销售人员工资分配制度方案 本文关键词：分配制度，销售人员，工资，方案
销售人员工资分配制度方案 本文简介：宁夏零零科技有限公司工资分配制度暂行方案一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）
销售人员工资分配制度方案 本文内容：
宁夏零零科技有限公司工资分配制度暂行方案
一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等
二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）
三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用。
四、基本考核任务：（一线营销人员）
1.
初级销售代表：实现6000元利润，考核单位为60天。完成任务可转为正式员工。
2.中级销售代表：实现9000元利润，考核单位为每月完成9000元可享受相关制度
3.高级销售代表：实现12000元利润，考核单位为每月个人完成12000元，
4.市场部部长：
12000元
考核单位为每月个人完成12000元，或团队完成任务100%，部门考核=5000（初级销售代表）*人数（员工）+9000（中级销售代表）*人数+12000（高级销售代表）*人数+个人任务
五、工资参考标准及晋升降职办法
1.初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成(个人)（入职两个月内的新员工为初级销售代表）
2.中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金
A：初级销售代表连续两个月完成业绩利润平均6000元以上晋升中级销售代表
B:
中级销售代表连续两个月完成业绩利润平均在5000元以下降级为初级销售代表
3.高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金
A:中级销售代表连续三个月完成业绩利润平均9000元以上晋升高级销售代表
B:高级销售代表连续三个月完成业绩利润平均在9000元以下降级为中级级销售代表
4.市场部部长：
1500元（责任底薪）+200元（餐补、话费、交通）+职务工资（400）元
+个人提成+团队提成+奖金
A:
销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理
B:
销售部长连续3月未能完成团队任务60%降为高级销售代表
六、底薪说明
1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；所有级别营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；
2、销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；
3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；
4、入职两月内员工保底底薪无考核。
职务工资：
根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，职务工资按百分之50发放。
七、销售额与提成百分比：
1、
销售代表
A：月销售利润低于6000元时，以下相同，公司不计个人提成；
B：6000-9000元提成率10%；
C：9000-16000元提成率15%；
D：16001-20000元
提成率20%；
E：30001元-36000元提成率25%；
F：36001元-43000元提成率30%；
G：43001-52000元提成率35%；
H：大于52001元提成率40%
2、市场部部长（团队）：
A：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成
B：完成业绩高于任务额60%低于100%，提成率为团队提成率的4%；
C：完成业绩高于任务额100%低于200%，提成率为团队提成率的6%；
D：完成业绩高于任务额200%低于300%，提成率为团队提成率的8%；
E：完成业绩高于任务额300%提成率为团队提成率的10%；
5、公司其他人员兼职销售：
后勤人员兼职销售提成率统一为8%。
八、奖金制度：
1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元，月销售亚军，当月销售在1.6万以上奖励100-200元，月销售季军，当月销售在1.2万以上奖励50-150元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号，每月考核时间1号-30号。
2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上，奖励其300-500元，季度亚军奖连续3个月销售总额4.8万以上，奖励200-300元，季度季军奖连续3个月销售总额3.6万以上，奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号。
1.年度奖：年度销售冠军，自工作之日计到第365个工作日止统计业绩，，奖励1万元到5万元，亚军奖励5000-2万元，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号。
注：凡所有销售人员均可参加比赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前二名，如有重名或相同业绩取其一，所有个人业绩不得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发现取消参赛资格，不发奖金，情节严重的不计发提成。
2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各2个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团队）奖，部门（团队），月度冠200-500元，负责人50-100元，亚军100-200元，负责人50元，季度冠500-1000元，负责人100-200元，亚军100-500元，负责人50-150元，年度冠1000-3000元，负责人500-1000元，亚军500-2000元，负责人100-500元，并授予荣誉称号。
3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖，个人100元，完成120%-150%奖200元，150%以上奖300元，200%以上奖400元，随工资发出。
4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划，均获得公司提供优秀贡献奖。
九、工资发放：
1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款，并完成公司各项要求考核，暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月20号以后领取。
2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。
十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间，第六天开始正式考勤。当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。
十一、关于假期，公司安排待岗期间，仅发基本工资，不享受补贴，假期享有工资（但不包括病假、事假等），加班：法定节假日与国家同步（仅限基本工资），原则上每月休息4天，可调休，不可连休，特殊情况报总经理批准，凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤，否则将严惩不待，严重者扣发工资。
篇2：车间20XX年岗位绩效工资及工资分配办法
车间2011年岗位绩效工资及工资分配办法 本文关键词：工资，车间，绩效，岗位，分配
车间2011年岗位绩效工资及工资分配办法 本文简介：车间2011年岗位绩效工资及工资分配办法为更好地贯彻公司精细化管理的方针，规范车间员工的行为，对各班组及班组员工在一定时期内某些方面或全面的评价，激励员工工作热情，提高工作效率，确保全年各项生产经营指标的完成，充分发挥薪酬管理对促进安全生产和提高经济效益的经济杠杆作用，按照2011年公司职代会通过的
车间2011年岗位绩效工资及工资分配办法 本文内容：
车间2011年岗位绩效工资及工资分配办法
为更好地贯彻公司精细化管理的方针，规范车间员工的行为，对各班组及班组员工在一定时期内某些方面或全面的评价，激励员工工作热情，提高工作效率，确保全年各项生产经营指标的完成，充分发挥薪酬管理对促进安全生产和提高经济效益的经济杠杆作用，按照2011年公司职代会通过的公司岗位绩效薪酬考核管理的办法结合我车间实际，特制定《分解分级车间岗位绩效工资及奖金分配办法》。
一、车间工资分配的基本原则
1、坚持实行车间工资总量控制，保证不超过车间工资总额；
2、车间对各班组实行“减人不减工资”的工资政策；
3、坚持向，向苦、脏、累等岗位倾斜；
4、推行三级预算成本考核工资分配体系；
二、班组效益工资基数的核定
1、车间对各班组实行“减人不减工资”的包干工资政策，鼓励各班组优化生产。
2、年功工资：工龄不满10年，每年工龄5元/月；工龄满10年，每年工龄10元/月。计算年功工资的工龄按年头相减计算，新参加工作人员当年没有年功工资。员工年功工资确定的依据是员工的实际工作年限，工作年限根据员工个档案记载和工龄计算政策规定严格审核确定。（另外，职工当月出勤≤10班不再计发，出勤＞10班按全额造发）。
3、各类津、补贴：（工程技术人员补贴、夜班津贴、技师津贴、护士10%补贴、护龄津贴、双休补助）按公司规定单独审批。
4、定员人数：各班组按年初定员数，来核算班组工资基数。
三、带薪假期相关政策规定
婚假、丧假、探亲假、年休假期间，按本人岗位绩效工资100%支付；产假及其护理假按本人岗位绩效工资全额由公司拨付。
婚、丧假：婚假3天、晚婚假21天（由计生部门出据结婚证明），丧假
天（父母、岳父母、公婆死亡）。
探亲假：在本厂工作满一年，与配偶、父母不住在一起，又不能利用公休假日团聚的职工，可享受下列探亲假：
每年1次探望配偶，给假30天。未婚职工每年1次探望父母给假20天;已婚职工每满4年探望父母1次，给假20天。上述假期包括公休假日、法定节日在内，但不包括往返路程时间。
病假：员工因病或非因工负伤停工医疗在六个月以内的病假工资以本人岗位绩效工资的80%为基数按下列标准支付：连续工龄不满10年者按70%计发；满10年不满20年者按80%计发；满20年不满30年者按90%计发；满30年以上者按100%计发；经济效益差时，可以在各档次的基础上下浮5%。
职工患病或非因工负伤停工医疗在六个月以上的发放疾病救济费，其标准为：按一岗岗位绩效工资标准执行，工龄不满十五年者按60%计发，满十五年以上者按70%计发。
四、岗位绩效个人考核
工作是计发绩效工资的主要依据，确保A级不得超过车间定员数70人的10%，
B
级30%，
C级50%，D级不得少于10%，并严格按考核结果兑现，使每个员工的工资与实际贡献真正挂起钩来，充分发挥考核的激励作用。车间根据班组内各职工当月所得分及综合表现，对班组成员按职工总得分的平均分进行评比，评比出A、B、C、D四个等级。
A级：7人，比例为1.3；
B级：21人，比例为1.2；
C级：35人，比例1.0；
D级：7人，比例为0.8。
车间班长（含值班长）按所在班组工种绩效工资标准的１.2倍执行，（人员名单一律以劳资部门备案为准）。
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五、工资分配分两大部分，即固定工资部分和浮动工资部分。
1、
固定工资部分包括年功工资、各项津贴、上级及车间对个人的奖罚、补助、月资人员工资、带薪假工资等；
2、当月车间结算工资减去固定工资部分即为浮动工资部分。
浮动部分
=
车间结算工资
–
固定工资部分
根据车间各班组总的定员及基础工资数，把浮动工资按各班组考核得分计算出各班组承包工资。
职工个人应发工资=个人岗绩工资+个人绩效工资部分
个人岗绩工资=
职工个人绩效工资
=
绩效工资标准
÷
21.75
x
个人出勤
x
个人等级x
车间（班组）系数
六、车间对班组考核与工资结合挂钩办法
车间对班组进行定员，根据各岗位岗效工资及定员核算出各班组基础工资，实行班组承包工资政策；根据各班组当月考核情况，对各班组进行综合评比，按照百分制考核打分；
班组综合考核分=（生产任务）+（现场管理）
①生产任务：产量考核分+工艺指标考核分+设备管理考核分+成本管理考核分；
②现场管理：现场安全+执行力+现场卫生+劳动纪律+精细化管理+工艺纪律+设备管理+节支降耗修旧利废
班组工资分配方法：先根据各班组定员人数的定岗工资测算出各班组的工资基数，最后把车间总工资按班组工资基数结合班组评测等级划分到班组：
有关班组长的考核：根据当月班组考核评定等级，评定为A的班组班长工资上浮10％，评定为B的班组班长工资上浮5％，评定为C的班组班长工资不浮动，评定为D的班组班长工资下浮5％。
例如：车间班组工资总额为54828元为例。
车间共计分为5个班组，根据班组定员人数计算班组各岗位人员的岗效工资基数之合。
甲班：26140元、乙班27140元、丙班26140元、换布班14860元、AH班18620
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元
◆根据当月班组工资总额54828元，计算出分入四个班组的比例
26140χ
+27140χ+
26140χ+
14860χ+18620χ=
54828元
χ=
0.4856
把车间班组总额结合班组定员定岗，分配到四个班组得到
甲班：26140*
0.4856=12694元；
乙班：27140*
0.4856
=13179元；
丙班：261400.4856=12694元；
检修班：14860
0.4856
=7216元
AH班：18620*0.4856=9042元
五个班组分配得到的基数工资之和
=
班组工资总额
12694元
+
13179元
+12694元
+
7216元+9042元
=
54828元
各班组分配得到的工资总额与各班组的考核结果评定的A
B
C
D浮动系数相结合
例如当月根据对各班组的考核结果，按照考核得分高低顺序，分A、B、
C、D四个等级，评定甲班被评为B,班组工资总额上浮2.5%；乙班被评为A，班组工资总额上浮5%；丙班被评为D班组工资总额下浮2.5%；换布班和AH班被评定为Ｃ级班组工资总额不浮动。
甲班：12694*1.025=13011
乙班:13179*1.050==13838
丙班：12694*0.975=12377
换布班:7216*1.000=7216
AH班：9042*1.000=9042
综合考核工资总额
13011+13838+12377+7216+9042=55484
由于各班组工资总额乘以本班组的浮动系数后得到的班组工资总额大于54828元，为了把班组工资总额分配合理，不超出车间结算工资，结合班组的综合考核工资总额，把班组工资总额再次分配。
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综合考核工资分配比例
=
54828÷
55484=
0.9881
拨入甲班的工资:13011*0.9881=12856
拨入乙班的工资:13838*0.9881=13673
拨入丙班的工资:12377*0.9881=12230
拨入换布班的工资:7216*0.9881=7630
拨入AH班的工资:9042*0.9881=8434
各班组考核系数：在无班组系数的情况下，先根据班组人员评得的等级测算出每
个职工的等级工资。
职工岗效工资×职工等级×职工出勤÷21.75=“职工等级工资”
班组拨入等级工资÷班组人员等级工资之和
=
班组系数
七、奖金造发相关规定
实行岗位绩效工资以后，原执行成本风险抵押金、每旬绩效工资等统一纳入新的绩效工资考核。在造发上严格按照劳资科规定，高于20班者按全额造发，低于20班者取消，另外当月出现安全事故及重大违纪现象者也给予取消（如睡岗、旷工等）。
分解分级车间