鹤壁职业技术学院考察体会 本文关键词：鹤壁，职业技术学院，考察，体会
鹤壁职业技术学院考察体会 本文简介：鹤壁职业技术学院考察体会暑假期间，在部门领导的带队下，思政部部分教师前往鹤壁职业技术学院进行学习考察，考察内容主要是学习鹤壁职业技术学院思政部思政教育教学工作的先进经验，思考我院思政教育教学改革。通过与鹤壁职业技术学院思政部教师的交流，认真学习了对方思政教育教学成功改革的经验，受益匪浅，现总结如下。
鹤壁职业技术学院考察体会 本文内容：
鹤壁职业技术学院考察体会
暑假期间，在部门领导的带队下，思政部部分教师前往鹤壁职业技术学院进行学习考察，考察内容主要是学习鹤壁职业技术学院思政部思政教育教学工作的先进经验，思考我院思政教育教学改革。通过与鹤壁职业技术学院思政部教师的交流，认真学习了对方思政教育教学成功改革的经验，受益匪浅，现总结如下。
一、坚持课内与课外相结合，实施参与式平台讲学
河南鹤壁职业技术学院思政教育教学工作给我留下最深印象的是“高职德育效能平台”，该平台以中央
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号文件规定的四项教育任务为主要内容，以理想信念教育为核心，以高职院校
“德能为先、智能为本、技能为要”
的人才培养目标为要求，以贴近高职、贴近学生、贴近生活，提高德育效能为目标，把高职生应知应会、必知必会的最基本的政治理论、道德准则和最基本的行知规范，经过高度概括提炼，借助影视、课件、图片、实物等手段通过展厅布展直观、形象地展示出来，把抽象的思想政治理论、道德行为规范物化为鲜活的教育载体，按照不同类型设置为“理想信念”、“爱国主义”、“合格公民”、“全面发展”、“法制教育”“实践实训”六个主题展厅，对学生就政治理论、公民道德与法律基本知识进行纲要式教育。并以此为龙头，着力构建了“课堂+平台+基地+论坛+活动+网络”六环相衔接、相连环、相叠加的大学生思想政治教育效能模式。
二、优化教学内容、改进教学手段，构建“专题式”教学模式
鹤壁职业技术学院思政教育的另一大特色是“专题式”教学。一是以专题讲授的体例式为主线，优化整合教学内容。在保持教学内容整体框架不变，总课时不变的情况下，对教学内容进行了适度整合，按照高职院校的“理论深度、内容广度与学生的可接受度”的要求，适量减少理论阐述内容，增添教学案例的时代内容。思政教师分专题备课，专题分工授课，一方面有利于课程内容的优化和课程资源的共享，另一方面有利于增强学生的学习兴趣，提高课堂认可度和实效性。
三、强化实践、提高能力，构建“体验式”实践教学模式
鹤壁职业技术学院思政教育教学的实践环节也颇具特色，该学院以平台见识实训、模拟感悟实训和开放体验实训为主体，积极倡导“以实践为基础、以体验为中心、以能力为目标”的体验式思想政治理论课实践教学理念，构建“体验式”实践教学模式。通过体验式实践教学，让学生充分体验教学内容，树立正确认知，提高个体能力。
河南鹤壁职业技术学院之行应该说是收获满满，有些经验虽然不能为我院所直接应用，亦给我们很多启示，给我们的教学该改革提供了有益的帮助。
篇2：职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告
职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告 本文关键词：自查，实践活动，职业技术学院，群众路线，整改情况
职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告 本文简介：职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告一、专项整治情况根据《关于开展“四风”突出问题专项整治和加强制度建设的通知》（群组发[2013]23号）及中共广东省委办公厅、广东省人民政府办公厅和中共广东省委党的群众路线教育实践活动领导小组有关文件精神和要求，我院结合实际，制定《汕尾职业技术学院
职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告 本文内容：
职业技术学院党的群众路线教育实践活动整改情况自查报告
一、专项整治情况
根据《关于开展“四风”突出问题专项整治和加强制度建设的通知》（群组发[2013]23号）及中共广东省委办公厅、广东省人民政府办公厅和中共广东省委党的群众路线教育实践活动领导小组有关文件精神和要求，我院结合实际，制定《汕尾职业技术学院专项整治工作实施方案》，认真组织开展专项整治工作。
（一）坚持领导带头，明确落实整改责任。制定《汕尾职业技术学院党的群众路线教育实践活动专项整治工作实施方案》，成立由学院党委书记蓝祥龙同志、学院党委副书记、院长黄文勇同志任组长，学院领导班子其他成员任副组长，各相关部门负责人为成员的专项整治工作领导小组，做到领导班子成员率先垂范，带头推进专项整治工作，确保各项任务落到实处。
（二）坚持问题导向，聚焦群众反映强烈的四风问题开展专项整治。我院严格对照中央八项规定和《党政机关厉行节约反对浪费条例》要求，对准群众反映强烈的“四风”问题，作为专项整治工作的突破口和着力点。开展群众路线实践活动以来，我院先后征求意见4次，收到意见92条，领导班子深入基层征求意见56条，整理出领导班子突出问题5条，领导班子个人突出问题30条。结合学院自身四风方面突出的问题，我院重点开展了整治文山会海、严控“三公”经费开支专项行动，整治多占办公用房、滥建楼堂会所专项行动，整治公款出国旅游专项行动，整治检查评比、节庆、论坛、展会活动过多过滥专项行动，整治“小金库”、违规使用专项资金专项行动，清退会员卡专项行动等6个方面的专项整治工作。
（三）坚持开门整改，自觉接受群众监督。在专项整治工作中，我院坚持将群众参与作为动力、压力，以群众满意为目的、标准，敞开大门解决“四风”突出问题，将专项整治工作的内容、目标、时限、责任、进展情况等向教职工公开，做到充分吸纳教职工的意见建议，充分发挥教职工的首创精神，机关工作作风进一步改进，服务水平进一步提升。
（四）坚持真抓真改，整治成效明显。
1.整治文山会海、严控“三公”经费开支专项行动情况。通过修订《汕尾职业技术学院车辆管理规定》、《汕尾职业技术学院公务接待管理办法》和《汕尾职业技术学院会议管理规定》，从严控制会议数量、会期和参加人员规模，简化会议程序，严格会议经费管理，活动开展以来比去年同期精简会议12个，较上年同期精简文件78个。活动开展以来，严格控制接待数量，公务接待基本上安排在学院食堂，较上年同期压缩“三公经费”10万元。
2.整治多占办公用房、滥建楼堂会所专项行动情况。前段时间，通过严格对照检查，个别领导班子成员提出自己的办公用房偏大问题，并已自觉进行了整改。近几年学院没有建设任何办公用房及楼堂馆所。
3.整治公款出国旅游专项行动情况。近年来，我院没有出现公款旅游的现象，所有出国均为上级公派学习。为预防腐败，学院制定了《汕尾职业技术学院因公出国（境）管理规定》，严格控制因公临时出国（境）团组数量和规模。
4.整治检查评比、节庆、论坛、展会活动过多过滥专项行动情况。学院论坛、展会、检查评比等活动不多，节庆也很少，全院教职工每年一度的“迎新春文艺晚会”考虑到院内没有合适演出场所，以往一般到校外租赁场地召开。今年为了节约开支，演出主题改为“春之歌十大歌手比赛”，演出在学院陶行知广场露天举行，会场布置和奖品费用都由企业赞助，减少费用5000元，学院几乎不用花钱。
5.整治“小金库”、违规使用专项资金专项行动情况。根据汕尾市要求，我院每年都进行整治“小金库”活动，学院原有的“汕尾职院教育服务公司”早已注销。专项资金过去没有，近年才有，数额也不多，大约900多万，学院已建立完善的领导体制和工作机制进行监控。6.清退会员卡专项行动情况。活动开展以来，学院监察审计处根据市纪委要求，组织副科级以上干部进行自查，没有出现“会员卡”的情况。
二、整改台帐落实情况
认真落实学院制定的《汕尾职业技术学院领导班子党的群众路线教育实践活动整改工作方案》，明确了分解任务，落实责任人、责任部门和完成时限。目前各个项目的整改工作有序进行，落实整改情况如下：
（一）办学定位不够明确，缺乏清晰的长远规划问题。整改措施：1.与上级部门沟通，调整办学定位，调整发展规划；2.加强专业、课程建设，提高教学质量；3.成立转制办公室，努力向高等师范专科学校发展。责任人：党委书记蓝祥龙负责，院长黄文勇、副院长谢南斌协助。
责任部门：办公室、后勤处、教务处。整改时限：长期坚持。
落实整改情况：学院领导班子通过与上级部门的积极沟通、寻求支持，目前已经取得了省市相关部门对学院努力向高等师范专科学校发展方向的大力支持。目前学院已经确立了转制为高等师范专科学校的定位转换，并成立了转制办公室。
（二）征地问题没有解决，校内外道路建设没进展，校内建设规划不完善，还有学术报告厅、塑胶运动场建设等问题。整改措施：1.筹集资金；2.与汕尾市国土局、发改局等相关部门联系，争取政策支持。责任人：院长黄文勇，副院长柳青协助。责任部门：后勤处、财务处。整改时限：长期坚持。
落实整改情况：1.学院领导班子成员分头行事，积极与省市相关部门及市财政局、国土局、发改局等相关行局联系，争取征地、校道、学术报告厅、运动场所需的资金。今年9月，汕尾市吴紫骊市长特邀省财政厅沈梅红副厅长莅临我院指导工作，沈副厅长对塑胶运动场建设项目承诺资金支持。
2.扩大筹集资金的渠道，除了争取政府层面的支持外，还依法多渠道筹集资金，把社会力量和市场也作为重要的筹资渠道，如今年的教职工歌唱比赛会场布置和奖品费用都由企业赞助。此外，领导班子成员积极联系关心家乡发展的各界人士，部分建设项目通过赠予冠名权筹资的可行性也正在探讨。
（三）与省市主管部门的沟通需进一步加强问题。整改措施：1.加强与省市主管部门的沟通协调工作；2.要求班子成员及相关部门必须主动与省市主管部门沟通，列入工作责任。责任人：党委书记蓝祥龙。责任部门：办公室、后勤处、教务处、成教处、科研处、组织人事处、学生处、工会、团委。整改时限：长期坚持。
落实整改情况：领导班子成员一直积极与省市主管部门保持密切的沟通，密切关注国家和省市相关教育政策法规，主动联系省市主管部门，多汇报、多沟通，争取支持，带好方向，努力为提高学院办学水平、改善办学条件。如要求领导班子成员主动联系相关部门，加快学院的项目建设、队伍建设、学术科研建设的步伐。目前，该项工作积极推进。
（四）“三公”经费使用问题。整改措施：1.完善“三公”经费管理制度2.
坚决贯彻中央《党政机关厉行节约反对浪费条例》，在五项专项治理的基础上，制定学院实施细则。3.落实“一支笔”审批制度。责任人：副院长柳青。责任部门：财务处、办公室、后勤处。整改时限：2013年12底完成制度建设。
落实整改情况：制订或完善一系列从严控制“三公”经费开支的管理制度。通过制订《汕尾职业技术学院公务接待管理办法》、《汕尾职业技术学院车辆管理规定》、完善《汕尾职业技术学院差旅费管理办法》、《汕尾职业技术学院因公出国（境）管理规定》等制度，进一步规范“三公”经费开支的管理，提高“三公”经费的使用效率。活动开展以来，严格控制接待数量，严格执行管理标准，公务接待基本都安排在学院食堂，公务接待经费进一步压缩。
（五）会议多，文件多，存在以会议落实会议、文件落实文件的情况。整改措施：1.完善会议管理制度；2.建立推行院内电子政务系统。责任人：党委书记蓝祥龙。责任部门：办公室。整改时限：2013年12底完成制度建设，明年推行电子政务。
落实整改情况：1.制订或完善一系列整治文山会海的管理制度。通过制订《汕尾职业技术学院会议管理规定》、完善《汕尾职业技术学院党委会议事规则》、《汕尾职业技术学院院长办公会议事规则》等制度，从严控制会议数量、会期和参加人员规模，简化会议程序，严格会议经费管理，活动开展以来会议和文件数量进一步精简。2.学院的OA（办公自动化）系统已经在日常的工作中投入使用，随着电子政务系统的启用，大大简化了收发文程序，减少了打印纸的消耗，节省了办公经费的开支，推动了节约型校园建设。
（六）领导深入基层少，联系师生少问题。整改措施：1.完善班子联系群众制度，要求班子成员每月下联系点2次以上。责任人：副书记彭俏奇。责任部门：组织人事处。整改时限：2013年12底完成制度建设。
落实整改情况：1.制定了《汕尾职业技术学院党政领导干部联系群众制度》，对领导班子成员下基层、接待群众的次数、频率、反映意见的处理都做出规范性的要求；进一步完善学院领导班子成员联系基层单位制度，党政领导班子成员在按照工作分工，加强对分管部门业务领导的同时，每位学院领导对口联系一至两个系部。2.
教育实践活动开展以来，学院领导班子成员多次下基层和师生交流、倾听群众声音，积极参加指导各联系点的民主生活会，参与各种联谊活动，努力和师生员工打成一片。
（七）艰苦奋斗、开拓创业精神有所减弱问题。整改措施：1.
学院党委作出反对“四风”公开承诺。自觉遵守党的政治纪律，严格执行中央八项规定，带头坚决抵制“四风”，向全院师生作出公开承诺，自觉接受群众监督。2.
全面深化专项整治，集中解决一批群众反映强烈的突出问题。责任人：党委书记蓝祥龙、院长黄文勇。责任部门：办公室。整改时限：2013年12月底前公布。
落实整改情况：1.加强理论学习和党性锻炼，通过制订《汕尾职业技术学院党委理论学习中心组学习制度》，对理论学习的内容、次数、形式等做出制度性的规范，提高领导班子的思想政治建设和战斗力。2.
通过与上级部门的积极沟通大力支持学院的转制发展，学院的办学定位已经进一步明确，长远规划更加清晰，大大增强了学院领导班子成员的发展信心和工作积极性；通过教育实践活动，进一步弘扬艰苦奋斗精神，有领导同志更是带病上班、以身作则。3.
学院党委向全院师生作出反对“四风”公开承诺，自觉接受群众监督。
三、制度建设情况
党的群众路线教育实践活动开展以来，我院领导班子高度重视制度建设，充分认识到加强制度建设是教育活动取得扎实有效的根本保证。在制度建设中，我院既坚持聚焦“四风”问题，也紧密结合高校的特点，新建了一系列有针对性的规章制度，对已有制度进行梳理，针对查摆多来的“四风”方面的突出问题，健全工作制度、管理制度、考核制度和监督检查制度，认真提高制度的实效性，切实做到制度的可执行、可监督、可检查、可问责。
（一）规章制度的制定完善情况。认真对原有制度进行梳理，共梳理制度98个，其中过去修订制度9个，废除原制度9个，新制订制度6个，修订细化8个，接下来，还将进一步梳理制度，建立完整的制度体系。截至12月30日，除2项须逐步推进的制度需在明年6月底前完成外，其它12个规章制度在开展了充分的征求意见后，都已按照工作承诺于今年12月前制订或修订完成并开始或准备施行。学院党的群众路线教育实践活动建章立制完成情况表如下。
职业技术学院党的群众路线教育实践活动建章立制完成情况表（略）
（二）规章制度的制定及执行情况。目前学院各项制度建设正有序进行，已经施行的制度，师生反响良好。例如，《汕尾职业技术学院副处级及以下管理干部职务聘任管理办法》已经于11月份制订实施，受到学院各部门的高度赞同，提升了干部工作的积极性和主动性；《汕尾职业技术学院关于进一步提高党员发展质量工作的意见》已经于10份起施行，学院党员发展的数量和质量明显提升；进一步修订完善了《汕尾职业技术学院因公出国（境）管理规定》《汕尾职业技术学院车辆管理规定》《汕尾职业技术学院差旅费管理办法》《汕尾职业技术学院公务接待管理办法》，学院机关作风明显好转，工作效能明显提升。如学院在11月份举行的第十三届学生田径运动会、12月举行的全院教职工“迎新年晚会”的活动中，各部门都能本着勤俭节约的要求，没有发放一分钱服装费及补贴。领导班子也自觉执行了新的公务用车、公务接待标准；党委会、院长办公会也已经按新的会议要求执行，做到会议准备充分，会议精简高效。制订《汕尾职业技术学院领导班子联系群众制度》，学院领导严格执行“班子成员每月1次深入课堂听课，每周到所联系部门进行一次调研，每月至少1次到学生食堂用餐”的要求，切实解决师生反映的实际问题。
（三）规章制度的监督、检查。制定了制度，就必须遵守，确保制度建设取得实效，首先要从维护制度的严肃性和权威性做起，才能促进各项制度得到有效落实。学院纪委、监察审计处是学院的纪律检查和监督专职部门，负责学院各项规章制度的执行情况进行监督检查。一旦发现违反学院各项制度的情况，学院纪委监审部门将及时通报批评，对违反制度的行为和个人、部门进行批评教育，情节严重造成学院重大利益损失的将严格追责。此外，建立群众监督评价制度也是制度建设重要保障。学院将建立群众有效参与监督评价的机制，接受群众监督，受理群众意见和建议。
四、领导干部个人整改措施的制定落实情况
我院领导班子成员根据群众路线第一阶段查摆出来的问题，有针对性地提出个人整改措施，整改措施落实到位，取得了一定成效。
（一）针对理论学习的自觉性和有效性不足问题。我院领导班子成员普遍提出了切实可行的整改措施，认真对照上级要求，积极通过党委中心组学习和自我学习相结合等方式，切实提高理论学习的系统性和有效性。
（二）针对安于现状，与上级沟通协调不足的问题。我院领导班子及成员个人都提出了切实可行的整改措施，并针对制约学院发展的重点难点问题倒排时间，落实责任，身体力行，逐项推进。学院党委书记蓝祥龙同志团结带领领导班子成员分工协作，主动出击，取得了明显成效。
1.积极与省财政厅联系，努力争取省高职院校补助资金建设A区标准化运动场，目前，该项目进入立项阶段。
2.积极与市政府沟通联系，积极争取市财政资金建设电教大楼学术报告厅，目前，该项目已进入设计阶段。
3.积极与市科技局、海洋局等单位沟通联系，建立汕尾市创新工业设计研究院，筹备汕尾市海洋产业研究院等一批市级科研平台，以协同创新为引领，积极主动为汕尾区域经济发展提供科技支持。同时，经学院学术委员会审议和院长办公会议批准，成立了“汕尾职业技术学院海陆文化研究中心”、“汕尾职业技术学院社会科学界联合会”、“汕尾职业技术学院教育科学研究所”等一批院级科研机构，以科研平台促科研队伍和科研水平的提升，以实际行动赢得地方政府和人民的支持。
4.积极与市工会，市第二人民医院等部门沟通联系，利用自身人脉关系努力为教职工谋福利。
5.积极与市财政局等部门沟通联系，切实解决学院财政资金难题。
（三）针对勤俭节约意识有所减弱，偶尔存在“三公经费”超标问题。我院领导班子召开专门会议，安排部署进一步修（制）订完善“三公经费”管理制度，并认真贯彻落实，取得了一定成效。如坚持不上高档酒店，不上高档烟酒，公务接待方面认真厉行勤俭节约原则，坚持在学院内部食堂进行，有效控制接待经费。认真清查领导干部办公用房超标问题，整改超标办公用房一处。领导干部艰苦奋斗的作风，严于律己的意识进一步增强。
篇3：安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告
安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文关键词：淮北，安徽，职业技术学院，实训，网络营销
安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文简介：安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告课题名称六安瓜片网络营销方案专业电子商务班级14电子商务小组名称茶香四溢小组成员李俊俊、汪转晴、李姗姗、张灿、杨远鹏、张勇、肖丹指导教师胡存梅实训时间2012-1前言六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐
安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文内容：
安徽淮北职业技术学院
六安瓜片网络营销实训报告
课题名称
六安瓜片网络营销方案
专业
电子商务
班级
14电子商务
小组名称
茶香四溢
小组成员
李俊俊、汪转晴、李姗姗、张灿、杨远鹏、张勇、肖丹
指导教师
胡存梅
实训时间
2012-1
前言
六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”，为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。
早在唐代，《茶经》，是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著，被誉为“茶叶百科全书”，由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称；明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶，为茶之极品”；明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及，曰“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”，予“六安瓜片”以很高的评价；“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”，慈禧太后曾月奉十四两；大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及；到了近代，“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶，开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”；1971年美国前国务卿第一次访华，“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外国友人,2007年国家主席胡锦涛参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见，“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。
由此可见，不仅是在以前还是现在，六安瓜片都有好高的评价，那么怎样使他能够精益求精，更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施，定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。
目录
前言·····················································3
任务概要·················································4
一、
六安瓜片营销现状分析······························4
二、
营销环境分析······································5
（一）宏观环境分析·······································5
（二）微观环境分析·······································5
三、SWOT分析···········································7
四、STP战略·············································10
（一）市场细分··········································10
（二）目标市场··········································10
（三）市场定位··········································11
五、营销组合············································11
（一）
产品策略·········································`11
（二）
价格策略·········································`11
（三）
渠道策略·········································11
（四）
促销策略·········································12
六、总结················································15
任务概要
本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。
一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广，广告相结合的方法进行促销，相信通过本方案的实施，一定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到提高。
一、
六安瓜片营销现状分析
中国是茶树原产地，是茶叶生产、消费、出口大国。年茶叶产量53.5万吨，同时也是拥有十几亿人口的人口大国。人均茶年消费量仅为0.42公斤，低于世界人均消费量0.54公斤。中国茶叶内销市场发展潜力大。目前，绿茶消费占75%，名优茶消费占20%。名优茶的发展已成为我国茶叶经济新的增长点。随着人们生活水平的提高，对“健康、自然、绿色”消费的追求，绿茶市场将出现供求两旺的良好态势，市场空间广阔、发展前景乐观，六安瓜片将作为绿茶的名品，拥有优良的市场环境。
另外，六安市是安徽省重点产茶区之一，目前全市有六安瓜片生产基地8.5万亩，产量1000吨，产值近亿元。其中重点保护基地1.8万亩，年产特一、特二级六安瓜片100多吨，产值3000多万元。现有六安瓜片名茶加工企业40多个，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。目前主要拥有的品牌有德顺昌、徽六、齐头山、一笑堂等。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境
中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，中国茶叶产量位居世界第一，但人均茶叶消费量不仅低于西方国家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蕴如此深厚的中国，随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场存在很大的增长空间。
2、社会文化环境
中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。
3、政策环境
是安徽省农业产业化经营的重点项目，也是安徽省落实“三农”的重点实施项目，更是六安市的重点扶持产业。
4、经济环境
近年来，我国各地区经济快速平稳的增长，人们的可支配收入却来却多，人们对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们的青睐，茶叶的市场也越来越广阔。
（二）微观环境分析
1、消费者分析
（1）消费者消费的总体态势
营销茶叶消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识、茶叶品质以及销售服务等。当前六安茶叶市场中，六安瓜片一直以来深受当地人们的欢迎，人们长期以来大六安瓜片作为茶叶的首选；但总体而言，人们饮用六安瓜片的频率还不高，随着人们生活水平的提高，六安瓜片的市场潜力将是巨大的。
（2）当前消费者分析
就当前六安现有茶叶市场而言，六安瓜片占有很大的市场份额。但是，由于其他饮品如牛奶、可乐等的进入，消费者的选择日益增多，单一的茶叶市场将面临分割。
2、竞争者分析
（1）黄山毛峰
黄山毛峰，同属于绿茶，产于安徽省黄山。由于黄山独特的地理环境和风景，为黄山毛峰蒙上了种种神秘的色彩。在黄山特殊的气候环境下，这里的茶树沉浸在云雾之中，因此茶芽格外肥壮，柔软细嫩，叶片肥厚，经久耐泡，香气馥郁，滋味甘醇，成为茶中极品。
（2）西湖龙井
西湖龙井是绿茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰宝”之称。是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑、梅家坞一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇
、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹；叶底细嫩成朵。
（3）武夷岩茶
武夷岩茶产于福建武夷山。武夷岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。其主要品种有“大红袍”、“白鸡冠”、“水仙”、“乌龙”、“肉桂”等。武夷岩茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无穷。18世纪传入欧洲后，倍受当地群从的喜爱，曾有“百病之药”美誉。
（4）其他
其他的像安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针等都是六安瓜片的有力金正对手。
三、SWOT分析
（一）优势
1、生态资源条件优越
六安市茶区地处大别山北麓．海拔在200米一800米．森林覆盖率在50%以上．佛子岭、梅山、龙河口、晌洪甸、磨子潭等五大水库贯穿其中。气候温润，雨量充沛、寒暑温度分明。优越的生态环境非常符合茶叶生长要求。六安茶树品种资源丰富，拥有舒茶早，金鸡种，棋江种，独山中叶种等适宜栽培的茶树品种，孕育了六安茶叶优良的内在品质
2、历史名优茶品牌显赫
六安是我国著名的古老茶区之一。据史书记载，汉代就有茶树的栽培利用，唐代霍山黄芽已成为当时名茶之一。在明清时六安瓜片茶更是作为朝廷贡品。解放后，六安瓜片作为中国十大名茶之一，多次作为国礼赠送外宾，如2007年中俄文化年。胡锦涛主席就向普金总统赠送六安瓜片茶。受到广大茶叶消费者的欢迎．六安市茶叶产业发展拥有显著的历史名优茶品牌优势。
3、区域茶文化丰富
六安市茶文化源远流长，底蕴深厚。千百年来皖西人民在采茶，制茶的生产实践中，创造了许多极具地方特色的茶文化。并且，在2008年六安瓜片成功申报为中国非物质文化遗产。
4、产业基础基本形成
六安茶叶生产加工体系基本形成，全市现有茶叶初、精致加工工厂和生产企业约860家，并涌现了一批具有一定规模和市场竞争力的茶叶龙头企业，拥有1家省级和5家市级农业产业化龙头企业。六安茶叶流通市场已初具规模．全市现有茶叶初级市场310多个。茶叶集散110多处，其中六安茶叶大市场和大别山绿色商城已成为两处较具规模的茶叶专业市场。同时在南京、上海、北京等省外城市建立销售网点。
（二）、劣势
1、茶园种植粗放标准不高
虽然六安茶园面积较大，但区域化、规模化尚未形成。良种化程度不高，相当一部分是低产茶园，茶树品种老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采轻管，导致茶叶产量低、质量不高，效益不理想。截至2008年，经过认证的有机，绿色茶园面积仅7万亩。这些都制约了六安茶叶产量和品质的提高。
2、产业集中度低产业链短
六安茶叶企业数量多规模小，存在大量的个体小茶厂，大部分设备简陋且老化、卫生条件差、加工水平及管理落后，导致茶叶生产力低下，茶叶的质量卫生难以保证，近年来公司＋基地＋农户等模式快速发展。但茶叶龙头企业还显得相对脆弱，影响带动能力有限。不能主导某一名优茶的生产，加工和销售，产业的集中化程度较低，无法实现规模经济。同时，六安茶叶生产销售的基本是初级产品，茶叶深加工基本处于空白，产业链短，产品附加值低。
3、茶企品牌众多竞争力弱
茶叶生产经营企业小而多，相应商标品牌较多，仅以六安瓜片为例，就有“徽六”、“齐山”、“一笑堂”等10多个商标品牌。由于各自分散运营、竞相挤压，缺乏整体意识和统一运作，无法有效集聚科技、资金、生产、销售等资源、难以造就较高市场占有率的知名商标品牌，形成六安名茶虽多但知名商标品牌少，即有名茶而无名牌。历史上形成的名优茶价值还未充分开发利用。
4、茶文化挖掘与发展不足
近年来，政府相关部门通过开展茶文化节等宣传活动。在一定程度上提高了六安茶的知名度及声誉，但六安茶文化的影响主要还在本区域内，在开拓外部市场时作用有限。要深入挖掘整理历史遗产，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣传现代六安茶文化，加强茶文化与茶产业的融合，扩大六安茶影响。
5、茶叶专业技术人才缺乏
在茶叶的种植、加工等方面相关的科研人员较少。茶叶企业管理、营销等方面优秀人才较为缺乏，尤其缺乏有创造性、开拓性的管理与市场营销人才。
（三）机遇
1、旅游业快速发展带来的机遇
皖西地区旅游资源十分丰富。随着近年来旅游业快速发展，茶叶作为六安主要的旅游特色产品，旅游业的快速发展，为六安茶叶产业的发展提供良好的机遇．扩大了六安茶叶的市场和客户群，传播了六安茶叶的美名。
2、相关政策环境的机遇
2008年安徽省政府制定省会经济圈发展规划纲要，开始实施建设以合肥为中心，六安、巢湖为两翼的”省会经济圈”战略计划，提高区域整体竞争力。这对六安茶叶产业的发展带来新的机遇。六安市茶叶产业作为省会经济圈内特色，互补资源，其比较优势将得到进一步发挥。此，．中央实施的中部崛起战略。三农扶持政策．绿色GDP等，都为六安茶叶产业发展提供良好的外部政策环境。
3、绿色消费需求增长的机遇
随着社会经济发展，消费者消费能力的增强，对绿色健康消费需求将不断增加。茶叶作为一种天然具有保健功效的绿色饮料，受到越来越多消费者的欢迎，市场需求潜力巨大。同时，伴随着人们对健康，环境的关注，消费者对茶叶的卫生质量，口感品质、特色等方面也提出了更高的要求。茶叶消费将逐渐从一般大宗茶向名优茶转变，为六安的名优茶发展提供机遇。
4、相关技术发展的机遇
茶叶产业的发展与茶叶科研技术发展紧密相关。随着在茶叶种植、加工、有效成份提取等方面取得的科技发展。谁能较早引进，吸收和转化这些科技成果，谁就能占领茶叶市场的制高点，延伸产业链，取得竞争优势。
（四）威胁
1、茶叶产业外部竞争十分激烈
不论是省内的黄山市，还是周边的浙江、湖北等省份，都在加快茶产业发展步伐，成为六安的强劲竞争对手。面对省内外茶叶知名品牌的快速发展和较高市场占用率，对六安市茶叶的市场开拓及品牌打造是一大挑战。
2、其他替代饮料产业快速发展
随着其它现代饮料产业如碳酸饮料、果蔬饮料等的快速发展和市场渗透。尤其在年轻消费群体中表现更为突出，将对传统茶叶市场产生巨大冲击。六安茶叶产业只有树立品牌意识，掌握现代营销理念和手段，才能得到消费者的青睐和选择。
四、STP战略
(一)
市场细分
茶叶作为人们的日常饮品，与我们的生活息息相关，因此，我们主要从年龄分析，同时随着人们收入的不同，对茶叶的要求也有所不同但，但影响不是太大。因此我们主要从年龄方面分析。
1、
按年龄，可以分为：
（1）老年人：这个阶段的人一般都以退休在家，颐养天年，注重养生，喝茶的很多，需求大
（2）中年人：这一阶段处于一生中的黄金阶段，大都在忙于事业，喝茶的不多，但大多喜欢把茶叶用作礼品，送人，需求也比较大。
（3）青年人：这阶段的人比较年轻，喜欢尝试新事物，更多的是喜欢喝一些像可乐、果汁一类的饮品。对茶叶需求较少。
（4）少年儿童：这一阶段自己不具备消费能力，通常有家长决定。
(二)
目标市场选择
通过上面的的分析，对于六安瓜片的目标市场，我们主要选择在中年人和老年人这一块，加大在中年人，老年人这一块的力度，同时也可适当选择青年人这一块的市场，主要以中、老年市场为主。
(三)
市场定位
通过市场定位和目标市场的分析，对于六安瓜片，我们把它定位于中高档茶叶。对于不同的消费群体，我们有不用的茶叶来满足不同的消费者，根据消费者的收入水平的不同，我们同样有不同档次的茶叶来满足消费者。从而使我们的茶叶进一步得到推广，提升我们的品牌知名度。
五、营销组合
（一）产品策略
1、产品定位：六安瓜片历史悠久，家喻户晓，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价格策略，以中档为主，避开其他名茶的竞争。
2、包装设计：根据不同的消费人群的特点进行不同的包装设计。我们可以根据老年人、中年人、青年人、儿童的特点设计符合他们审美和特点的产品包装，
（二）价格策略
六安瓜片的种类相对比较多，价格也比较多样化，因此在价格策略上，我们主要以差别定价法为主，同时也采用折扣定价法相结合。
1、差别定价法
根据产品的不同质量和包装，设定不同的价格，这样可以满足不同消费水平的消费者，从而可以吸引不同层次的消费者。
2、折扣定价法
给予一定的数量折扣，从而可以吸引消费者购买跟多的产品，鼓励多购。
（三）渠道策略
针对不同的销售市场，我们主要有直接渠道和间接渠道两种渠道。
1、直接渠道
主要是针对六安地区产茶区的消费者，可以进行直销，在各大茶园基地下建立一些直销店，在茶园附近的消费者可以到这些销售点直接购买，省去了中间费用。
2、间接渠道
是针对其他地区，外地市场，距离比较远，可以通过销售点，一些店，茶馆等销售地点进行购买。目前，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。
（四）促销策略
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。其次，通过经济、实惠的品牌传播途径。如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。具体方式可通过以下几方面实施：
（1）网络广告促销：六安瓜片可以通过网络广告促销的形式，借助网上知名站点（如isp或者icp），免费电子邮件服务，以及一些公开的交互站点（如新闻组、公告栏），发布六安瓜片的产品信息，对其进行宣传推广。
（2）站点推广促销：六安瓜片应建立专门的网站，通过以下方法进行宣传，扩大网站的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广产品的效果：搜索引擎注册、建立连接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的促销媒介。
（3）销售促进促销：可以在网络上开展一些活动，如有奖促销、拍卖促销、免费资源促销来刺激顾客对产品的购买和消费使用，达到促进销售的目的。
（4）关系营销促销：为实现网上公共关系目标，六安瓜片可以利用互联网开展下列各类公关活动：与网络新闻媒体合作、论坛宣传和推广产品、即时通信建立沟通渠道
六、总结
通过对六安瓜片目前市场现状的分析与了解，我们针对其特点制定了以上的促销方案，在策划的过程中汲取了很多方面的资料和一些成功经验，希望通过本次方案的实施能使六安瓜片的品牌知名度得到进一步的提升，同时也希望其市场占有率进一步提高，提高销售量，使六安瓜片跟广为人知。
此次活动方案由于是个人完成的，存在很多不完善之处，请老师指正。