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20XX临床专业学生的实习报告范本 本文简介：20XX临床专业学生的实习报告范本时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从
20XX临床专业学生的实习报告范本 本文内容：
20XX临床专业学生的实习报告范本
时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。
在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
1.实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。
2.搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。
3.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵!
4.还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。
这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧
在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。
算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新年刚过。感觉到现在，自己在心内科学到的东西没多少增加。踏进了科室，见识了不少的人，接触了不少的事情。也让我看清楚了有些人的面孔。换句话来说，是不是实习，就代表了自己已经开始接触半个社会了呢?
科室里，不论是医生，护士，患者，患者家属。不一样的阶层，不一样的办事方式。让人思考很多。自己身边的人，可能以为很了解他，其实并不是如此，也许人一旦了解的对方越深，就会觉得越可怕。因为每个人总有自己的缺点，当你不能容忍对方的缺点，又或者别人无法容忍你的一样。这个世界就会变得复杂，生活，学习，处事无处不在不感叹了，我一定会好好把握实习机会的。不管别人拿什么眼光看我，我会坚持!因为我身后有我的家人，我的朋友!我最亲爱的人!
篇2：2020外贸实习报告3000字
20XX外贸实习报告3000字 本文关键词：实习报告，外贸，XX
20XX外贸实习报告3000字 本文简介：20XX外贸实习报告3000字实习报告为大家整理了《20XX外贸实习报告3000字》，供大家学习参考。过得真快，转眼间，多月的实习生活就的结束了。多月的学习，我对外贸职业更的，了国际贸易操作技巧。此次实习的公司是****科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。20XX年，公司自身
20XX外贸实习报告3000字 本文内容：
20XX外贸实习报告3000字
实习报告为大家整理了《20XX外贸实习报告3000字》，供大家学习参考。
过得真快，转眼间，多月的实习生活就的结束了。多月的学习，我对外贸职业更的，了国际贸易操作技巧。
此次实习的公司是****科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。20XX年，公司自身IT技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将选定在国外欧美市场。
公司的外贸员，我在实习期间主要学习了公司的流程，如何寻找客户，制单，和客户沟通的技巧。将以后的工作做得，现将此次实习总结如下：
，要熟练寻找客户的方法。寻找客户主要有三种方法：使用B2B平台；用Google搜索和其它网络搜索；国内外展会。每方法中却含有的使用技巧需要去和归纳。
先来说说网络B2B平台，付费的B2B平台，搜索关键词和图片更新是非常的事情，每天更新图片是的个工作，图片更新的快，的网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到；关键词的运用，来讲同产品可以有两种或两种的英文说法，那么就应该把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看不同的和搜索内容，也一下外国对该产品的通常说法；免费的B2B平台，你只要多看多搜索，然后把搜索的整理分类，可以和朋友一起分享，尽量的平台，公司的力和产品的宣传。
Google搜索和其它网络搜索，主要使用的是Google搜索，毕竟国外用Google比用Baidu多。打开Google，点击“高级搜索”或者“语言工具”。你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的（地理位置），接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。跳的页面就全你所选的信息了；你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说您的语言”和“查看属于您网域的Google”你选择“查看属于您网域的Google”项目里的国旗，比如你选择加拿大，那么随后跳出Google页面，你在搜索条内写上产品名称，然后选择英语，最后点“pagesfromCanada”搜索，的就加拿大的采购和销售信息了。做的目的是避开不信息，节省，直接主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品的英文信息都写上。
至于国内外展会，只要客人的名片，展会现场记录，回来后客人要求发邮件给客人就行了。
要选准客人及吸引客人。
顾名思义，客人是做同类产品的客人。人的精力是有限的，在你有限的内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以方法：广告效应，你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和的售后服务，产品的价钱，产品的同等价值等等，要在创意广告上下些功夫，用你的优势客人。使用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，的邮箱如：126，163等，有一会被国外服务器屏蔽掉，你所辛苦发的邮件就会石沉大海；，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟现在SOHO逐渐增多，网络对网络有太多问题难以，，客人喜欢把球抛给企业。搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人耐心一直翻到几十页之后找供应商。，靠前的排名能让客人对你有优先选择权。四是页面内容要尽量专业并经常更新，完美的页面会给客人安全感。毕竟，网站是客人你的步。五是要写好开发信，是的。，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，产品认证，你可以加的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美看中“产品认证”。六是要每天发邮件不少于20封，前提是不要群发，群发会邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针同客人，用不同语言的发。
，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件，要对客户一下分析：一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，同行寻价。二.客人需求：客人来自哪里？要产品？怎么样的包装？需要认证？贸易术语中的哪种价钱？客人的价（高价，客走；低价，质量无法）；时要不同的生意习惯，比如欧美看重交货期。三.客人的公司：考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。你也可载Google地图，查看客人公司的地址。欧美的商业区和住宅划分很细致；四要客户详细的：MSN或者电话。时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，时差关系，，问题要等上一天才能够解决，既耽误了你的，也让对方有机会去找其它供应商，不要心疼电话费，电话是最直接的解决问题的。
此外在回复询盘时应注意问题：
1.要先对方的时差，不要看到邮件，心里一高兴就马上回给客人。采购商只找1到2家供应商，他的询盘，有会有N家供应商回复给他，天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他很有不看了，他找到了供应商。这说明要先看对方的时差，邮件在他上班前发送到对方，邮件才有在最上边，才有最先被他看见。
2.要选择好邮件的主题。不要小看主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件他要找的供应商邮件。比如，客户看到邮件主题是报价就不会那么轻易拖进垃圾箱。
3.产品的报价。在报价前，要产品的，款式，付款等。让你报你就报。，报价的格式以表格加图片为主，看起来专业和正规。报价核算是的过程，要在信息和理解成本、报价算法的基础上才能将计算结果算得，才不容易少算漏算，还需要仔细，往往会一招失误而满盘皆输。进出口中，收到对方报价后立即成交的情形很少。讨价还价是常事情。接下来要做的是还要对对方的还盘核算。摆在我面前的任务是，如何对待客户的还价？重新报价。还价必要的核算，在价格降低以后对出口商预期利润的程度，分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有作和以的利益，告知对方了我方原价的性，此次重新报价为初次交易的报价，希望对方能理解和。
4．客户的提问，你不知道，请不要告诉客人你不，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，供应商太多，客人不能记住你是谁？问了你怎么样的问题，你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和。否则不哪天客人想起你的时候，却不知道你的而彼此错过。
5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要不同的情况选择时机。比如是，客人回复的报价，那么就应该隔天或隔两天再发一封给客户，问问他收到你的报价或者有问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应该是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。
总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，学习和总结新的技巧。对待客人有时需要忘记节假日的精神，尽力令客人满意；对待所答应的事情，要在最短内所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择；，要更新的产品知识和外贸知识，才能给客人更多他所需要的信息，默契地客户客户的需求，双方的长久合作，与日共进。
篇3：2020外贸业务跟单员实习报告3
20XX外贸业务跟单员实习报告3 本文关键词：实习报告，外贸，业务，跟单员，XX
20XX外贸业务跟单员实习报告3 本文简介：20XX外贸业务跟单员实习报告313.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找l/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提
20XX外贸业务跟单员实习报告3 本文内容：
20XX外贸业务跟单员实习报告3
13.1．
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找l/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2．
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3．
及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14．
准备其他文件
14.1．商业发票：l/c
要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与l/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。l/c上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．forma原产地证书：form
a
原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在l/c
的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，form
a证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时l/c要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单：
15.1．采用l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用t/t收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、l/c和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。感谢香港丽江电子有限公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道,同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。真的非常感谢,也非常感激.希望我们有机会可以继续在一起共同发展.