销售经理提成管理制度方案 本文关键词：提成，销售经理，管理制度，方案
销售经理提成管理制度方案 本文简介：销售经理提成管理试行方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。三、销售经理薪资构成：1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、销售经理底薪及补
销售经理提成管理制度方案 本文内容：
销售经理提成管理试行方案
一、
目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、
销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、
销售经理底薪及补贴设定：
1、
销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、
补贴：
1)
通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元
2)
中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、
销售任务
1、
试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；
试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2、
第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、
提成制度：
1、
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成
净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2、销售或服务项目回款的实际到账金额
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、
销售提成比率：
（1）试用销售经理销售提成比率
试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（2）转正销售经理销售提成台阶比率
提成等级
销售任务完成金额
销售提成百分比
第一级
50万以上
20%
第二级
30万～50万（不含50万）
10%
第三级
10万～30万（不含30万）
8%
第四级
6万～10万（不含10万）
4%
第五级
6万以下（不含6万）
2%
5、
标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。
七、
激励制度
为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2017年销售激励方法
1、
月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、
季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；
3、
年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、
月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
5、
季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
6、
各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于2017年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2017年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、
实施时间
本制度自2017年9月1日起开始试施。
九、
解释权
本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司
2017年8月
篇2：销售人员工资方案-底薪+提成+奖金
销售人员工资方案-底薪+提成+奖金 本文关键词：底薪，提成，销售人员，奖金，工资
销售人员工资方案-底薪+提成+奖金 本文简介：销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四
销售人员工资方案-底薪+提成+奖金 本文内容：
销售人员工资方案
销售人员薪资管理方案
一、
目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、
适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。
五、
销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、
提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
3、
销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员
完成销售额
90％以上
百分之十
销售人员
完成销售额
50％以上
百分之七
销售人员
完成销售额
30%以上
百分之五
4、
销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、
对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
7、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品
-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
（二）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
七、
激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、
月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、
季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予
500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、
年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
1000
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未
工作到年底奖金不予发放）
5、
未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、
各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，
从当月工资中扣除。
7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖
八、
实施时间：
本制度自2015年6月19日
起开始实施。
九、
解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
篇3：营销总监提成方案
营销总监提成方案 本文关键词：提成，总监，方案，营销
营销总监提成方案 本文简介：营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。2.一定比例的年薪为
营销总监提成方案 本文内容：
营销总监提成方案
一、
目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、
使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、
营销总监的薪资构成
1.
营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2.
一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、
营销总监的提成设计
1．
区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的百分比（%）
提成占目标提成的百分比（%）
0～30%
0
30%（含）～50%
50%
50%（含）～90%
80%
90%（含）～100%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比（%）
提成占超额完成部分的百分比（%）
5%以上
1%
5%（含）～10%
2%
10%以上
3%
五、
营销总监级别的年终奖励
1.
公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2.
人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。