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营销总监提成方案

日期:2020-11-15  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

营销总监提成方案 本文关键词:提成,总监,方案,营销

营销总监提成方案 本文简介:营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。二、使用范围本方案中包含了区域(招商)总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标年薪,超额完成部分,可提取一定的销售提成。2.一定比例的年薪为

营销总监提成方案 本文内容:

营销总监提成方案

一、

目的

为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。

二、

使用范围

本方案中包含了区域(招商)总监的销售提成设计

三、

营销总监的薪资构成

1.

营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标年薪,超额完成部分,可提取一定的销售提成。

2.

一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。

四、

营销总监的提成设计

1.

区域总监提成设计

区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况,区域销售目标为5000万元/年,具体计算当时如下表所示:

营销总监提成设计表

工资构成

未完成销售目标的计算方式

基本工资=96000元/年

目标提成20万元/年

目标年薪60万元/年

上不封顶

实际完成销售目标的百分比(%)

提成占目标提成的百分比(%)

0~30%

0

30%(含)~50%

50%

50%(含)~90%

80%

90%(含)~100%

90%

超额完成销售目标的计算方式

超额完成销售目标的百分比(%)

提成占超额完成部分的百分比(%)

5%以上

1%

5%(含)~10%

2%

10%以上

3%

五、

营销总监级别的年终奖励

1.

公司年终对营销总监进行考核,对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励,提成计算公式:公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。

2.

人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配合。

篇2:销售提成考核办法

销售提成考核办法 本文关键词:提成,考核办法,销售

销售提成考核办法 本文简介:销售提成考核办法讨论稿目的:为了充分调动销售人员的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:1、根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格,使产品保持应有的市场竞争力;2、公司销售产品的价格应不

销售提成考核办法 本文内容:

销售提成考核办法讨论稿

目的:为了充分调动销售人员的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:

适用范围:公司全体销售人员

价格控制:

1、

根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格,使产品保持应有的市场竞争力;

2、

公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查,制定的价格应在市场价格的正常区间范围内;

3、

公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略,原则上超出正常价格范围内的销售价格,销售人员不参与定价。

费用控制:

1、

销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用,其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内,此部分费用由片区销售员及部门合理安排,此部分不得作为个人所得;余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用,由销售部及公司合理控制安排,超过此比例者由10%的费用内扣除,如以上费用全部超标,则从片区销售人员的提成中扣除;

2、

销售人员的工资为预支工资,每人每月按两仟元标准预支,其它所得按销售回款提成结算。注;其中伍佰元由公司承担(参照周边单位营销方案)。

3、

客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担,在10%内列支(级别较高的另论)销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担,投标,准入等强制性费用均由该片区销售员承担。

货款回笼:

货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内,超过六个月至十二个月之间的,销售提成递减50%,超过十二个月的不计提成。

现金销售:

销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请,总经理或总经理所授权的人批准后,交销售内勤统一管理。

提成办法:

方案一:

1、

提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。

2、

提成办法a/开票销售按提成基数的5%计提提成;

b、现金销售按提成基数的4%计提提成;

方案二:

1、自制件(包括各分公司所生产的产品)公司按销售额的20%提成,外购件按销售的10%提成。(公司不负担任何销售费用,包括招标费用)所有销售价格必须通过公司审批。(如是公司所生产的产品,由于生产进度耽误,由采购部门采购到位;提成还是按自制件提成)

案三:

1、

按利润三七(四六)分成提成:公司将所有产品由技术部核算成本价,(公司出示一个定价方案),外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费,再算提成。

例如:某个产品成本价或采购价是100元,销售价是130元,销售费用13元。

提成公式:

=(130-100-13)/1.17/1.08×0.3

备注:以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高,销售人员有权到别家单位进行采购;并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售,如被公司发现,公司有权不给一切提成及开除。

责任与义务:

1、

销售人员必须在公司允许范围内合法经营,不得从事损害公司利益的经营活动,不得私自从事转手贸易行为;

建立定期的对账制度,组织好产品的发货以及售后服务等工作。

篇3:公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案(试行) 本文关键词:提成,试行,业务,方案,公司

公司业务提成方案(试行) 本文简介:公司业务提成方案(试行)一.驱动式提成方法驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,

公司业务提成方案(试行) 本文内容:

公司业务提成方案(试行)

一.驱动式提成方法

驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。

1.

目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。

2.范围:

2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2.2适用人员:销售经理

,客户代表。

3.业务经理收入结构组成:

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4.基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4.1

客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

5.补助

5.1行车补助

业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。

5.2公关补助

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用

5.3话费补助

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。

5.4奖金发放

每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。

5.5业务提成具体细则

5.5.1

由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.

1.价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按5%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。

4.材料费大于加工费2倍以上的,经过公司同意承接的,提成按2%。

5.无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。

5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

1.价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按6%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按3%

4.无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按2%。

5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣,否则由公司按照国家规定代扣代缴。

法律责任

1

业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。

2

业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

3

业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4

业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。

5

业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

6

往来业务时间超过半年的老客户,自发货之日起,按合同及时回款,欠款超过三个月的,按照月利息‰5

在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

7

客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼,损失的部分由双方承担相应的责任。

操作规则和流程

1

业务员寻找客户,草签承揽加工合同;

2

业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案;

4

公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

5

如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验;

6

公司仓管部出具《送货单》,送货到达对方由加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案;

7

结款时,公司开具发票,加工方签收;由业务员送达给加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案。

8

每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑,则相对应的提成系数减少‰1。

本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日

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