2016年下半年广西中级材料员试题 本文关键词：广西，下半年，试题，材料
2016年下半年广西中级材料员试题 本文简介：2016年下半年广西中级材料员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列选项中，不属于烧结空心砖的产品等级的是__。A．次品B．合格品C．优等品D．一等品2、在下图中，表示颈缩阶段的
2016年下半年广西中级材料员试题 本文内容：
2016年下半年广西中级材料员试题
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共
25
题，每题
2
分，每题的备选项中，只有
1
个事最符合题意）
1、下列选项中，不属于烧结空心砖的产品等级的是__。
A．次品
B．合格品
C．优等品
D．一等品
2、在下图中，表示颈缩阶段的是（）。
A．OA
B．AB
C．BC
D．CD
3、评价材料抵抗水的破坏能力的指标是__。
A．抗渗等级
B．渗透系数
C．软化系数
D．抗冻等级
4、体积比为1:2的水泥砂浆一般用于__。
A．底层抹灰
B．镶贴釉面砖或地面板材
C．面层抹灰
D．砌筑墙体
5、下列关于编制材料计划必须遵循的原则中，叙述不正确的是__。
A．综合平衡的原则
B．项目经理负责制原则
C．严肃性和灵活性统一的原则
D．实事求是的原则
6、泵送混凝土其砂率与最小水泥用量宜分别控制在__。
A．砂率40%～50%，最小水泥用量≥300kg/m3
B．砂率40%～50%，最小水泥用量≥200kg/m3
C．砂率30%～35%，最小水泥用量≥300kg/m3
D．砂率30%～35%，最小水泥用量≥200kg/m3
7、结构构件的混凝土强度应按现行国家标准《混凝土强度检验评定标准(GBJ
107—1987)》的规定分批检验评定。对采用蒸汽法养护的混凝土结构构件，其混凝土试件应先随同结构构件同条件蒸汽养护，再转入标准条件养护，共__。
A．7d
B．12d
C．28d
D．30d
8、等级为S95的矿渣粉，28d活性指数应大于等于__。
A．55%
B．75%
C．95%
D．105%
9、彩色涂层钢板的耐盐雾时间应大于等于__。
A．500h
B．400h
C．300h
D．200h
10、白色硅酸盐水泥磨制时，允许加入不超过水泥质量__的石灰石或窑灰作为外加物。
A．5%
B．10%
C．15%
D．20%
11、外门窗的水密性能分级为2级时，分级指标值(△P)的范围为__Pa。
A．100≤△P＜150
B．150≤△P＜250
C．250≤△P＜350
D．350≤△P＜500
12、在骨料坚固性指标中，Ⅰ类骨料的石质量损失应小于__。
A．5%
B．8%
C．10%
D．12%
13、下列选项中，不属于半耐水性胶粘剂的是__。
A．酪素胶粘剂
B．聚醋酸乙烯胶粘剂
C．三聚氰胺脲醛树脂胶粘剂
D．酚醛树脂胶粘剂
14、下列选项中，关于周转材料的租赁、费用承包和实物量承包三者之间的关系，说法不正确的是__。
A．实行费用承包是工区或施工队对单位工程或承包栋号所进行的费用控制和管理
B．实行租赁办法是企业对工区或施工队所进行的费用控制和管理
C．实行实物量承包是单位工程或承包栋号对使用班组所进行的数量控制和管理
D．实行租赁办法是工区或施工队对单位工程或承包栋号所进行的费用控制和管理
15、在下面骨料的含水状态图中，表示气干状态的是（）
A.
B.
C.
D.
16、当某项任务突然增减或工程提前或延后施工，材料计划应__。
A．全面调整或修订
B．专项调整或修订
C．经常调整或修订
D．临时调整或修订
17、按照《混凝土强度检验评定标准》(GBJ
107—1987)的规定，普通混凝土的强度等级按其__可划分为12个等级。
A．立方体抗压强度
B．立方体抗压强度平均值
C．轴心抗压强度
D．立方体抗压强度标准值
18、潮湿地区的粉煤灰混凝土小型空心砌块的相对含水率不大于__。
A．30%
B．35%
C．40%
D．45%
19、硅灰的比表面积为__。
A．1000～2000m2/kg
B．5000～10000m2/kg
C．12000～18000m2/kg
D．20000～25000m2/kg
20、骨料最大粒径≤31.5mm的混凝土试件尺寸为__。
A．100mm×100mm×100mm
B．150mm×150mm×150mm
C．200mm×200mm×200mm
D．300mm×300mm×300mm
21、钢材中的大规格型材、普通钢筋和砖、瓦、砂、石、砌块等应入__保管。
A．库房
B．库棚
C．料场
D．特殊库房
22、板材主要是把各种木材或石膏加工成块状产品，统一规格为__。
A．800mm×240mm
B．980mm×240mm
C．118mm×240mm
D．1220mm×240mm
23、在炎热夏季进行大体积混凝土施工时，必须加入的外加剂是__。
A．速凝剂
B．缓凝剂
C．CaSO4
D．引气剂
24、__对混凝土抗裂性具有重要作用，是结构设计时确定混凝土抗裂度的重要指标。
A．混凝土抗压强度
B．混凝土抗拉强度
C．混凝土抗折强度
D．混凝土抗剪强度
25、混凝土强度标准差宜根据同类混凝土统计资料计算确定，计算时，强度试件组数不应少于__组。
A．20
B．23
C．25
D．26
二、多项选择题（共
25
题，每题
2
分，每题的备选项中，有
2
个或
2
个以上符合题意，至少有1
个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得
0.5
分）
1、下列选项中，关于建筑石膏的特点，说法不正确的是__。
A．吸水性强，耐水性差
B．凝结硬化速度快
C．防火性能差
D．容易着色
2、下列选项中，关于材料堆放、储存等方面，说法不正确的是__。
A．材料堆放要以项目部办公室为中心，越靠近越好
B．现场的临时仓库要符合防火、防雨、防潮和保管要求，雨季施工要有排水措施
C．材料堆场的容量，能够存放供应间隔期内的最大需用量
D．材料堆场及仓库、道路的选择不能影响施工用地
3、炼钢中加入合金元素会增大焊接处的硬脆性，降低可焊性，特别是硫能使焊接产生__。
A．热裂纹
B．冷脆性
C．强度
D．硬度
E．热脆性
4、建筑材料采购工作内容包括__。
A．编制材料采购计划
B．确定材料采购批量
C．确定采购方式
D．采购计划实施
E．材料的运输、储存
5、材料消耗中的有效消耗指的是__。
A．非工艺损耗
B．施工损耗
C．材料净用量
D．管理损耗
6、下列选项中，属于严重风化区的地区是__。
A．黑龙江省
B．辽宁省
C．内蒙古自治区
D．甘肃省
E．山东省
7、石膏制品表面光滑细腻，主要原因是__。
A．施工工艺好
B．表面修补加工
C．掺纤维等材料
D．硬化后体积略膨胀性
8、__使用中的保管工作十分重要，是保证其正常使用的先决条件。
A．木制脚手架
B．钢制脚手架
C．竹制脚手架
D．门式脚手架
9、材料在__状态下单位体积的质量称表观密度。
A．自然堆积
B．绝对密实
C．相对密实
D．自然
10、防火板是用__三聚氰胺树脂浸渍纸和__酚醛树脂浸渍纸，经高温热压而成的热固性层积塑料。
A．2层，5层
B．3层，8层
C．3层，10层
D．4层，7层
11、下列选项中，不属于工程成本在成本管理中的作用的表现形式的是__。
A．预算成本
B．目标成本
C．计划成本
D．实际成本
12、强度等级为MU20的粉煤灰砖的单块抗折强度值大于等于__。
A．4.0MPa
B．3.2MPa
C．2.6MPa
D．2.0MPa
13、实行材料节约奖励制度，必须具备的条件有__。
A．有合理的材料消耗定额
B．有严格的材料收发制度
C．有完善的材料消耗考核制度
D．工程质量稳定
E．企业整顿验收优良
14、材料供应工作的重要环节是__。
A．组织材料运输
B．组织货源
C．合理地选择供料方式
D．提高成品、半成品供应程度
15、材料可以分为大五金、小五金，这是按__进行分类的。
A．材料本身的启然属性
B．材料的使用对象
C．材料的管理权限
D．材料在生产中的地位和作用
16、蒸压灰砂砖根据抗压强度和抗折强度分为__四级。
A．MU30
B．MU25
C．MU20
D．MU15
E．MU10
17、白色硅酸盐水泥粉磨时允许加入不损害水泥性能的助磨剂，加入量不得超过水泥质量的__。
A．1%
B．2%
C．3%
D．4%
18、材料同时受摩擦和冲击作用而质量和体积减小的现象称为__。
A．损耗
B．消耗
C．磨损
D．磨耗
19、与普通混凝土相比，轻骨料混凝土更适宜用于__。
A．防射线工程
B．地下工程
C．水工建筑
D．有抗震要求的结构
20、下列材料中，可用于承重结构的是__。
A．加气混凝土
B．塑料
C．石膏板
D．轻骨料混凝土
21、下列选项中，属于矿渣水泥、火山灰水泥和粉煤灰水泥的共性的是__。
A．早期强度低、后期强度高
B．水化热低
C．干缩小
D．抗冻性差
E．抗碳化能力差
22、下列选项中，属于建设行业从业人员职业道德的是__。
A．忠于职守，热爱本职
B．质量第一，信誉至上
C．坚持自主，维护自身工作的利益
D．遵纪守法，安全生产
E．文明施工，勤俭节约
23、签订租赁合同，在合同中应明确的内容有__。
A．租赁的品种、规格、数量，附有租用品明细表以便查核
B．租用的起止日期、租用费用以及租金结算方式
C．规定使用要求、质量验收标准和赔偿办法
D．双方的责任和义务
E．租赁方的追究和处理
24、现场耗料是保证施工生产、降低材料消耗的重要环节，切实做好现场耗料工作，是搞好项目管理的根本保证。为此应做好的工作有__。
A．加强材料管理制度，建立健全各种台账，严格执行限额领料和料具管理规定
B．分清耗料对象，按照耗料对象分别记入成本。对于分不清的，如群体工程同时使用一种材料，可根据实际总用量，按定额和工程进度进行分解
C．严格保管原始凭证，耗料凭证上如有错误可以用红笔进行任意修改
D．建立相应的考核制度，对材料耗用要逐项登记，避免乱摊、乱耗，保证耗料的准确性
E．加强材料使用过程中的管理，认真进行材料核算，按规定办理领发料手续
25、下列选项中，不属于材料仓库有效面积的是__。
A．实际堆放材料的面积
B．摆放货架所占的面积
C．仓库内的通道
D．材料架与架之间的空地面积
E．摆放货柜所占的面积
篇2：广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行)
广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文关键词：广西，试行，绩效考核，水电，护理人员
广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文简介：广西水电医院护理人员绩效考核方案（试行）为调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,促进医院分配制度改革,以充分调动护士的工作积极性和创造性,更好地促进护理工作的可持续性发展.特制定护士绩效考核方案，具体内容如下：一、考核办法护士绩效考核总分为100分，其中包括科护士长对护士的综
广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文内容：
广西水电医院护理人员绩效考核方案（试行）
为调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,促进医院分配制度改革,以充分调动护士的工作积极性和创造性,更好地促进护理工作的可持续性发展.特制定护士绩效考核方案，具体内容如下：
一、考核办法
护士绩效考核总分为100分，其中包括科护士长对护士的综合考评、护理部专项考核、住院患者满意度、加分/减分项目等。
1、护士长考核（满分100分，占绩效总分30%）：各科室建立护理人员工作考核记录本，科护士长每月对本科室护理人员的工作进行考核评价一次。考核内容有思想品德、工作责任心、业务能力、
工作效率、团队精神、沟通协调、服务态度、安全意识、出勤、差错及投诉等。
2、护理部专项考核（满分100分，占绩效总分30%）：护理部每月组织专项检查一次，检查内容有：临床基础护理服务质量等。
3、住院患者满意调查（满分100分，占绩效总分40%）
护理部每月对住院患者发放满意调查表。
4、加分项目
（1）获得患者口头或书面表扬者当月加10分
（2）发表论文者予当月加10分。
（3）三基理论考试或技术操作考试合格者当月加5分。
（4）参加全院业务学习一次加0.5分。
5、扣分项目
（1）发生差错或被患者投诉，当月扣10分。
（2）三基理论或技术操作考试不合格当月扣5分。
护理部根据每月考评情况，年终进行总评，并作为评优及年终奖金发放依据。
护士个人绩效总分=护士长考核分×30%+护理部考核分×30%+科室患者满意分×40%+个人加分/减分。
二、考核测评要求
各科室要高度重视考核工作，护士长要做到注重实绩、客观公正、实事求是，给每一位护理人员进行公正的评价。
三、考核测评内容：
（一）
护士长对护士考核内容包括：
①工作完成情况（10分）
②业务能力（10分）
③工作效率（10分）
④工作质量（10分）
⑤劳动纪律（10分）
⑥工作态度（10分）
⑦出勤率（10分）
⑧团结协作（10分）
⑨发生差错事故（10分）
⑩服务态度（10分）
以上满分为100分，其中100分~91分为优秀，90~80分为良好，79~60分为合格，59分以下为不合格。
注：优秀占科室护士总数30%，良好占科室护士总数50%，一般占科室护士总数20%。
（二）护理部组织专项考核内容包括：
1、检查患者基础护理质量，满分100分，合格分为90分，合格率100%。一例不合格扣责任护士2分。
2、护士对患者基础护理落实分值，满分100分，按分级护理要求对患者给予基础护理和生活护理。不按要求落实的一例扣2分。
四、护理人员职称系数
中级为1.4，护师为1.2，护士为1.0，见习期护士为0.8。
五、护理人员岗位系数
病房岗位：参加夜班系数为1.5，不参加夜班为1.4。
急诊科岗位：1.4。
输液室岗位：1.2。
防保科、供应室岗位为1.1。
门诊部岗位：系数为1.0。
六、护理人员奖金组成
个人绩效考核总分%×职称系数×岗位系数×奖金基数=该护士的奖金数。
附件：1、《护士工作考核评分表》
2、《基础护理质量检查评分表》
3、《护士绩效考核汇总表》
护理部
二O一O年七月二十九日
3
篇3：广西那坡县商业街策划方案
广西那坡县商业街策划方案 本文关键词：那坡县，广西，商业街，策划方案
广西那坡县商业街策划方案 本文简介：壮龙民族风情商业街南宁有道企业管理咨询有限公司2010.4目录【第一部分】那坡商业概述…………………………………………………………………2【第二部分】商业街产品定位………………………………………………………………6【第三部分】壮龙民族风情商业街租售策略………………………………………………12【第四部
广西那坡县商业街策划方案 本文内容：
壮龙民族风情商业街
南宁有道企业管理咨询有限公司
2010.4
目
录
【第一部分】那坡商业概述…………………………………………………………………2
【第二部分】商业街产品定位………………………………………………………………6
【第三部分】壮龙民族风情商业街租售策略………………………………………………12
【第四部分】广告推广………………………………………………………………………33
【第五部分】其它配合………………………………………………………………………37
【第一部分】
那坡县商业概述
本章主要通过对那坡城区交通架构、商业网络组成、商业区业态分布、商业特征分析，定位幸福新城商业业态
一、城区主要交通框架
沙街——东西走向的交通要道，位于睦边大道的北面，政府部门、商业街主干道之一。
镇玉街——南北走向的交通要道，位于沙街的南面，往南与通往靖西的主干道相连。
伏必街——连西南走向的交通要道，通往云南方向的干道
睦边大道——县城通往平孟国家二级口岸主干道，那坡形象大道
那坡县城两面环山，呈狭长性，城区发展往两端扩展，城区中心的平原土地有限，城区的扩张速度相对较
慢，目前城区面积比较小，上述四条交通要道则构成了那坡目前的交通骨架，是那坡联系外界的交通枢纽。
二、商业网络组成
那坡目前商业网络主要由镇玉街、沙街、长乐街等商业干道构成；通过点、线的连接组合构成了那坡目
前的整个商业网络。
镇玉街、沙街辅以各约1000米长左右的南、北商贸街，以及南北走向主要商业干道；桥头市场、团部农贸
市场作为比较大型的农贸市场，服务于整个那坡县城居民，以及在圩日期间，是周边乡镇居民赶集的主要场所，
商贸相对比较繁荣；而睦边大道则是那坡集餐馆、娱乐、休闲、宾馆等多功能为一体的商业聚集区，是一个综合
性商业区。
三、商业街区业态分布
镇玉街
镇玉街作为那坡的主要交通和商业干道,是那坡最繁荣的商业街道,主要以服装、鞋业、家电、家具、超市、
五金、杂货店为主。道路比较窄，建成的历史时间比较长久,商业配套设施比较落后，主要以单位临街门面、私
人住宅的底层作为商铺的经营场所，外立面也相对比较破旧,其商业业态档次、形象都相对沙街比较高些。
沙街
沙街作为老城区商业中心，在圩日期间，是周边乡镇居民赶集的主要场所，商贸相对比较繁荣。铺面经营业态主要以日化生活用品的批发为主,主要针对县周边的乡镇市场,批发档次比较低,但经营状况比较好。双拥路主要以小吃为主，睦边大道作为新城区主要以娱乐、餐饮为主。
四、商业特征分析
1、
目前那坡商业主要依靠自发形成，中心主要集中在城北区，以镇玉街、沙街中心市场为中心构筑的商业中心。但该商业区域与私人居民区混杂为一体，区域内的各业态还不够精致和具有特色，整体形象还不够好。
2、
那坡城南区域的商业相对比较薄弱，主要是以睦边大道为新城区商业，构筑了那坡休闲、餐饮、KTV保健、
宾馆等多功能商业中心；街道为上千百米长街，难以集合商业氛围
3、
那坡县城地理特征，县城扩张只能往城西、城南发展，城西作为那坡将来新的城区，目前商业还处于空白状态。
4、
中低档的商业街和超市构成了目前那坡主要的两种商业业态，大型购物百货商场的缺乏，精品街不足，造成了目前那坡商业形象档次低，业态单一的状态。
5、商业街略显狭窄、杂乱，整体购物环境不舒适。
6、汽车站一带出现两个商住结合房地产项目，目前那坡没有纯商业项目。
7、天地楼临街商铺较多，集中式商业没有，面积超过5千平方米的大型商家没有，到目前为止区域内还没有出现零售商业的霸主。
8、物业硬件档次低，管理落后，规划凌乱是目前那坡县市场零售商业共同存在的问题，经济的发展、生活水平的提高急需购物环境得到改善
9、临街商铺租金30—50元/㎡幅度。
——集休闲、娱乐、具有民族特色、购物、形象窗口的
商业集中地是那坡商业发展的趋势
【第二部分】
商业街产品定位
商业作为幸福新城的重要版块之一，东起新村拱桥，规划与城东商业中心连成一片，西接伏必街那富加油站，
贯穿壮龙幸福新城，与云南富宁二级公路相连，老城区商圈，市政府商圈及即将兴起的城西商圈。拥有数万户稳定庞大的长驻高端消费人群，加上往来的商务、政务、休闲、旅游消费人群，近期汇集3万高端消费，远期将聚集5—10万人的巨大潜在消费人群。以每人每天日常消费额10元计，近期内一天就有约30万元的日消费额产生，蕴含着巨大的商机。
目前那坡商业中心只要以老城区为主，由于规划原因，形成商业街略显狭窄、杂乱，人车不分流，交通秩序
零乱，整体购物、餐饮环境不舒适，黑衣壮作为那坡特色民族文化资源，旅游特产业发展需要一个平台施展，商业街出现将作为那坡最新时尚旅游休闲商业投资消费集中地而成为那坡西部商业核心商圈，成为那坡财富效应的核心以及城市旅游商业形象窗口。
一、产品定位
-----------壮龙民族风情商业街
1、壮龙民族风情商业街主题形象定位
■那坡县首个将那坡旅游文化与商业相结合的商业中心
■那坡首家娱乐休闲购物互动中心
2、壮龙民族风情商业街主题定位依据
★
那坡商业集中在面向普罗大众的消费者层面，缺乏市场细分，尤其缺乏都市休闲类型的主题商街，风情商业街定位占据市场空白点。
★将成为那坡规模最大、档次最高的住宅社区——幸福新城的商业组成部分，业主的富足和高层次必将引领和带动消费潮流。
★黑衣壮作为那坡特有文化特色，弘扬文化产业，力争政府支持，增强客户投资信心。
★那坡交通网络初步搭建，三省交界枢纽位置的重要作用日益显现。那坡必将成为桂越云三省区的区域性交通中心城市。
3、壮龙民族风情商业街形态描述
休闲、时尚的.
——与在那坡其他商场消费不同，民族风情商业街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。
——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以娱乐、
民族风情商业街的休闲娱乐是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择
——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切
戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。
复合的文化天堂.
——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物等功能吧？民族风情商业街可以，你可以在这里消磨你一天
的光阴，也可以直奔主题，在民族风情街品茶、喝正宗越南咖啡边与闺中密友讨论哪个黑衣壮今年最流行饰品。
互动的.
——打破商场与消费者之间的隔膜，形成民族风情商业街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、民族风情商业街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能……
——民族风情商业街的独特设计，街区内的交通和治安管制，让你购物舒心、购物放心。
——综合的业态，让消费者无须城南城北奔波购物，在民族风情商业街，消费者在享受休闲的同时不知不觉中完成一天的购物。
二、板块支撑
那坡壮龙民族风情商业风情街既是独立的商业街区，又是作为幸福新城项目的重要配套来出现。它和幸福新
城和城东的版块之间是相辅相成、互为支撑的。
1、幸福新城
幸福新城是百色长江集团倾心打造高尚住宅区，为未来那坡提供的一个代表城市形象的大型完善的国际建筑综合集群，占地260亩,35万㎡建筑面积,3000户尊贵人家,四大居住组团,项目位于城西片区,作为那坡行政,居住发展的“桥头堡”区域，规划着市政文化中心，行政中心，图书馆，多功能会议厅、四星级园林酒店、随着规划中教育、医疗、学校、银行、邮政等配套设施逐步完善，将会带动城西片区商业发展。
2、城东板块
城东板块作为那坡县城老商业中心，汇集那坡人民购物习惯，城西和城东连成一片后，商业氛围将辐射城西。
三、卖点提炼
1、体验休闲
高举“黑衣壮全新生活体验消费”大旗，融和购物、美食、休闲、娱乐等多功能为一体，充满鲜明体验休闲主题特色，全力打造那坡商业新格局。
2、以幸福新城为依托
以城市综合建筑集群的强大辐射力为依托，它的推出顺应了市场发展的需要，将彻底颠覆那坡市现有的商业格局。
3、整合商圈及社区
整合成熟的城东老城区商圈，辐射引导转移部分商业业态，使城西将成为那坡财富效应的核心以及城市商业形象窗口。
4、颠覆传统
区别于那坡传统的独立临街铺面、传统批发市场，以全新的产品形象登陆那坡，骑楼式商业街区、铺铺皆临街、铺铺独立、街中有街。对街区进行整体主题式休闲设计，包括大开间商铺、景观、小品、空间层次、交通流向、外立面、停车位、标识、灯光等。壮龙民族风情商业街集合了小中心广场、过街天桥、商业街区、及街中街、连廊、商业广场等多种不同的空间安排，将它们各自的优势融合联系，构造成一个富于变化的商业、休闲连续空间。
【第三部分】
那坡壮龙民族风情商业街租售策略
一、招商租赁
（一）、先招商租赁的理由
1、周边环境处在待开发状态
2、商铺规划路目前处于修建
3、幸福新城连接老城区商业道路还没有修建
4、幸福新城项目1公里内人口不及1万
由于目前壮龙民族风情商业街面临问题还没能一下完全解决，假如马上销售，很难实现商业价值的最大化，建议先通过招商租赁来实现商业旺场旺市。
（二）、招商原则
——以“旺场旺市”为主要原则，着眼市场的中长期发展、淡薄眼前既得利益。
（三）、组织机构
在百色和那坡各成立专门的招商服务中心（即针对壮龙民族风情商业街的客服中心），由百色长江公司、南
宁有道公司各抽出一些人手组建而成，或聘请专业商业公司运作，实现双方的联动。
人员配备、组织架构示意图
（四）、招商策略
1、功能划分一般依据
项目功能划分工作的得当与否，深深影响到壮龙民族风情商业街将来营运的成败。因为一个不适当的硬体空间格局，必然限制了营业机能发挥的成效。以下，我们就从店铺的配置、街道、公共空间与后勤空间的规划，来帮助开发商共同了解作为商业街的空间特性及其与营运需求的关系。
》》店铺的配置
从发达地区商业街的规划经验中，我们可以清楚地看到其基本的规划理论：一条街道，所有的店铺均面向此街道，主力店是面积最大的，由此我们知道影响整个卖场空间格局，最主要的因素是店铺的配置，尤其是主力店。
》》主力店的配置
一般而言，主力店的面积都是最大的，且具有较大的顾客吸引力（聚集人气）。同时主力店最理想的位置是安排在能带动整个商业街人气的地方。在商业街的两端或是整个卖场的最里侧，希望所有前往主力店的顾客都能够先经过其他商店。若有两家主力店，当然最理想的做法就是将他们分开设置在商场的两端，使所有顾客能在两家主力店间的街道上川流不息地往来。根据壮龙民族风情商业街的实际情况，在引入大型超市（建议引进南城百货、南宁百货等品牌超市）作为主力店外，建议在商业街B、C区设立娱乐、饮食类的主力店，如特色餐馆、夜总会等，以保证整个商场的便利性和流畅性，更能够为商业街创造出更大的价值空间。
》》商品区域划分
有关一般专卖店的位置规划，应依据经营理念划分不同的商品区域范围，本着站在为使顾客容易比较和选择购买的立场上，商业街仍然需要按品位、主题或是心理及性别年龄等的因素，来考虑不同的商品区域的表现。但是，基本上在规划商品区域时，最需要费神的应该是餐饮业，因为根据有关市场调查资料显示，到商业街消费的客人当中，有60%的人一定会到美食广场消费，所以当我们在决定餐饮行业的位置时，理论上必须考虑能让商业街中每一个角落的顾客，都可以很方便地来到美食广场。如深圳商业步行街的美食广场，大部分都位于中央部位明显的地方，其道理不言而喻。
》》搭配组合原则
完成商品区域划分后，接下来的第二个步骤是针对主要不同特性的专卖店，作适当的位置安排。因此，我们建议开发商在前期经营定位中不适宜将店铺经营种类划分得太细，从而局限了今后经营的安排。为了创造一条有魅力又热闹的街道，我们不能单纯依照业种的不同来决定专卖店的位置，应当也要考虑到合适的搭配组合原则。
①搭配原则——不同个性、不同商品构成，但相同业种的店，要相邻配置或是配置在固定的视线内，以便顾客的比较购买。
②组合原则——同一主题与同一对象层的不同业种店，配置在同一区域，以增加顾客逛街的乐趣。商业街的功能划分方面，根据招商的实际情况予以制定。
2、业态规划（针对那坡壮龙民族风情商业街引导性招商）
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。因此建议把那坡壮龙民族风情街打造成包容时尚、文化、特色小吃、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足那坡人民休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
功能
内容
零售
超市、中高档知名品牌（服装）
机构
金融机构（邮政、农村信用社、电信、移动、联通通讯）
超市
日常生活用品、家居家具
娱乐
主题性游戏机、保龄球、网吧、量贩式KTV
休闲
冷饮、咖啡店、酒吧、饼屋、茶庄、特色餐馆、桑拿、浴足
服务
美容美发、洗衣店、摄影冲印、烟酒、家饰品
旅游
旅游精品街（黑衣壮、云南、越南土特产）、旅游接待中心
小吃
那坡及各地特色小吃
业态分布总平图
商业业态分布总平图说明：
A区总建筑面积约11000平方米；B区总建筑面积约2935.79平方米，其中一层面积约1103.56平方米、二层面积约1293.15平方米、三层面积约539.08平方米；C区总建筑面积约4337.6平方米，其中一层面积约1515.81平方米、二层面积约1838.22平方米、三层面积约983.57平方米；E、F、G区总建筑面积约10929.77平方米，其中地下建筑面积3979.44平方米，地上建筑面积约6950.33平方米，E、F总建筑面积5191.91平方米，其中一层面积约1924.95平方米、二层面积约2082.5平方米、三层面积约1184.89平方米；G区总建筑面积约1758.41平方米，其中一层面积约647.65平方米、二层面积约806.29平方米、三层面积约304.47平方米。
A区：金融机构、电信、邮政、农村信用社、移动联通通讯、超市、家居、旅游接待中心
B、C区：旅游精品街（如特产、饰品等）、中高档餐馆、宾馆、保龄球、桑拿、浴足、
D区：KTV、主题性电子游戏、网吧
E、F、G区内街：休闲特色小吃、酒吧一条街（奶茶、饼屋、冷饮、咖啡店、）
E、F、G区外街：美容美发、家饰品、烟酒、洗衣店、摄影馆、服装等综合服务类）
2、“壮龙民族风情商业街”商铺租赁优惠政策
采取全免租政策不利于开发商发展及管理，建议采用以下租赁政策
政策
租赁商铺
基本
政策
1、一层交纳1年租金，免24个月
，一层交纳半年租金，免12个月
2、二层交纳1年租金，免30个月
，二层交纳半年租金，免16个月
3、三层交纳1年租金，免36个月
，三层交纳半年租金，免20个月
优惠
政策
1、前10位签约者并交租1年租金且租5个以上铺面的另赠（延长）6个月租期
2、第11-20位签约者并交租1年租金且租3个以上铺面的另赠（延长）3个月租期
其他
1、符合商铺经营范围，经营品牌有影响力可以优先租赁商铺，并享受一定优惠
2、相关细则另行拟定
3、招商形式
1）统一招商
采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁合作，特别大商户多种方式结合
2）“出租过渡，最终出售”的收益模式
招商期间，对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，考虑其先租后买
3）定向招商
重点客户定向招商，适当调整局部产品结构
4）统一推广、统一形象
（五）、招商实施
1、第一目标主力店
第一目标主力店以那坡空白点的品牌商家、百货、休闲、娱乐、服务行业（中高档餐饮）为经营主体；
2、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为那坡新兴商圈中的主导。
3、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。
主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等公共服务机构。
（六）、招商流程
一）整体工作流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订租赁协议；
6、投资者按规定交纳租金和服务费
7、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
8、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
二）招商部工作流程示意图
（七）、招商计划
一）招商工作准备阶段
时间：（2010年5月至2010年8月）
主要工作事项：
A：
市场深度调查；
B：
招商细案的制定；
C：各类招商合同文本的拟定、印刷；
D：各种表格设计、印刷及业务流程的制定；
E：招商人员的招聘与培训；
F：目标品牌的规划；
G：做好品牌推介的准备工作；
H：《招商手册》等宣传资料的编写及印制；
I：
招商中心的布置，办公用品的购置；
J：
模拟签约演练；
K：
推出招商预热广告；
L：取签定20家到30家意向品牌代理客户，为市场全面招商推介活动做准备。
二）招商启动阶段
时间：（2010年9月至2010年12月）
主要工作事项：
A：招商广告全力推出（DM、硬性广告）；
B：
在百色、那坡范围定点发放相关招商资料；
C：
招商人员进行招商初步谈判；
D：
全方位客户集累；
E：
招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整。
三）招商推动阶段
时间：（2011年1月至2011年3月）
主要工作事项：
A：完成部分进驻商家《管理公约》、《补充协议》的签定；
B：
南宁市及广西区内招商全面推进；
C：
提交区外招商计划；
D：组织实施区内招商；
E：组织第一次业户座谈会，增强业户信心；
F：
组织外地客户到状龙风情街实地考察并签约；
G：本阶段争取完成80%招商任务。
四）招商深入阶段
时间：（2011年4月至2011年6月）
主要工作事项：
A：在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；
B：商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观市场装修，增强业户信心；
C：撰写、印刷并发放《装修说明》；
D：通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修；
E：大量积累客户资源，作好应急准备方案；
F：本阶段完成95%的招商任务。
五）招商进入结束阶段
时间：（2011年6月至2011年7月）
主要工作事项：
A：全面组织业户进场装修；
B：继续进行补充招商；
C：做好进场装修的协调与管理；
D：配合人事部组织营业人员的招聘和培训；
E：本阶段完成100%的招商任务。
六）开业准备阶段
时间：（待定）
主要工作事项：
A：通知供应商准备商品进场；
B：继续进行补充招商；
C：装修不合格的单位进行整改；
D：整理市场环境、卫生清洁；
E：商品全面进场；
F：商品陈列、价签、商品质价检查验收。
（八）、执行措施
1、举办招商推介会
发快讯及在地方台发布招商信息，与《榜样》杂志以发布刊中刊的合作形式，利用榜样杂志客户资源
及关系，或者温浙商会联谊在百色酒店（待定）举行“客户联谊及壮龙民族风情商业街招商推介会”，邀请百色相关知名商家、投资者等参加。
2、发布商家入驻、接洽等信息
壮龙民族风情商业街楼体上悬挂竖幅、快讯等形式及时对外界发布知名商家入驻信息，比如“百色XX
入驻民族风情商业街”等，并联系公司一些友好商家客户，用其公司名义进行宣传，发布如“XX咖啡厅入驻壮龙民族风情商业街正在接洽中”的信息，增强商家及投资者对壮龙民族风情商业街的信心。
二、部分商业出售策略
商业经过长时间市场培育，达到旺市旺场情况下，可以考虑出售部分商业，建议商业出售采用“带租约销售”形式
（一）、卖铺原则
——以“形象销售”为主导思想，通过对项目自身主题商业街（那坡壮龙民族风情商业街）的打造及宣传；通过对现有外部景观、绿化工程、形象工程、小区配套等极力渲染和再打造；通过对现有销售率、小区业主及客层总量、未来商业价值的深度挖掘与引导；通过广告整合传播等，从而以整体项目形象强势支撑价格、拉动销售。
——以“业主至上”为销售根本，从业主、经营户、投资客为出发点，设身处地、转换角度，急业主所急、想业主所想，真正为业主服务，并制定切实的促销、优惠政策，全方位为业主经营、投资创造条件，为市场赢得良好口碑、积累无形资产。
第一圈
第二圈
第三圈
那坡县公务员、私企
老板、个体经营户、
高薪白领阶层等
大那坡
县外投资客
（二）、商铺销售客层定位
（三）、商铺销售实战手段
模式
返租销售
内容描述
该方式针对按揭客户（一次性购买者另议），认购1万元定金
模式要点：销售价格可以适度提高；签定合同时，首付50%，开发商现金高价返租3年；业主10年贷款50%，按月缴纳月供款。
举例说明：如150㎡的商铺，正常售价4000元，总价为60万，首付30万，10年按揭，月供款3300元/月。
按该返租销售，则为：
150㎡的商铺，提高售价为4500元，总价为67.5万，首付33.75万，
返3年租金=3年×12月×150㎡×40元/㎡/月=21.6万，业主实际首付12.15万。
采用返租销售后，业主的变化为：
业主首付款由正常的30万变为12.15万，减少17.85万；
业主月供款由正常的3300元/月变为3700元/月，增加400元/月，10年增加4.8万；
业主铺面虚高的总价由60万变为67.5万，其契税增加2250元、保险费增加约1000元，总计增加3000多元，可以忽略；
业主铺面前3年不得使用。
采用返租销售后，开发商的变化为：
由于铺面虚高的总价由60万变为67.5万，其税收方面增加=7.5万×6%=4500元；
开发商销售收益由60万变为67.5万－21.6万=45.9万，销售收益减少14.1万；
开发商租金收益，可以增加=3年×12月×150㎡×30元/㎡/月（平均最低租金）≥
16.2万
主要作用
①、降低置业门槛
②、铺面刚开始容易冷场，而3年后，可将热铺面返还业主，便于业主投资
③、对民族风情商业街及其他绝大多数的A类铺面拥有3年经营权，便于统一规划、统一定位、统一形象，对旺市至关重要
④、开发商利益未损
⑤、给业主高额的返租金额容易造成铺面炙手可热的表象
客层特点
中、高收入群；典型投资客，对眼下的商铺经营尚存犹豫，希望3年后接手热铺，既可坐地收租、也可自己经营；银行贷款记录少；事业上大多需资金周转；年纪30-50左右；主流客层
【第四部分】
广告推广
一、推广思路
1目标——
[
市场影响
]
加大县内广告投放，打造一条主业态明确的特色旅游主题时尚商业街
2观念——[
品牌塑造
]
具有市场财富力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的旅游时尚商业街品牌。
3产品——[
客群锁定
]
通过明确业态招商使商家形成良好的经营基础，与投资客＼商家开创共赢。
4合力——[
附加价值
]
完成壮龙民族风情商业街的价值塑造及价格提升和招商促进，达成销售目标，同时以幸福新城综合建筑集群的强大辐射力为依托，全面提升幸福新城住宅产品的附加值和性价比。
二、
推广策略
1、通过明确招商先行，投资跟进推广目标，从一开始就以打造商业街品牌的决心给商家以信心保障。
2、招商推广层面——三线推广：
一是在广西一线城市（南宁）设置招商点，整合具有市场传透力和感染力的广告，重点实施项目招商环节，
以一线商业资源品牌的入驻，拉动商铺的招商力度；二是在区内二线城市（如百色等）；三是那坡本地市场，具有市场财富力和口传性，以财富聚焦的形象吸引投资者和商家关注，再以商业氛围及远景规划使商家看到商机。
三、营销计划
通过有效的营销推广，不断丰富和强化壮龙民族风情商业街的品牌形象，迅速完成项目形象构建，通过一定规模的整合传播使之具有广泛知名度，通过商铺的成功招商，积累一定量的客户。然后再通过促销政策进行挤压，促使成交。因此我们将营销推广阶段分为以下三个阶段：
第一阶段：招商期，组建招商部，设立招商中心，准备招商材料及前期招商摸底（时间待定）
第二阶段：招商销售期，商业刺激销售（时间待定）
第三阶段：持续销售期，招商/销售相互辅助（时间待定）
四、重要活动：招商推介会（百色——那坡）
1、温浙商会联谊会及壮龙民族风情商业街招商推介会（百色）
时间：待定
地点：待定
2、壮龙民族风情商业街招商推介会（那坡）
时间：待定
地点：待定
五、宣传实施
1、各媒体广告发布
2、文本资料准备
3、工地及卖场现场包装实施
【第五部分】
其它配合
一、工程
1、加快壮龙民族风情商业街施工进度，确定交付使用时间（样板区、招商样板店等）
2、文化商业中心设计、商业大道、规划路等施工跟进
二、开发
1、加快完成二期、三期开发和证照办理等工作
三、物业管理服务
相关物业管理服务方案出台
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