东方小镇推广方案 本文关键词：小镇，推广，方案
东方小镇推广方案 本文简介：10新东方小镇产品主题文化概念设计及开盘前推广建议一、项目产品主题文化概念设定（一）项目产品主题文化概念设定原则1、高度总结、概括项目产品的核心卖点。2、与当代高价房购买者心理、消费追求保持同向性、一致性。3、能充分反映项目产品厚实的文化底蕴。4、具有明显的市场区隔作用。5、能快速、高效地夺取市场注
东方小镇推广方案 本文内容：
10
新东方小镇产品主题文化概念设计及开盘前推广建议
一、项目产品主题文化概念设定
（一）项目产品主题文化概念设定原则
1、高度总结、概括项目产品的核心卖点。
2、与当代高价房购买者心理、消费追求保持同向性、一致性。
3、能充分反映项目产品厚实的文化底蕴。
4、具有明显的市场区隔作用。
5、能快速、高效地夺取市场注意力。
（二）项目产品主题文化概念设定
1、以黄河文化为主题贯穿产品始终的高尚人文社区——居住生活、休闲渡假、商务投资三位一体的文化型社区。
新东方小镇
古黄河风情
项目产品
即：
2、核心概念——黄河文化概念
古老的黄河文化博大精深，源远流长。项目产品将在黄河文化中，在历史与现代、科学与人文、东方与西方的大循环中寻找契合点，独创项目产品黄河文化意象。
（三）项目产品主题概念文化内涵
1、酷——新东方小镇/现代时尚风格
（1）表现载体——建筑单体的造型、风格、色彩及户型等。
（2）表现风格——现代、时尚、简约、明快。
（3）表现内涵——观念的超前性、风格的时尚性、生活的舒适性、建筑的艺术性、拥有的尊贵性。
2、禅——神似形不似/可感受难触摸
（1）表现载体——环境、景观衍生的文化氛围、视觉情境。
（2）表现风格——旷古、恒远/雄浑、壮阔/秀美、宁静。
（3）表现内涵——师法黄河自然风情，在浩淼旷远、秀美宁静相互交融的情境中体现黄河文化的壮美、雄浑、恒久永存的意境。是人生境界，更是心灵妙语，展现产品悠久的历史传承性和文化韵味。
3、根与源——摇蓝/母亲/龙的传人/炎黄子孙
（1）表现载体——古树、雕塑、建筑小品等。
（2）表现风格——沧桑、古典。
（3）表现内涵——黄河是中华民族的母亲河/黄河如黄龙/中华民族是龙的传人。具体表现为：
A、古老黄河文明的曙光——150万年前古黄河边出现古人；100万年前蓝田猿人；7万年前丁村人；3万年前晚期智人。——黄河，是摇蓝，孕育了中华民族的祖先。
B、黄河文明发展的序曲——7000千年前旧石器文化；7000-3700年前新石器文化；3700-2700年前青铜文化；公元800年前铁器文化，遍布黄河流域——黄河，我国古文明发展的起源中心。
C、中华第一龙——仰韵文化遗址中的蚌壳龙，距今约6000年左右，号称中华第一龙。黄河——龙的故乡；中华民族——龙的传人。
D、黄河文明发展的辉煌——秦皇汉武、唐宗宋祖、一代天骄成吉思汗……这些帝王统领中华民族将古老黄河文明推向让世界瞩目和叹服的发展顶峰。
a、东方精神智慧的根与源——中国哲学思想萌芽发源地，中华民族精神智慧的源泉。
道家——玄妙飘渺、超逸逍遥（老、庄）；
儒家——礼乐之源、东方文化之祖（孔、孟）；
墨家——以科技谋天下福利（墨子）；
法家——以法治国（韩非子）
周易——神密莫测、变幻无穷（东方智慧的圣火）
b、酣放茂郁的文学
河图洛书与诗经采风
三曹七子与建安风骨（建安文学）
竹林七贤与正始之音
唐诗
宋词
元曲
c、钟灵独厚的学风
汉魏长安、洛阳太学
北宋开封国学
中原三大书院（嵩阳/应天府/伊皋）
d、交映生辉的科技
四大发明走向世界（火药/造纸/印刷术/指南针）
圣手如林救治苍生（神农百草/仲景伤寒等）
张街地地仪
祖冲之圆周率
等等
e、鬼斧神工的园林建筑
始于黄河，发展顶峰也在黄河。黄河建筑园林独步天下——虽由人作，宛若天成。（代表地：西安、洛阳）
4、民族与世界——有形的黄河/无形的黄河
（1）表现载体——浮雕、小品等。
（2）表现风格——意象。
（3）表现内涵——民族性的文化才能恒久；恒久的民族文化有世界性意义，也必然会走向世界。
A、有形的黄河——博大、雄奇、平和、美丽
a、大处着眼——河的气势
黄河之水天上来（玛曲曲果——黄河源头）
九曲黄河一壶收（壶口瀑布）
黄土高坡信天游（梁峁无垠）
“水上长城”、地上悬河（黄龙入海）
b、细处着手——河的韵味：
黄河母亲的慈祥（摇蓝曲——船女）
黄河父亲的粗犷（纤夫曲——船夫）
揉搓人心的黄河沧桑历史
B、无形的黄河——河的生命/河的精神/河的魂魂/河的象征
a、黄河不再只是一条河；
b、是力，是中华民族精神之力、积极向上之力；
c、是文化，是5000年中华民族文化的灵魂；
d、是母亲，是哺育中华民族繁衍生息的母亲。
(4)有形的黄河在中国，无形的黄河走向世界——生生不息/恒久永存。
5、怀旧与创新——黄河原生态景观（自然的）/东方新小镇人家（尊贵的）
（1）表现载体——景观、环境、建筑。
（2）表现风格——传统与时尚/古典与现代
（3）表现内涵——政治、经济、文化中心（原生地）/走向未来、走向世界
A、我们从黄河诞生、孕育——太古宏荒/黄帝祖陵/山西洪洞大槐树
B、黄河流域是中国的权力中轴线——尊贵地域/腾龙地带（从殷商到北宋、历代王朝在黄河流域建都）
C、黄河如带——中国的权力带、经济带、文化带、工业带、科技带、信息带。
D、勇往直前的黄河，雷霆万钧，势如破竹，奔腾而来，咆哮而去，是中华民族不畏艰险、勇于开拓进取的精神象征、英雄气概、勤劳体现——砥柱中流/鲤鱼跃龙门
（4）怀旧——每年中华民族都在黄河流域祭祀黄帝陵；每年都有无数人去山西洪洞大槐树下寻根、怀旧。
创新——黄河文化以其巨大的凝聚力、号召力和创造力，带领中华民族象勇往直前的滔滔黄河，奔向美好未来。尤其是建筑创新，在演绎黄河文化的同时，演绎建筑文明。
6、人居与人聚——生存空间/生活品味
（1）表现载体——建筑、景观、环境。
（2）表现形式——壮丽、华美/温馨、亲情。
（3）表现内涵——
A、洪荒时代的洞居岁月
B、农业时代的竹篱茅舍
C、工业时代的钢筋水泥
D、当今时代的文化家园
（四）项目产品黄河文化概念内涵一览
地域性
全程1万余华里
流行九省区
物质文化
精神文化
科技成就总和
中华5000年文明史见证
中华民族发祥地
中华民族母亲河
中华文明的摇篮
中华民族及文化、精神的象征
中华文明发展的辉煌象征
对人类（全世界）历史发展的巨大推动力
中华民族勤劳勇敢积极进取的象征
黄河之水天上来——飞流直下
塞上江南——秀美
九曲黄河——千回百折
雄奇惊险——壶口瀑布/三门峡等
顽强的生命力
凝聚中华民族之魂
中华历史的浓缩载体
文化性
伟大性
勤劳性
壮丽性
特殊内涵
古老性——源远流长
黄河文化
二、项目产品黄河文化概念规划布局建议
（一）规划布局中的场所精神
1、认同场所的自然与文化现象，并与场所的空间结构和秩序产生对话、互动。
2、茫茫大地上每一寸土地、每一勺水体均有其神与灵，即场所精神。
3、场所精神因缘自然生态和历史文化所产生。
4、项目产品的文化场所即景观环境，场所精神即黄河自然风情与历史文化风情相结合产生的文化氛围、文化性格。
（二）黄河文化概念规划布局建议
1、规划布局总体特征——三点二线（见图示）
（1）图示：
生活品位
小广场
文化情趣
小广场
黄河文化街（百家性诠释）
休闲渡假
大广场
中华文明街
（历史追塑台）
（2）三点——两个小广场，一个大广场。
（3）二线——黄河文化线（黄河文化街）/中华文明线（中华文明街）
2、二线
（1）黄河文化线（黄河文化街）
A、东西走向串联整个社区。
B、是项目产品的景观中轴线。
C、沿线景观内容围绕黄河文化及百家姓规划设计。
（2）中华文明线（中华文明街）
A、南北走向自然分割项目地块为东、西两部分。
B、沿线景观以古树为主要载体，局部点缀中华文明成果小品。
3、三点
（1）东侧大广场。
A、黄河文化街的终点。临近售楼中心位置。
B、主题——黄龙入海。
C、名称——黄龙广场
（2）西侧小广场
A、黄河文化街起点，正对原黄河迎宾馆毛泽东别墅。
B、主题——黄河之水天上来。
C、名称——摇篮广场
（3）中心广场
A、位于两线交汇处，是项目产品中心广场。
B、主题——黄河文化与中华文明的交融点。
C、名称——黄河广场
三、项目产品主题文化概念支撑内容设定
（一）项目产品主题文化概念支撑载体
对于住宅产品，因受其第一功能——居住功能所限，故其单体与其他建筑单体如歌剧院、博物馆、展览馆等不一样，较难充分体现产品的文化概念。所以，住宅产品的文化概念多由其公建配套和环境景观来展示。本项目产品也不例外，其黄河文化概念支撑载体设定为：景观环境。
（二）项目产品景观环境文化主题概念内容设定
1、大门景（见此前报告）
门阙合一的大门。壮丽，华美；黄河气势，帝王象征。
2、大门入口景观内容设定
（1）照壁（浮雕或彩绘）——长5米，高2米。
（2）寓意：九龙戏水（即九龙壁——中国建筑艺术中最著名者之一）
（3）画面内容：黄河水/九龙水中腾跃奔窜/中一为黄龙，余八为青龙、苍龙、白龙、赤龙/即五行龙：黄为最尊贵之龙，帝王之尊。
3、黄河文化街（步行街）景观内容设定
（1）黄河文化街为项目产品景观环境核心内容，是项目产品的景观轴线，要完全充分地表现出黄河文化内涵。
（2）黄河文化街景观内容要有连贯性。表现为：
A、上游、中游、下游连贯性。
B、历史、文化发展时间连贯性。
C、黄河文化寓意连贯性。
（3）黄河文化街景观内容设定
A、水体为主景观。建议水体点缀整个文化街。考虑到成本问题，点缀处水体不深，也不宽。
B、黄河之水天上来——黄河是中华民族的发源地、中华文明的摇篮（初始景——摇篮广场）。
a、载体——广场、铺地、水体，小品。
b、广场铺地要体现高原洪荒韵味，建议以色彩等来体现。
c、水体建议设计成叠水流瀑，寓意“天上来”。
d、小品：
黄河母亲的慈祥——摇篮曲（船女）
黄河父亲的粗犷——纤夫曲（船夫）
C、塞上江南——黄河的秀美/宁静/慈祥。
a、载体——水体、草地、小品。
b、水体平缓。
c、小品——草地中的春耕图。
D、九曲黄河一壶收——黄河的博大胸怀/壮阔气势
a、载体——水体/叠坝。
b、水体建议设计成瀑布（壶口瀑布）状。
E、东方精神智慧的根源——中国哲学思想的发源地/中华精神智慧的源泉（黄河广场）
a、载体——广场、水体、小品、碑刻。
b、小品碑刻设计内容为：
·玄妙飘渺、超逸逍遥的老庄（小品）
·东方文化之源的孔孟（小品）
·以科技谋天下福利的墨子（小品）
·主张以法治国的韩非子（小品）
·神密莫测、变幻无穷的周易（水体中神龟/东方智慧的圣火）
·四大发明（碑刻）
c、本处景观内容布置于黄河文化街与中华文明街交汇处的黄河广场。
F、鲤鱼跃龙门——雄奇、壮阔意境/勤劳收获寓意/拼搏进取精神
a、载体——水体、小品。
b、水体设计成微型水坝。
c、小品为鲤鱼跃龙门。
d、寓意：千回百折不回头，勤劳、拼博求化龙。
G、砥柱中流——中华民族的英雄气概、壮阔情怀
a、载体——水体、石材。
b、水体：急流而前。
c、石材为造型独特的材质，直抵水中，上指青天。上书唐太宗李世民题辞：“偏临砥柱，北望龙门，茫茫禹迹，浩浩长春”。
H、地上悬河——水上长城
a、载体：水体、石材。
b、水体为两岸石墙遮挡。
c、石墙设计成微型城墙状。
I、黄河入海流——东方欲晓/黄龙入海/走向未来、走向世界。（黄龙广场）
a、载体——广场、铺地、水体、小品、射灯。
b、小品为黄龙——昂首迎日出奔向大海。
c、水体为较宽大水池，寓意为黄河口与大海。
d、射灯寓意为日出，也可不设。
四、项目产品开盘前推广策略建议
（一）开盘前推广目标
1、夺取市场注意力。
（1）随信息发展、时代进步，有价值的不再只是信息，更是人的注意力。
（2）房地产项目越来越多，传播出的信息量日益增大。市场注意力成了稀缺资源。营造注意力成了广州、深圳、上海、北京等发达城市房地产商较先进的商业推广模式。
（3）项目产品以独特的主题概念（黄河文化概念）和创意方式及传播介质来夺取市场注意力。
2、树立产品个性化而又良好的品牌形象。
创造产品较高的附加价值——不仅仅是“房子”，更是文化、精神；
不仅仅是居住，更是心理的尊崇。
3、为下一步正式销售截流客源，奠定良好的开盘销售效果。
（二）开盘前推广内容设定
1、地块价值推广——讲“地“的故事。
（1）风水宝地——近河（黄河）近山（邙山）……
（2）藏龙宝地——黄河迎宾馆（三所）的“帝王”的故事。
（3）兴家宝地——宜家/发家。
2、黄河文化概念推广（见报告前部分内容）——讲黄河的“故事”。
3、新东方小镇风情推广——产品本身优势“卖点”提炼/讲产品的“故事”。
4、新家园推广——在寻祖觅根中寻找理想中的家园
5、建筑文化推广——郑州新世纪标志性文化社区/郑州新世纪中西合璧、传统与现代交融的建筑文化杰作。
6、居住文化推广——居住生活、休闲渡假、商务投资三位一体的居住社区/休闲、运动、健康式渡假生活方式。
7、社区文化推广——人聚环境/文化氛围/“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香”（孔子）。
8、广场文化推广——黄河风情与中华文明相交融/振奋社区精神、增强社区凝聚力的重要载体。
9、景观文化推广——黄河文化街/中华文明街/古黄河风情、古中华文明与现代建筑交融/自然与人文完美结合/人与环境、住宅与环境、人与住宅三者和谐统一。
（三）开盘前推广等策略建议
（见附表）
篇2：全国儿童职业体验项目考察系列报告星期八小镇实地考察报告
全国儿童职业体验项目考察系列报告星期八小镇实地考察报告 本文关键词：实地，小镇，考察，儿童，体验
全国儿童职业体验项目考察系列报告星期八小镇实地考察报告 本文简介：Rong行销-国儿童职业体验项目考察系列报告(二)：星期八小镇实地考察报告来源：Rong行销发布时间：10-07-13Rong行销——职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集
全国儿童职业体验项目考察系列报告星期八小镇实地考察报告 本文内容：
Rong行销-国儿童职业体验项目考察系列报告(二)：星期八小镇实地考察报告
来源：Rong行销
发布时间：10-07-13
Rong行销——职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。
Rong行销为深入调查全国儿童职业体验行业发展状况，加深该类项目投资者的项目认知，推进儿童职业体验行业的本土化进程，Rong行销于2010年4月-8月，先后对全国7个主要场馆进行了实地考察。考察项目包括苏州大未来、上海星期八小镇、杭州DO都城、长沙酷贝拉、上海育乐湾、北京比如世界等。考察点括场馆选址、场馆规划、装修、设备、品牌植入、体验氛围、服务质量、人员素质、场馆周边消费等。
《儿童职业体验项目实地考察》系列报告，以实际调查结果为依据、对各场馆进行多维度的客观分析，旨在反映行业整体发展情况、发现并诊断行业发展过程中所存在的问题。
考察第二站：上海星期八小镇
《儿童职业体验项目实地考察》系列报告，以实际调查结果为依据、对各场馆进行多维度的客观分析，旨在反映行业整体发展情况、发现并诊断行业发展过程中所存在的问题。
一、场馆选址
评分：★★★
“星期8小镇”位于仲盛世界商城5楼，是目前上海唯一一家已开业的儿童职业体验项目。得益于优越的商圈条件及政府支持，开业以来销售表现上佳，其影响力甚至辐射到周边省市。
仲盛世界商城地处上海莘庄地铁站南广场，商圈条件相当优越：
1、
地理位置
莘庄地铁南广场距上海地铁梓庄站南出口约200米，，是上海建筑面积最大的商业广场之一、上海闵行区唯一的商业中心。
2、
交通
仲盛世界商城交通便利。根据城市发展规划，未来几年内莘庄地铁南广场将成为集轨交一号线、五号线及外环线、莘奉金高速、沪杭高速纵横贯穿的上海西南地区重要的交通枢纽。
3、
购买力
莘庄地区人口近20万，仲盛世界商城以北有大规模住宅群，以年轻的三口之家居多，购买力相当旺盛，且随着交通条件的进一步优化，商圈辐射力正迅速扩大。
4、商圈格局
仲盛世界商城建筑面积近30万平方米，依据“融合现代商业，体现新城市生活”的经营理念，将产业定位于集购物、餐饮、休闲、健身、娱乐、教育于一体的区域性大型购物中心，经营范围涵盖服饰、钟表、首饰珠宝、化妆品、儿童用品、运动品、家电、餐饮、影院、娱乐、健身、教育等。
二、场馆规划
评分：★★★
星期八小镇共有44个职业体验店，3个服务型场馆。其中，航空馆、汽车4S店、赛车场、糖果工厂是比较热门的场馆；职业介绍所、手工巧克力坊、中华美食馆、迪斯尼家居工厂和亲子互动馆是比较特色的体验店。从场馆布局来看，呈现明显的块状分布特征，热门店与冷门店组合排列，能够有效引导人流均衡分布。
场馆规划不足之处在于：
1、没有设置餐饮店。小镇内没有专门的餐饮店，只设置了零售点提供面包、烤肠等速食，而场次设置却是跨饭点的。这不仅给消费者带来不便，同时也影响场馆利用餐饮服务盈利。
2、服务性设施匮乏。相比于苏州大未来，星期八小镇服务性设施匮乏的问题更加严重。消费者纷纷反映公共区域内提供给家长休息的椅子过少，家长只能在体验店外站着等候。
三、装修与设备
评分：★★★
星期八小镇内品牌体验店与非品牌体验店，在装修和设备水平上差异明显。
银行、牧场、育婴室、建筑工地、齿科诊所、汽车4S店等有品牌植入的体验店，其装修和设施设备达到国内一流水平。
没有品牌植入的体验店装修和设备水平则相形见绌：
公共区域的装修品质欠佳，给人敷衍潦草的印象。装饰细节的处理相当粗糙：
总体来说，星期八小镇体验店内装修和设备水平较高，但因为公共区域装修不上档次，严重影响了场馆整体品质感的提升。
四、场馆运营
评分：★★★
1、场次与票价
购票后，将为体验者发放一本护照、一份地图和一张E币旅行支票：
2、渠道开发与销售情况
星期八小镇是政府授权青少年素质教育基地，拥有一定教育渠道资源。通常情况下团客体验日期确定后，不会再向散客出售当日门票。
星期八小镇门票销售情况良好，场馆日均客流量在全国属于较高水平。初步估算消费者重复体验率超过30%。
3、人员素质和服务质量
(1)人员素质
星期八小镇内工作人员除了正式员工外，还有一部分志愿者。许多家长反映工作人员素质欠佳，缺乏耐心和笑容。
(2)
服务质量
除了人员服务态度欠佳，造成星期八小镇服务质量低下的另一个重要原因是服务设施的匮乏。餐饮供不应求和公共区域座椅稀缺是集中凸显的两大问题。
4、盈利渠道开发
除了门票收入以外，品植、衍生品和周边消费是目前国内儿童职业体验项目的主要盈利渠道。
(1)
品牌植入
星期八小镇与中国银行、东方航空、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、特力屋
HOLA等15个品牌达成植入合作。