女装店铺一周实习心得 本文关键词：女装，店铺，实习，心得
女装店铺一周实习心得 本文简介：实习心得一、学习计划进度在第四周的学习周期中，继续根据学习计划的目标更近，认真进行学习实施。学习内容如下：学习系统的版块（包括以下内容）日结基础设置调货单入库单VIP查询二、工作感悟真的是时光如梭啊，来到艾莱依旗舰店有近一个月的时间了。在这一周中，和同一批实习的同事，回到了公司，进行了简短而深刻的入
女装店铺一周实习心得 本文内容：
实习心得
一、
学习计划进度
在第四周的学习周期中，继续根据学习计划的目标更近，认真进行学习实施。学习内容如下：
学习系统的版块（包括以下内容）
日结
基础设置
调货单
入库单
VIP查询
二、
工作感悟
真的是时光如梭啊，来到艾莱依旗舰店有近一个月的时间了。在这一周中，和同一批实习的同事，回到了公司，进行了简短而深刻的入职培训。在为期2天的培训中，我学到了很多，不仅是艾莱依的历史，更是一种文化信条，“精益求精，止于至善”很好地囊括了艾莱依人的追求，同时，我也非常庆幸能成为其中一员。感触最深的是培训老师基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，在自己的专业领域一定要深究下去，拥有自己的竞争力。比如说我自己，作为销售督导，就应该多了解了解公司产品等方面的知识，这样有利于提高工作效率与质量，在店铺中要善于发现问题，解决问题，做好沟通。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，经过三周的学习和互动，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯。
这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质，这不仅仅是实习期间所要做的，这是持续一生的行为。“精益求精、止于至善”是艾莱依的精神坐标，作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“精益求精、止于至善”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己真正融入企业。
相信自己能行，证明自己真行！
同时我真的能感觉到团队的力量，拥有经验丰富的leader，让自己在雾气弥漫的职业生涯之路上有了灯塔的光芒。结实志同道合的partner
，让自己在职场生涯的开端结出香樟树的枝丫。自己一定要理清自己每一步的计划，明确每一个小目标，给予自己足够的信心！
店铺存在的问题及解决方法
1.
在销售小组中，其中一组的组员士气不高，影响销售业绩。
解决方法：经过店长和组长的讨论，让小组各邻近区块负责人合作，配合销售。同时，做好鼓励工作
。激励--让员工自动自发的力量
。
营造和谐的工作气氛。
培养团队的认同感。
2.
在交接工作的时候，出现了遗忘或滞后现在。
解决方法：经过雨珍和大家讨论，在交接工作时，必须要交给给两个人，一个为被交接者，一个为知情者。同时交接人将交接事项备注在会议记录本上，被交接人将事项备注在交接本中，口头表述要清楚。
销售部实习生：xx
2012.8.5
篇2：时尚女装店面专修
时尚女装店面专修 本文关键词：专修，店面，时尚女装
时尚女装店面专修 本文简介：一、商品与商店室内设计衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
时尚女装店面专修 本文内容：
一、商品与商店室内设计
衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
第一，商品类型的大小范围：
同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。
第二,商品的形：
同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感：
古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
第四，商品的群体与个体：
商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五,商品的性格：
商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
二、消费者的行为心理与商店室内设计
第一，进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。
消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段;
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。
第二，认识过程与视觉心理
从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：
1.增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
2.掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。
增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。
关于装修应该考虑的几个问题
1.门头字体以及大小是否和门面结合
门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。
2.收银台的设置和具体位置
收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。
3.试衣间的设置和具体位置
试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。
4.休息处的设置
不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅，两点的视线要顺畅，而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方，最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品。
5.陈列道具
关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言.举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐，这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气.给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多.小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!
6.死角的处理!
这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!
7.灯光安排
灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的!灯光一般店面里边用的有几种。
A.白日光
B.暖色光
C.蓝色或者其他装饰色
我感觉白色光应该放在顶层最高一层.而暖色应该在从上往下第2层
毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用.而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来!关于射灯的安排，最好是每1.2米一个
特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点.等于射灯就白用了!
8.店铺以及外观颜色
我感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段
一般白、蓝、黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上，白一般是正装的多，黄一般是童装的多，而我们所装的店面(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色，我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且
店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性!
再多也想不起来了，就敲这些吧，大多数朋友在网上看图片找设计都是忙乱七八糟，希望这些东西对你们有用。另外，强烈建议朋友们不要去学习别人的装修，并且一程不变的拿来自己用，别人值得学习的地方要从中受到启发，而不是一程不变的拿过来，只会弄巧成拙!强烈鄙视此类无才者!
在接到一个商店店面设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。著名女装品牌秀姿提醒各位，对商品的分析大致可从下面几点入手。
第一，商品类型的大小范围
同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而服装店的商品则规格基本相同。服装有不同季节的变化!变化幅度大的服装，如夏天销售T恤，冬天做棉衣!变化幅度大，所占的空间也大!虽然陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，就如南方，广东地区，季节变化不是很大!。专卖裤子和专卖上衣的店面装修就应该设计不同的装修来迎合服装因季节变化而产生的商品变更!不同的季节，服装大小上会产生变化!所以在装修的时候应注意空间等因素!
第二，商品的形
同一类商品的形式变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感
古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。服装，我们应该突出展示的是服装的色彩和质感!
第四，商品的群体与个体
商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五，商品的风格
商品的风格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。店铺装修设计要注意室内空间的设计风格，外面设计要体现出个性，并与你所从事的行业相符，如法院的外观比较庄严，而理发店则是比较时尚一些.店面设计及店面装修设计折好杯直接影响到客户对你公司的印象，就如客人到你家作客，他也会观察你家的装修设计，直接体现出一种企业形象。
对于店面装修设计，门面装饰至关重要，店面的立面造型，我觉得可以与周围建筑的形式和风格应基本统一，或相对较协调.另外，可以充分利用店面的边缘空间，如楼台，雨篷等临街空间.这些空间即是室内向外的扩展，又是室外街道向内的延伸.还有广告牌一定要大.室内及室外的风格应统一，最好简单些，像主要经营女装，要设计风格温馨一些，还可以挂上许多小饰物来装扮.女性都爱可爱美!
时尚女装加盟店店面设计装修,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示内衣品牌的直接的窗口。是一切终端行销手段开展的平台。
所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想，才能体现品牌形象的统一性。
1、终端产品陈列柜
终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。
2、试衣间
试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。
3、收银台
是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。
4、灯光
如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?“良好的灯光“已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。
灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主、。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。
另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。
5、专卖店外墙及门头的设计规划
专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。
6、货场区域的合理设置
货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。
7、消费者休息区设置
消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用VCD/DVD播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。
8、POP广告的设置
POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一。
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做“阿依莲”服饰品牌代理的心得
总公司给经销商的区域是越大越好吗？
当加盟商开了一家店铺以后，代理商就该放弃对他们的开发吗？
代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗？
代理商的店铺越多越好吗？
做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作，开到合适的店铺、找到合适的加盟商，后期的管理就会事半功倍了。那么，对于“阿依莲”品牌而言，尤其是对于我们全国代理商均已经占据了一定的市场份额的时候，该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高销售业绩，并不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响至关重要。对于“阿依莲”品牌乃至全国代理商在市场开发的时候通常普遍存在以下几点思想上的误区：
一、市场越大越好？
美国学者提出产品差异化、成本领先和市场集中的市场战略三大原则。阿依莲总公司已经通过批量生产降低成本，从而制定了中低价位的正确营销策略。并且在产品开发上走淑女休闲路线并在同类品牌中做到领先，已经抢占了市场的先机。
通常代理商都希望公司给自己的区域越大越好，其实并不一定是这样。目前中国已有部分服装品牌实行了市场集中策略，并取得非常大的成效和市场反应。
市场集中原则是指集中实力、集中运营成本、集中管理精力做区域市场，把该市场做透做强，提升品牌在该市场的强大影响力，并往周边市场扩散的市场开发策略。
我们以杭州市场为例。杭州市区仅延安路可以开设至少4家专卖店，则可以做到1200万营业额（批发额，按60-100平方的店铺计算），再加上武林路、解放路、体育场路、文一路、教工路等，保守一点计算可以做到1800万，则一个杭州市区就可以做到3000万。再加上6个县级城市，以及几十个经济非常活跃、外来人口集中、休闲运动品牌林立的镇，如果能把杭州地区做熟做透，至少可以做到1个亿以上的批发额。那么，杭州市区的3000万和浙江省的3000万对这个品牌而言是完全不一样的。
1、集中市场策略大大降低管理成本及管理难度。一个杭州市区市场只要2个督导就可以管的很精细了，而一个浙江市场如果想做3000万，真正管好起码需要七八个督导。而且杭州市区市场可以每1－2天可以到店一次，但浙江市场如果七八个督导每个店起码两个月才能到一次，并且增加了差旅费等成本。
2、集中市场策略大大扩大品牌影响力及知名度。如果集中杭州地区市场，那么凡是到过杭州地区的加盟商及消费顾客都会对“阿依莲”品牌印象十分深刻。杭州“坚持我的”品牌就是一个非常鲜明的例子。JASONWOOD“坚持我的”品牌隶属于杭州洪业服饰有限公司，是国内知名牛仔品牌。杭州洪业服饰有限公司成立于2000年，到2003年短短的三年时间，公司回款就近1亿元。而此时，其店铺数量只有60家左右。这些店铺70%都集中在以杭州为中心的杭嘉湖地区，其余30%也都集中在江、浙、沪市场。在杭州市区，“坚持我的”赞助绿城足球队、公交站电子屏广告、公交移动电视广告、公交车体广告等，这些都是地域性广告，不但节约广告成本，而且大大提升区域市场内的品牌影响力及知名度。
3、集中市场策略大大提升品牌竞争力。把一个市场做强做大跟市场分散经营策略最大的区别，就在于与其他同类品牌竞争力大大提升。抗风险能力大大加强。
当然，市场集中策略并不表示放弃其他地区的市场，而是先集中精力做某一个地区的市场，再通过这个市场的影响力来进行扩散。同时，被选择要集中开发的市场跟其他市场的开发不形成冲突。
二、放弃现有加盟商的市场开发？
代理商在做市场开发的时候，当一个加盟商开了一家店铺以后，就放弃了对他们的开发，这是错误的。我们给这个加盟商的是一个地区市场（一个市区或者某一个特定区域），而不是一家单店。
笔者在通过对“阿依莲”一些县级市场的调查发现，在只有一条商业街、相距5分钟行程的县级城市开设两家“阿依莲”专卖店，两家店的业绩冲突是微乎其微的，并且大大增强了对同类品牌的竞争力。而现在的服装商业街，除了一条主商业街以外，有一种往周边街道漫延的发展趋势，这些新发展的街道虽然不及老商业街的销售，但由于其租金低廉，一些品牌也可以在这里瓜分市场。所以，在一个县级城市一般至少可以开到3家以上的品牌连琐店。对于加盟商而言，单品牌多店战略不仅可以提升品牌竞争力，而且可以加强货品调配，提升销售额。我们应该选取一些优秀加盟商进行市场渗透。我们的现有加盟商较之新开发的加盟商有如下优点：
1、对“阿依莲”品牌的加盟条件及品牌本身完全认可；
2、对“阿依莲”品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及员工有很纯的“阿依莲”血统；
4、有资金实力；
5、稳定性更高；
6、熟悉阿依莲品牌的经营管理。
所以，对于我们目前的代理商而言，已经有了一定的客户资源，市场开发的重点不应该是放在新的意向加盟商身上，而是现有的优秀加盟商身上。
1、渗透现有市场现有店铺。增加培训机会，把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长及导购当中。
2、渗透现有市场现有加盟商。扩大现有店铺面积原则、单一城市多店原则。
3、渗透空白市场现有加盟商。多个城市多店原则。
三、盲目追求市场高层次？
做服装生意的人最喜欢开发的是经济最繁荣的城市，如一个省的省会，其实这是一个误区。选择什么样的市场的关键要看这个品牌的定位，某些品牌适合做一线市场是因为该品牌价位和品牌风格方面的定位很高，更适合一线市场的高消费水平，但并不一定表示这个品牌做的很优秀。笔者通过对浙江市场的全年销售分析来看，镇级市场和双门面店铺的营业额均处于中上水平，赢利处于最高水平。这是由“阿依莲”品牌的价格和产品风格而决定的。浙江省的乡镇经济水平非常活跃，外来人口集中。那么到了一些经济水平一般的省份市场，则可能更适合县一级城市，并且开设双门面以上的店铺，做一流店铺形象。
降低市场层次并不表示放弃一线市场，而是在加盟市场的开发时把重点放在二三线市场，并且在没有加盟商操作的时候由代理商直营体系进军一线市场。一线战略市场开设的目的不是为了单店赢利，而是以战略心态提升品牌影响力和知名度，以起到提升品牌价值的最终目标。二三线市场有竞争小、运营成本低的优点，首先在招商方面就更简单，并且当我们的加盟商投资回报率较大的时候，其对品牌的忠诚度和信心无疑会大大加强，便有更大的发展空间。所以，对于阿依莲品牌而言，我们应该遵循降低市场层次、提高店铺层次，以一线市场为战略目标的市场策略。品牌应首先找准自己的定位，看准自己最适合吃哪一块市场，针对性的去开发。
四、店铺越多越好？
代理商开发市场的第四个误区是以为店铺越多越好，其实正好相反，店铺是越少越好。2007全球品牌价值排行中，有五个时尚服装品牌名列前一百位。她们分别是LV、PRADA、AMARNI、GUCCI和ZARA。这些品牌的营业额和利润都非常高，但她们的营业额绝对不是依靠店铺的数量而堆积起来的。LV在中国目前15家店，中国以外的市场仅仅60家店，她就成为了世界最顶尖的奢侈品牌；ZARA被称作是欧洲第一服装品牌，可她在全球的店铺数量只有200多家。但我们反过来看看这些品牌的店铺质量，LV国外市场里每家单店业绩都在1亿美金以上，ZARA中国第一家店铺开业的第一天营业额就高达80万……如果你认为这些品牌与我们没有可比性的话，那么纵观我们国内一些优秀品牌，她们之所以优秀，都不是靠店铺数量的。比如北京的“白领”2006年只有40家店就能完成3.8亿的营业额，杭州的JASONWOOD、OTT等，广州的例外……笔者列举这些数据并不是想说明这些品牌的单店质量高，而是一种市场开发策略问题。
作为代理商，赢利是第一位的，所以在刚刚开发市场的时候以通过店铺数量来提升营业额也无可厚非。但如果当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候，就应该减少店铺数量，一直减少到全部的高质量店铺，再稳步扩散。为什么说店铺越少越好呢？因为过多的时候，会有少部分的“害群之马”，这些店铺虽然会给公司带来一定的营业额，但却存在着以下几个非常致使的负面影响：
1、店铺面积、形象及管理水平极差，影响品牌区域市场的形象和品牌价值，影响新的优秀加盟商的加盟信心；
2、抱怨较多，并容易形成“公愤”，不便管理；
3、扰乱公司在订货方面对款式的选择；
4、分散公司的管理精力，从而影响到其他优秀加盟商的销售业绩提升。
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