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2008年贺州市汇豪国际城阶段推广方案 本文简介：汇豪国际城阶段推广方案前言整体推广思路：5#楼部分：根据目前项目整体营销布署，以及既定的销售目标，我公司汇豪项目组经过与甲方多次提案沟通及项目组内部多次讨论后，针对目前汇豪人居版块在售的5#楼俊豪轩、上海街招商销售工作，制定以下推广执行方案：阶段划分5#楼推广划分为3个阶段第一阶段：3月——5月预约
2008年贺州市汇豪国际城阶段推广方案 本文内容：
汇豪国际城阶段推广方案
前言
整体推广思路：
5#楼部分：
根据目前项目整体营销布署，以及既定的销售目标，我公司汇豪项目组经过与甲方多次提案沟通及项目组内部多次讨论后，针对目前汇豪人居版块在售的5#楼俊豪轩、上海街招商销售工作，制定以下推广执行方案：
阶段划分
5#楼推广划分为3个阶段
第一阶段：3月——5月预约储客期
第二阶段：5月开盘期
第三阶段：5月——7月强销期及扫尾
根据以上时间节点，各阶段推广工作具体执行如下：
第一阶段：3月——5月预约储客期
目标：开盘前储客，以开盘为引线刺激市场，为顺利开盘积累客户。
推广风格：强化开盘信息
放大促销优惠
以项目价值带出项目卖点在开盘前抓住受众心理——分3个系列+1个开盘版，建筑价值、园林价值、户型价值、开盘版
具体执行策略：
一、媒体运用
（一）报纸，桂东电视报+贺州日报
1、硬广：桂东电视报，封底整版，每周三发布，规划3个系列共9P
创作风格：以项目价值带出项目卖点——建筑价值篇、园林价值篇、户型价值篇
第一系列，建筑价值篇
第1版，整版，3月5日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述建筑细节
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第2版，整版，3月12日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述建筑细节
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第3版，整版，3月19日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述建筑细节
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第二系列，园林价值篇
第1版，整版，3月26日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述园林景观
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第2版，整版，4月2日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述园林景观
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第3版，整版，4月9日（周三），桂东电视报
诉求：实景主画面表述园林景观
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第三系列，户型价值篇
第1版，整版，4月16日（周三），桂东电视报
诉求：用2#楼原样板间内局部图片作主画面，并将户型平面图放大
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第2版，整版，4月23日（周三），桂东电视报
诉求：用2#楼原样板间内局部图片作主画面，并将户型平面图放大
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第3版，整版，4月30日（周三），桂东电视报
诉求：用2#楼原样板间内局部图片作主画面，并将户型平面图放大
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
（二）夹报：规划为3次夹报、2P/份、贺州日报
第1次：3月21日（星期五）、2P
诉求：建筑价值篇（综合桂东电视报发布的3P报版内容）
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第2次：4月11日（星期五）、2P
诉求：园林价值篇（综合桂东电视报发布的3P报版内容）
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
第3次：5月2日（星期五）、2P
诉求：户型价值篇（综合桂东电视报发布的3P报版内容）
附加信息：促销信息+八大价值（固定）+即将开盘信息+工程进度
二、户外
1、高速公路高杆：保持部分广告牌点位：贺州腾飞
汇豪天下
2、鞍山西路灯杆灯箱
创作风格：项目价值（八大价值，点亮大城品质生活）+预约开盘信息
3、公交车车体广告
诉求：
项目形象（价值）1P
投放时间：持续5#楼销售期。
三、物料
本阶段的物料规划：
1、VI物料：水杯、信纸、资料袋等物品（应用原有成品）；
2、销售物料：认购须知、装修标准、按揭须知等（应用原有成品）；
3、宣传物料：
1、手提袋（应用原有成品）
2、户型单张、手册（应用原有成品）
3、楼书（应用原有成品）
四、现场
1、售楼部现场包装：维持现有包装
2、工地包装：4、5、6#楼楼体悬挂巨幅
诉求：封顶及预约开盘信息
悬挂时间：3月-5月
第二阶段：
5月开盘
目标：争取开盘销售率，吸引人气制造旺场。
推广风格：强化开盘促销
一、媒体运用
（一）报纸，桂东电视报+贺州日报
1、硬广，开盘版
整版，5月7日周三（待定），桂东电视报
诉求：5#楼俊豪轩5月X日即将开盘
附加信息：开盘优惠信息+八大价值（固定）
2、夹报：规划为1次夹报、2P、贺州日报
5月9日星期五（待定）、2P
诉求：5#楼俊豪轩5月X日即将开盘
附加信息：开盘优惠信息+八大价值（固定）
二、户外
1、高速公路高杆：保持部分广告牌点位：贺州腾飞
汇豪天下
2、鞍山西路灯杆灯箱（保持第一阶段不变）
3、公交车车体广告（保持第一阶段不变）
三、物料
保持第一阶段不变
四、现场
保持第一阶段不变
大门立气拱门、会所进行点缀氛围包装
五、活动事件
（一）开盘活动
方案一：开盘酒会
在会所中庭，搭建简易舞台，摆放凳子，以高品质的节目（如：萨克斯、小提琴、爵士乐等）以及汇豪汇优质服务为项目开盘渲染气氛，让客户感受海派文化，促进成交，同时举行购房抽奖。
方案二：汇豪国际城夏威夷风情节
开盘当天，将现场移至园林，围绕泳池开展大型体验互动活动，邀请业主及预约客户参与，由多种小游戏组成，游戏币的形式换取礼物。其中可招商冷饮品牌现场服务，并穿插极富夏威夷风情的草裙舞助兴。
（二）上海建工集团签约仪式
3月下旬，在汇豪国际城举行上海建工集团与汇豪国际城签约仪式，将信息通过媒体放大炒作，增强客户的购买信心，促进5#楼销售。
第三阶段：5月——7月强销期及扫尾
（暂略，视销售情况定）
上海街部分：
一、节点划分
3月
２００８年营销推广布署节点划分
1招商期
3持续销售期
2招商销售期
4月
5月
6月
9月
二、阶段推广目标：
1.导入全新项目形象、产品定位。
2.快速在广西一级市场建立项目知名度。
3.贺州市场持续市场观注度。
4.进一步向市场深入阐释项目核心价值。
三、具体策略：
根据以上节点及既定目标，提前制定3—5月招商期的相关推广工作具体如下：
各推广手段运用一览表：
媒体
户外
物料
现场
活动
广西一线城市
（南宁）
南国早报/南国城报/榜样/新地产/电视/短信
高速路广告牌
市区内广告牌
公车
招商手册/楼书
海报/手提袋
招商部包装
项目招商推荐会
广西二线城市
（桂林、梧州）
桂林晚报
梧州日报
高速路广告牌
招商手册/楼书
海报/手提袋
——
——
广西三线城市
（贺州）
贺州日报
桂东电视报（视招商情况）
市区广告牌
公车
招商手册/楼书
海报/手提袋/水杯
围墙/星光路
——
（一）媒体方面
1、报纸媒体
（1）软文+图片，南国早报+南国城报+梧州日报+桂林晚报
规划2版，通过软文+图片将贺州城市、趋势及上海街产品向市场推广，引起广泛观注及对产品的初步认识，提高项目形象。
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第1版，3月13日《南国城报》整版1P，3月14日《南国早报》整版1P，3月14日《梧州日报》整版1P，4月18日《桂林晚报》整版1P；
诉求：广西北部湾经济区→贺州城市发展现状→桂桂粤湘BULOK时尚国际街区概念
创作初稿完成时间：3月7日
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第2版，3月20日《南国城报》整版1P，3月21日《南国早报》整版1P，3月21日《梧州日报》整版1P，4月25日《桂林晚报》整版1P；
诉求：贺州区位发展优势→贺州东部消费力前景→上海街产品
创作初稿完成时间：3月11日
（2）硬广，南国早报+梧州日报
规划2个系列，共6P
第一系列
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第1版，3月28日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：强化BULOK街区概念，上海街形象，招商引导；
创作初稿完成时间：3月21日
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第2版，4月4日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：强化BULOK街区概念，上海街形象，招商引导；
创作初稿完成时间：3月21日
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第3版，4月11日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：上海街产品诉求，招商引导；
创作初稿完成时间：3月21日
第二系列
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第1版，4月18日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：上海街项目推荐会事件预告，招商引导；
创作初稿完成时间：4月11日
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第2版，4月25日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：上海街项目推荐会事件后续，意向入驻商家信息放大发布
创作初稿完成时间：4月11日
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第3版，5月4日《南国早报》、《梧州日报》整版，1P；
诉求：XX商家强势入驻
创作初稿完成时间：4月11日
2、杂志媒体
4月、5月持续每月在《榜样》及《新地产》投放，2P
诉求：长江集团品牌形象，放大上海街招商
创作初稿完成时间：3月25日
3、电视媒体
以商业为主的电视硬广告篇完整地表现本案项目，建议以3D动画制作为主要蓝本进行剪辑制作，体现出项目整体气势和详尽内容。
※
3D动画广告篇创意方案
时间：总长5－8分钟（可制作成光盘）
形式：3D动画＋拍摄
开场：上海街项目总体介绍
商业优势篇：新商圈中央财富区概念、商业与城市发展的关系、项目升值潜力
商业规划篇：结合商业经营规划、楼层分区功能与商业配套等组合渲染
片尾：逆名旗舰店标志、主题理念等
电视广告篇长：1分钟
电视广告发布策略：
在相关房地产行业栏目播放，如广西房地产、八桂绿城。
多渠道组合，广西电视台、南宁电视台、贺州电视台等。
（二）户外
1、高速公路高杆，1P
诉求：桂粤湘首席BULOK时尚国际街区
2、贺州市区高杆，3P
诉求：画面1，招商；画面2，消费力；画面3，投资；
3、公交车，1P
诉求：上海街招商、销售信息
初稿已于2月29日提交
（三）物料
本阶段的物料规划：
1、VI物料：水杯（针对上海街全新设计）；创作初稿完成时间：3月9日
2、宣传物料：
（1）招商手册，印刷数量3000份；创作初稿完成时间：3月15日
（2）上海街楼书（应用原有成品），加印2000份；
（3）汇豪国际城楼书（应用原有成品），加印2000份；
（4）海报，针对阶段进行海报设计，配合宣传；第一阶段
“缔造贺州城市商业骄傲”；
创作初稿完成时间：3月12日
规格：小4开铜版纸大报
内容：项目介绍，卖点优势组合，项目规划布置、案例分析等
印刷数量1000份
；
（5）手提袋（针对上海街全新设计）创作初稿完成时间：3月12日
（四）现场
1、工地现场
围墙包装（已有）
2、星光路沿路
（1）将原有的彩旗换成风车横拉安装完成时间：3月15日
（2）沿路两边安放魔方标识创作初稿完成时间：3月15日
3、星光路与鞍山西路交汇处广告牌制作完成时间：4月1日
（五）活动事件
上海街项目推荐会
活动主题：贺州东部新商圈，上海街承载中央财富核心
推广形式：4月中下旬，招商工作有一定成绩的前提下，在圣展酒店组织一次各大媒体的记者编辑及利用新地产、榜样的客户资源请到的目标客户召开“上海街招商推荐会”，讨论贺州城市的过去、现状以及未来的发展前景。首次提出中央财富区概念，通过记者以新闻、评论等各种方式报道在广西大局势下贺州东部作为新兴中央财富区的定位符合了城市发展的变换，
并由各品牌商家入驻成为此趋势的承载者。作为新闻炒作点。
新闻报道炒作标题――《贺州东部新商圈，中央财富区呼之欲出》
XXXX（桂东房产）项目组
2008年3月1日