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实验小学自主管理实施方案 本文简介：实验小学自主管理实施方案一、关于自主管理(一)自主管理的必要性一个很现实的理由——被动教育管理老师太累，学生太苦。老师整天把自己拴在学生身上，还担惊受怕，唯恐出乱子。在学校日常行为规范的管理方面，我们常遇到这样的现象：课堂上违反纪律却屡教不改；卫生情况一团糟却熟视无睹；……诸如此类，举不胜举。班主任
实验小学自主管理实施方案 本文内容：
实验小学自主管理实施方案
一、关于自主管理
(一)
自主管理的必要性
一个很现实的理由——被动教育管理老师太累，学生太苦。老师整天把自己拴在学生身上，还担惊受怕，唯恐出乱子。在学校日常行为规范的管理方面，我们常遇到这样的现象：课堂上违反纪律却屡教不改；卫生情况一团糟却熟视无睹；……诸如此类，举不胜举。班主任忙得团团转却毫不见起色，刚处理完这件事，又冒出了第二件、第三件事，让你永远像个“消防队员”忙个不停。学生呢？对老师也不领情，干嘛老盯着我，我能做好。自主化教育管理就是还学生一个自主成长的空间，给老师一条解放的途径，变被动教育管理为主动发展，从而达到班主任专业而轻松、学生独立而自主的双赢境界。
(二)
自主管理的理念
新理念就是以人为本，尊重学生、信任学生、依靠学生、发展学生，把学生作为一个真正的人来教育，让学生在民主和制度化的生活中学会民主，学会用制度看护心灵，相信他们能够管理好自己、发展好自己。我们老师要做的，就是给学生一个良好的生存和发展环境，实现学生素质的全面提高和发展，为未来社会培养合格的公民
(三)
自主管理的本质
自主教育管理的本质就是老师对班级基层组织（学生个人及小组、学生社会团体、班级）充分授权、放权，协调学生成长环境，让学生对自己的成长负责，充分发挥学生个人主动性、积极性和创造性的一种教育管理方式，更准确的说是一种化被动教育为主动成长的教育管理思想，一种解放学生、激励学生成长教育改革理念。
(四)
自主管理的目标
课题实验目标就是让学生在民主和法制的生活环境中学会生活、学会管理、学会做人，同时把老师从繁重的日常工作中解放出来，做一个幸福、自由、健康、专业、纯粹的教育工作者。说具体点，就是让学生生活自主、学习自主、管理自主、社交自主、文化建设自主、文娱活动自主、社团组织自主、成长发展自主，并让老师从以往繁重的日常管理中解脱出来，留更多的时间去研究学生，把班主任从体力劳动中解放出来，变成一种真正的脑力劳动，从而更专业、更纯粹。
(五)
自主教育管理主要依靠的手段是什么？
一靠制度。制度是学生自主教育管理的依据。完善的班级自主教育管理制度.
二靠文化。班级文化是学生共同认可的价值观和行为方式，是班级活的灵魂。建设班级文化，下面五句话值得推广：1、“我很重要！”——认识自我、激发自信，培养敢于担当精神的自爱自重武器；2、“我们与他们不一样！”——防止堕落、防止松懈，守护自我的自律自强武器；3、“让人们因我的存在而感到幸福！”——和谐人际关系、营造集体环境，塑造人格魅力的自知武器；4、“我能成功！”——持续激励学生挑战自我精神的自立自强武器；5、“我有自己的准则并奉行不悖。”——培养学生把握自己、形成独立人格的自主自立武器。
三靠活动。活动是承载教育目的、实现教育职能的关键因素，班主任要善于开展形式多样的班级活动，来实现自己的教育管理目的、计划、步骤和任务。
（六）做好班级自主教育管理，最好从哪些方面入手？
1、给一个积极、健康、朴素的成长愿望。这个愿望不一定伟大，也不一定崇高，但一定要来源于学生心灵深处，能引导学生积极向上。
2、培养一个良好的生活、学习习惯。教育的本质是塑造人、影响人、发展人，一个好的习惯会让人受益一辈子，也会让你在班级管理工作中受益匪浅。
3、建立一个放手的好机制。衡量一个机制好不好有“五看”：一看能不能全面激发学生积极性，二是看能不能确保所有人都参与管理，三是看这个机制能不能实现自身创新，四看学生们能不能在中间获得成就感，五看有没有一个上下沟通的渠道，班情是否开放透明。
4、建立一个班级文化环境。管理最基本的是权威管理，其次是情感管理、制度管理，最高境界是文化管理，我们要充分发挥班级文化的力量熏陶学生、影响学生、教育学生、发展学生。
二、班级自主管理方案
1、学习《小学生日常行为规范》《小学生守则》《实验小学一日常规三字经》
让学生明确怎么做？为什么这样做？该如何去做？利用课内外的一切有利时机对学生进行良好行为习惯教育，学习方法态度指导。利用办板报、看图书、开班会等各种途径，以生动的故事、真实的事例告诉学生，养成良好的行为、学习习惯将会使他们终生受益，它对人的成长，发展起着不可估量的作用。利用每周一次晨读时间读规范，三字经。同时，我们还以教者的一言一行，用自己高尚的人格力量，高超的课堂教学艺术打动学生、影响学生，引起学生思想上的强烈共鸣。
2、制定符合自己班情的班规和一句话班训。
没有班规，就如同一个国家没有法律，学生就会显得麻木，是非不明，不知所已，所以班规是班级自主化管理的保障。但班规不能只写在纸上，挂在纸上的东西是没有用的。所以班规得由全班同学共同制定，每制定一条班规，必须半数以上的同学通过才能在班上执行。班规的最终解释权是老师，但执行者应该是学生中有能力的管理者，即就是班干部。班干部不是一个特殊的群体，他们只是为同学服务，由学生共同选举，可以随时更换。一个好的班规至少应该包含以下要素，而且按其重要性应该如下排列：（1）.
有教育意义；（2）.
民主，体现爱的精神；（3）.
来源于学生，能够被普遍接受；（4）.
详细具体，可供操作；（5）.
定性定位准确，用语规范具体。班规中一个重要的精神应该是提倡和奖励，我们通过正面的提倡和奖励来表达我们对大家的未来期望。事实上，在教育行为中，正面的提倡、鼓励和适当的奖励往往会比单纯的处罚更有效.
一句话班训其实就是班级的精神，没有它，班级就没有前进的动力，没有前进的方向。如：
(1)、“我很重要！”——认识自我、激发自信，培养敢于担当精神的自爱自重武器；（2）、“我们与他们不一样！”——防止堕落、防止松懈，守护自我的自律自强武器；（3）、“让人们因我的存在而感到幸福！”——和谐人际关系、营造集体环境，塑造人格魅力的自知武器；（4）、“我能成功！”——持续激励学生挑战自我精神的自立自强武器；（5）、“我有自己的准则并奉行不悖。”——培养学生把握自己、形成独立人格的自主自立武器。
3、建立健全班委会
班委会设常务班长1人，学习、纪律、卫生、体育、文娱委员各一人，共由6人组成，班委会成员必须通过竞选，就职演讲民主产生，且要有明确的岗位职责，任期目标及任期。
值周班长每周1人，协助常务班长搞好当周工作；值日班长每天1人，协助值周班长搞好当日工作；要对值周班长、值日班长的工作开展竞赛。
任何一个班级，既需要一套能干的班干部队伍，但是又不能够长期让部分人占据着锻炼位置，只有激发起全体学生建设班级的积极性，这个班级才是有生命力的。在这个问题上，建立常务班干部和值周班干部相结合的运行机制，既保证班级管理有精英参与，又能够确保全体学生参与管理，激发了学生积极性。所有活动班主任只引导，学生自主，形成了一个良好的管理人员代谢机制。
在班委会的基础上，建立组长，课代表
4、全员参与。全员参与机制，遵循事事有人做、人人有事做、时时有事做既是培养学生主人翁意识的好办法，又是让我们班主任轻松的好办法，更是在实际教育中育人的好办法。
（1）公物
⑴教室前后门窗各1人。
⑵灯具1人。
⑶开关、插座各1人。
⑷清洁工具按种类各1人。
⑸窗户及玻璃、窗帘、按个数各2人。⑹黑板、粉笔1人。
⑺卫生角1人。
⑻图书角1人。⑼讲桌1人。
⑽暖气设备按件数各1人。
⑾墙壁、墙裙各1人。
⑿班务栏、积分栏、班训各1人。⒀标语奖状1人。
⒁电视、多媒体各1人。（15）检查桌布1人。（16）座椅摆放整齐2人
（2）纪律方面
⑴追逐打闹2人⑵楼道聚集1人⑶大声喧哗1人⑷穿越绿篱草坪1人⑸叫他人绰号监督1人。
⑹打架、骂仗等违纪事件的处理1人。
⑺上下楼道靠右行1人⑻
零食1人（9）普通话1人（10）垃圾箱1人（11）攀爬体育器材1人（12）不文明游戏1人（13）规定路线行走2人
(3)学习方面
⑴
检查、抽查作业按科各1人。（2）监督上课三心二意、左顾右盼的同学，同桌互相监督（3）监督抄袭作业的同学1人。（4）课外、家庭作业检查1人。（5）概念、公式、定理、单词、课文背诵默写等按学科各1人。
（6）收发作业
（7）
（4）体育卫生晨读方面
（1）个人卫生（2）地面
（3）垃圾桶
（4）卫生工具的摆放（5）教室前卫生区
（6）课间操（7）晨读（8）眼保健操
（9）坐立、看书、写字姿势
（10）卫生保持清洁监督
(11)书本，文具的摆放（12）雨具、衣物的摆放
（5）思想方面
⑴好人好事1人
（2）班级板报负责1人。
⑸记录、整理班纪班规1人。⑹负责各项违纪者说明书的登记、收取、归类统计1人。
5、考核细则：对学生每天的表现进行量化，每一位同学有加分有减分（可多种形式红旗，红花，印台）。每天的情况由值日班长负责检查并记录，并逐级上报。全班监督，每周或者每两周或者每月看看谁表现最好，得分最高。并依据评选出各种先进个人进行表扬。班委根据每个学生的总积分，由高到低排列名次，记录在案，作为班级评比“三好生”、“优秀学生干部”的依据。这样，学生人人心服口服，个个心情舒畅，从而更加激发他们蓬勃向上的决心和信心，形成人人追求健康向上的良性发展风气
。
6、监督与自纠：
由班主任和班委会共同建立监督和自纠机制，定期（每周）对班上出现的各种频发事件、不正常之风等进行交流总结，并提出具体解决的办法
监督是权力制衡的结果，一个班集体要想实现学生自主管理，就不能够不放权。放权之后，如何发挥舆论的作用，如何发挥学生的作用，进行约束，就是一个很重要的话题。放权不等于不管，而是让大家来管。自主化管理，干部权力太大，怎么办？他们以权谋私了，怎么办？……很多问题，其实本质就是一个——寻找到了合适监控机制没有？最好的监控机制就是全员参与，力求民主、公开和公平。只有把一切都置于民主监督之下，才能够防止少数特权人员损害班集体，才能够让班集体产生自我纠错能力。
7、奖励机制：
人人都渴望表扬，只有处罚没有表扬，那样的机制是不完善的。建立一个完善的学生自我奖励机制，有利于班主任充分调动学生积极性，全员参与班级管理。要随时随地的对于学生的亮点进行表扬，并且要把这个亮点放到最大，最后落实到实际中去，比如给个人加分，给小组成员共同加分，或者是根据班上之前的班规进行。不要吝啬表扬的次数，不时能够让学生体会到前进的甜头，他不努力上进都是困难。
8、营造一股“为集体争荣誉光荣”，“破坏集体荣誉可耻”的舆论，弘扬正气，让歪风邪气低头。学生自主管理班级体现了健康班级的健康理念。学生在管理班级的过程中，目标是自己制定的，做起来心情是愉悦的，不在是传统的“管、卡、压”，班主任的作用只是疏和导，班级自主管理体现了民主、开放的教育观念。实行班级学生自主管理，使每一个学生从单一的被管理者成为管理者，他们既是被管理的客体，又是管理的主体，都处于管理和被管理体系之中。这样，民主意识得到增强，因而焕发出管理的积极性和对班级的责任感。事实证明，学生的自主管理体现得越充分，积极性就越高，班风学风就越好。同时学生自主管理班级锻炼了学生的能力，特别是自我管理的能力，锻炼了一批“小干部”“小能手”，这些能力的培养将为学生今后的人生打下了坚实的基础。
9、总结归纳：
班主任定期对班上的各种事务进行总结归纳，在班级事务中遇见的问题，解决的对应策略，并做相应的记录。
10、交流经验：
同年级组，低年级组，全校。
篇2：学校文明习惯养成教育活动月实施方案
学校文明习惯养成教育活动月实施方案 本文关键词：教育活动，实施方案，养成，习惯，学校
学校文明习惯养成教育活动月实施方案 本文简介：学校文明习惯养成教育活动月实施方案一、指导思想行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。把学生行为习惯养成教育作为德育建设的切入点，以“中学生日常行为规范”为主要内容，以有利于学生健康成长、终身发展为目的，从小事抓起，从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。全校总动员，要求教职员
学校文明习惯养成教育活动月实施方案 本文内容：
学校文明习惯养成教育活动月实施方案
一、指导思想
行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。把学生行为习惯养成教育作为德育建设的切入点，以“中学生日常行为规范”为主要内容，以有利于学生健康成长、终身发展为目的，从小事抓起，从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。全校总动员，要求教职员工及其家属严格自律，为学生做好文明习惯示范。
二、活动主题
争做文明学生，创建美丽校园
三、活动组织机构
学校成立日常行为习惯养成教育领导小组。
组
长：凌xx
副组长：陈xx
成
员：全体行政管理人员、全体班主任
四、工作目标
从文明礼仪、环境卫生、常规学习等方面，对学生进行行为习惯的养成教育，以培养学生良好习惯，树立良好校风，做到校风、校容、校纪有较大改观，各班在文明礼仪、卫生习惯、学习习惯的养成等方面有较大的进展，并以此建立我校文明习惯养成教育的长效机制。
1．通过“五无”教育，使学生逐步养成爱我班级、爱我校园、爱护环境的良好习惯，形成永久的环境意识。
2．通过“文明礼仪”养成教育，使学生逐步养成尊敬师长、礼貌待人的优秀品质，为学生将来做文明的社会人奠定良好的基础。
3．通过“卫生习惯”养成教育，使学生养成讲卫生、讲秩序、讲效率、讲公德的好习惯，提高学生的道德境界和生活能力。
4、通过“学习习惯”养成教育，使学生养成自觉学习、自主学习、持恒学习的好习惯，提升学生的学习品质和学习能力。
五、具体内容（详见附件）
1．“五无”教育
2．文明礼仪养成教育
3．卫生习惯养成教育
4、学习习惯养成教育
六、活动时间安排（2016年11月12日——12月12日）
（一）全校动员(11月12日——11月16日)
1．校长室向全校师生员工发出倡议；
2．各班认真组织学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及“行为习惯养成教育活动”的具体内容；
3．学校和班级分别征集并确定与行为习惯养成教育有关的口号并张贴；
4．利用升旗仪式进行教育、宣传；
5．利用校园广播、班会进行行为习惯养成教育反复宣传动员。
（二）活动实施（11月19日——11月30日）
1．各班举行
“用礼仪沟通心灵，让文明变成行为”
主题班会；
2．以年级为单位组织自查整改；
3．校团委组织“文明校园，从我做起”主题黑板报评比活动；
4．全校开展“文明从我做起”实践活动；（各班可根据自身特点创造性地开展行为养成教育实践活动。）
5．全校分层组织文明纠察与督查，环境卫生、学生个人卫生等进行定时和不定时检查评分，并将检查评分结果通报全校；
6、学校每周组织校园卫生大扫除、大检查和大评比活动，公布一周评比结果。
所有的评分学期末汇总，评比结果作为文明班级（先进班集体）评定依据之一。
（三）总结验收（12月3日——12月12日）
1．通过检查，评出活动月“清洁卫生示范班”和“文明礼貌示范班”若干，并颁发奖状；
2．班主任写一份班级活动总结上交德育处。
3、校长室对全校活动进行总结，形成书面总结报告，提出整改和强化意见及要求。
注：《文明习惯养成教育主要内容》发布在校园网上。
篇3：如何发展经销商及其管理的实施方案
如何发展经销商及其管理的实施方案 本文关键词：实施方案，经销商，发展，管理
如何发展经销商及其管理的实施方案 本文简介：如何发展经销商及其管理的实施方案我们将代理商分为两种，一种是松散代理，另一种我们称之为紧密代理。松散代理就是我们通过对外发布招募代理渠道信息，外地从事行业方面的系统集成商与我们合作推广的情况，以及有些通过行业和网站对我们的产品有所了解，看好我们的市场前景，主动上门与我们联系的商家。这类代理商对我们产
如何发展经销商及其管理的实施方案 本文内容：
如何发展经销商及其管理的实施方案
我们将代理商分为两种，一种是松散代理，另一种我们称之为紧密代理。松散代理就是我们通过对外发布招募代理渠道信息，外地从事行业方面的系统集成商与我们合作推广的情况，以及有些通过行业和网站对我们的产品有所了解，看好我们的市场前景，主动上门与我们联系的商家。这类代理商对我们产品的市场推广取得了一定的作用。
另外，我们还致力于自己培养代理。对自己公司的业务人员进行培养，等他们的业务能力达到一定的水平后，我们将其发展成为我们的渠道代理，让他们有更好的发展空间，这对我们产品的市场推广取得了极大的促进作用。因为本部员工对公司的产品非常的了解，在市场开拓方面就会较一般的渠道商更能把我们的产品优势展现，更能赢得市场。同时，因为是我们自己培养的，他们对公司产品的忠诚度会高些，不会轻易做对本公司发展不利的事。
主持人：一些代理商在代理软件商的产品一段时间后，由于对产品本身及市场的运作已经非常熟悉，往往出现自立门户，以仿制产品冲击市场的情况。对一个软件商来说，一方面自己精心培养的市场渠道丢失，另一方面出现了知根知底的竞争对手，可谓赔了夫人又折兵，面对这种情况，新生代软件是如何防范的呢？
何绪平：目前代理商拆台的现象在IT界经常出现，我们也遇到过。这对公司业务的发展有一定的影响，公司花大力气建设自己的市场渠道，结果最后变成培养竞争对手，对公司来说是很残酷的事情。所以前面我说过现在我们把代理商分为松散代理和紧密代理两种。从公司近年运行情况看，出问题的大多是松散代理类的。
对于此类情况，我们要防范的是盗版，而不是仿制，并且仿制是无法防范的。软件行业的作坊时代已经结束，仿制难度加大了，他们能仿制的也只是系统外表的东西，精髓和核心是不可成功仿制的。另外，软件产品是动态发展，不断升级的，等他仿制出来后，我们的产品已经向前迈了一大步，他只是我们面前一个非常弱的竞争对手。从某种意义上来说，在行业软件市场方面，渠道商拆台仿制产品根本不用担心。
记得我曾经对我们一个优秀的销售员工说，我有一个新产品，免费给你，你自己去做市场，你敢不敢要？这个销售说：想，但不敢。一个好产品送给我，当然非常想要，因为可能会有很好的市场前景。但行业软件产品非常特殊，是一项工程，不单是卖产品，后继服务缺失的产品最终也会被市场淘汰的。而且市场发展，用户的需求会不断变化的，会有新的要求，没有技术做软件升级开发，这个问题就解决不了，也没法在市场立足。
所以对渠道代理商的把握，应该通过以下几个方式：1、培养自己的紧密代理，建立相对更稳定的渠道队伍；2、通过法律防止盗版，减少盗版软件商对我们的产品形成的不良冲击；3、对仿制毋需防范，通过加快软件技术升级，提升产品品质，让他没有市场存活空间。
因此我们不会对代理商因噎废食，还会继续发展自己的优秀代理。
寻好伙伴实现共赢
主持人：一个好的产品，为了抢占市场份额，选择好的渠道伙伴是必不可少的，应该怎样发展自己的合作伙伴呢？
何绪平：紧密代理虽然好，但发展难度及周期较长，跟不上公司的发展。因此拓展市场更重要的还是怎样发展松散代理和用好松散代理。
为了发展代理，首先你要让系统集成商知道你这有好的产品，能为他们带来长远利益。我们通过在相关渠道内进行推广，配合公司的网站进行更深入的宣传。让更多的系统集成商知道我们，想和我们谈合作。
集成商上门后，我们并不急于谈合作，而是给他谈行业软件产品的特殊性。相比一般的通用软件来说，行业软件项目比较大，实施周期比较长，对行销人员和网络平台的要求比较专业，有很高的技术进入壁垒。对代理商的要求较高，不只是对软件产品本身进行认识，还要对行业情况、财务等多方面进行了解。这个阶段其实就是对代理商进行过滤，选择有潜质的代理商。没有金刚钻不敢揽瓷器活，对于那些对行业有一定认识，有相当的技术实力的系统集成商，我们是非常欢迎的，愿意与他们长期合作，实现共赢。
经过过滤后，我们通过对代理商进行培训，让他们具有很强的市场推广能力，锁定行业，以较高的技术壁垒将竞争对手打败，赢得市场，与我们共发展。
主持人：渠道商代理一个产品当然是为了实现赢利，一个软件商应该采用什么有效的产品策略来吸引渠道代理？
何绪平：渠道代理商代理你的产品就是为了实现赢利，因此我们的产品策略也是要让代理商通过销售实施我们的产品实现成功获利。一般来说，通用软件见效快，卖一套就能立马见成效。而行业软件产品的特殊性决定了项目操作周期长，短期吸引力不高，但长远利益是非常可观的，所以我们在制定策略时采取了扬长避短的方法。首先保证产品的技术含量，这可是竞争的利器。然后将产品冠以时下流行的名称以讨好用户，满足眼球经济的需求，让大家看到产品良好的市场前景。第三就是想法让代理商赚钱。对于有潜质忠诚度高的代理商，我们会给以非常优惠的条件，让他知道长久合作会给他带来更多。
主持人：渠道商和软件商是会相互选择的，作为软件商来，你认为渠道在选择代理产品时应该从哪几方面进行考虑？
何绪平：作为一个代理商，在产品选择上，首先应看产品是不是有很好的市场前景，软件商的服务能力是否跟得上。如果你选择的产品在你市场前期铺开正想大干一场的时候，软件商却因为出于某种因素的考虑把这个项目拆掉了，你怎么办，只有前功尽弃了。
还有一定要选择自己熟悉的行业。因为行业产品专业性非常强，如果对行业把握不深，是很难开拓市场的。另外对产品要求标准方面应该是看产品是不是比较优秀的，而不是选择最好的，适应市场的产品才会有出路。最好的产品不一定市场就能做得好，因为对资金要求太高，市场用户群体小，市场空间非常有有限，做起来也就不好做。一定要选择市场定位准适销对路的产品。