《招商工作计划》word版 本文关键词：工作计划，招商，word
《招商工作计划》word版 本文简介：招商工作计划书（提纲）一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1
《招商工作计划》word版 本文内容：
招商工作计划书（提纲）
一：招商策略
1、先确定目标，再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“4、招商进度、质量、费用统一控制
5、构建的平台与政府形成互动
二：招商阶段、招商目标和时间安排
1、阶段划分
2、招商目标
3、时间安排
三：组织内部的建立（初步构思）
1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商机制
四：招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六：宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七：招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八：招商政策建议方案
九：附件（附加内容）
一、招商策略
1、先确定目标，再全面招商
目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略“，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
1)
招商发布会暨主力店签约仪式
2)
招商成果发布会
3)
项目推介会
4)
建筑节点庆典会
5)
利用传媒招商
6)
举办或参加种类招商会议和文体活动招商
7)
借助中介机构的联络渠道招商
8)
派出招商小组主动出动招商
9)
以商招商
10)
聘请招商顾问
4、招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1)
招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2)
关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3)
重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4)
重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5)
经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与政府形成互动
公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排
1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排：
1)
2012年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）
2)
2013年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3)
2013年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4)
2014年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2012年1月开始执行，截止到2014年。
三、组织内部的建立
1、招商人员的招聘和培训
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1)
五个核心理念的培训
2)
团队执行力的培训
3)
项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识
4)
招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力
5)
招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）
培训后的招商人员，应该做到：
1)
重视第一印象
2)
主动性，耐心和毅力
3)
在对外洽谈中，充分体现“灵活”
4)
加强对项目谈判的组织工作
5)
尊重外商的一些通常做法
6)
善于站在投资者的角度思考问题
7)
高度重视信息的搜集和分析
8)
熟悉不同类型项目的特点
9)
介绍情况、回答问题实事求是
2、招商架构
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
副总裁
营销总监
招商总监
策划部
﹟﹟
公司
﹟﹟
公司
﹟﹟
公司
招商一部
招商二部
招商三部
3、招商机制
1）、招商人员主要工作职责（初步建议）
（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人
（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人
（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人
（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）
2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）
（1）招商人员奖励政策的建立
（2）招商人员处罚政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立
四、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
五、招商方式、目标客户的确定
1、招商方式：
1)
项目招商发布会
2)
项目推介洽谈会
3)
登门拜访（目标自荐）
4)
网络招商
5)
电话联系
6)
面对面沟通
7)
行业协会、政府机构
8)
各地商会
9)
媒体招商
10)
网络招商
11)
展会招商
12)
短信平台
2、目标客户划分：主要客户
（会员客户）
普通客户
两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。
（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）
3、第三方招商网络平台的建立
建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：
1)
专业的招商网站
2)
专业的地产交易平台
3)
行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。
4)
与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
1)
招商的原则;
l
城市守约、实现双赢的原则
l
平等、互利的原则
l
长久合作、优势互补的原则
l
创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则
l
愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系
2)
招商过程应注意的事项：
l
签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；
l
签订合同时必须严格审查合同条款；
l
建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；
l
提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。
3）招商难点：
l
僧多粥少
l
思维失误
l
团队缺位
六、宣传策略
1、媒体宣传推广
造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全国形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。
但是应该注意的是：媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。
在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。
时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。
2、大型主题招商活动
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推广的“核武器”。
1、招商发布会
2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）
3、阶段性的招商成果发布会
活动具体策划执行方案在确定后撰写。
七、招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用预算
招商费用包括：人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。（招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。）
2、招商政策建议方案
l
付款方式：主要客户和次要客户两种情况
（1）主要客户：根据谈判情况，由公司领导确定。
（2）次要客户：根据实际投资额（邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡））
九、附录（附加内容）
人员薪酬及奖励方案
一、人员薪酬（建议）：
1、一般人员：1500——2500元/月（月薪）
2、主管：3000元/月（月薪）
3、经理：（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）
二、人员奖励方案（建议）
1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.
3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
各媒体投放计划表
媒体名称
媒体具体名称
投放金额
投放方式
投放时间
报纸
根据各宣传地区具体情况制定
待定
软文、硬广告、专题
待定
待定
硬广告、专访
待定
软文、硬广告
待定
软文、硬广告、专访、专题
电视
以地区电视台作为入手点（待实力加大进入中央电视台）
待定
5秒、10秒广告
专访
网络
在具有代表性的网站进行宣传（如百度、谷歌、阿里巴巴等）
待定
诚信通会员、广告
待定
软文、广告
户外
工地广告、横幅
待定
喷绘广告墙
篇2：一年级禁毒教育工作计划
一年级禁毒教育工作计划 本文关键词：禁毒，工作计划，教育
一年级禁毒教育工作计划 本文简介：2015年秋一年级禁毒教育工作计划草坪小学：陈光艳随着国际经济的稳定发展，毒品在世界各地日益泛滥，危害人类的健康和国际社会的安宁，已成为严重的国际性公害，逐渐引起全球的关注。近几年来，针对国际贩毒、吸毒不断发展的严峻形势，以及我国部分地区吸毒活动不断蔓延的情况，我国政府一贯实行坚决的禁毒政策，采取积
一年级禁毒教育工作计划 本文内容：
2015年秋一年级禁毒教育工作计划
草坪小学：陈光艳
随着国际经济的稳定发展，毒品在世界各地日益泛滥，危害人类的健康和国际社会的安宁，已成为严重的国际性公害，逐渐引起全球的关注。近几年来，针对国际贩毒、吸毒不断发展的严峻形势，以及我国部分地区吸毒活动不断蔓延的情况，我国政府一贯实行坚决的禁毒政策，采取积极有利的措施，动员全社会的力量，打击、防范、宣传、教育等多管齐下，有效遏制了各种涉毒行为，惩治了贩毒分子。尽管如此，仍有个别黑社会团伙，敢冒天下之大不讳，继续顶风作案，为获取暴利不惜铤而走险，为防止吸毒和贩毒行为进入校园，根据学校实际情况，特拟定本计划：
1、认真学习和领会上级关于禁毒工作的各类文件精神，增强
政策观念和法规意识，切实贯彻到工作中去。
2、加大宣传力度，提高认识能力，保持清醒头脑。多形式、多渠道地开展好禁毒预防宣传教育活动，是保障学生身心健康、促进
教育教学迅速提升的有力保证。
（1）学校各班班主任教师，要有计划开展好对全校师生禁毒预
防宣传活动，并做好收集资料和记录工作。
（2）学校每学期请法制副校长给全校师生上两节法制教育课，
增强师生法规意识，提高辨别能力。
（3）任课教师要在每期的教育教学工作计划中体现禁毒预防教育的内容，协助各职能部门把禁毒教育工作推向更好的境地。
（4）上思品课的教师。要充分发挥对学生进行思想教育的主导作用，认真备好详尽教案，负责向学生宣讲“毒品预防”的基本常识。
（5）发放禁毒资料，全面提高师生认识能力，拒绝毒品，远离
毒品。
（6）每个学生要切实掌握毒品预防教育常识，甘当义务宣传员，积极主动向家庭成员、亲友宣讲，使禁毒宣传工作真正全面展开，深
入人心。
（7）设置永久性大幅禁毒宣传标语。
3、健全禁毒工作领导小组，明确目标、职责，实行逐层包保责任制，逐渐完善“禁毒预防教育”网络化体系，使之有序，有效地开
展好工作。
4、制定近期及远景目标。
（1）近期目标：
①消除学生潜意识吸毒和好奇心。
②不准师生在吸毒场所停留。
③不能听信毒品能治病的谎言。
④不准与吸毒人员接触交往。
⑤建设“无烟学校”拒绝“第一支烟”。
（2）远景规划：
①保持清醒认识，拒毒品于千里之外。
②保证校园纯洁，无涉毒之家和涉毒人员。
③积极配禁毒机构、派出所坚决打击涉毒贩毒分子。
5、加大“禁毒”工作督促、检查力度，防患于未然。发现问题，及时上报，并采取有力措施加以制止。
6、认真做好检查记录工作，完善资料建设。
7、总结经验，找出不足，及时弥补，以利工作。
“毒品不绝，国无宁日；流于民间，祸患无穷”。要求全体教职工充分认识“禁毒”工作的重要性、艰巨性，明确自己的职责，为金
马小学的安宁和荣誉贡献自己的一切
篇3：20XX年度安全生产工作计划11
2018年度安全生产工作计划11 本文关键词：安全生产工作，年度，计划
2018年度安全生产工作计划11 本文简介：2018年度安全生产工作计划为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定2018年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理
2018年度安全生产工作计划11 本文内容：
2018年度安全生产工作计划
为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定2018年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现2018年公司安全生产目标管理而努力奋斗!
1.安全工作目标
（1）贯彻落实安全生产法律法规和各项规章制度；
（2）杜绝伤亡事故，避免重伤事故；
（3）减少轻伤事故，年因工负伤频率低于同行业平均水平；
（4）特种设备按时检测率达100%；设备保护装置，安全有效率要达到100%；
（5）三类人员及特种作业人员要全部经过专业培训，持证上岗要达到100%；
（6）生产现场安全达标合格率要达到100%，优良率达到90%以上；
（7）员工年度安全培训100%；新员工入厂三级安全教育100%；
（8）杜绝火灾事故，电气重大火灾事故为0；
（9）杜绝设备重大事故；
（10）重大责任事故为0；
（11）职业病危害事故为
0；
（12）各类事故“四不放过”处理100%；
（13）加大安全管理力度，有计划、有步骤地逐步改善作业环境和作业条件。
（14）质量目标：最低达工程交工验收的质量标准；
（15）职业病目标：从业人员上岗职业健康体检率100%，健康普及率90%；
（16）文明施工及环保目标：避免由施工作业引起的粉尘、有害气体、噪音等环境污染；
（17）确保文明施工，创文明施工标准化工地，达到国家标准化验收标准。
2.做好安全管理工作，创建安全标准化工地
1、加强对安全工作认识、落实责任，不断提高安全管理水平：
(1)认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生
产工作方针，牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，始终把安全生产工作放在心头，做到警钟长鸣，常抓不懈，消除事故隐患，防止事故发生。
(2)认真贯彻落实《安全生产法》。认真贯彻落实安全生产的目标责任制管理，坚决贯彻落实层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责;谁使用，谁负责;谁的岗位，谁负责;谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。加强安全目标责任制，落实部门主要负责人安全责任。
(3)继续完善落实安全生产责任制，认真执行各项安全管理制度。加大检查监督力度，增强员工安全意识，把安全生产责任的落实始终贯穿于管理的每一个环节，实现安全的全过程控制.
2、加大安全教育力度，建设企业安全文化：强化安全教育在安全管理中的基础作用，提高全员安全意识和公司
整体安全素质，大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练生产技能的员工队伍。
(1)坚持对新进公司员工三级安全教育，特殊工种人员保证100%有效持证上岗。认真做好特殊工种的复审办证工作
(2)加强员工的安全技术培训，使员工具有一定的安全技能和事
故急救知识。坚持班前、班后会，及时掌握员工心理波动对安全工作造成的影响，做好预防。
(3)认真组织好“全国安全生产月”活动，并以此为主线，开展
丰富多彩的群众性安全宣传教育活动，营造浓郁的企业安全文化氛围，大力倡导以人为本的公司安全文化理念。
(4)各部门负责人和安全员每月必须主动参加安全会议或活动。会议或活动要以学习领会上级有关安全生产指示精神和相关的法律、法规为重点，结合公司的相关安全规定，积极开展安全宣传教育活动。
(5)各部门每年至少要组织开展各工种安全技术操作规程培训及考试一次(新入职的员工坚持二次考核上岗制度，即每季度组织三个月内新入职员工安全测评，不合格人员重新进培训，合格后方可上岗)。
(6)紧密配合安保科积极开展职工职业健康查体、岗位职业检测、防雷等检测活动，提高预防水平，杜绝或减少各类安全事故和职业危害的发生。
(7)抓好环保脱硫脱硝等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。
(8)对企业内特种设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备或管线。
(9)继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。
(10)加强应急预案的演练，要求全员参与公司级安全事故应急预
案的演练，各部门开展部门级的分项演练，真正做到员工熟知应急知识。
3.搞好现场管理，确保安全生产
2018年要继续加强现场安全管理，加大施工作业监督力度，加强安全巡检，发现隐患，及时整改；对于特种作业，要严格持证上岗，严禁无证作业；加强设备日常维护、保养，并定期进行检测；做好日常作业的安全监护工作。
4.强化安全监督检查，狠抓安全隐患整改
（1）2018年，将按公司安全考核标准，定期组织项目部进行安全生产考核自评。
（2）继续加强检修期间的安全督查工作，杜绝现场违章指挥、违章作业。
（3）严格进行日常巡回检查，认真抓好季节性安全检查及节前、节中、节后检查。
（4）专、兼职安全员要继续实行每日安全巡检。
（5）重点落实好隐患排查工作。
5.加强安全教育培训，增强员工安全意识
（1）认真做好新上岗人员及外来人员的三级安全教育。
（2）坚持对从业人员日常安全教育培训。
（3）将不定期对专兼职安全管理人员进行安全管理业务培训。
6.搞好特殊工种人员的培训、考核
（1）组织特殊工种人员在当地职业技能鉴定中心和技术监督部门或行业职业技能鉴定中心和教育培训部门进行专业技术培训。
（2）对于因故脱离特殊工种岗位一年以上的特殊工种人员，必须重新进行安全及专业技术培训，经考试合格后方可从事原岗位工作。
（3）不定期对特殊工种人员进行专业知识、实际操作技能的考核。
（4）定期组织特殊工种人员学习国家、行业对所从事的特殊工种人员的法律、规程等方面的要求，并进行考试。
（5）根据考核结果并结合其他的考核，对不能胜任本职工作的人员进行必要的培训。通过特殊工种岗前资格考核，继续从事特殊工种工作。对培训后仍不能达到任职要求的调离特殊工种岗位。
7.积极做好职业健康安全管理，促进职工队伍的稳定。
根据公司要求，项目部在2018年，要坚持“预防为主”的方针，大力预防、控制、消除职业病危害。及时组织对项目人员的健康检查，加强职业卫生安全知识培训。
8.加大安全投入
，确保安全工作稳定发展
加大安全生产的资金投入，并专款专用及专人负责，其资金主要用于安全设施、卫生防护设施、消防设施、应急救援设施的配置；从业人员劳动防护用品的配备；隐患治理；培训教育；安全技术研究和安全技术推广等。
9.安全工作具体安排
（1）第一季度
1）安全生产领导小组每月召开安全会议，总结本月安全生产工作，部署下月安全生产工作；
2）落实安全生产责任制，层层签订安全生产责任状；
3）开展安全生产标准化建设工作；
4）开展隐患排查治理工作。
（2）第二季度
1）安全生产领导小组每月召开安全会议，总结本月安全生产工作，部署下月安全生产工作；
2）开展安全生产活动月活动，做好安全宣传工作；
3）开展应急演练；
3）组织相关人员进行安全培训；
4）开展隐患排查治理工作。
（3）第三季度
1）安全生产领导小组每月召开安全会议，总结本月安全生产工作，部署下月安全生产工作；
2）开展隐患排查治理工作；
3）对安全生产标准化工作进行自评、申报、达标。
（4）第四季度
1）安全生产领导小组每月召开安全会议，总结本月安全生产工作，部署下月安全生产工作；
2）开展隐患排查治理工作；
3）开展安全生产年度评比、总结工作，组织安全生产先进经验交流活动，完善安全生产标准化建设。