谈判计划书 本文关键词：计划书，谈判
谈判计划书 本文简介：关于xx项目合资合作的谈判计划书目录前言一、谈判主题二、谈判目标三、谈判环境分析四、谈判双方背景分析五、谈判预期结果及可能面临的困难分析六、谈判过程中使用的战略战术说明七、谈判议程附录前言xx公司位于市，建于1999年，是一家集茶叶种植、加工、研制开发、营销于一体的民营企业。经过十余年的发展，我公司
谈判计划书 本文内容：
关于xx项目合资合作的谈判计划书
目
录
前言
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程
附录
前
言
xx公司位于
市，建于1999年，是一家集茶叶种植、加工、研制开发、营销于一体的民营企业。经过十余年的发展，我公司已经开发了以绿思源品牌为主要代表的多种绿茶品牌，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。而且已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，云南省一些知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
我们公司的茶都是产于海拔超过2200米的高山,在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。目前公司共有职工60多人，茶园面积2100亩，总资产总计300万元，有比较现代的茶叶加工产房30间、2000多平方米，各种先进的加工机械46台（件），办公用房300平方米，厂内有技术培训室、名优茶、大宗茶加工车间、精选车间及保鲜库、储备库等。
我公司坚持“质量第一、顾客至上，技术创新、持续改进”的质量总方针，以人为本，树立优秀企业形象，取得了良好的经济效益和社会效益。多次被评为省、市、县评为消费者信得过的单位、个体私营企业先进单位和重点保护单位。公司“绿思源”牌商标获得云南省著名商标。“绿思源”绿茶已通过农业部AA级绿色食品和有机食品双认证。已申办了QS生产许可证和市场准入证，办理了ISO9001：2000国际质量管理体系认证工作。本公司在生产管理、产品质量、生态环境、产业规模等方面都云南省独具领先地位，2009年被评为云南省茶叶产业化龙头企业。
现在公司下需要扩大生产规模、宣传力度。但由于缺乏足够的资金，需要吸引资金，而一建材公司正好有投资意向。因此公司派我和我的小组作为代表和这一建材公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！
2010-4-12
一、
谈判主题
我公司与xx公司谈判保健品项目合资合作
二、
谈判团队人员组成
主谈：
刘慧慧
公司总经理
谈判全权代表；
决策人：
倪小娇
负责重大问题的决策；
财务顾问：吴谋疆
负责财务问题；
法律顾问：王兴唐
负责法律问题；
三、
谈判目标
1、
战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：
(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
（2）、达到合资（合作）目的。
四、
谈判环境分析
1、己方报价：
①品牌估算价值100万元人民币
②现有的茶叶及制成品评估价值为50万元人民币
③流动资金50万元人民币
④其它共100万元人民币（包括生产资料。宣传资料等）
2、利益目标：
①保证我方的利益最大化。
②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。
③风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。
④最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：
①要求对方出资额度为50万元人民币。
②保证我公司控股。
③由我方负责进行生产，宣传以及销售。
④争取对方与我方长期合作。
五、
谈判双方背景分析
（一）、我方核心利益：
1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元人民币
。
3、保证我公司控股。
（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
（三）、我方优势：
（1）、我公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（3）、
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
（四）、我方劣势：
（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
（五）、对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（六）、对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。
六、
谈判预期结果及可能面临的困难分析
（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！
1、对方可能投资120万左右
2、达成对方年收益率在22%左右
3、用50万购买茶叶险
（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案：
1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资资金过高。
应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3.对方要求我方要对资产评估进行合理的解释。
应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4.对方在于利益分配上出现分歧意见。
应对方案：依据我方公司的具体情况，如年销售额和利润等，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。
七、
谈判过程中使用的战略战术说明
（一）、开局：
采取感情交流式策略，先由我方介绍人员组成，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，引起对方对我方的好感与兴趣，奠定比较坚实的感情基础。把对方引入较融洽的谈判气氛当中。
（二）、磋商阶段:
（1）、红脸白脸战略:我方谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸用来辅助双方协议的进一步达成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.
（2）、层层推进,步步为营战略:有技巧地提出我方预期的利益,先易后难,步步为营的争取利益。
（3）、把握让步原则战略:明确到我方核心利益的所在,实行以退为进的策略,退一步进两步,做到迂回让利,充分利用我方的优势,适当时还可以相关优惠条件减让来换取更大的利益。
（4）、突出优势:以我方的内部销售制度作为支撑,做到以理服人.重点强调双方协议的成功能够给对方带来的利益,同时软硬兼施,并暗示对方若与我方协议失败将会对双方有或多或少的损失。同时如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）、最后成交阶段：
（1）、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后的让步幅度再适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
（3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，并请对方确认，确定正式签订合同的时间以及相应的送货时间。
八、
谈判议程
（一）、具体日程安排（共同达成意向）
4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；
4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；
（二）、谈判地点（共同达成意向）
第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56号桂花大酒店12楼第二号会议室。
附
录：
1、合同范同（略）
2、中粮建材公司简介：
中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012年销售收入达到4亿元，利税4000万元。
3、中粮建材公司背景资料：
（1）、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
（2）、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（3）、投资预算在150万人民币以内。
（4）、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
（5）、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料
（6）、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
4、云南省茶叶市场情况;
2009年云南省茶叶面积达523万亩，居全国第一位；茶叶产量18.08万吨，增长5.1%，仅次于福建居全国第二；无性系茶园达191.3万亩，占茶园总面积的36.58%。
2009年11月底，云南省精制茶加工企业为72家，其资产总额为46.3亿元，同比下降1.36%。2009年1-11月，云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为13.7亿元，同比下降0.13%；利润总额为4394.7万元，同比增长31.01%。
近几年云南省尝试调整产品结构，普洱茶产品比例下降，绿茶、红茶普遍上升。同时，企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。所以，目前正是绿茶行业发展的新时期。但是由于今年西南地区的大旱，可能会对茶叶的产量有很大的影响。
篇2：珠宝品牌营销计划书
珠宝品牌营销计划书 本文关键词：计划书，珠宝，营销，品牌
珠宝品牌营销计划书 本文简介：珠宝品牌营销计划一．客户品牌架构定位二．客户品牌营销策略三．客户品牌市场推广四．市场活动策划五．客户品牌产品定性定量六．客户店铺活动促销七．维系及售后服务八.客户品牌的特色和风格一、客户品牌架构定位一个发展中的珠宝品牌首要定位自身的市场背景及营销路线，有计划性将品牌特点推荐给整个区域的消费群体。清晰
珠宝品牌营销计划书 本文内容：
珠宝品牌营销计划
一．客户品牌架构定位
二．客户品牌营销策略
三．客户品牌市场推广
四．市场活动策划
五．客户品牌产品定性定量
六．客户店铺活动促销
七．维系及售后服务
八.客户品牌的特色和风格
一、客户品牌架构定位
一个发展中的珠宝品牌首要定位自身的市场背景及营销路线，有计划性将品牌特点推荐给整个区域的消费群体。清晰而丰富的营销模式，稳定又可靠的品牌基调，让产品品质，销售理念，服务宗旨等引导深入消费者的内心，渐渐成为本地具有深厚品牌背景，高度信誉的珠宝品牌。
品牌定位的方向：
①产品丰富、价低质优、品牌市场活跃（定为中低端）
通过良好的品牌促销活动，有效的市场宣传、，阶段性的打折优惠，利用品牌的活动迅速将自己的产品推向市场。
②产品综合性价比高、环境优雅、完美的售后体系保障维系客户群（定位中高端）
在产品的特色方面区别于其他品牌，加上准确的产品定性定量及优雅的购物环境、人员服务，在珠宝品牌中形成特色鲜明的消费模式。利用品牌的特色迅速将自己的产品推向市场。
③严谨的品牌定位、高端的消费体验、优质的特色产品（定位高端）
定位于与卡地亚相符的销售模式，在购物环境、产品摆设、人员标准化服务、销售讲解、售后跟踪、市场的基调把控都有严谨的制度及要求。不论在任何细节上都能看出高端奢侈品牌的特点。利用品牌的高端营销模式营销力迅速将自己的产品推向市场。
2、
客户珠宝品牌营销策略
产品营销策略
①突出选择几款品牌主推广告款（戒指，吊坠），在FAB的描述的及款式风格的重点推荐中将产品和客户营销的品牌结合起来，利用广告及活动市场消费者推出，使之成为具有品牌特色的代表款式。
②每年一次的夏季产品推广会和冬季产品推广会，推出新款概念款，撰写产品推广方案，FAB讲解词等，在店铺用促销手段及广告宣传推出这类新品。营造时尚珠宝首饰概念
③推出一款品牌的概念款，除了高端奢华的设计，还有及其稀有的极品钻石，区别于其他珠宝品牌的设计，在一些媒体及宣传活动中，利用此款加深市场消费者对启思达客户品牌的印象，亦能包装品牌，并带出品牌特点。
网络营销策略
网络的营销资源较为丰富，但是从品牌的定位及市场未来的方向来看，需慎行，必须与实体店相契合，不可随意进行网络的营销，否则很容易在网络中降低品牌的调性，扭曲网民对珠宝的定位。除网站的建立以外，更要有针对性的在网络进行品牌的推广，包装。在实体店经营体系较为完善的时候，可在网络走B2C的营销模式，全面的的将品牌、产品推向奢侈品市场。
VIP客户营销策略
珠宝属于奢侈品具有奢侈品的普遍属性——稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言，而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。
对于部分珠宝消费的顾客来说，消费其实是一种尊享，一种体验，其实购买的产品并不是最关键，而他们体验的是一种高贵消费感受，一种提升自己品味和生活品质的购物行为，当品牌的营销模式能把顾客内心最需要的那种消费目的挖掘出来，那每位顾客都能成为品牌最忠实的拥护者。
珠宝企业要积极主动地引导这种“圈子文化”，形成一种别致的消费文化和精致的生活方式，一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而，品牌与顾客的距离就会逐渐缩短，离顾客越近，跟市场就没有距离。
每推出来一批新款，为VIP客户发送最新产品信息，或举办VIP主题专场，一些为VIP客户推崇的服务，让VIP拥有“独有”的消费体验。提供个性化服务，让VIP客户感到与众不同。
三、
客户珠宝品牌市场推广
店铺推广
店铺中大屏LED播放品牌广告视频，灯箱广告、A4牌、易拉宝等全方位体现本店的广告产品，精美的产品、精致的摆盘，一尘不染的环境，优雅美丽的员工接待。加上音乐、顾客饮用水杯都带有品牌的标记。
在这全面的渲染之下，高端豪华进店感受，影响着顾客的感官意识，在销售人员专业的讲解，热情的服务，让顾客感受到一种优雅深入的购物享受，并清晰的记住这里的每个细节。
网络推广
网络是一个覆盖面广，信息传播迅速，形式多样化的宣传平台，在区域品牌进驻时间不长，市场推广力度有限的情况下，利用网络推广的免费资源，在一些高端的网络媒体中发布品牌信息，有效提升品牌活跃度和知名度。
在全国各大珠宝社区论坛及知名网络媒体发布品牌主题新闻，如品牌动态，产品广告，市场活动，营销活动，企业文化的信息，迅速将品牌的影响力在网络平台中进行全面包装，在网络媒体中把珠宝的品牌特点推广出去。
市场广告推广
利用鲜活创意的广告表现形式在各高端媒介中发布有效广告信息
①报纸、时尚杂志广告：报纸的涉及消费人群广，单次的广告费用按版面看从几千到几万，但只有长期的投放才能形成良性的广告氛围的影响力。高端杂志价格适中，可流通。
②电视广告：费用较高，影响力强，需要有长期针对性的投放
③电梯及楼宇广告：涉及范围广，费用较低，有目的性的投放才能产生宣传效用
④公交车站台、车身广告：影响力大，时效长，价位较低，长期投入能迅速拓展品牌知名度。
⑤路牌、楼宇LED广告：费用低、宣传面广、档次低。
⑥派发宣传页：成本低，针对性强，但会影响品牌的档次。
广告推广的形式很多，要适合品牌营销的路线，把控珠宝品牌的调性。从品牌的市场愿景出发，投入广告推广的同时一定要清晰定位自身的发展方向及品牌风格，切不可随意投入广告，因为一些不恰当的广告平台和档次较低的媒介会对品牌的宣传带来反效果，影响未来公司的健康发展。以上红色字体是本人较为认可投放的广告形式。
四、客户市场活动推广
客户品牌的发展及持久提升和市场的影响力有直接关系，通过市场活动的推出有针对性的向消费群体推荐自己品牌的特点、优势、方法如下：
1、与高端美容美发连锁品牌、婚纱影楼、星级酒店、高端车经销商、星级电、影院、婚庆公司、高级主题休闲会所合作，通过一些客户资源共享，相互推荐的形式、特殊的优惠政策让对方的消费者了解珠宝品牌。
2、与一些合作商家定期举办某主题活动：如与婚纱摄影品牌合作做模特走秀、婚庆形象展示等主题活动。与美容机构定期举办VIP客户形象指导沙龙活动。与影院合作冠名某新片或在节庆时段合作举行客户的互动活动。
3、可适时的赞助一些大型活动。如亚洲小姐的区域选秀活动冠名，某文化体育比赛的合作单位等。
市场活动的推出其实都是需要一些包装和炒作的，利用活动加上一些媒体与广告的宣传，加大活动的影响力，更能刺激消费者对于品牌的认知，最终目的就是让顾客信任、认可品牌而来店选购商品。
五、
客户珠宝产品定性定量
要准确对珠宝产品定性定量的设计，最基本的是需要了解客户的消费习惯，消费需求，消费喜好，消费目的，消费潜力，消费偏好等。根据店铺所在地段以及商圈的特殊环境，档次定义出消费者购买产品的目的和购买能力。有计划，有针对性的对店铺内货品进行数量，款式，风格，价格标准等方面的筛选、分类。例如：斯动所服务珠宝品牌所在的位置为高档的商业圈，我们给店铺的货品定性为“奇、巧、贵”寓意是，款式奇特、工艺精巧、产品品质上等贵重。店铺的定量，可针对每个季度，每个节日有目的性的上货，如夏天可在柜台中多主推一些宝石吊坠，项链等精致的款式。
准确的定性定量会使店铺的产品更适合顾客的需求。也不会因为货品过多或款式雷同给公司带来成本上的消耗。具体的细节可针对具体需求出台方案。
产品陈列摆设
柜台的布局或装修首先要道循一般原则即富贵，高雅！亮丽”因为珠宝公司销售的首饰属于高档商品柜台理应如此装修”另外为了突出与众不同更应在个性化上下功夫并通过柜台的布局与装修来表达本公司的经营理念”布局的最佳效果应是让顾客看一眼便难以忘怀而且给人以寻味给人以信心给人以欲望
六、
客户店铺活动促销
行业人士都清楚，珠宝行业的销售都有淡季和旺季，但如何做到淡季不淡，旺季更旺的销售模式。最重要的是在店铺的一些有针对性的销售计划。
1、
周销售分析、月销售计划的制定
了解本阶段的市场和竞争品牌的产品销售情况，根据上阶段我方的销售业绩，做出下一步的销售计划。了解上周顾客的进店人数、购买人数、销售的产品类别、平均单价等方面推出上周销售主要出现的问题是什么，销售不好的原因和机会点是什么。找出相应的方法，在下周重点改善。月销售计划的制定是从原计划的销售数据和上月实际的销售数据相比较，通过一些可提升点，制定出下月的销售计划，如在情人节时，推出店铺相应的促销活动，这些环节都可在做月销售计划及目标是考虑在内，会有更清晰，更有效的销售方法推出。
2、
店铺活动的机会点
珠宝产品的销售除了顾客的即时消费以外，也有众多是节庆靠活动宣传刺激而带动消费的。中国的消费者对促销活动或者品牌活动都会有好奇心，一些有创意，有特色，能给顾客带来直接消费优惠，能实时保障顾客消费权益的活动能在阶段性带动销售业绩。
阶段性的促销活动可以带动消费，但要把握活动的质量及策划活动的主要目的等原则，不可毫无目的且不重视去推出活动，否则活动的效果将很难达成。
七、
客户维系及售后服务
1.
潜在顾客跟踪
珠宝产品的单价数额较高，一般顾客通常会货比三家以后才会决定购买，当顾客在店铺了解完货品需要去其他品牌再对比的时候，我们的服务跟踪就显得尤为重要。与顾客在初次聊天的基础上阶段性的和顾客进行电话沟通，与与顾客建立长久的联系，建立稳定关系。准确的把握顾客的购买意向并进行有效联系。
2．老顾客维护
利用系统规范的维护方式与顾客建立长期稳定的关系，在店面营运初期，老顾客资源是我们品牌拓展及盈利的最有效利器。老顾客3.3.3联系方式可以分不同阶段由主销售人员对顾客购买后首饰的佩戴情况，保养情况，顾客的反馈及近期的购买需求进行了解沟通。
此表格是由主销售人员分别在老顾客购买日后三天、三周、三个月进行的电话回访。
3.VIP会员制度
为了更好的对门店客户进行管理和服务，提升客户对品牌的忠诚度和满意度，促进客户与品牌之间的关系，让顾客更有归属感。VIP会员制度的拟定是必不可少的。
如顶级会员可享受：
l
私人饰品终身免费清洗保养服务；
l
积分优惠换礼；
l
会员季度时尚杂志；
l
会员生日礼物一份；
l
光顾本店时提供多款酒水饮品供您选择；
l
免费雨伞租赁服务；
l
店铺三公里范围内温馨接送服务；
l
私人商务中心：非贵重小件物品托管、接发传真、无线网络、代客预定鲜花蛋糕、代客送货上门、代客邮寄包裹快递；
l
私人专享闭店接待服务；
l
特殊纪念日提醒服务；
l
特殊纪念日礼品；
会员制度的建立可提升客户对品牌的认可，而独特的会员服务能给顾客带来更优质的尊享体验。通过顾客的消费金额可分为若干个等级，每个等级享受的优惠或服务略有区别。
八、树立品牌的特色和风格
在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。
在这个前提下独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。
所服务的珠宝品牌需要如何占领市场并扩大品牌的影响力?从综合的市场经济去分析，中国的珠宝行业初级市场特征去了解,国内的珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后所引申的品牌同质化和市场消费信誉的问题已严重影响到珠宝行业的整体发展,品牌定位不准确,品牌核心价值不清晰,缺乏个性,品牌气质趋于雷同.这些问题几乎成为众多国内品牌的通病,扑面而来的是价格战,渠道战,成为一道难以走出的黑洞.珠宝行业的竞争在于品牌的竞争,信誉的竞争和质量的竞争,而竞争的本质则在于营销的方式及策划.从整个营销过程来看,客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素,越来越多的珠宝企业在顾客的资源把握和日趋激烈的市场竞争中寻找更加完善的品牌竞争策略,谁拥有客户谁就拥有市场,现目前的行业竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业繁荣与衰败的顾客争夺战.珠宝品牌在定位自身市场位置的同时,需朝着高品质,高品位,高姿态的企业规模化方向发展,以塑造企业形象为特征的品牌促进阶段.在树立健康品牌形象,个性鲜明,易于传播等原则,不论在品牌的推广上,还是营销服务上都很好的将优势一一展现,并在行业竞争中突出自身特点,做别人没有的;做别人想不到的;做别人不敢做的.建造时尚个性珠宝品牌氛围.
篇3：创市园林优质工程计划书
创市园林优质工程计划书 本文关键词：计划书，园林，工程
创市园林优质工程计划书 本文简介：华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程创市园林优质工程计划书施工单位：厦门唐宋景观设计工程有限公司编制日期：2012年09月25日目录1、编制说明………………………………………………………………………………﹙2﹚2、编制依据………………………………………………………………………………﹙3
创市园林优质工程计划书 本文内容：
华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程
创
市
园
林
优
质
工
程
计
划
书
施工单位：厦门唐宋景观设计工程有限公司
编制日期：
2012年
09月
25日
目
录
1、编制说明
………………………………………………………………………………﹙2﹚2、编制依据
………………………………………………………………………………﹙3﹚3、工程概况
………………………………………………………………………………﹙4﹚
4、总体布署
………………………………………………………………………………﹙6﹚
5、项目组织机构
…………………………………………………………………………﹙7﹚
6、质量管理职责
………………………………………………………………………﹙9﹚7、质量管理与控制
……………………………………………………………………﹙11﹚
8、消除质量通病的措施
…………………………………………………………………﹙13﹚
9、新材料、新工艺…………………………………………………………………………﹙14﹚
10、QC小组活动计划
……………………………………………………………………﹙15﹚
1、编制说明
为进一步提高我司园林绿化工程施工质量水平，面对激烈竞争的园林市场，公司领导及项目部决心树雄心、立壮志，对华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程立下以下目标：
①、质量目标：确保创市园林优质工程，争创福建省优良工程。
②、文明施工：确保“厦门市标化工地”。
为了保证华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程的施工质量，按照合同及招标文件的要求，因此我项目部在本工程施工之前编制本工程切实可行的质量目标创优计划，在施工过程的质量管理及运用新技术、新工艺、新材料方面进行详细的阐述，并编制相应的施工方案，严格按照规范、规程操作施工，严格按照质量检验标准检查验收，做好分部、子分部、分项/部位的质量验收工作，做好质量“三检”工作，保证每道工序，每个部位100%合格，从而保证工程整体质量达到优良。同时要针对质量通病，施工中的薄弱环节、关键工序，开展QC小组活动，促进工程质量水平的提高。
2、编制依据
2.1
华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程的土建、绿化、安装等施工图纸。
2.2
华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程招标文件附件及工程量清单。
2.3
国家及福建省的有关规范、规程和标准。
（1）建筑地基基础工程施工质量验收规程
（GB50202-2002）
（2）工程建设强制性标准条文
（3）混凝土结构工程施工质量验收规范
（GB50204-2002）
（4）砌体工程施工质量验收规范
（GB50203-2002）
（5）建筑地面工程施工质量验收规范
（GB50209-2002）
（6）屋面工程质量验收规范
（GB50207-2002）
（7）建筑装饰装修工程质量验收规范
（GB50210-2001）
（8）建筑工程质量验收统一标准
（GB50300-2001）
（9）建筑机械使用安全技术规程
（JGJ80-91）
（10）施工现场临时用电安全技术规范
（JGJ46-88）
（11）工程测量规范
（GB50026-93）
（12）建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范
（GB50243-2002）
（13）建筑电气工程施工质量验收规范
（GB50303-2002）
（14）《厦门市园林绿化工程质量检验评定标准》
（15）《厦门市园林绿化工程植物栽植技术规程》
2.4
本工程的施工合同和施工组织设计。
2.5
公司质量管理体系《质量手册》、《程序文件》及《技术标准》。
3
工程概况
华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程，位于厦门市集美区杏北三里，建筑等级为二级，建筑类型为园林建筑小品。园林景观绿化面积6841平方米，工程内容包括园林绿化种植养护、土方造型、园林建筑小品、园林铺地及园林水电安装等，工程总造价为1224万元。
本工程由华润置地（厦门）有限公司发包，厦门合道工程设计集团有限公司设计，厦门唐宋景观设计工程有限公司承建，厦门中建东北监理咨询有限公司监理。
3.1
地基与基础工程概况
(1)、各类地面的地基均为素土夯实，其垫层下填土的压实系数（土的控制干容重与最大干容重的比值）不应小于0.91。
(2)、各类地面垫层厚度选定除应考虑地面荷载、压实填土的变形模量E外，对有腐蚀介质作用的地面或面层设计质量有较高要求的地面以及地面基础层，均宜采用150厚C30混凝土基层。
(3)、底层地面的混凝土垫层，应设置纵向缩缝，横向缩缝。纵向缩缝采用平头缝，其间距为3-6m。横向缩缝宜采用假缝，其间距为6-12m。假缝宽度为5-20mm；高度宜为垫层厚度的1/3；缝内应填水泥砂浆。
3.2
防水工程概况
（1）、本工程地面、景观所涉及水池、水渠等(除游泳池外)均采用刷防水涂料的防水层方式。
（2）、本工程中所有与水接触的任何构造均以不低于二级防水等级的要求采取防水措施；混凝土池壁应采用防水混凝土(抗渗标号P6)，其它要求均符合国家标准的规范。
（3）、排水明(暗)沟采用内防水层方式(内掺5%防水剂的水泥砂浆)；若是贴饰面则按一道水泥基渗透结晶型防水涂层，一道水泥砂浆保护层，一道石材胶再贴饰面材；如果大样详图中未有注明者则应按上述做法施工。
（4）、在所有景观路面连接处及管道穿过处应做止水环(带)。
3.3
主体结构工程概况
（1）、墙砌体为多孔砖,厚度据平面尺寸。
（2）、
电缆井、管道井、风道均为120厚多孔砖砌体，内壁1：2水泥砂浆随砌随抹平。
（3）、除图纸中注明者外，本工程所用的方钢、钢管、型钢、钢板等均采用Q235--AF钢；不锈钢材质应采用304并应符合国家标准中的有关规定；钢管端部外露的部分都用3厚钢板封堵。
（4）、所有砖砌体的下部，距室外地坪0.06m处设防潮层一道，其做法为20厚1：2.5水泥砂浆，内掺5%防水剂;砖砌体均采用MU10粘土实心砖，M5水泥砂浆砌筑。
（5）、当围墙长度超过30米时，以30米为准在砖垛部位设置30宽的镂空的伸缩缝(设双柱,空隙30)；遇复杂地形时应设沉降缝。
3.4
建筑小品工程概况
（1）、除图纸中注明者外，本工程所用抹灰砂浆均为1:2.5水泥砂浆，均用硅酸盐水泥，标号不低于32.5号水泥;均采用河砂，严禁使用海砂，防止反碱。
（2）、不规则的石材铺面做法，一般均留缝(缝宽均为10~30mm)，并勾凹平缝，石材周边须用机器切割和粗打磨，且注意不留通缝。
（3）、天然石材主要为花岗岩，板岩等：工程所选用的石材厚度应严格按照图纸要求，石材必须足板加工。石材加工的几何尺寸要符合设计图纸要求，地面、墙面石材厚度误差应小于2mm,压顶石及踏步石厚度误差应小于1mm。除图纸中特殊说明外，所有压顶石及踏步石均要求外露侧面质感与上表面一致。所有碎拼单个块材必须是凸多边形，并不是三角形或四边形，地面两块碎拼石材之间表面高度误差小于8mm。除特殊说明外，地面碎拼每块板的最大对角线尺寸应满足100≤a≤500。图中无特别说明的均为密缝。凡涉及墙面(包括围墙立柱、台阶侧壁等)贴面时，结合层均采用益胶泥以免泛碱吐白现象出现。
3.5
建筑防火工程概况
一层民用建筑；耐火等级为三级。
3.6
建筑抗震工程概况
钢筋混凝土结构。抗震设防烈度为：7.5度。
4
总体布署
我公司把华润置地橡树湾（厦门）一期B标段景观供应及施工工程列为2012年度公司重点工程，因此公司将投入大量的人力、物力、财力，确保本工程质量达到厦门市优良，争创福建省优质工程，文明施工方面确保达到“厦门市标化工地”。为了落实和贯彻公司的精神，项目部决定在平时的施工管理方面中严格按按施工组织设计、各规范、规程及公司的有关规定进行施工。为把本工程建造的既内坚又实用美观，又要创新立异，具有时代风格，创出精品工程，向业主交一份满意的答卷，我们有充分的信心，同时希望建设单位、监理公司、设计院、质监站及上级有关建管部门等单位给予大力支持和配合，使本工程在结构上、立面上的细部处理、装饰用材等等尽可能上一个档次，具有超前、合理、节能、美观实用的特点，做到使用户满意。
创优良工程必须要做到“三高”、“三严”。“三高”是高质量意识、高质量标准、高质量目标；“三严”是严格管理、严格控制、严格检验。所以创优良工程必须要求我单位每个员工具备“三高”、“三严”标准，特别是项目部管理层，在整个施工过程中，要在高质量标准上狠下功夫。
在施工过程中，跟监理单位、建设单位认真搞好协调工作，使监理单位在质量把关的同时，也为施工方出谋划策，减少质量通病的发生，共同为创优打下坚实的基础。
制定创优的质量目标和质量计划。把创优工程的目标值分解到每个责任者。项目部要经常检查质量计划的实施情况，哪些分项工程上有优势、差距，在有优势的分项上，创出自己的特色，有差距的分项上要采取积极的措施和办法达到质量目标。
严格内部科学管理，做到在确保安全生产的同时，上下一条心，共同奋战，各道工序紧紧围绕质量目标，严格执行公司ISO9001质量体系、《质量手册》、《技术标准》、《程序文件》和ISO14001环境管理体系标准等质量保证文件一系列标准，使工程的动态管理始终处于受控状态。严格按照施工图纸、建筑设计及施工验收规范和质量评定标准进行施工，对工程质量实行三级制的管理程序，认真贯彻执行建设部推广应用的新技术，使整个工程围绕着质量目标开展工作。
5
项目组织机构
建立由项目经理领导，项目技术负责人和项目副经理、专业施工员中间控制、专职质检员检查的三级管理系统，形成由项目经理到各施工方、各专业公司的质量管理网络。制定科学的组织保证体系，并明确各岗位职责。同时认真自觉地接受业主、监理单位、政府质量监督机构和社会各界对工程质量实施的监督检查。通过项目质量管理体系协调运作，使工程质量始终处于受控状态。全面、全方位控制工程施工全过程，严格控制每一个分项、分部工程的质量，以确保工程质量目标的实现。
5.1
项目组织结构项
目
经
理
技术负责人
项目副经理
材料采购组
质量安全组
施工管理组
计划核算组
行政后勤组
保
卫
材
料
员
安
全
员
质
检
员
施
工
员
后
勤
电
脑
员
财
会
核
算
员
资
料
员
各专业施工队
各操作工人
5.2
目标管理
针对本工程的特点，环境及一些特定条件，制定质量控制目标、进度控制目标以及安全控制目标，现场文明施工控制目标。项目部贯彻各工种的实行生产、质量责任制，有奖有罚，使各种工序的施工处于有效的控制当中。
各分项、分部工程在施工之前，先由项目技术负责人向各施工员进行技术交底。然后，各专业施工员针对本专业特点对操作班组进行书面技术交底。明确质量目标，制订确保质量的措施。
6
质量管理职责
人是提高工程质量的关键因素，因此必须加强施工人员的管理，建立健全的质量责任制，使质量管理落实到每个人，做到职责分明，落实质量责任追究制度，避免一些推诿扯皮现象的发生，充分调动施工管理人员的工作积极性。
6.1
项目经理
⑴、项目经理是单位工程的第一质量责任人，对单位工程的质量负全面责任，是工程质量管理的组织者和领导者。组织贯彻执行质量标准、施工规范及保证质量和各项制度和措施，并督促检查实施情况。
⑵、负责组织编制项目质量计划，并组织实施。组织项目管理人员按规定的质量职责和工作程序开展施工管理，落实过程控制和奖惩办法。
⑶、坚持“质量第一”的方针，正确处理进度与质量的关系。
⑷、组织有关人员对施工过程进行质量检查和质量评定，主持质量事故分析、处理会，及时报告重大事故，参与事故的调查和处理。
⑸、严格执行各项质量控制程序，执行质量否决权和质量奖罚制度。
⑹、组织好生产过程中的各种原始记录及统计工作，保证各种原始资料的完整性，准确性和可追溯性。
⑺、组织并积极开展QC小组活动，有效地提高职工质量意识，对本项目部人员违反工序纪律造成的质量问题负领导责任。
6.2项目技术负责人
⑴、负责编制施工组织设计方案，主管项目的技术和质量工作，对施工员进行技术交底。
⑵、实施技术管理。必要时，对关键工序或特殊工序制定操作性的作业指导书。对关键工序和特殊工序的质量进行控制。
⑶、参加工程质量事故的处理工作，对工程施工过程不合格的纠正措施及原因、责任的落实等负有重要责任，对原材料、半成品中的不合格品进行评审处置。
⑷、负责制订项目纠正和预防措施，审查并签发设计变更，提出实施和索赔意见。
⑸、督促项目各级人员认真做好质量记录，并按要求归档。技术资料要求及时准确并具有可追溯性。
⑹、组织对分部工程进行质量评定，指定人员填写分部工程质量评定表。
⑺、协助领导搞好各种技术培训工作，参加并指导QC小组活动。
6.3
施工员
⑴、熟悉并掌握设计图纸、质量检验评定标准、施工验收规范、规程和施工工艺，熟悉并掌握质量体系文件。施工前认真向班组进行技术交底，施工中认真监督实施，保证工程质量符合标准。
⑵、有权对施工用材料、半成品和质保资料进行检查，发现质量问题有权拒绝使用并和项目材料员联系进行处置。
⑶、参与施工方案和作业指导书的编制并按施工方案、技术要求和作业指导书组织施工。
⑷、遵守质量管理制度，组织工序质量自检，交接检查和分项工程的验评，发现问题及时组织整改，并参加上级组织的质量检查，对存在的问题实施纠正措施。
⑸、负责做好成品保护工作。
⑹、对分包方施工的分部分项工程的质量实施监督检查；
6.4
材料员
把好材料的质量关、采购关、进场关。材料进场后要及时通知试验员进行取样复试，对材料无法确定时要协同质检员共同检评。对不合格材料负责清退，对因不合格材料引发的质量问题负有直接责任。
6.5项目专职质检员
随时跟踪检查工程质量，掌握工程质量动态，对分部、分项工程质量进行评定。对达不到质量要求的有权行使停工权、返工权、罚款权。对不合格的原材料有权禁止使用。并参加隐蔽工程的验收，监督班组进行自检、互检。
6.6
项目试验员
对进场的原材料及时按批量送检，材料试验不合格时应立即通知质检员，材料员。对后台计量要进行监督检查，维护保养计量器具设备，对损坏计量器具者有权进行处罚。工程施工要及时对混凝土、砂浆、钢筋焊接等进行取样送检，有不合格者，要及时通知项目技术负责人进行处理。
6.7
项目其他人员的职责
由项目经理拟定，并保证使每一个参加项目施工的人员都清楚自己的职责。
7
质量管理与控制措施
项目工程质量主要靠我们平时管理和控制，根据本工程的特点及平时我公司项目管理的经验，本工程的质量管理与控制措施主要抓好以下几个方面：
7.1
影响工程质量的因素主要包括人、材料、机械、工艺方法等因素。
⑴、人是提高工程质量的关键因素。人，是指直接参与施工的组织者、指挥者和操作者。人，作为控制的对象，是要避免产生失误；作为控制的动力，是要充分调动人的积极性，发挥人的主导作用。为此，除了加强政治思想教育、劳动纪律教育、职业道德教育、专业技术培训，健全岗位责任制，改善劳动条件，公平合理地激励劳动热情以外，还需根据工程特点，从确保质量出发，在人的技术水平、人的生理缺陷、人的心理行为、人的错误行为等方面来控制人的使用。如对技术复杂、难度大；精度高的工序或操作，应由技术熟练、经验丰富的工人来完成；反应迟钝、应变能力差的人，不能操作快速运行、动作复杂的机械设备；对某些要求万无一失的工序和操作，一定要分析人的心理行为，控制人的思想活动，稳定人的情绪；对具有危险源的现场作业，应控制人的错误行为，严禁吸烟、打赌、嬉戏、误判断、误动作等。在选择施工队伍时，选择与公司长期合作的、技术素质高、综合实力强的劳务队伍进行施工。
⑵、选择优质的建筑材料，是提高工程质量不可忽视的一环。对原材料、成品、半成品、构配件等，严把质量检查验收关。建立管理台帐，进行收发储运等各环节的技术管理，严格杜绝不合格的材料使用到工程中去。
⑶、施工机械、操作工具等控制。选用合理的机械设备，正确使用、管理和保养施工机械。健全“人机固定”制度，“岗位责任”制度，交接班制度，确保机械设备处于最佳作用状态，为提高工程质量创造有利的条件。
⑷、工艺控制。影响施工工艺因素主要是施工方法、工艺参数和工艺装备的选择是否正确、合理，现场是否认真按已制定的工法，计量器具的精度能否达到和正确使用，这是创优良工程重要的一环。在认真编制施工方案的同时，针对本工程特点，认真编制完善施工工艺、技术措施及克服质量通病的措施。选择高水平的工艺过程，要切合工程实际，解决施工难题。
7.2
建立施工现场质量保证体系
结合本工程的特点及施工现场情况，建立现场的质量管理制度和质量保证体系，完善计量及质量检测技术手段。
⑴、质量保证组织结构
施工操作班组
各专业公司
技术部
工程部
经营部
物资部
项目经理
公
司
技术负责人
项目副经理
质量监督
质量总监
⑵、总体质量控制程序学习图纸和技术资料
学
习
规
程
和
质
量
控
制
图
纸
会
审
分部、分项工程书面交底
中
间
检
查
自
检
监理参加共检
隐蔽工程验收签证
现
场
文
明
施
工
不合格的处理(返工)
材
料
合
格
证
试
验
记
录
施
工
记
录
自
检
记
录
质
量
评
定
记
录
隐蔽工程验收记
录
事
故
处
理
记
录
准
备
工
作
技
术
交
底
施
工
质
量
评
定
资
料
整
理
材料、劳动力准备
测量仪器准备
机械设备准备
克
服
上
工
序
的
弊
病
清
理
现
场、准
备工作
办
理
工
序
交
接手续
严格执行操作规程
按
图
施
工
处理工序间搭接
完
成
进
度
执行验评标准
⑶、质量信息反馈体系
质检员初检
质检员复检
方案
业主监理认可
审批
技术交底
工序操作
进入下道工序
不合格
不合格
不合格
不合格
7.3
QC小组建立
为了提高工作质量和工程质量，推行全面质量管理体系。在本工程施工过程中，根据工程进度，分阶段成立地基与基础工程、主体结构、干挂花岗岩等多个QC小组。各QC小组由项目经理、项目技术负责人、质检员、各专业施工员，各工种操作班组长等人组成。成立后，按“PDCA的四个阶段，八个步骤”开展活动，针对每一QC小组的分部工程：施工难点、质量通病、施工难关，在每次PDCA循环过程中，对人、材料、机械、工艺方法等方面进行分析讨论、总结、制订出治难、消除质量通病，创特色等规划。做到项目要具体、目标要明确、责任要落实、措施要可行、实施要认真。推行样板制度、积极开展技术革新QC小组活动，采用新工艺、新技术，克服难点及通病的发生。
组
员
试验员
组
员
材料员
组
员
施工员
组
员
施工员
组
员
施工员
组
员
质检员
副组长
组长
项目经理
组
员
技术员
利用晚上休息时间，项目部在现场根据工程施工部位的特点不定期的对工人进行教育培训，让工人学习建筑法、施工规范、施工技术及施工操作规程。由有丰富经验的公司总工室和工程部的人员对工人进行技术培训、讲课，提高操作员工的技术素质和文化修养。
7.4
施工阶段质量控制措施──事前控制措施、事中控制措施、事后控制措施
7.4.1
事前控制措施
⑴、工程开工前，根据质量目标制定科学、可靠、先进的《质量计划》，然后以《质量计划》为主线，编制详细、可行的质量管理制度，做到有章可依，并且在每一分项施工前，项目技术负责人都要进行详细的质量技术交底，指出质量控制要点及难点，说明规范及设计要求，把握施工重点，在分项工程未施工前就把质量隐患消除掉。
⑵、预控质量管理要点，在施工前，根据图纸及施工组织设计，列出本工程质量管理的关键点，以便在施工中进行重点管理，加强控制措施，使重点部位的质量得以保证，同时我们将把重点部位重点管理的严谨作风贯穿到整个施工过程中，以此来带动整体工程质量。
⑶、本工程使用的各种材料制品、设备采购，严格执行ISO9001的采购程序，材料员持证上岗。采购材料必须以采购程序为标准，对所采购材料质量验收、堆放，均符合程序的有关文件之规定。项目经理对物质供应方在企业的资质及信誉、产品质量、生产能力、供货能力、价格进行评价，择优录用。
7.4.2
事中质量控制措施
严格按照工程质量管理制度进行质量管理，尤其严格执行《三检制度》，并且我公司已经形成了一套成熟的完整的质量过程管理体系，详见下图。工程从基础到装饰全过程由项目技术负责人牵头时刻把关，质检员和各专业施工员参与，紧紧抓住事中质量控制的各道工序，各道工序从点到面，从面到体，强化监督与控制措施。
各道工序质量做到交接有检查、质量预控有对策、施工项目有方案、技术措施有交底、道道工序有检查、成品保护有措施等等。
工序施工分承包
班组自检、互检
交接检、隐预检、评定
向项目部报验
项目部核验
填写核验结果及意见
整
改
整
改
整
改
分承包班组长
分承包工长、质检
分承包质检员
项目技术部
质
检
员
核定质量等级、签署隐预检意见、填报工程报验单，报送监理
7.4.3
事后控制措施
每一施工段或每一工序施工后，项目部由项目经理或项目技术负责人带领，组织项目部和分包相关人员进行质量会诊，发现施工出现的问题，安排专人及时处理并作出总结，形成文字材料，并及时下发给总包和分承包相关人员，避免以后分项施工中再出现相同或类似问题。
8
消除质量通病的措施
⑴、首先针对本工程的特点，列出质量通病产生的地方；然后根据质量通病的成因分析，分清通病产生原因。人为原因：设计欠周、企业监督管理不严、操作方法或施工工艺不良、技术不成熟等。材料原因：建筑材料和设备本身的低劣。再根据质量通病的成因，提前制订消除质量通病的规划，如设计不当，应在图纸会审中或事前提出设计纠正；技术方面的原因项目技术负责人应事前向各专业施工员、操作人员进行技术交底，交底同时特别强调质量通病易发生部位、原因，及时提出排除质量通病的消除办法，把质量通病消灭在萌芽状态。
⑵、通过QC小组及项目部对民工的培训，认真学习施工技术、施工规范及公司ISO9001质量认证体系和《质保手册》，提高队伍素质，改进施工工艺。
⑶、工程创无通病质量管理网络。
成
果
推
广
实施中的问题
由QC小组进行研究攻关制定方案规划
应消除质量通病项目立项
情
况
反
馈
交各施工队进行实施
⑷、在本工程中，我项目部推广应用我公司多年来技术攻关取得的成熟的技术成果，以求本工程创优目标的实现。
⑸、认真熟悉施工图纸，在图纸会审阶段，积极配合设计单位出主意想办法，对可能出现质量通病的部位进行修改，深化细部设计，对由于设计考虑不周可能出现的质量问题消除在萌芽状态。
⑹、深化施工组织设计，编制详细具体的施工组织设计及作业设计；力求作到具有针对性、科学性、可操作性。
⑺、对关键部位和重要工序设置技术管理控制点，施工员、质检员必须到岗到位，尽职尽责，严格监督每一道工序的质量，把质量通病消除在施工过程中。
⑻、做好隐蔽工程验收，对于屋面工程、卫生间防水工程每一道工序都要进行严格检查验收，对于关键部位要进行拍照、摄像，做好质量记录，不允许不合格的产品进入下一道工序。
⑼、编制计量管理方案，落实计量管理制度，配备齐全的试验仪器，加强施工过程中的技术控制。
9
新材料、新工艺
我公司将把本工程作为科技示范工程的重点，并制定科技创新目标和实施计划，使技术创新建立在实用、经济、先进、合理和高效的水准之上，使之真正成为支撑工程项目优质高效运行、完善和提高项目管理水平、实现质量和工期目标的有效手段。施工过程中采用采用大树降温系统提高大树移植的成活率，大树降温系统利用微喷头，对移植的大树进行多次少量的简写微灌，不仅可以保证充分的水分供给，又不会造成地面径流和土壤板结，改善土壤的水、肥、气结构，而且笼罩整体大树的水雾，在部分蒸发时刻有效的降低树木周围的温度，防止烈日灼伤树木，最高限度的提高移植大树的成活率。相对传统的浇水方式，大树降温系统可以大量减少劳动力，降低劳动强度，而且水的利用率极高，比粗放的地面浇灌和皮管浇水节约用水量50%-80%。
在工程实施过程中全面全方位地利用计算机作为主要管理手段，将各专业工程、各工序的工作数量化，形成项目经理部内部联网，使工程形象进度，方案、质量、安全、资料信息等完全处于受控状态。
10
QC小组活动计划
组长：
陈辉林
成员：唐炳昆、周爱华、叶平军、黄伟芬
小组课题：
水景水池出现吐白碱,长期导致池壁有“吐白”现象
QC小组针对施工当中易发生的质量通病进行活动。小组成员要分工明确，并要扎扎实实、连续不断地开展活动，活动时应由组长负责，认真详细地做好记录，并按照QC活动要求，灵活应用图表、图形等方式进行分析活动。不断总结，提高工程质量，在工程结构完工和竣工时，总结活动成果，未解决的问题，作为下次活动的课题。
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