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20XX外贸公司销售人员年终工作总结 本文简介：20XX外贸公司销售人员年终工作总结[1]回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中
20XX外贸公司销售人员年终工作总结 本文内容：
20XX外贸公司销售人员年终工作总结[1]
回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)
下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)
生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)
发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)
发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)
再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、
、伊朗、以色列)共计11个客户;20XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额
12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
篇2：2020出版工作总结报告
20XX出版工作总结报告 本文关键词：总结报告，出版，工作，XX
20XX出版工作总结报告 本文简介：20XX出版工作总结报告这次去出版社，了解到这家出版社的今后一些工作发展情况，今天结合这些情况以及最近了解到的一些国内作者应该注意的事情，写个小总结供大家参考。一，意想不到的收获这次去出版社，为扩大对大家的宣传，我们将公司筹备项目《中国作者介绍集》《中国作者插画见本集》的半成品带了去，没想到出版社对
20XX出版工作总结报告 本文内容：
20XX出版工作总结报告
这次去出版社，了解到这家出版社的今后一些工作发展情况，今天结合这些情况以及最近了解到的一些国内作者应该注意的事情，写个小总结供大家参考。
一，意想不到的收获
这次去出版社，为扩大对大家的宣传，我们将公司筹备项目《中国作者介绍集》《中国作者插画见本集》的半成品带了去，没想到出版社对着两本半成品表示出强烈的兴趣，尤其是各位作者的插画作品，由于中国作者与日本作者的环境不同，所以创作的作品有很多新颖的地方吸引了日本的编辑，就连少儿形式的插画，这种形式由于两国文化不同，所以是应该非常难于沟通的，不过蛋蛋鼠朋友的少儿戏曲形象插画作品就引起了编辑的兴趣，编辑认为很有中国特点。
根据以上情况，我们决定在制作插画见本集时，不再对作者的作品页数进行限制，只要大家的作品好，我们就会为大家登载，同时将进一步扩大对见本集的投入，根据我们对插画的要求，制定专项作品见本集，同时增加有中国特色的少儿插画项目。也就是说我们的插画见本集，将分项目分册制作，总体分为：
1，
自然景物插画见本。
2，
现代都市景物插画见本。
3，
建筑插画见本
4，
古代人物，历史人物插画见本
5，
市景人物群像插画见本。
6，
中国特点少儿插画见本。
大家的插画作品，只要通过公司最基本的审查就会刊登到这里，我们的插画见本集也将会以公司提出的项目，制订成系列的宣传品，提供给日本的出版社选用。
请大家注意这次制作见本集的截止日期，尽量在日期以前将作品寄给我，我们会在截止日期以后开始装订制作，虽然在这次制作以后将来等作品增多还会重新制作，不过那是将来的事，日期还没有定，所以请大家尽量不要做过这次机会，尽量得多利用这次机会宣传自己。
二，リイド出版社的出版物
这家出版社历来以出版时代剧漫画以及古装剧漫画为主，随着日本漫画市场的变化，在明年年初会作一些比较大的调整，虽然对具体的细节，出版社方面还没有正式的公开，但根据搜集的资料分析，很可能会在中青年漫画，上班族漫画上面做一些调整，我们也会密切注意出版社的新刊信息，一有消息我们会及时的通知大家，以便于大家的准备。
三，谈谈日本形式漫画每一章节的页数以及创作方法。
最近一直接到日本编辑意见，都是对国内作者的作品中，故事的进度过快，没有很好的展开，使读者难于掌握故事的意见。我们观察作者朋友们的作品，也发现有很多这种现象，也有无理的强制性的将故事结束在规定的张数以内的现象。我们觉得这是大家还没有很好地掌握日本的故事创作形式原因，日本连载刊物的确要求作者将每一回截止在31页或是45页，不过这不是硬性的，大家可以充分的展开创作，不管每一回的页数的截至，尽情的发挥创作，只要利用技巧，将故事的小高潮绘制到31页或是45页，使出版社很容易的在此截断，留着后半部的内容再下一期刊物吸引读者即可，就像大家所熟悉的评书中的且听下回分解，或是电视剧中请继续收看下集等等，切记要充分的发挥作者的想象力，充分的展开创作，这样才会更好地吸引读者，也只有掌握好故事的起伏，这个作品才更容易被出版社接受。
篇3：横泾街道企业一套表试点工作总结
横泾街道企业一套表试点工作总结 本文关键词：工作总结，试点，街道，企业
横泾街道企业一套表试点工作总结 本文简介：横泾街道企业一套表试点工作总结为探索既能满足国家需要，又能减轻基层负担的统计报表组织模式和数据处理方式，根据苏州市企业一套表试点工作安排，横泾街道在本辖区内开展企业一套表试点工作。从今年8月份开始，横泾街道统计站对规模以上工业企业、资质内建筑企业、限额以上批发和零售单位，限额以上住宿和餐饮单位、房地
横泾街道企业一套表试点工作总结 本文内容：
横泾街道企业一套表试点工作总结
为探索既能满足国家需要，又能减轻基层负担的统计报表组织模式和数据处理方式，根据苏州市企业一套表试点工作安排，横泾街道在本辖区内开展企业一套表试点工作。从今年8月份开始，横泾街道统计站对规模以上工业企业、资质内建筑企业、限额以上批发和零售单位，限额以上住宿和餐饮单位、房地产开发经营企业、规模以上服务业企业的单位基本情况、生产经营情况、财务状况、从业人员、能源消费和劳动工资情况等采用联网直报。
一、主要做法
（一）高度重视，提前部署早安排
自接到吴中区统计局关于召开企业一套表试点业务培训会议的通知后，横泾街道统计站领导高度重视此项工作，选派了四名业务人员参加培训。此次试点工作时间紧、任务重，需要在8月23日之前完成企业的试点工作，为确保工作的顺利开展，我们提前部署早安排。（1）制定详细的工作流程，周密安排各个阶段工作，一环紧扣一环，扎实有序，稳步推进；（2）
与吴中区统计局联合召开企业一套表试点业务培训会议。要求所有与会者必须签到并对所领的材料进行签收，明确企业责任。各专业在会上进行指标的含义、资料来源以及计算方法的培训。(3)规范企业一套表的报送程序。统一要求企业一次性报齐，并要求企业报送方式为联网直报。
（二）打好基础，精心准备提成效
万丈高楼平地起，基础夯实显得尤为重要。（1）为扎实推进企业一套表试点工作，横泾街道统计站积极宣传以调查单位为基点的设计理念和减轻基层负担为出发点的动机，积极宣传实施企业一套表制度的意义和作用，增强企业参与一套表试点的自觉性和责任心。（2）切实加强对企业统计相关人员的宣传培训，培训内容包括企业一套表综合方案、专业制度、数据处理方案及程序等，参会人员到会率达到95%以上。对于未能按时参加培训的人员，由统计站统计人员在办公室对其进行单独的培训，确保每一家“三上”企业都能高质量、高标准完成企业一套表联网直报的工作任务。
二、主要收获
（一）大胆尝试了一套表统计制度的改革。这次一套表试点工作强化了统计改革的紧迫感，宣传了统计改革的意义，统一了思想，进一步提高了对统计改革的认识。
（二）提高了统计人员的综合素质。企业一套表试点采用统一组织、统一布置、统一进行业务培训，拓宽了统计人员的知识面，提高了统计人员的业务素质和综合素质。
（三）减轻了基层负担。企业一套表试点采用统一组织、统一布置、统一实施的方式，每个企业只需一次性填报报表，减少了填报次数，减轻了企业负担。
三、存在的主要问题
（一）对于网络的承受力估计较欠准确
企业一套表第一个报告期于8月8日开始，由于联网直报网络运行情况极差，许多企业无法正常登陆和上报，无形中使企业上报时间极大地缩水。由于多次的尝试占用了大量时间，不少企业怨声载道，对统计站开展此项工作造成了极大地负面影响。
（二）报表表式和统计指标体系的设置不到位
由于现有统计体制的限制，一套表设计时既要考虑满足国家报表制度的需要，同时又要尽量减轻基层负担，因此指标设置基本上采用了“拼盘式”，剔除专业之间重复的指标，保留其他指标，并没有完全按照真正意义上的一套表重新组合的方式来设计，只是将原先的报表报送方式进行了改变。
（三）基层统计基础尚不能完全满足一套表的要求
由于相当部分企业存在统计人员为兼职、更替比较频繁等因素，而这次试点采用统一布置任务的方式，一般企业只派一名统计人员参会，事实上不同专业的统计报表是由企业不同部门统计人员填报，参加培训的统计人员按专业分解任务往往会出现一些理解差错，从而导致报表信息失真。其次，由于自身能力的限制，一些统计人员对于现在的电脑操作倍感吃力。
四、设想和建议
企业一套表统计调查制度改革是一项复杂的系统工程，从发展的眼光看，推行一套表统计制度是实现统计工作规范化、标准化，以及减轻基层负担的主要途径，是统计事业更好地适应市场经济发展，符合科学发展观的要求，从当前统计体制的实际出发，对如何完善今后一套表统计制度改革提出如下建议。
（一）加强研究，提高一套表统计制度改革方案的科学性和操作性。我们必须加强力量，根据这次试点工作取得的经验和存在的不足，继续研究一套表统计制度改革，尤其是针对今后实施一套表改革的重点和难点问题加以研究，提高一套表统计制度改革方案的科学性和操作性。
（二）科学设计，完善一套表统计指标体系。设计的统计指标应考虑企业的会计、税务制度等。如能从原始资料中加工取得，可不设置派生指标。指标的设计应有严密的逻辑关系，不仅要科学易懂而且指标之间要有逻辑关系，能够互相验证所填报的统计指标数据是否准确合理。
横泾街道统计站
二〇一一年八月二十四日
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