销售团队的组建计划 本文关键词：组建，销售团队，计划
销售团队的组建计划 本文简介：XX科技销售部制度规定目录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训
销售团队的组建计划 本文内容：
XX科技销售部制度规定
目
录
一、项目市场部功能职责规划
二、项目市场部建设
1、市场部发展规划及管理理念
2、销售团队组织架构设计原则
3、市场部组织架构
4、人员编制及职位描述
5、销售团队组建
6、销售团队激励制度
三、销售团队培训
1、销售团队培训原则
2、销售团队培训的内容
3、培训的组织
4、培训的日程安排
5、培训的考核
（1）、考核的组织
（2）、考核的日程安排.
一、销售部团队建设
1、销售团队组织架构设计原则
1)
立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)
尽量精简人员，降低成本，提高运作效率
3)
组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
4)
树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部组织架构
销售总监
直销部
大客户部
代理商部
直销
一部
直销
二部
网络
营销部
销售经理
销售代表1
销售代表2
销售代表3
大客户部经理
销售代表1
销售代表2
销售代表3
华南区
华东区
华北区
区域经理
销售代表1
销售代表2
3、部门职责及岗位分工
⑴、直销部：针对广东省内的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务；
⑵、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备；
⑶、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销；
⑷、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。
a销售经理
b网络营销组
c渠道销售组
d外拓组
e内勤组
初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。
4、人员编制及职位描述
注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
1)
岗位编制设计
本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名
2)岗位编制及职位描述
岗位编制一：销售经理1名
职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反馈现场销售情况；
对该月销售量进行评估；
就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；
负责销售佣金的计算统计和结算；
整体销售队伍的管理及培训
负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护
负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务
负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
岗位编制三：网络销售2名
职位描述：直接对销售经理负责。
负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；
负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；
具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；
在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项；
确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；
定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；
整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；
配合公司营销目标制定网络推广方案；
岗位编制四：外拓（2名）及内勤跟单1名
5、销售团队组建
（1）、团队发展人力规划设想
1)
依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略
2)
建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击
3)
建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力
（2）、人员选择
从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。
1)
人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘
2)
如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。
3)
如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。
4)
人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。
（3）、市场部薪酬制度
1)
市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度
2)
工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
3)
提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度
公司相关薪酬制度如下：
1、佣金、公基金管理制度
A．市场部佣金管理
1.
市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况)
2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认
3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放
B.
市场部公基金管理办法
1.
市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放
2.该项基金由市场部经理进行管理
3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。
4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准）
5.该项基金开支每月1号报公司进行审核
6.销售人员培训
7.销售周期所需的销售人员培训
2、工资制度
工资待遇分为四部分。
1、
底薪工资
2、
绩效工资
3、
佣金
4、
奖金
１、底薪工资：
工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。
发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。
发放时间：每月15日
2、绩效工资
工资标准：根据不同产品对应相应待遇。
发放标准：根据任务完成比例发放。
发放时间：每月15日
3、个人佣金
l
发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；
l
正职销售人员佣金发放标准：
个人业绩的
%
l
试用期销售人员佣金：
个人业绩的
%
l
业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；
l
佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；
l
佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80％部分，剩余的20%于年底一次性发放；
4、奖金
超价奖
超价：指公司与开发商签订的销售底价超出部分的差额
超价分成比例：公司结算的实际收入按50：50比例，销售部与公司其他部门分配
结算标准：
销售分配所得100%按如下比例分配
1、销售经理：
%
2、销售人员：
%
团奖：
1、发放标准：以全体业绩的
%
a)
个人业绩突出；
b)
具有优良的团队作战精神，起带头作用；
c)
积极协助上级工作；
2、发放时间：每月15日；
3、由总经理及销售经理共同商定发放的比例；
销售业绩任务有关奖罚规定
1、销售业绩任务分：每月、阶段（三个月）两种；
2、每月销售业绩达不到，可以在阶段销售期内补。如阶段销售业绩达到，其佣金发放按以上规定发放；
3、达到每月销售业绩任务，按以上规定发放；
4、超出每月业绩任务的一半，多奖
%的佣金；
5、每月业绩达不到，按实际完成比例扣发相应绩效工资。其销售业绩只能算一半的佣金；
6、若销售人员连续三个月没有按时完成销售任务：
A、工资底薪减半
B、对于销售人员则实行末位淘汰制
（4）、销售部内部竞争机制
1)
遵循唯才是举，因人适用的原则，当市场部出现职位空缺时，实行内竞外聘相结合的方式。内部员工如有意竞聘该职位，可向部门提出书面申请，经部门审查同意后可与外部应聘者一同参与该职位的竞争，实行择优录取（具体执行方案另行制定）。
2)
如在职员工当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时，其他在职员工如认为自己更为胜任该职位，可以向部门提出书面竞聘申请，由部门组织考核评比小组，经过综合评比后实行择优录取。（具体执行方案另行制定）
6、销售团队员工激励制度
根据公司销售部的销售体系及职位编制情况，特制定如下激励考评、晋升机制。以有效的激励和促进销售部门各职位人员的工作开展及即定任务的完成。
1)
激励参考指标：
a)
销售业绩
b)
销售后续工作
c)
业绩指标达成率
d)
业绩提升百分比
e)
月客户开拓率
f)
旧客户续订率
g)
每周电访量
h)
工作积极性
i)
来电、来访客户追踪及分析
j)
团队协作
k)
日常卫生
l)
日常考勤
2)
晋升与淘汰的规定：
实习销售人员（培训期）：
a)
期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月。
b)
填写晋升初级销售人员申请表
c)
一个月考核通过，则升迁为正式，若没有通过则辞退。
d)
考核标准：
产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、
团队协作
初级销售人员
a)
期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月
b)
填写晋升高级销售人员申请表
c)
一个月考核通过，则升迁为初级销售专员，若两个月没有通过，经销售经理综合考评，发放申请表重新考核
d)
考核标准
销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作
高级销售人员
a)、期限：二个月，若有特殊情况可申请多一个月
b)、填写晋升销售主任申请表
c)、二个月考核通过，则升迁为高级销售人员，若三个月没有通过。经销售经理综合评定后，发放申请表重新考核
d)、考核标准
销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作
销售主管：
a).
期限：三个月，若有特殊情况可申请多一个月
b).
填写晋升销售经理申请表
c).
三个月考核通过，则升迁为销售经理，若四个月没有通过。经销售经理综合评定后，发放申请表重新考核
d).
考核标准
销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作
3、职务升降与调整
（1）、本公司基于运营需要，有权调动任何员工的职务或服务地点，被调员工应无条件服从，如借故推诿，概以违纪论处。
（2）、部门经理依其管辖内所属员工之个性、学识和能力，力求人尽其才，并根据员工的表现优劣情况，可提出职务升降和调整的建议。
（3）、为保证公司职务升降和调整的公平合理与公开透明性，要求部门经理必须根据员工绩效考评和实际工作表现情况，提出建议。
（4）、本公司职员的升职、降职、调整、免职，均由各部门经理提出人事报告，报总经理审批执行。（注：新的任命在当月25日后公布的，在下个月开始享受新标准的薪资福利待遇）
升职
（1）公司所有员工都有升职的机会，升职具备的条件依据：
1)
该员工本人的工作绩效：从工作完成的质量和数量两个方面进行考察；
2)
工作态度：评价员工工作努力程度、热情和进取精神；
3)
能力：综合考察与工作相关的技能和能力；
4)
适应性：接受新环境以及适应的能力；
5)
人品：从个人的诚实性、勤勉性、容忍性、合作精神等多方面进行评价；
6)
资历：服务年限和以往的工作经验；
7)
职位是否空缺，员工所在部门或整个公司提供的上升空间；
（2
）员工经过公司审批后给予升职的，自行政部公布任职公告后即开始担任新职务，并开始享受相应的薪资福利待遇。
免职
（1
）免职是指员工因为能力、道德等方面的问题造成无法担任原有职务或因为公司需要另有安排其它职务的，所以不再继续担任原来的职务。员工经过公司审批后给予免职的，自行政部公布免职公告后即开始免去以前职务，并不再享受原有的薪资福利待遇。
（2
）免职后的员工，公司将根据实际情况，对其采取降职、调动或辞退的安排。
降职
1降职是指员工从原有的职位降低到低于原来的职位，降职的同时意味着削减降职员工的薪资待遇、权利范围和福利。致使员工降职的主要原因有：
（1）企业机构调整而精简工作人员；
（2）不能胜任本职工作，调任其它职务又无岗位空缺的；
（3）根据绩效考核和奖惩条例应当给予降级的等等。
2
员工经过公司审批后给予降职的，自公布任职公告后即开始担任新职务，并开始享受相应的薪资福利待遇。
调动
1、调动是公司内平行的职务变化，不存在职务的升降，调动的原因主要考虑到：
（1）配合公司的管理和发展需要；
（2）配合公司的组织结构调整；
（3）适应个人的专长和能力；
（4）缓和人员冲突矛盾，维持公司的正常秩序；
（5）配合对员工的培养和训练。
2、经过公司审批后给予职务调动的，自公布任职公告后即开始担任新职务，并开始享受相应的薪资福利待遇。
注：
员工接到升职、免职、降职和调动通知后，应于3日内办妥移交手续就任新职，如因工作需要无法如期办妥移交手续时，可酌情延长，但不得超过7日。
4、业绩考核（满分50分）
完成销售任务量（%）
得分标准（满分为50分）
实际得分
100%
50分
80%
40分
60%
20分
40%
10分
40%以下
0分
5、业务考核（满分100分）
序号
基本要求
考核标准（分）
未达标扣分
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
以上的业务考核内容，总分为100分，如销售员某一项工作未做好或没做，则按“考核标准分”栏的分数进行扣除，扣除的分数标在，“未达标扣分”栏，最后用100分减去所有“未达标扣分”栏的分数，即是该销售员的业务考核得分。
绩效考核得分（+）
业务考核得分（=）
本月考核总分（满分为100分）
销售员的考核每月进行一次，销售经理在每月的25日，对市场部的每个销售员进行考核总评分，考核满分标准为100分，即为销售员的业绩考核和业务考核分数之和。考核总分按以下的标准对工资进行奖惩：
考核总分／100分的比值
工资奖惩标准
100%
奖励300元
95%——100%（含95%）
不奖不罚
90%——95%（含90%）
罚100元
80%——90%（含80%）
罚200元
70%——80%（含70%）
罚300元
50%——70%（含50%）
罚500元
连续两个月的比值在80%（含80%）以下，则给于降级，或劝其离职。
三、销售团队培训
1、市场部培训原则
1)
持之以恒。将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。
2)
务实原则。避免只讲形式，培训内容时有针对性，能确实提升销售人员的业务素质和业务技能。
3)
专业性原则。部门将邀请专职的市场、营销、景观及广告等相关部门及合作公司就所属专业进行培训。
4)
系统性原则。
5)
互动性。被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，对培训计划时适当听取合理意见，并结合工作需要销售人员员实际业务素质情况来进行确定。
6)
计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经公司批准后，严格按计划执行。
7)
有组织性。培训将由专门的人员负责组织和落实，各级员工必须服从和配合。
2、项目市场部培训内容
根据项目的实际情况，特制定如下内容的培训课程及计划。
培训内容一：销售技巧
1)
寻找客户
2)
迅速完成客户资料登记
3)
客户需求点的分析
4)
引导及促进
培训内容二：销售工具
1)
计划书的作用
2)
问题库的积累
3)
客户资料本的使用
4)
客户分类的标准
5)
日结及周结的重要性
培训内容三：销售要素
1）销售九个要点
2）心态的把握
3、培训的组织
1)
销售部人员在经过确定入职后，先进行为期约10天的上岗培训，在上岗培训考核通过后才能正式上岗开始工作。
2)
上岗培训由销售经理负责。
3)
培训及考核工作由销售经理及培训老师全面负责。
4、培训日程计划安排表
培训目标：理解并能熟悉各种销售技巧及使用行销工具。
培训时间课程表：
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
第一周
第二周
第三周
第四周
培训过程中根据学习进程调整学习内容，以上课程只供参与。
5、培训的考核
（1）、考核的组织
1)
培训考核各项准备工作由销售经理负责。
2)
培训考核由销售经理配合培训老师进行。
3）
对所有参加培训销售人员均要进行培训考核（考核方式及方案待定）。
4）
对于培训考核不合格的，将被延迟10天上岗，另行组织再培训，之后再次进行考核，考核仍不通过者将被辞退。
（2）、考核的日程安排
见培训表
11
篇2：2020化工企业车间班组建设工作总结2
20XX化工企业车间班组建设工作总结2 本文关键词：班组，工作总结，车间，化工企业，建设
20XX化工企业车间班组建设工作总结2 本文简介：20XX化工企业车间班组建设工作总结23。加强班组作风建设。密切协作。化工生产一条线。配合协调是关键。在生产过程中。工艺上的衔接要做到有续紧密。必须让内阁人员熟悉本岗位的工艺流程及上协下调。的必要性，了解相关联的重要性。生产中存在的问题。集思广益。群策群力。指标稳定，系统高产。工艺清理司空见惯。为保
20XX化工企业车间班组建设工作总结2 本文内容：
20XX化工企业车间班组建设工作总结2
3。加强班组作风建设。密切协作。
化工生产一条线。配合协调是关键。在生产过程中。工艺上的
衔接要做到有续紧密。必须让内阁人员熟悉本岗位的工艺流程
及上协下调。的必要性，了解相关联的重要性。生产中存在的问题。集思广益。群策群力。指标稳定，系统高产。工艺清理司空见惯。为保证任务如期完成。清理任务合理分工合理搭配人员，明确作用内容。明确质量目标。人人肩上有担子。变压力为动力。发扬雷厉风行。不怕疲劳的作风，不遗余力。尽职尽责。分片包干，实行项目带头人制定度。包质量。包进度。包安全。达到优质。高效。安全完成工作任务。
通过全班人员的努力。化工丁班多次在公司组织的各项工艺指标竞赛中取得好成绩，从5月份到11月份，连续6个月获得了产量。消耗。指标控制第一名。创建厂以来之最。为企业今后发展。壮大积累了宝贵的经验财富。
4。持续改进。总结提高。
在班组建设实施考核过程中。化工丁班注重实效。坚持做到;定期考核与不定期考核相结合，车间考核与班组岗位相结合，企业文化与班组建设相结合，班组管理与车间管理相结合。在检查评比的基础上，平出好的岗位，个人。给与一定的奖励，把考核结果引如激励机制。利益与个人挂钩。奖勤罚懒。促进班组建设，班长经常检查班员的思想。行为状态。及时发现问题。适时解决指导。丰富和完善提升班组建设内容，用
先进典型事迹激励班员赶超意识。增强搞好班组建设是信心。立足本实际，创造性的开展工作。营造一种和谐的积极向上的良好氛围。
篇3：2020化工企业车间班组建设工作总结1
20XX化工企业车间班组建设工作总结1 本文关键词：班组，工作总结，车间，化工企业，建设
20XX化工企业车间班组建设工作总结1 本文简介：20XX化工企业车间班组建设工作总结1xx化工xx公司，磷酸化工丁班，现任班长，xxx，现有职工30人。长期以来该班始终把安全文明生产作为全班人员的工作核心，积极贯彻公司各项会议精神，坚持爱岗敬业，团结奋进的工作理念。人人从我做起，树立零违章。零事故的观念。工艺指标控制精中求精，为安全生产做出了应有
20XX化工企业车间班组建设工作总结1 本文内容：
20XX化工企业车间班组建设工作总结1
xx化工xx公司，磷酸化工丁班，现任班长，xxx，现有
职工30人。长期以来该班始终把安全文明生产作为全班人员的工作核心，积极贯彻公司各项会议精神，坚持爱岗敬业，团结奋进的工作理念。人人从我做起，树立零违章。零事故的观念。工艺指标控制精中求精，为安全生产做出了应有的贡献。
1，加强学习。提高员工素质。
化工丁班加强各类政治，业务学习，于时俱进。不断提高人员综合素质和创新能力。不断改进工作中的薄弱环节。提高工作质量。该班每轮班进行一次班组学习。主要学习《公司安全管理文件》提高员工自我防范。自我保护意识。《磷酸检修。清理规程》《工艺操作细则》。并结合，《百日安全无事故活动》真正达到安全生产。预防为主的目的。在学习考核中平均分达97分一上。年初班组成员与车间签定《安全文明生产责任书》明确责任。把目标责任分解到人。组织全体人员认真学习内容，领会管理精神。要求每名成员履行职责。从点滴做起，从基础做起。日常生产过程中做到三个一样，1。领导在和领导不在一个样。2。平时和节假日一个样。3。辅助岗位和主要岗位要求一个样。常年坚持召开班前班后会，让每个上岗人员明确自己工作内容，工作流程。从穿戴防护用品做起。凡是进入岗位首先穿戴好个人防护用品。无论是刮风。下雨还是酷日当头都能严格执行。夯实了管理基础。
2，严格操作规程。提高操作技能。
一，抓结合。找准切入点。传帮带与结对子结合。一老带新。主辅岗位结合。培养一专多能手。理论与实践结合。灵活运用。提高人员力量与实践水平。
对照标准。查不足，提高人员应对突发事件的能力。上半年的一次突然停电过程中，第一及时向有关领导汇报情况。第二，各岗位按照应急方按案，关闭阀门。开启应急电源。水源。向主要设备。重要设备补充冷却水。第三。设备内存硫酸。磷酸合理分流引导入罐，确保无浪费，无外排。消除了一起严重的污染事故发生。
二，建立班组常态机制。搭建职工交流，沟通。展示才华的平台。积极开展劳动竞赛和技术比武。1。练兵卡制度。根据各岗位的操作特点。对每个岗位的记录报表。巡检线路。内容工艺指标。安全防护等，制作成练兵卡。。发放到每个岗位，由技术员，班长随机抽查。提问。掌握学习情况。当面点平，奖罚分明。2。现场操作。对开停车流程，蒸汽流量调节流程。磷酸。硫酸流量调节。一二次水流量调节。设备模拟故障判断。提问。处置。演练。提高实践操作能力。消除安全隐患，员工的操作水平上了一个新的台阶。全年未发生一起人身。工艺。设备事故。全班2人荣获集团公司操作能手，1人为岗位精英。4人被选拔为技能大赛选手。3。
积极开展:五小活动。不断挖掘员工潜力。抓消耗。降成本。对工艺指标。工艺流程提出合理化建议达十六项之多，尤其是污水回收利用，大胆提出。未气洗涤水循环使用。减少洗涤塔一次水使用量。提高洗涤能力，提高冲盘水质量。促进滤布重复使用。起到了关键作用。实施改造后取得了良好的经济效益。仅一次岁全年节约达十几万吨。减轻了劳动强度。为企业节约了大量的资金。