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沂水大名城项目选房活动方案 本文简介：沂水大名城项目选房活动方案原则：保证选房场面热烈，氛围紧张有序！（充分调动现场客户的热情和紧张情绪，不能让客户之间有过多的交流，更不能引发冲突）。一、活动时间：2009年9月27日（星期天）二、活动内容：1、大名城项目一期住宅部分正式公开选房；2、意向客户选房签约；3、客户按到认筹协议的先后顺序交纳
沂水大名城项目选房活动方案 本文内容：
沂水大名城项目选房活动方案
原则：保证选房场面热烈，氛围紧张有序！（充分调动现场客户的热情和紧张情绪，不能让客户之间有过多的交流，更不能引发冲突）。
一、活动时间：2009年9月27日（星期天）
二、活动内容：
1、
大名城项目一期住宅部分正式公开选房；
2、
意向客户选房签约；
3、
客户按到认筹协议的先后顺序交纳2万元认购金（含1万元认筹金），签署认购协议；
4、
开盘时，客户持认购协议缴纳首付款，并签订正式的《商品房买卖合同》。
三、活动流程：
1、确定认购时间，提前对置业顾问进行培训；
2、置业顾问提前电话通知客户，作客户思想工作，并要求在指定时间到售楼中心现场参加认购活动；
3、告知客户参加认购活动携带相关资料（认筹协议、认筹金收据、身份证原件、积分证明）；
4、认购顺序按认筹协议编号的先后顺序进行选房签定；
5、门口设立保安2名，负责控制进场的人员（除工作人员外，凡是不带认筹协议者均不得入内）；
6、电话通知20人为一组（结合客户的实际情况，确定流失的客户及时补进），到售楼处参加认购；
7、认购时间下午13：30正式开始；
8、13：20之前客户全部到场；
9、安排在沙发区和洽谈区就坐（前6号在洽谈区）；
10、由庞金亮对现场流程及客户注意事项作提前说明；
11、13：30选房认购活动正式开始；
12、按先后顺序到小吧台领取认购协议（提前夹好协议）；
13、到洽谈区签定认购合同，并由销售员收回认筹协议，由唱号员（庞金亮）控制现场氛围及签约时间；
14、签定认购合同后，由刘晓东现场做销控；
15、引导客户到财务室缴纳认购金同时收回协议夹（王玲玲）；
16、引导客户到经理室做实际销控，并领取礼品，同时表示祝贺；
17、引导督促客户离场；
注意：
1、有要求退房的客户需要有专人负责，一律要求在选房结束后7日内统一办理退房手续，届时告知客户是在售楼中心处理？还是在开成公司处理？
2、提前办理积分客户的累计积分问题，尤其要处理好客带客的积分问题和需要补发积分卡客户的问题；
3、每名客户参加认筹活动控制在15—20分钟以内（传达给客户的时间，现场适当控制）；
4、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突；
5、提醒客户签约当天需要提供的相关证件（如收据、认筹协议、身份证等）；
流程图如下：
礼品发放处
交款处
经理室
沙盘展示
客
户
休
息
区
房
源
审
核
认购书
认领处
洽谈桌
洽谈桌
洽谈桌
销
控
展
示
洽谈桌
洽谈桌
洽谈桌
服务台
音控
客户在嘉宾休息区（沙发区）等候——报号员向客户汇报签约流程并喊号——客户根据喊号顺序领取认购协议——进入洽谈区选房（报号员报号、现场做销控（核对房源））——签定认购协议——交纳认购金（审核、盖章）——认购结束——报号员祝贺辞——客户到办公室领取礼品——引导并督促客户离开
四、活动物料筹备：
1、现场导视牌（嘉宾休息区、领取认购协议区、签定认购协议区、财务室、礼品发放区）；
2、现场流程图（展架）；
3、喊号人员喊话筒2个（1个备用）；
4、认购协议500份；
5、财务poss机、验钞机、收据等物料；
6、礼品登记簿：1本；
7、备用洽谈桌：2张；
8、警戒线：若干。
五、现场氛围营造：活动当天现场要求摆放拱门、条幅。
六、人员安排：
1、售楼处外保安2名，维护现场秩序及控制进场人员；
2、售楼处唱号员1名：庞金亮；
3、售楼处发放认购协议1名：刘晓东；
4、售楼处签约人员并引导缴纳定金：6名，吴琳、曹耀文、武小靖、赵敏、齐萌萌、张洪玉，王加超作为机动人员。
5、现场销控（贴标）1名：郑俊红；
6、销控核对（实际销控）1名：隋俊飞；
7、引导客户到财务处交款并传递协议夹：王玲玲；
8、礼品发放：王政旭；
9、财务人员3名：梁青、余璋、游娜；
10、售楼处场内整体把控人员1名：周新华；
11、现场拍照1名：国光明；
12、洽谈区入口控制：张克强。
大名城售楼中心
2009年9月26日