旗舰店上新
有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。
第二阶段：正式投入运营
时间：9月1日
-
10月30日
需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额达到50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元
达成目标：100000元月营业额
主要工作内容及步骤：
1.
策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
2.
与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
3.
调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
4.
列出客服部的KPI以及培训，工作流程
5.
冬季主推货品规划
6.
经销款补货
7.
策划双11活动
具体工作细则：
1.
策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。
2.
与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮(来源微信:ceo0574)，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。
3.
调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单;
直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;
直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。
4.
列出客服部的KPI以及培训，工作流程
前
期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转
正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待
流程/退换货流程等。
6.
经销款补货
补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。
第三阶段：全店经销过渡阶段
时间：11月1日
-
1月20日
需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，200000货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元
达成目标：300000元月营业额
主要工作及步骤：
1.
列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
2.
销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
3.
第一个冬款定制款计划
4.
清仓计划
5.
完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
6.
搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
7.
制定2014年全年任务计划
8.
春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划
具体工作细则：
1.
列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
新
员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主
要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。推广
的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺
dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。
2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
定
制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价
格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的
上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计
初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。
旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。
4.
清仓计划
冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。
5.
完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
客
服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些(来源微信:ceo0574)，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，
踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。
6.
搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。
提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。
第四阶段：成熟阶段
时间：2月15日
-
4月31日
需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元
达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)
主要工作内容：
1.
完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
2.
周会/月会制度
3.
第一次聚划算活动策划
4.
团队文化建设
具体工作细则：
1.
完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
例：
推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流
量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。
2.
周会/月会/季度会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。
3.
第一次聚划算活动策划
营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版
改版
报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提
前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货
/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。
部门架构
以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。
营业额：100000元
可用人员成本：6000元
部门组建及人数
客服部：员工2人，共计5000元
注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。
营业额：200000元
可用人员成本：14000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工1人，共计2500元
总成本：16500元
注
释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水
平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流
部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。
营业额：300000元
可用人员成本：200000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工2人，共计5000元
总成本：19000元
注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。
营业额：500000元
可用人员成本：35000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工3人，共计11000元
美工部：员工2人，共计8000元
推广部：员工1人，共计3000元
商品部：员工1人，共计3000元
物流部：主管1人，员工2人，共计8000元
策划部：员工1人，共计3000元
总成本：36000元
注
释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，
这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常
的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的
文案。
全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。
本计划总投入金额：900000元
时间节点分别为：2013.8投入110000元天猫保证金。2013.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2013.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2014.2投入400000元聚划算经费。
其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入
货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。
上传者：商际网络QQ392290923
广西南宁商际网络科技有限公司，一站式电子商务服务专家，广西南宁首家入驻淘宝服务商。公司与淘宝，天猫，京东，拍拍等知名电商平台深度合作，专注于中小企业网络营销解决方案。为品牌商、代理商搭建B2B/B2C网络商铺与托管，打通网络销售渠道，掌控电子商务产业链，提升企业品牌价值的第三方电子商务服务商。
公司业务：品牌B2B2C整体托管、天猫运营、电商培训、咨询顾问。
团队优势
管理高层：
拥有7年以上电子商务工作经验，广西电子商务创业基地运营/培训师，为多家校企培训指导，策划多家商城上线。创始团队为知名TP和淘宝出身联合创办。
核心成员：
电子商务资深人员，多年从事美工设计工作；以及拥有超过5年淘宝/天猫运营推广经验，曾在不同公司任职运营/推广等职位，前后服务过的网店超过30家，跨行业类目超过15个。
运营团队：
曾在淘宝网就职客服工作，熟悉淘宝规则动态，能快速掌握产品知识答疑，完善解决售后问题；均经过培训合格后上岗的队伍。
资源优势
直通车、钻展、淘宝客等专业推广人员；官方活动、类目活动、团购、第三方活动资源等操作经验。
展望前景
互联网已经转变为电子商务市场，经过10年的发展，电商已经进入蓬勃发展阶段，领头羊及开荒者已经把这条路铺好，天猫B2C市场已经发展5年，市场及客户群体稳步上升。如果说2010以前是淘宝的机会，2010-2013年是一线城市开发天猫的机会，那么2014-2015年将是二线城市进入市场的最好时期，广西的天猫市场也将在这2年是最佳获利时间段。房地产都往二线城市来赚钱了，有资源的企业赶紧加入电商队伍中吧！
我们懂策划；我们懂设计，我们懂营销，我们懂服务。
合作模式多样化，真正以销量挂钩收费的模式，互利共赢才是真正做生意的好伙伴！